Зачем малому бизнесу рекламировать?

Вероятно, вы упускаете своих потенциальных клиентов, потому что не рекламируете свой малый бизнес. Независимо от размера, реклама является важным вложением для бизнеса.

По данным Statista , предприятия по всему миру ежегодно тратят более 600 миллиардов долларов на рекламу, при этом ожидается, что цифровая реклама достигнет 876 миллиардов долларов к 2024 году.

Реклама помогает вам найти целевых клиентов, которые ищут компании, подобные вашей, и предложить им принять решение о покупке. Инвестиции в рекламу могут существенно повлиять на вашу способность расширять клиентскую базу. Помимо продаж, это повышает узнаваемость бренда и общественное мнение о вашем бизнесе.

Чтобы реклама была эффективной, сконцентрируйтесь на своей целевой аудитории, повышайте осведомленность о контенте с призывом к действию и постоянно отслеживайте потенциальных клиентов и конверсии.

Эта статья расскажет вам о неоспоримых преимуществах рекламы вашего малого бизнеса и о том, почему это стоит ваших вложений.

О Социальном Баззе:

Sociallybuzz — ведущее агентство по маркетингу, управлению и цифровой рекламе в социальных сетях для малого и среднего бизнеса. Обладая более чем 12-летним опытом, мы знаем, как создавать и проводить маркетинговые кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес. Наше агентство социальных сетей специализируется на использовании возможностей социальных сетей для создания целенаправленных кампаний, направленных на привлечение новых клиентов и продаж.

Ознакомьтесь с некоторыми из наших тематических исследований

Почему реклама важна для малого бизнеса

Реклама является важным шагом в эффективности стратегий цифрового маркетинга. Это форма платного продвижения, которая подчеркивает основное сообщение вашего бренда и повышает узнаваемость вашего бренда, чтобы вы могли быстро достичь своих бизнес-целей, от расширения клиентской базы до увеличения доходов.

Независимо от того, представляете ли вы новый продукт или услугу или просто хотите рассказать о своем бизнесе, рекламные кампании могут помочь вам привлечь больше нужных людей.

Вот преимущества рекламы вашего малого бизнеса. (Вы можете проверить преимущества социальных сетей для малого бизнеса)

Создайте осведомленность

Как вы позиционируете свой бренд, чтобы он постоянно контактировал с вашей целевой аудиторией? Рекламные кампании повышают узнаваемость вашего бренда, товаров и услуг. Людям легче запомнить вас при принятии решения о покупке.

Маркетологи часто используют платную рекламу, чтобы неоднократно представлять свои продукты своей целевой аудитории, повышая при этом их узнаваемость.

Вы можете использовать цифровую рекламу для целей ретаргетинга. Онлайн-платформы используют «куки», которые являются трекерами, чтобы узнать, кто ранее видел вашу рекламу. С помощью этих данных вы можете переориентировать аудиторию, которая ранее просматривала ваши кампании. Вы создаете солидную репутацию на целевом рынке, поддерживая этот постоянный охват.

Образовательная информация, такая как электронные книги, семинары и сообщения в блогах, является важным фактором конверсии и лидогенерации. После того, как вы потратите время и силы на создание контента, реклама станет отличным способом помочь вам его увидеть и использовать.

Охват целевой аудитории

Реклама показывает ваши товары и услуги нужным клиентам. Ваши рекламные кампании гарантируют, что люди, которые нажимают на ваши объявления, с наибольшей вероятностью купят у вас.

Это позволяет вам приобретать новых клиентов и развивать свой бизнес, адаптируя личное сообщение для конкретной аудитории.

Эффективный охват целевой аудитории сэкономит вам деньги, не тратя их на рекламу для клиентов, которых ваш бизнес не обслуживает.

Интернет-реклама, такая как реклама в поисковых системах, реклама в социальных сетях и т. д., важна для выхода на целевой рынок и привлечения новых клиентов. Вам не нужно привлекать так много людей с помощью онлайн-рекламы, как с более традиционными формами рекламы, такими как печать или телевидение. С помощью цифровой медийной рекламы вы можете напрямую ориентироваться на людей, которые соответствуют вашей целевой демографической группе и основным интересам.

Реклама является одной из наиболее эффективных стратегий привлечения потенциальных клиентов и привлечения новых клиентов для вашего бизнеса. Даже если у вас не так много данных о клиентах, это

может использовать ваши текущие данные, такие как возраст и местоположение, для нацеливания на потенциальных клиентов.

Удержать существующих клиентов

Вашему бизнесу нужно не только ориентироваться и привлекать новых клиентов, но и создавать базу лояльных клиентов. Удержание существующих клиентов является краеугольным камнем расширения бизнеса.

Когда вы взаимодействуете со своими клиентами, они становятся преданными вашему бренду, распространяют информацию о нем и, вероятно, будут платить больше за ваши продукты или услуги.

