Почему публикация на LinkedIn имеет значение для вашей стратегии B2B в социальных сетях

Существует множество доступных платформ социальных сетей, но может быть трудно понять, на какой платформе лучше всего сосредоточить свои маркетинговые усилия. Чтобы ваша стратегия в социальных сетях Business to Business (B2B) была успешной, вы должны тщательно подумать о своих клиентах и ​​целевой аудитории. Также важно знать преимущества каждой платформы, это может помочь разработать эффективную стратегию в социальных сетях.

Возможно, вы уже слышали много советов о платформах, на которых вам «нужно» быть активным. Для бизнеса B2B важно не впасть в синдром «блестящего нового объекта». Это может привести к пустой трате времени и ресурсов, если вы попытаетесь заявить о себе на новых или более наглядных платформах (TikTok, Snapchat, Pinterest — мы смотрим на вас!), когда другие гораздо более подходят.

В Интернете ведется много дискуссий о том, должны ли B2B быть на этих типах платформ, которые до сих пор состояли в основном из личных учетных записей, или на тех, которыми управляют компании Business to Consumer. Заманчиво поторопиться, чтобы войти в дверь, но не пренебрегайте традиционными платформами, дружественными к B2B.

Как агентство по маркетингу в социальных сетях, мы советуем нашим клиентам закрепиться на таких платформах, как LinkedIn, Facebook и Twitter (и, в зависимости от продуктов или услуг, которые продает ваш B2B, возможно, также и в Instagram), прежде чем расширяться в другом месте.

Почему важна публикация на правильной платформе социальных сетей?

Честно говоря, когда дело доходит до публикации в социальных сетях, нет особого смысла, если вы публикуете не для той аудитории. Когда вашей целью являются другие предприятия, вам нужно сосредоточиться на платформах, на которых эти предприятия «зависают» в Интернете.

Создание контента, публикация и привлечение аудитории требуют времени и денег. Вот почему важно убедиться, что вы размещаете сообщения на правильных платформах. Маркетинг в социальных сетях — один из самых рентабельных видов цифрового маркетинга. Однако, если вы хотите получить хорошую отдачу от вложенных усилий, ваша B2B-стратегия в социальных сетях должна быть эффективной.

Преимущества публикации на правильной платформе социальных сетей включают в себя:

• Охват большей аудитории — больше ваших идеальных клиентов будут в сети, если вы используете правильные платформы.
• Более высокая отдача от инвестиций.
• Больше социальных акций, что приводит к большему «социальному доказательству».
• Больше органического трафика на ваш сайт и/или блог.
• Повышение конверсии и повышение узнаваемости бренда.

Даже если вы активны на нескольких платформах, мы советуем вам сосредоточить свое присутствие на одной платформе за раз. Но какой из них выбрать?

Вам нравится этот пост? Если это так, не забудьте подписаться на периодические обновления по электронной почте от нашей команды!

Лучшая платформа для стратегии B2B в социальных сетях

Если вы B2B, есть одна платформа социальных сетей, на которой вы действительно должны быть, и это LinkedIn. Эта платформа является мощным инструментом для социальных продаж. В последние годы он проделал большую работу, чтобы избавиться от своего имиджа чрезмерно серьезной платформы, ориентированной только на поиск работы и построение сети.

Конечно, это по-прежнему неотъемлемая часть LinkedIn. Кроме того, нетворкинг имеет неоспоримые преимущества в маркетинге и лидогенерации. Тем не менее, платформа стала гораздо более удобной для контента, и это в сочетании с ее ориентированными на бизнес корнями делает ее идеальным местом для маркетинга в социальных сетях B2B.

LinkedIn также по-прежнему обеспечивает органический охват из-за того, что из 800 миллионов пользователей платформы лишь небольшой процент (сравнительно говоря) делится обычным контентом. Это означает, что ваш контент с гораздо большей вероятностью увидят и заметят люди, которые имеют значение.

Кроме того, у вас гораздо больше возможностей для взаимодействия с последователями, и у вас есть реальная возможность заявить о себе как о лидере мнений в своей области. Сделайте это с помощью тщательно отобранного контента и вдумчивого взаимодействия с другими бизнес-лидерами в вашем секторе.

