XL Feet: переход к подходящей SEO-стратегии

XLFeet — это обувной бизнес, ориентированный на людей с большими и широкими ногами. Основатель и генеральный директор XLFeet начал этот бизнес с персонального шоу в 2009 году в задней комнате своего дома. Выросший с постоянно растущими ногами и столкнувшийся с угрозой того, что ему придется ходить в школу босиком, потому что его ступни выросли на три размера за два месяца, Адриан знал, каково это расти без какой-либо привлекательной обуви. Через три года после основания компании XLFeet переехал в магазин. Вскоре после этого XLFeet перерос первую витрину и переехал в другое место. Десять лет спустя XLFeet снова перерос свою нынешнюю витрину и открыл интернет-магазин, который продается по всему миру.

В 2019 году, после экспоненциального роста с момента своего создания, XLFeet смирился с тем фактом, что их платформа интернет-магазина Volusion не может предложить им необходимую функциональность с оптимальным уровнем производительности, который требовался. Поэтому они решили перейти на другую платформу интернет-магазина, которая могла предложить им необходимую настройку и функциональность: Magento.

Однако эта миграция едва не стоила им бизнеса. Компания-разработчик, которую XLFeet наняла для этой миграции, не оправдала ожиданий. После того, как миграция платформы была завершена, XLFeet понял, что переадресация 301, необходимая для бесперебойной работы их сайта, не была реализована должным образом. Детальной и полной производительности, которая была необходима для XLFeet, чтобы процветать во время этой миграции, серьезно не хватало.

В результате XLFeet столкнулся с резким падением посещаемости своего сайта. Их новой целью было восстановить этот трафик. Итак, Адриан Коултер, генеральный директор и основатель XLFeet, начал искать SEO-компанию, которая могла бы помочь в этом. Когда он начал гуглить SEO-компании, он искал агентство, которое не только высоко ранжировалось в его результатах поиска, но и имело визуально привлекательный веб-сайт. Именно тогда Адриан нашел агентство ^{1Digital Ⓡ} .

Что привлекло Адриана к объединению усилий с ^{1Digital Ⓡ} , так это тот факт, что мы не только были знакомы с Magento, но и проделали большую работу над другими веб-сайтами Magento. Когда он углубился в ^{1Digital Ⓡ} , он обнаружил, что наш процесс SEO был более тщательным, подробным и детализированным, чем в других SEO-компаниях, с которыми он сталкивался. «Мне понравилась организация вашего процесса и то, насколько он детализирован. [Другая компания, на которую я смотрел] не была такой подробной во вселенной, как вы, ребята», — сказал Адриан.

Процесс

Есть много вещей, которые входят в SEO-кампанию. Процесс SEO в ^{1Digital Ⓡ} начинается с поиска, настройки проекта и выбора ключевых слов. После этого начального этапа он переходит к оптимизации на странице, созданию контента и отчетности. Процесс для XLFeet начался с исследования ключевых слов и полного аудита сайта, чтобы найти любой дублирующийся контент, токсичные обратные ссылки, неработающие ссылки и любые другие проблемы. На протяжении всей кампании мы отслеживаем любые внутренние и внешние проблемы, оптимизируем мета-заголовки с целевыми ключевыми словами и следуем плану создания контента, который позволяет нам создавать высококачественные обратные ссылки и улучшать SEO на странице.

Когда мы приглашаем любого клиента на борт, мы не только предоставляем ему доступ к его личному рабочему пространству в нашей CRM, где он может видеть ежедневную, еженедельную и ежемесячную работу, связанную с кампанией, но мы также предоставляем ему учетные данные для собственная панель инструментов, которая отслеживает рейтинг ключевых слов и использует данные Google Analytics и Google Search Console. Настройка для XLFeet ничем не отличалась.

В течение первого месяца SEO с XLFeet специалисты по SEO из 1Digital ^Ⓡ сузили список ключевых слов для начала таргетинга в этой кампании, отклонили все токсичные ссылки, обнаруженные в ходе первоначального технического SEO-аудита, оптимизировали мета-заголовки для всех целевых страниц и оживил и оптимизировал SEO-контент на странице на тех же целевых страницах.

3 месяца в

После этого значительного падения трафика главной целью XLFeet было восстановить эти цифры. Для этого XLFeet нужно было улучшить рейтинг ключевых слов и наращивание ссылок. Для начала мы включили XLFeet в SEO-кампанию из 50 ключевых слов. Поскольку их рейтинг уже был относительно высоким, мы решили настроить таргетинг на те ключевые слова, которые уже занимали первые несколько страниц, чтобы вывести их на первые позиции в рейтинге на первой странице Google.

Через три месяца после начала SEO-кампании с ^{1Digital Ⓡ} XLFeet улучшил позиции по 37 из 50 целевых ключевых слов.

• 
• Одна из метрик, которую мы отслеживаем на нашей собственной панели инструментов SEO, — это тенденция средней позиции в рейтинге. Это говорит нам о том, где xlfeet.com находится в рейтинге на основе ключевых слов, на которые мы ориентируемся и отслеживаем на нашей панели инструментов. За три месяца кампании XLFeet поднялся со среднего рейтинга 10 до среднего рейтинга 7. Это означает, что целевые ключевые слова начали набирать обороты и превзошли рейтинги конкурентов всего за три месяца.

