Почему вам следует позаботиться о создании заинтересованного списка адресов электронной почты

Создание успешной кампании по электронной почте ничего не значит, если у вас нет активного списка адресов электронной почты.

Когда-то конечной целью интернет-маркетолога или маркетолога по электронной почте было создание максимально крупного списка адресов электронной почты. Однако в 2019 году это уже не так.

Наличие огромного списка адресов электронной почты не имеет большого значения, если он нездоров и ваши подписчики не вовлекаются.

Хотя некоторые могут утверждать, что социальные сети — это способ взаимодействия с аудиторией вашего бренда, и хотя это жизненно важный инструмент, они могут ограничивать вас во многих отношениях. Вот почему создание активного списка адресов электронной почты жизненно важно. Он объединяет ваших поклонников с разных каналов в одно центральное место, предоставляя вам больший контроль над тем, как вы отправляете свои сообщения, когда вы можете их отправлять и что вы говорите в них.

Статистика показывает, что 72% людей предпочитают получать рекламные объявления по электронной почте по сравнению с 17%, которые предпочитают получать их через социальные сети.

Таким образом, хотя социальные сети играют жизненно важную роль в привлечении аудитории, наличие их в вашем списке адресов электронной почты поможет вам лучше наладить взаимодействие с ними.

Каковы качества хорошего списка адресов электронной почты?

Цифровой маркетинг — это жесткая среда, и все стремятся быстро получить результаты. Просто недостаточно выйти и собрать как можно больше электронных писем.

Маркетологи электронной почты должны сосредоточиться на таких вещах, как эффективная стратегия списка, качество подписчиков и даже адекватные методы гигиены списка.

Неэффективный список адресов электронной почты, скорее всего, страдает от этих качеств.

Источник изображения: монитор кампании

Прежде чем мы перейдем к действиям, которые маркетологи должны предпринять со своими существующими списками адресов электронной почты, давайте посмотрим, какие качества составляют сильный список:

• Показатели открытия и кликабельности либо стабильны, либо неуклонно растут.

• Возможность сегментировать свой список

• Возможность отправлять персонализированные сообщения

• Распад списка либо стабилен, либо неуклонно уменьшается

• Ваши кампании по электронной почте могут быть напрямую связаны с возвратом инвестиций (ROI)

Запомнив эти факты, вы можете перейти к существующему списку адресов электронной почты и посмотреть, что можно улучшить.

Что вы можете сделать с существующим списком адресов электронной почты

Итак, вы выполнили работу и составили огромный список адресов электронной почты, и, хотя вы, возможно, заметили некоторый первоначальный успех, вы начинаете замечать снижение количества разговоров. Это известно как усталость от списка адресов электронной почты.

Усталость списка рассылки часто возникает из-за старых подписчиков, устаревших или повторяющихся сообщений и даже из-за неактуальной информации, отправляемой в ваш список.

Если вы работаете над поддержанием общего состояния своего списка адресов электронной почты, вы должны помнить одну вещь: полное удаление списка адресов электронной почты неэффективно с точки зрения затрат. Вместо этого попробуйте повторно привлечь людей из вашего списка.

Оцените текущую ситуацию

Это означает просмотр вашего текущего списка, а также вашей стратегии цифрового маркетинга. Вы захотите рассмотреть такие вопросы, как:

• Что мы хотим отправить подписчикам?

• Принесет ли автоматизация электронной почты пользу нашей стратегии?

• Какие стратегии персонализации мы должны рассмотреть?

Оттуда вы захотите установить цель о том, куда вы хотите пойти со своей кампанией по электронной почте.

Удалить неактивных подписчиков

Никто не хочет уменьшать размер своего списка адресов электронной почты, но для поддержания надлежащей гигиены списка адресов электронной почты вы должны избавиться от лишнего.

Неактивные подписчики не принесут вам пользы. Если они неактивны от шести месяцев до года, подумайте об удалении их из списка. Их следует считать мертвым грузом, особенно если вы безуспешно пытались повторно задействовать их в прошлом.

Избавление от этих невовлеченных подписчиков должно помочь вам увидеть рост общего уровня вовлеченности.

Источник изображения: действительно хорошие электронные письма

5 советов, которые помогут создать заинтересованный список адресов электронной почты

После того, как вы предприняли шаги по повторному вовлечению вашего текущего списка адресов электронной почты, вы можете начать работать над его добавлением.

Чтобы создать вовлеченный список адресов электронной почты, у вас должны быть подписчики, которые хотят быть там, получать ваш контент и взаимодействовать с брендом. Несмотря на то, что нет коротких путей для создания заинтересованного списка адресов электронной почты, существуют различные способы сделать это.

