Зачем использовать LinkedIn для маркетинга B2B?

Под маркетингом LinkedIn понимается использование LinkedIn в сети , привлечение потенциальных клиентов , повышение узнаваемости бренда , поощрение сотрудничества и деловых отношений, обмен информацией и увеличение посещаемости веб-сайта . Благодаря успеху в развитии профессиональных сетей LinkedIn в настоящее время является важным компонентом многих эффективных маркетинговых кампаний и идеально подходит для маркетинга B2B.

Почему важен маркетинг в LinkedIn?

Большинство компаний часто предпочитают инвестировать свои бюджеты на маркетинг в социальных сетях в три большие платформы: Instagram, Facebook и Twitter. Хотя эти три платформы социальных сетей имеют решающее значение для продвижения бизнеса, исключение LinkedIn из вашей маркетинговой стратегии является большой ошибкой большинства компаний.

Поскольку LinkedIn является одной из крупнейших платформ социальных сетей, она генерирует потенциальных клиентов на 227% эффективнее по сравнению с тремя другими форумами. Поэтому при создании маркетинговой стратегии для вашего бизнеса крайне важно включить LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

LinkedIn утверждает, что 71% профессионалов используют его сайт для принятия бизнес-решений. Для вас логично связаться с ними, где бы они ни находились, присоединившись к ним в LinkedIn, если они уже используют сайт для развития своего бизнеса.

Причины использовать LinkedIn для маркетинга B2B

LinkedIn является одной из наиболее широко используемых платформ социальных сетей для связи с деловыми покупателями и профессионалами. Более того, это одна из самых мощных платформ для стратегий B2B, которая помогает предприятиям расширяться и расти, используя эффективные маркетинговые методы. Вы можете устанавливать связи через LinkedIn, брать на себя роль идейного лидера, получать информацию, привлекать потенциальных клиентов, проводить исследования рынка, улучшать свою репутацию и создавать онлайн-сообщества. Поэтому LinkedIn необходим для маркетинга.

Вот еще несколько причин использовать LinkedIn для маркетинга B2B:

Маркетинг влияния

Используя лучшие инструменты маркетинга в социальных сетях , вы можете стать ведущим экспертом в определенной области . Сеть — это богатое поле для идейных и практических лидеров, стремящихся стать доверенными консультантами, от создания высококачественного контента, участия в форумах LinkedIn и улучшения вашего профиля до ответов на запросы. Влияние тесно связано с репутацией и лидерством. Поскольку сетевое взаимодействие является основным направлением деятельности LinkedIn, оно также позволяет находить и взаимодействовать с большим количеством влиятельных лиц.

Оптимизируйте страницу вашей компании

Если вы планируете использовать LinkedIn для продаж и маркетинга B2B, первые шаги должны включать оптимизацию страницы вашей компании . Клиенты часто просматривают страницы компании. Оптимизация страницы компании позволит потенциальным клиентам получить всю необходимую информацию. Вы можете использовать лучшие инструменты автоматизации LinkedIn, такие как Octopus CRM , для продвижения страницы вашей компании.

Страница компании должна содержать всю важную информацию и информацию о том, как компания может им помочь. Эта информация поможет потенциальным клиентам понять бизнес. Вы можете внести следующие простые изменения в свой профиль, чтобы повысить его функциональность:

• Создайте сводную строку , которая анализирует вашу работу и включает релевантные ключевые слова.
• Сделайте его привлекательным! Ваша учетная запись может выглядеть намного более профессионально с хорошо оформленным изображением профиля и обложкой. Кроме того, ваше изображение на обложке дает шанс придать вашей странице некоторую индивидуальность.

Создайте осведомленность и улучшите репутацию

LinkedIn — идеальная платформа для увеличения вашего присутствия в Интернете. Поскольку LinkedIn — это обширное сообщество, и каждую секунду как минимум два специалиста входят в свои учетные записи LinkedIn, это дает предприятиям больше шансов связаться с потенциальными клиентами.

Предприятия и отдельные лица, которые их представляют, могут повысить свою узнаваемость и репутацию как в качестве отдельных лиц, так и в качестве бренда, используя различные личные и групповые возможности в LinkedIn. Кроме того, обязательно используйте опцию обновления статуса, инструмент, который недостаточно используется, даже если обновления теперь более заметны на главной странице благодаря новому дизайну.

