Почему мы заботимся о рекламе: руководство маркетолога

В условиях цифровой трансформации реклама заключается не только в повышении узнаваемости бренда или посадке семян. Рекламодатели и их партнеры по рекламным технологиям могут охватить большую и маленькую аудиторию на любом этапе воронки, предоставляя многоканальную рекламу в нескольких точках взаимодействия. И они не просто используют традиционные демографические данные и рейтинги, они используют данные на уровне устройств или конкретных пользователей, а также контекстную информацию, чтобы доставить правильное сообщение нужному клиенту в нужное время.

На рекламу сильно влияют новые технологические платформы и тенденции в социальных сетях, что делает ее подверженной постоянным сбоям. Как маркетологи, вы должны оставаться на вершине своей игры, не отставая от отраслевых тенденций.

Поскольку потребители переключили свое внимание с традиционной рекламы на цифровые каналы, для маркетологов стало крайне важно изменить направление. Когда это изучается в контексте ежегодного увеличения общего маркетингового бюджета на 10,3% и увеличения расходов на цифровой маркетинг на 16,2%, мы можем увидеть тенденцию к увеличению зависимости от цифровых рекламных каналов по сравнению с традиционными вариантами рекламы.

Эти данные подчеркивают постоянно развивающийся характер рекламы и подчеркивают важность принятия соответствующих маркетинговых стратегий. Только понимая, как со временем меняются предпочтения клиентов, можно разработать эффективную рекламную кампанию.

В этой статье рассматриваются следующие ключевые моменты:

• Каковы лучшие рекламные практики?
• Изменения в рекламном ландшафте сегодня.
• Адаптация к изменениям в отрасли.
• Ключи к успешной рекламе.
• Ресурсы для получения дополнительной информации о рекламе.

Расчетное время чтения: 7 минут

Каковы лучшие рекламные практики?

Лучшая рекламная тактика зависит от контекста и продолжает развиваться. Вот несколько руководящих принципов, которые могут помочь вам в разработке вашей рекламной стратегии.

Будьте адаптивны . Как маркетологи, вы должны быть в состоянии идти в ногу с меняющимся ландшафтом. Определив, какие платформы привлекают больше всего трафика и являются наиболее популярными среди вашей целевой группы, вы должны быстро изучить и адаптироваться к функциям и алгоритмам платформы. Например, популярность TikTok выросла в геометрической прогрессии; у нее было 1,2 миллиарда активных пользователей в месяц в четвертом квартале 2021 года по сравнению с 381 миллионом в 2019 году. Кроме того, платформа неоднократно зарекомендовала себя как сильный канал конверсии, получая на 155% больше кликов, чем реклама в Instagram и Facebook для эксперимента Jungle Topp Media.

Включите обратную связь . Ваша рекламная методология должна иметь встроенный цикл обратной связи для сбора важных данных об эффективности и включения их в текущую кампанию. Создавайте новый контент, публикуйте его, отслеживайте показатели, собирайте отзывы и используйте их для разработки будущих кампаний. Одно из самых больших преимуществ нетрадиционных маркетинговых инструментов, таких как социальные сети, заключается в том, что они генерируют полезные данные, которые раскрывают идеи. Это делает оценку воздействия ваших кампаний проще, чем когда-либо прежде.

Например, Instagram предлагает информацию о вовлеченности для роликов и прямых трансляций. Для барабанов Instagram предоставляет данные об общем количестве воспроизведений, достигнутых учетных записях, лайках, комментариях, сохранениях и публикациях. Для прямых трансляций есть данные о достигнутых учетных записях, пиковых одновременных просмотрах, комментариях и репостах. Это чрезвычайно ценная обратная связь, которая фиксирует эффективность вашего текущего контента и уровень вовлеченности, позволяя соответствующим образом настроить ваш будущий контент.

Рассмотрите возможность использования посторонней помощи .   Лучшие рекламные практики эффективны. Тем не менее, вы должны знать о возможностях вашего бизнеса, чтобы эффективно использовать эти инструменты. Есть ли у вас подходящая команда для создания контента на новых платформах? Ваша команда разбирается в данных и аналитике? Использование внешних поставщиков для оптимизации вашей рекламы может дать вашему бизнесу конкурентное преимущество.

Самое важное преимущество эффективной рекламы в том, что она вовлекает вашу аудиторию. Заинтересованная аудитория с большей вероятностью купит ваши продукты и расскажет о вашем бренде другим людям из уст в уста. В частности, реклама ведет к развитию аудитории, и она дает следующие преимущества:

• Привлечение клиентов : растущая клиентская база имеет жизненно важное значение для вашего долгосрочного роста доходов. Чтобы получить доступ к новым потребительским сегментам и рынкам, жизненно важно сделать ваш бренд заметным и узнаваемым. Реклама — это тот механизм, который заполняет пробел между вашим брендом и потенциальными клиентами.
• Удержание клиентов : поскольку стоимость привлечения клиентов часто упоминается в 5 раз больше, чем затраты на удержание клиентов, разумно уделять больше внимания повышению лояльности клиентов. Понимание отзывов клиентов и внедрение их в вашу кампанию имеет важное значение для развития долгосрочных отношений.