Здесь на помощь приходит реклама. Эффективная реклама поддерживает постоянный интерес ваших клиентов к вашему бренду, поощряя повторные продажи. Вы можете использовать рекламные кампании, которые переориентируют людей из вашей целевой демографической группы, включая тех, кто уже является частью вашей клиентской базы. Клиенты будут чувствовать себя более привязанными к вашему бренду и предпочтут покровительствовать вашему бизнесу, а не конкурентам, если вы будете часто напоминать им об этом, возможно, представляя новые продукты или предоставляя специальные предложения для преданных клиентов.

Чем больше вы инвестируете в лояльность к бренду, тем меньше денег вы тратите на рекламу для увеличения продаж. Продажа существующим клиентам может быть гораздо проще и дешевле, чем тратить много времени на развитие отношений с потенциальными клиентами, которые могут и не стать клиентами. Полностью вовлеченные клиенты тратят на транзакцию на 60% больше, чем нелояльные клиенты. Другими словами, если новый клиент платит в среднем 20 долларов за каждую покупку, клиент с высокой степенью вовлеченности потратит в среднем 32 доллара.

Рекомендуемые сообщения:
Стоимость интернет-рекламы
Рекламный бюджет для малого бизнеса
Стоимость рекламы франшизы

Повысить доверие к бренду

Качественный продукт или услуга повысит доверие к вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. В то же время реклама улучшает восприятие вашей компании в глазах потенциальных клиентов в краткосрочной перспективе.

Реклама повышает репутацию и престиж вашего малого бизнеса. Это подчеркивает лучшие качества вашего бизнеса, а также повышает видимость ваших ключевых сообщений — восприятия и образов вашего бренда, которые вы хотите запечатлеть в сознании вашей целевой аудитории.

Вы можете влиять на то, как люди воспринимают ваш бренд, используя рекламу, чтобы вызвать определенные чувства, поделиться происхождением вашего бизнеса и продвигать имидж вашего бренда.

Люди автоматически думают, что у компании есть деньги, когда видят ее рекламу, особенно если она качественная. Кроме того, если они считают, что у компании есть деньги, они предполагают, что она успешна и у нее больше клиентов. Это дипломатический метод построения социального доказательства.

Информируйте клиентов о ваших продуктах и ​​услугах

Реклама может помочь вам создать свой бренд и добиться более глубокого понимания его дома, от целей вашего бизнеса до важности продуктов, которые вы продаете.

С помощью рекламы вы можете рассказать своим клиентам о преимуществах ваших продуктов или услуг и ценности, которую создает ваш бренд.

Вы также можете использовать рекламные кампании, чтобы информировать клиентов о проблемах, которые имеют отношение к вашей компании. Например, реклама в социальных сетях для маркетинговой кампании тренажерного зала может содержать инфографику, описывающую немедленную пользу для здоровья от ежедневных тренировок. Это может привлечь больше внимания к вам как к авторитету в своей области и побудить клиентов узнать больше о вашей компании.

Поставьте свой бизнес впереди конкурентов

Если вы не используете рекламу, чтобы выделить свой бренд в сознании покупателей, ваши конкуренты с радостью займут это место. У вас есть конкуренты, независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь. А если вы будете слишком долго оставаться на заднем плане, клиенты перестанут думать о вас как о чем-то важном.

Всегда будут бренды, конкурирующие за внимание ваших целевых клиентов. Существует большая вероятность того, что эти конкуренты — даже если вы не знаете, кто они, — являются одним из многочисленных брендов, инвестирующих в многомиллиардную рекламную индустрию.

Последовательность имеет важное значение в маркетинге и рекламе вашего малого бизнеса, и нет сомнений, что вы можете улучшить свои навыки в этой области, чтобы превзойти своих конкурентов.

Постоянное воздействие является ключом к тому, чтобы оставаться впереди конкурентов, особенно в высококонкурентных отраслях. Реклама может помочь вам расширить охват за пределы того, что вы можете сделать бесплатно органически или через сарафанное радио. Например, Google Ads позволяет вашей компании появляться над результатами поиска по связанным ключевым словам. Кроме того, у вас есть возможность изменить свой план расходов, когда это необходимо, чтобы максимизировать риски, не нарушая банк.

Облегчает взаимодействие

Реклама вашего малого бизнеса в Интернете, особенно в социальных сетях, способствует вовлечению вашей аудитории.

Это дает вам возможность очеловечить ваш бренд, продемонстрировав, что за ним стоит реальный человек. Это дает вам возможность начать разговор, рассказать людям больше о ваших продуктах и ​​попросить их оставить свои комментарии.

Люди чувствуют угрозу, когда вы настойчивы в своем подходе к продажам. Люди не опасаются и не опасаются брендов, когда вовлекают их в искренний разговор. Создайте полезный блог, чтобы начать разговор.