Определите свои цели

Большая часть информации, используемой LinkedIn для таргетинга рекламы, поступает непосредственно от ее участников. При правильном использовании эти точные, полезные, актуальные данные от первого лица поставят ваш бизнес на первое место среди наиболее ценной аудитории. Выбор таргетинга в LinkedIn практически безграничен; то же самое верно и для тактики таргетинга.

Прежде чем приступить к значительным маркетинговым усилиям, крайне важно определиться с конкретным таргетингом, чтобы охватить соответствующую целевую демографическую группу. Стратегическое тестирование позволяет выявить комбинации аудиторий и параметров таргетинга, дающие наилучшие результаты.

Создайте две кампании, просто используя одинаковый креатив, копию и сумму расходов. Затем назначьте уникальную аудиторию для каждой кампании. Настройте аудиторию по мере необходимости, чтобы получить максимальную производительность.

Продажа и привлечение лидов

Самая эффективная сеть для привлечения потенциальных клиентов — это, безусловно, LinkedIn. В дополнение к более традиционным стратегиям, таким как выделение интригующего контента, который потенциальные потребители могут загрузить, или направление трафика к соответствующим источникам, LinkedIn предлагает невероятно персонализированные средства обнаружения потенциальных потенциальных клиентов, их привлечения и превращения в клиентов.

Слушать, оценивать, делиться, участвовать, налаживать связи и отвечать — все это эффективные методы для достижения этой цели. Увеличьте свои шансы на завершение продаж, общаясь с потенциальными клиентами и косвенно продавая их через LinkedIn.

Маркетологи B2B должны использовать LinkedIn для получения новых потенциальных клиентов, потому что клиенты и потенциальные клиенты с большей вероятностью выражают запросы и пожелания, а 18% сообщений связаны с группами. Вы можете узнать больше о том, что их интересует, взглянув на дополнительные 18% людей, которые делятся контентом и лайкают его.

Вы можете продемонстрировать свой опыт, отвечая на вопросы в LinkedIn. Потенциальные клиенты свяжутся с вами, если ваше решение или ответ на их вопрос будут тем ответом, который им нужен.

Статья по теме: Зачем нужна Octopus CRM для лидогенерации

Социальная CRM

LinkedIn идеально подходит для социальной CRM-системы, поскольку дает нам лучшее понимание потенциальных потребителей и других контактов. Этого можно добиться с помощью простых социальных программ CRM и «коннекторов» для Outlook.

LinkedIn поддерживает контакты Google; поэтому вы также можете настроить простую интеграцию своих контактов, даже несмотря на то, что большинство социальных CRM-решений включают интеграцию с LinkedIn. Преимущество социальной платформы CRM заключается в том, что она позволяет вам просматривать активность ваших контактов в LinkedIn в режиме реального времени, предоставляя бесценную дополнительную информацию об их предпочтениях и поведении. LinkedIn позволяет просматривать эти данные в своей среде при нацеливании на контакт.

Поощряйте новый веб-трафик и предоставляйте качественные лиды

Размещение материалов на вашей странице в LinkedIn может увеличить количество посетителей блога и привлечь потенциальных клиентов. Инновационная стратегия для поиска потенциальных клиентов и повышения вовлеченности заключается в размещении ссылки на исходную статью в блоге на LinkedIn или предоставлении ссылки на целевую страницу.

Прослушивание, участие и реагирование на разговоры в группах LinkedIn — еще один метод поиска возможных потенциальных клиентов на платформе. Первым шагом в преобразовании потенциальных клиентов в потребителей может быть взаимодействие с ними.

Новый инструмент LinkedIn для ускорения лидов также помогает рекламодателям показывать свою рекламу соответствующей аудитории в нужный момент. Это позволяет маркетологам планировать свою маркетинговую стратегию и рекламные усилия.

Преимущества использования LinkedIn для маркетинга B2B

Взаимодействие с лицами, принимающими решения, имеет решающее значение для маркетинга B2B, и LinkedIn стала жизненно важным инструментом для запуска воронки продаж. Однако маркетологи могут общаться с лицами, принимающими решения, и влиять на них во время пути покупателя. По сравнению с YouTube или Facebook, 52% покупателей используют LinkedIn для поиска продуктов и утверждают, что это самый полезный канал.