Изменения в рекламном ландшафте сегодня

Хотя меняющийся ландшафт, вызванный слиянием технологий и рекламы, несомненно, предоставит маркетологам множество возможностей, он также накладывает определенные ограничения. Навигация в этом пространстве может быть сложной по следующим причинам.

Выделение из беспорядка . Реклама сегодня вездесуща в Интернете. Независимо от того, просматривает ли клиент Google, читает статью или смотрит видео на YouTube, он везде будет видеть рекламные акции и рекламу.

Огромный объем рекламы сделал людей все более невосприимчивыми к традиционным методам цифровой рекламы. Маркетологи, использующие цифровую рекламу, сталкиваются с большим давлением, чем когда-либо, чтобы выделиться из беспорядка и создать привлекательный контент.

Отказ от сторонних файлов cookie . Маркетологи десятилетиями рассчитывали на сторонние файлы cookie для отслеживания посетителей веб-сайтов и сбора данных о потребителях в Интернете. Эти данные имеют решающее значение для улучшения взаимодействия с пользователем и создания целевой рекламы. Тем не менее, вопросы защиты данных и конфиденциальности в настоящее время вышли на первый план, что привело к усилению контроля за методами работы компаний с данными и появлению нормативно-правовой базы для пресечения нарушений конфиденциальности.

Apple внесла изменения в свою операционную систему iOS14 с помощью технологии Intelligent Tracking Prevention (ITP). Firefox также предлагает расширенную защиту от отслеживания, которая по умолчанию блокирует сторонние файлы cookie. Google контролирует более 63% рынка браузеров и планирует постепенно отказаться от сторонних файлов cookie к 2023 году. Маркетологи больше не смогут полагаться на эти файлы cookie для создания данных на уровне потребителя, что будет препятствовать их способности создавать целевую рекламу.

Адаптация к изменениям в отрасли

Послание ясно: реклама в ближайшие годы не может основываться на нарушениях конфиденциальности или манипулятивной тактике. Вместо этого успешные рекламодатели должны будут создавать прозрачную, этичную рекламу, которая искренне обращается к потребителям.

Знайте свою аудиторию .   Различные технологические платформы и каналы социальных сетей обслуживают разные аудитории. Как маркетолог, вы должны понимать, какие платформы наиболее широко используются вашими клиентами, и сделать вашу рекламу совместимой с платформой, которую вы используете для рекламы. Нежелательная реклама отталкивает 84% потребителей от платформы, при этом примерно 40% бэби-бумеров платят за премиальные подписки, чтобы избежать их.

Такие платформы, как TikTok, и такие инструменты, как Instagram Reels, включают рекламу в сам контент. В отличие от YouTube, реклама TikTok и Instagram не отделена от основного видеоконтента; скорее, они ассимилируют рекламу в самом содержании. Такой органичный и неформальный подход к рекламе — лучший способ привлечь потребителей.

Контекстная реклама . В отличие от таргетированной рекламы, контекстная реклама не использует сторонние файлы cookie. Он включает в себя сопоставление содержания веб-страницы с содержанием вашего объявления. Эта модель способна влиять на решения потребителей о покупке, принимая во внимание интересы, которые привлекли их на эту веб-страницу, при соблюдении их конфиденциальности.

Применение машинного обучения и обработки естественного языка (NLP) в рекламе предоставило маркетологам множество возможностей. Именно эти возможности позволяют «читать» содержимое веб-страницы для эффективной контекстной рекламы. Недавнее исследование, проведенное GumGum, компанией контекстной рекламы, и SPARK Neuro, компанией нейроаналитики, показало, что реклама, соответствующая содержанию базовой страницы, вызывает на 43% больше нейронного взаимодействия и в 2,2 раза лучше запоминает рекламу. Контекстная реклама может смягчить влияние отказа от сторонних файлов cookie и предоставить маркетологам мощную альтернативу.

Ключи к успешной рекламе

Цифровая трансформация рекламной индустрии предоставила множество возможностей и вызовов. Хотя сегодня легче, чем когда-либо, охватить более широкую аудиторию с помощью нескольких платформ, растущая конкуренция в отношении контента и растущие опасения по поводу конфиденциальности требуют от маркетологов более творческого подхода.

По своей сути, успешная реклама предполагает знание вашей аудитории и определение наиболее эффективной платформы для показа высокоэффективной рекламы вашей конкретной целевой группе.

Ресурсы для получения дополнительной информации о рекламе

Рекламный ландшафт постоянно меняется, поэтому брендам необходимо регулярно разрабатывать новые методы взаимодействия с аудиторией.

Вот несколько полезных рекламных ресурсов, которые помогут улучшить ваши стратегии:

• Измерение разнообразия в рекламе: Институт гендера в СМИ Джины Дэвис сотрудничает с платформой креативной аналитики CreativeX, чтобы дать брендам возможность измерять репрезентативность всего своего рекламного контента.
• Почему мы заботимся о видеорекламе: сила видеорекламы доказана, но показатели вовлеченности сложны и различаются от платформы к платформе. Вот наш гид.
• Что нужно знать о рекламе мобильных игр. В 2021 году потребительские расходы на мобильные игры достигли 116 миллиардов долларов, что на 16 миллиардов долларов больше, чем годом ранее.
• Расходы на рекламу подкастов резко выросли в 2021 году: подкасты переживают бум, что делает их еще одним каналом, который можно включить в многоканальную маркетинговую стратегию.