1. Подписка имеет решающее значение

Когда дело доходит до кампании по электронной почте, вы хотите убедиться, что подписчик действительно хочет быть включенным в ваш список. Это называется маркетингом на основе разрешений.

Некоторые специалисты по цифровому маркетингу предпочитают покупать свои списки адресов электронной почты, но многие авторитетные поставщики услуг электронной почты не позволят вам отправлять сообщения в купленный список. Это связано с тем, что эти люди не давали согласия на то, чтобы быть в вашем списке. Поэтому ваши электронные письма могут быть помечены как спам.

2. Создайте формы регистрации

Получить эти электронные письма может быть сложно, но один из способов увеличить ваши шансы — создать эффективную форму подписки по электронной почте.

Когда пользователи посещают ваш веб-сайт или страницы в социальных сетях, вы можете направить их на страницу регистрации. Обмен сообщениями может быть направлен на создание учетной записи для постоянных покупателей или просто на подписку на ежемесячный информационный бюллетень бренда.

В любом случае, вы должны убедиться, что даете пользователям возможность вводить следующую информацию:

• Имя

• Фамилия

• Адрес электронной почты (конечно)

• Интересы

Эта основная информация дает вам достаточно, чтобы добавить в свой список, но также не похоже, что вы просто обманываете подписчиков для получения личной информации. Опять же, это не принудительно; это основано на разрешении. Они добавляются в список только в том случае, если они хотят быть там.

3. Отбор контента

Контент с закрытым доступом — это контент, для доступа к которому требуется подписка, заполнение формы или покупка.

Это считается типом генерации лидов, который позволяет брендам лучше узнать свою аудиторию. Когда пользователь заполняет форму или подписывается на закрытый контент, это указывает на то, что он проявляет большой интерес к теме.

4. Поддерживайте здоровье списка адресов электронной почты

Поддержание общего состояния вашего списка адресов электронной почты жизненно важно.

Успех ваших кампаний по электронной почте зависит от множества факторов, которые следует отслеживать и поддерживать с течением времени, чтобы получить наилучшие результаты.

Вам нужно следить за ключевыми показателями эффективности, которые представляют собой измеримые значения, демонстрирующие эффективность вашей кампании по электронной почте.

Сюда могут входить:

• Ваша открытая ставка

• Ваш рейтинг кликов

• Отклоненные электронные письма

Источник изображения: Эмма

Некоторые из преимуществ поддержания работоспособности списка адресов электронной почты включают в себя:

• Увеличивает вовлеченность

• Улучшает производительность электронной почты

• Уменьшает спам-отчеты

Поддержание работоспособности вашего списка адресов электронной почты означает постоянный мониторинг всех этих факторов.

5. Предоставьте ценный контент

Ваши подписчики здесь не просто так, а ради контента.

Вы не можете просто отправить любой контент, но контент, соответствующий им, их потребностям и интересам.

Рассылка рекламных предложений — отличный способ поддерживать ваш список адресов электронной почты, но он работает не так долго. Это означает, что вам нужно начать выпускать контент, который подписчики найдут интересным и полезным.

Наилучший метод здесь — иметь тонкий баланс контента, такого как информационные бюллетени, блоги и рекламные материалы, во всех ваших кампаниях по электронной почте. Это поможет убедиться, что у подписчиков есть причина остаться и что-то, чего они с нетерпением ждут в будущих электронных письмах.

Источник изображения: монитор кампании

Заворачивать

Прошли те времена, когда собирались массивные списки адресов электронной почты. Наличие больших номеров электронной почты не поможет вам, если вы отправляете свой контент тем, кто на самом деле этого не хочет.

Да, в век технологий жизненно важно иметь список адресов электронной почты. Однако вам необходимо поддерживать его, чтобы убедиться, что это активный список адресов электронной почты.

Создание заинтересованного списка адресов электронной почты может быть связано с этим, но если вы сосредоточитесь на следующем, мы знаем, что вы начнете видеть общие улучшения в своих кампаниях по электронной почте:

• Имейте эффективную стратегию списка

• Знайте потребности вашей аудитории

• Поддерживайте здоровый список адресов электронной почты

• Отрежьте пух, когда это необходимо

• Предоставляйте ценный контент, актуальный для ваших подписчиков

---

Если вы готовы создать массовый список адресов электронной почты или вам нужна помощь в управлении текущим списком или кампанией по электронной почте, свяжитесь с нами сегодня, и мы поможем вам достичь того, чего вы хотите.