Вы можете участвовать в разговоре о проблемах людей, о том, как вы можете им помочь и какую пользу ваши услуги приносят вашим клиентам. Как совершить покупку, как лучше всего использовать ваш продукт, насколько вы цените своих сотрудников и как справляться с распространенными проблемами в вашей отрасли.

Поделитесь своими статьями в социальных сетях, чтобы привлечь больше людей на ваш сайт. Сообщения в блогах отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов. Вы также можете запросить адреса электронной почты в обмен на бесплатную загрузку электронной книги от читателей, которым нравятся ваши публикации.

Позволяет отслеживать путь клиента

В то время как некоторая реклама приводит только к увеличению продаж, онлайн-реклама предлагает аналитические инструменты для отслеживания пути клиента и определения того, как скорректировать и улучшить ваши рекламные усилия для повышения рентабельности инвестиций (ROI).

Это помогает узнать, какие из ваших страниц им нравятся больше всего, как часто они их посещают и как долго. Какие типы посетителей или демографические данные приходят на ваш сайт, посещали ли они страницу контактов перед уходом, и отслеживайте призывы к действию, которые вызывают наибольший интерес.

Вы можете многому научиться из огромного количества данных, находящихся в вашем распоряжении. Старайтесь не отслеживать все одновременно; это может стать довольно подавляющим.

Вместо этого рассмотрите возможность сохранения высокоуровневого обзора данных для проверки на наличие несоответствий.

Сосредоточьтесь на информации, которую вы можете использовать для создания лучших стратегий и их реализации.

Приобретение навыков упрощает быструю расстановку приоритетов и сортировку аналитических данных, чтобы получить больше понимания, учиться на ошибках и оптимизировать свои рекламные усилия.

Отслеживайте и измеряйте свой успех

Реклама с использованием Ads Manager от Facebook и AdWords от Google позволяет отслеживать эффективность ваших кампаний и измерять их успех. У вас есть доступ к демографическим данным о типах людей, которые видели вашу рекламу, и вы можете использовать эти знания для более точного нацеливания на потенциальных клиентов в будущем.

Он позволяет вам видеть, какие устройства люди используют для взаимодействия с вашей рекламой чаще всего, в какие дни недели или месяцы ваша реклама получает наибольшую реакцию, и даже настраивать параметры вашей учетной записи, чтобы отображать именно ту статистику, которая вас интересует.

Прежде чем совершить покупку, человек обычно взаимодействует с вашим брендом 7–13 раз онлайн. Они сближаются с каждой точкой соприкосновения. Очень важно знать, какие точки соприкосновения частично учитывать при продаже.

Определив самую раннюю известную точку контакта и правильно соотнеся продажи с точками контакта, вы максимизируете результаты своих рекламных кампаний.

Продажа объектов

Цель любой рекламы — способствовать продажам. Вы не можете ответить, почему реклама так важна для малого бизнеса, не подчеркнув, как она влияет на продажи. Реклама является эффективным инструментом, помогающим малым предприятиям получать доход, необходимый им для существования и процветания.

Реклама способствует продажам, направляя больше клиентов в ваш физический или интернет-магазин и даже на страницы ваших продуктов, если вы занимаетесь электронной коммерцией.

В среднем компании получают 11 долларов на каждый доллар, потраченный на цифровой поисковый маркетинг.

Реклама любого вида, будь то традиционная или цифровая, также может помочь вам увеличить количество покупок клиентов за счет перекрестных продаж или предложения клиентам аналогичных продуктов и услуг.

Чем больше клиентов знают о ваших продуктах и ​​услугах и о том, какую пользу они могут извлечь из них, тем больше вероятность того, что они сделают дополнительные покупки в дополнение к своей первоначальной покупке.

Вывод

Реклама полезна, потому что она может стимулировать рост вашего малого бизнеса и способствовать его процветанию.

Реклама помогает вам достичь нужной аудитории с помощью позитивного целевого сообщения, которое превращает потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Независимо от того, хотите ли вы повысить узнаваемость бренда или поощрить повторные покупки у преданных клиентов, это поможет вам переориентировать свою аудиторию и повысить эффективность маркетинговых усилий вашего малого бизнеса.

Вы можете изучить различные виды рекламы. Тем не менее, постарайтесь полностью использовать Интернет. Работайте над созданием онлайн-присутствия через социальные сети и SEO.

Вы можете развивать своих потенциальных клиентов и увеличивать продажи с помощью онлайн-маркетинга с помощью последовательного и релевантного контента электронной почты.

О Социальном Баззе:

Sociallybuzz — ведущее агентство по маркетингу, управлению и цифровой рекламе в социальных сетях для малого и среднего бизнеса. Обладая более чем 12-летним опытом, мы знаем, как создавать и проводить маркетинговые кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес. Наше агентство социальных сетей специализируется на использовании возможностей социальных сетей для создания целенаправленных кампаний, направленных на привлечение новых клиентов и продаж.

Ознакомьтесь с некоторыми из наших тематических исследований