Давайте углубимся в преимущества использования LinkedIn для маркетинга B2B:

Будьте в курсе

Поддерживая свой профиль в актуальном состоянии и включая всю соответствующую корпоративную информацию, вы можете держать свою сеть контактов в курсе всех новых деловых и профессиональных достижений. Вы будете оставаться в центре внимания людей в отношении будущих потребностей бизнеса и сетевых возможностей благодаря вашему присутствию в LinkedIn и инновационным способам расширения, включая URL-адреса корпоративных блогов или информационных бюллетеней.

Еще одна причина продолжать публиковать сообщения заключается в том, что LinkedIn сообщила, что будет награждать пользователей, которые постоянно обновляют свои профили.

Создание надежного бренда для маркетинга B2B

Деловые люди могут использовать LinkedIn, чтобы получить признание своих успехов. Это идеальное место для того, чтобы поделиться своей историей успеха, продемонстрировать свой бизнес и пообщаться с лидерами отрасли. Поскольку они присутствуют, вы можете поговорить с ними напрямую и продолжить диалог на эту тему.

Зарекомендовав себя авторитетом в своем секторе, эта маркетинговая стратегия B2B в LinkedIn помогает укрепить репутацию. Вы естественным образом заработаете доверие, которое поможет вам выделиться среди сверстников по мере роста вашей репутации.

Бесконечные маркетинговые ресурсы

Органично охватить людей в социальных сетях становится все труднее. Следовательно, цифровая реклама стала выбором маркетологов. Зная это, LinkedIn использует различные решения для достижения целей маркетологов B2B, уделяя особое внимание соответствующим потребителям.

LinkedIn, например, предоставляет цели рекламы . Различные рекламные цели, лидогенерация или посещения веб-сайтов обеспечиваются за счет последовательного расширения этой технологии. Реклама трафика веб-сайта, иногда называемая посещениями веб-сайта, направлена ​​​​на привлечение посетителей на ваш сайт. LinkedIn гарантирует, что каждый оплаченный клик приведет к посещению вашего веб-сайта.

Найти поставщиков

Вы можете использовать LinkedIn для определения поставщиков услуг для вашего растущего бизнеса. Изучите отзывы от своих групп и соберите отзывы и рекомендации для поставщиков, добившихся отличной работы. Тратьте меньше времени и денег и избегайте хлопот, связанных с работой с паршивым поставщиком.

Продуманное лидерство

Вы можете развить свое интеллектуальное лидерство, добавляя свои мысли и наблюдения в группы. Человек, демонстрирующий идейное лидерство, имеет всестороннее представление о конкретной отрасли и конкурентной среде, в которой он конкурирует.

Можно построить свою репутацию, участвуя в групповых обсуждениях или отвечая на вопросы на доске ответов LinkedIn. Вы можете сделать свою фирму лидером рынка, быстро став экспертом благодаря интеллекту и настойчивости. Убедитесь, что вы на борту, потому что интеллектуальное лидерство — лучшая форма конкурентного позиционирования.

Целевая аудитория B2B

Поскольку деловое общение является основной причиной, по которой люди используют LinkedIn, ваш целевой рынок B2B для печатного маркетинга уже существует и готов узнать больше о том, что вы предлагаете. В отличие от Facebook и Twitter, профессионалы используют LinkedIn для динамического общения, укрепляя свой бренд и репутацию.

Из-за отсутствия в LinkedIn алгоритма , похожего на Facebook, который определяет, что появляется в каналах ваших контактов, все увидят ваш контент. Кроме того, поскольку пользователи LinkedIn так полны решимости найти профессиональных перспектив, будет трудно отвлечь их внимание.

Найдите и наймите таланты

LinkedIn также может помочь вашей компании в поиске и найме талантов. При поиске талантов хорошей идеей будет создать сеть, присоединиться к группам, которые имеют отношение к вашему поиску, и воспользоваться функциями публикации вакансий. LinkedIn может помочь вам найти потенциальных сотрудников или людей, которые не активно ищут работу, но пересмотрят свое решение, если представится подходящая возможность.

Статья по теме: Зачем рекрутерам нужна Octopus CRM

Заключение

LinkedIn оказывает существенное влияние на маркетинговые стратегии B2B, поскольку позволяет владельцам бизнеса в каждом секторе обращаться к миллионам пользователей и без особых усилий связываться со своим целевым рынком. Это делает его одним из важных сайтов социальных сетей B2B. Установить прочные отношения с клиентами непросто, но LinkedIn делает их более доступными.

Кроме того, это позволяет вам расширить охват отрасли и повысить узнаваемость бренда, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Использование этой социальной сети для исследования рынка поможет вам завоевать доверие ваших клиентов.