Зачем вам нужна Octopus CRM для лидогенерации

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов в LinkedIn?

LinkedIn — одна из лучших платформ для B2B-маркетинга. У него так много аналитических и маркетинговых инструментов, которые помогут вам достичь ваших бизнес-целей.

Иметь так много вариантов — это здорово. Но это может заставить вас чувствовать себя подавленным. Это также может затруднить понимание того, какие инструменты лучше.

Если вам нужны дополнительные рекомендации, эта статья может показать вам наилучшую стратегию генерации лидов в LinkedIn и то, как вы можете ее реализовать.

Подходит ли LinkedIn для лидогенерации?

LinkedIn как платформу социальных сетей часто упускают из виду. Но на самом деле это одна из лучших платформ для маркетинга B2B.

LinkedIn насчитывает около 500 миллионов постоянных пользователей. Он также имеет более 9 миллионов бизнес-профилей. Кроме того, 75% этих пользователей имеют доход более 50 000 долларов, а 44 % зарабатывают более 75 000 долларов.

Когда дело доходит до маркетинга B2B, исследования показали, что по сравнению с другими сайтами социальных сетей пользователи гораздо чаще взаимодействуют с компаниями и совершают покупки у них.

Это приводит к высоким показателям конверсии — выше, чем у Facebook, Twitter и блогов.

Как?

Просто LinkedIn лучше адаптирован для этого и помогает вам гораздо лучше ориентироваться на свою аудиторию.

В LinkedIn вы можете использовать целенаправленные кампании и общение, сужая область поиска по местоположению, отрасли, интересам и хобби, школе и университету, квалификации, текущим и прошлым местам работы и многому другому.

Лучший способ использовать LinkedIn для лидогенерации

Если вы ищете лучшие способы использования LinkedIn для лидогенерации, несомненно, вы сталкивались с множеством советов. Итак, как узнать, какой из них наиболее эффективен? Как лучше всего генерировать потенциальных клиентов на платформе?

Ответ: информационно-разъяснительная работа. Outreach — лучшая стратегия лидогенерации. Как и в любой социальной сети, наиболее эффективное использование — это общение и взаимодействие с другими людьми. Есть много причин для подключения к LinkedIn, и это ключевая часть успеха.

И это простой процесс…

После общения с людьми, которых вы уже знаете, начните с того, что поощряйте контакты из других социальных сетей заходить на вашу страницу в LinkedIn.

Затем следующим шагом будет поиск возможностей для привлечения потенциальных клиентов. Вы можете сделать это, просмотрев сети других людей или выполнив ручной поиск и предложив потенциальным клиентам добавить вас в свою сеть. Как только вы нашли лидера, свяжитесь с ним.

Для достижения наилучших результатов вы всегда должны отправлять персонализированное сообщение с вашим запросом. Как вы можете себе представить, профили большинства людей завалены сообщениями и запросами на подключение, особенно если они хорошо зарабатывают или имеют уважаемое имя.

Персонализация вашего сообщения значительно увеличит шансы на то, что они его прочтут!

К счастью, в LinkedIn очень легко создавать узконаправленные сообщения. И чтобы помочь вам в этом, вот несколько основных советов по созданию сообщений, которые получат хороший отклик:

Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории

Самая большая ошибка, которую люди совершают при отправке сообщений в LinkedIn, заключается в том, что они сразу же начинают продавать. Вам следует избегать этого. Вместо того, чтобы начинать с разговоров о том, насколько хорош ваш продукт, сосредоточьтесь на своих потенциальных клиентах. Поговорите о конкретной проблеме или интересе, которые могут возникнуть у них, и о том, какую пользу может принести им ваш продукт или услуга.

Сделайте ваше сообщение личным

Быть профессиональным и личным одновременно может быть сложно. Но, необходимо соблюдать баланс. Постарайтесь быть максимально дружелюбным. Если вы не знаете, как это сделать, просто напишите так, как вы бы сказали. Убедитесь, что вы говорите как настоящий человек. Всегда избегайте общих сообщений и убедитесь, что вы не звучите агрессивно или слишком продажно.

Держаться ближе к делу

Наконец, при составлении сообщения постарайтесь быть максимально ясным и кратким. Убедитесь, что вы не болтаетесь. Существует ограничение на длину сообщений LinkedIn, кроме того, получатель может легко потерять интерес. Постарайтесь добраться до сути как можно быстрее. В идеале вы должны стремиться сделать это в первых двух предложениях.

Включите CTA (призыв к действию)

Наконец, в конце вашего сообщения убедитесь, что вы включили четкий призыв к действию. Что вы хотите, чтобы читатель сделал дальше? Это не должно требовать от читателя слишком много обязательств. Они вряд ли сделают покупку или подпишут крупный контракт после одного сообщения. Держите это непринужденно — просто предложите им добавить вас, чтобы вы могли поговорить о том, как вы можете им помочь.

Чем может помочь Octopus CRM?

Octopus CRM — лучший инструмент автоматизации LinkedIn, который поможет вам с вашей стратегией охвата. Это снимает тяжелую работу с поиском потенциальных клиентов, давая вам больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии своего бизнеса!

Если вы ищете способы экспорта подключений в LinkedIn, очистки электронных писем LinkedIn со страницы, отправки автоматических запросов на подключение, отслеживания и автоматизации вашей последовательности, это лучший инструмент для вас.

Это достигается за счет автоматизации всего процесса. Octopus CRM просматривает сотни профилей одновременно, отправляя индивидуальные запросы на подключение — к контактам 2-й и 3-й степени. Он также может поддерживать ваши профили автоматического просмотра и подтверждать навыки контактов, а также многое другое!

Если вы думаете, что получение результатов на LinkedIn займет много времени, вы не одиноки. Но так не должно быть!

Octopus CRM прост в использовании и позволяет полностью преобразовать воронку лидогенерации, сохраняя при этом полный контроль над своей учетной записью LinkedIn.

В отличие от многих других инструментов, вы можете установить ограничения на свою активность и настроить персонализированную воронку. Например, ваша идеальная воронка может быть такой: отправьте запрос на подключение — подтвердите навыки после принятия — последующие действия — повторите последующие действия, если нет ответа. Этот инструмент может удовлетворить потребности вашего бизнеса.

Чтобы управлять потенциальными клиентами, вы можете экспортировать соединения LinkedIn 1st в программное обеспечение, извлекать электронные письма LinkedIn с помощью парсинга электронных писем и т. д.

Кроме того, вы можете использовать A/B-тестирование кампаний, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Кроме того, вы можете анализировать эффективность своих кампаний, чтобы увидеть уровень принятия, уровень ответов и многое другое.

Вывод

Outreach — лучшая стратегия лидогенерации в LinkedIn. Общение с другими людьми лежит в основе социальных сетей, и эта платформа не является исключением.

Однако, если вы хотите не тратить безумное количество времени на эту стратегию, неплохо было бы приобрести инструмент автоматизации, который может помочь.

Octopus CRM — отличный вариант, который может помочь вам на каждом этапе воронки лидогенерации. Он имеет массу преимуществ и может помочь вам в достижении ваших целей.