Итак, ранжирование по ключевым словам улучшилось, но как насчет трафика? Как насчет продаж?

Если мы посмотрим на первые три месяца кампании и сравним первые полтора месяца со вторыми полутора месяцами, мы увидим, что только органический поисковый трафик увеличился более чем на 14%. Это увеличение трафика и стратегия целевых ключевых слов привели к увеличению коэффициента конверсии обычного поиска на 22%, увеличению количества транзакций на 43% и увеличению дохода на 45%!

На этом изображении ниже показан трафик, сравнивающий первую половину кампании со второй.

Если мы посмотрим на поведение пользователей за тот же период времени, мы увидим, что многие целевые страницы в SEO-кампании XLFeet увеличились как в привлечении, так и в конверсии в течение первых 3 месяцев.

На изображении ниже на одной из целевых страниц количество органических посещений увеличилось на 21%, но количество органических транзакций увеличилось более чем на 200%, а коэффициент конверсии увеличился на 179%.

Одно ключевое слово, на которое нацелена эта SEO-кампания, поднялось в рейтинге и в настоящее время занимает первое место в результатах поиска Google, уступая только Amazon. В течение первых трех месяцев этой кампании целевая страница для этого ключевого слова демонстрировала устойчивый рост числа сеансов, пока не произошел резкий скачок только через 2 месяца после начала кампании.

В течение первых трех месяцев количество пользователей, ежедневно заходящих на xlfeet.com через органический поиск, удвоилось.

6 месяцев в

Через шесть месяцев кампании органический поисковый трафик неуклонно рос. Предстояло еще пройти долгий путь, чтобы вернуть трафик к тому состоянию, в котором он был до миграции, но XLFeet движется в правильном направлении. Если мы посмотрим на месяцы 4-6 кампании и сравним их с месяцами 1-3, мы увидим увеличение органического поискового трафика примерно на 7%, но мы увидим гораздо более высокий рост конверсий. Коэффициент конверсии электронной коммерции из органического поиска увеличился почти на 43%, а количество транзакций удвоилось!

COVID-19

Не прошло и половины 2020 года, как весь мир на себе испытал последствия быстро распространяющейся пандемии COVID-19. Эта пандемия начала по-настоящему поражать Соединенные Штаты в середине марта, и почти за одну ночь последствия этой пандемии можно было наблюдать по всему Интернету. В то время как некоторые отрасли процветали, в других начался резкий спад трафика и продаж.

В то время как все больше и больше людей запасались предметами первой необходимости, все меньше покупок совершалось в отраслях, которые не считались необходимыми. XLFeet практически сразу увидели отражение этого в своем бизнесе. «Неделя, предшествовавшая Дню Святого Патрика, была худшей неделей в истории моей компании, — сказал Адриан.

Трафик и конверсия для xlfeet.com упали примерно в середине марта и оставались относительно низкими в течение месяца до середины апреля, когда ситуация снова начала восстанавливаться. В свете этого кризиса Адриан сказал: «Просто случайно, будучи обувной компанией, где 95% нашего бизнеса происходит в Интернете, нам очень, очень повезло».

Где они сейчас

В настоящее время XLFeet продолжает расти по органическим показателям и общему росту. На протяжении всей кампании органический поиск приносил больше всего трафика и транзакций.

На изображении ниже показаны пользователи и транзакции для каждого канала в течение 10 месяцев.

Благодаря своему нынешнему статусу XLFeet начинает расширяться за счет стратегического роста в социальных сетях, чтобы расширить свой охват и повысить эффективность своего онлайн-бизнеса.

«Это захватывающе», — сказал Адриан. «Когда я впервые пригласил вас, ребята, на борт… будущее было очень неопределенным, и хотя мы сейчас находимся в разгаре этого кризиса, сейчас для нас все более чем когда-либо определено, и вы, ребята, сыграли в этом огромную роль».

Сегодня XLFeet зарабатывает около 70% дохода, который они получали до ловушки миграции, с половиной трафика, который у них был. «Все выглядит лучше, чем когда-либо», — сказал Адриан.

Для компании, которая продает большую обувь большим мужчинам, вы не ожидаете, что будет большая конкуренция за оправданную SEO-кампанию. Но SEO подходит не только для предприятий с большой конкуренцией. Чтобы добиться какой-либо популярности в Интернете, вам нужно сначала быть видимым для вашей целевой аудитории, и SEO является важной частью достижения этой цели. Независимо от того, являетесь ли вы поставщиком книг или специализированным поставщиком обуви больших размеров для мужчин, SEO важно для того, чтобы представить вас нужной аудитории, которая будет конвертироваться.

Чтобы узнать больше о том, что SEO может сделать для вас, посетите нашу страницу SEO электронной коммерции или прочитайте наши тематические исследования, чтобы понять, что делает SEO-кампанию эффективной, и узнайте, как специалисты по SEO могут преобразовать ваш онлайн-бизнес с помощью стратегических стратегий SEO. Позвоните нам по телефону 888-982-8269, чтобы начать работу, или поговорите со специалистом по SEO уже сегодня!

Скачать PDF