Что вы должны публиковать в LinkedIn?

Публикация на LinkedIn дает множество преимуществ. Вот некоторые из основных:

• Это может помочь вам установить интеллектуальное лидерство. Когда дело доходит до идейного лидерства, мыслите ценно, познавательно и проницательно. Сделайте это правильно, и подписчики вернутся снова и снова.
• Это позволяет поддерживать постоянное присутствие. Регулярные публикации в LinkedIn означают, что вы будете чаще присутствовать в хронике своей аудитории и оставаться в центре их внимания.
• Это помогает повысить узнаваемость бренда. В LinkedIn ваше присутствие и вовлеченность в большей степени, чем ваш профиль, создают ваш бренд.
• Это повышает взаимодействие как с текущими подписчиками, так и с потенциальными. Взаимодействие с вашими текущими подписчиками может помочь вам создать новые перспективы и связи, благодаря тому, что они лайкают ваш контент или делятся им.

Но что вы должны опубликовать? Хорошая новость заключается в том, что LinkedIn уже давно перестала считаться «скучной» платформой. Сейчас существует огромное разнообразие контента, от видео до мемов, от микроблогов до интерактивных опросов.

Однако не забывайте адаптировать свой контент к вашей идеальной аудитории. Если вы маркетинговое агентство, ваш контент, вероятно, будет сильно отличаться от контента компании-разработчика программного обеспечения. Во что бы то ни стало вдохновляйтесь другими постами и контентом, но помните об этом идеальном клиенте.

При этом следующие типы контента хорошо работают на платформе:

• Микроблоги до 40 000 символов
• Ссылки на официальные документы, электронные книги и другие загружаемые ресурсы
• Тематические исследования и отзывы
• Видеоконтент (как короткий, так и средней продолжительности)
• Инфографика и яркие изображения
• Обзоры товаров или услуг
• Как сделать или список постов

Независимо от типа контента, который вы публикуете, рекомендуется придерживаться следующих рекомендаций:

1. Убедитесь, что ваш пост хорошо написан и грамматически правилен. Будьте ясны и прямолинейны и трижды проверьте, все ли правильно. Не будьте небрежными – это выглядит непрофессионально.
2. Не будь скучным. Думайте свежо, увлекательно и информативно, и позвольте своей индивидуальности проявиться.
3. Публикуйте оригинальный, передовой контент. Это верный способ увеличить аудиторию.
4. Не будьте продажными. Заманчиво продать преимущества вашего сервиса вашей аудитории. Но не надо. Этот тип контента сильно отталкивает большую часть аудитории и не очень хорошо работает в LinkedIn.
5. Используйте качественные изображения или видеоконтент. Вы можете включать 1 или 2 изображения в сообщение или видео продолжительностью менее 2 минут. Лучше всего давать ссылки на контент более длинной формы.

Ссылка на страницу вашего продукта или веб-сайт должна быть частью любой рекламной публикации. По сути, это CTA для читателей, чтобы узнать больше.

— А как же пункт 4? мы слышим, как ты плачешь…

Мы не противоречим здесь. Продвижение не всегда равно продажам. Тематические исследования, отзывы и обзоры продуктов — все это примеры того, как продвигать свой продукт или услугу, не будучи настойчивым.

Все еще нужно убедить?

Вот некоторые статистические данные, подчеркивающие силу LinkedIn:

• LinkedIn отвечает за более 50% трафика социальных сетей на B2B-сайты и блоги.
• Компании, регулярно публикующие сообщения в LinkedIn (раз в неделю или чаще), часто удваивают уровень вовлеченности.
• Более 30% лиц, принимающих решения, используют LinkedIn для проведения исследований перед покупкой продукта или подпиской на бизнес-услуги.

Это не проблема. Опытные маркетологи B2B используют LinkedIn как ключевой элемент своих стратегий в социальных сетях, поскольку он эффективно расширяет профессиональные сети.

Не ждите — воспользуйтесь всеми возможностями платформы — созданием бренда, расширением вашей сети и, самое главное, возможностью привлечения большего количества лидов и конверсий.

Для получения дополнительной информации о том, как использовать LinkedIn и почему это важный бизнес-инструмент, свяжитесь с нами здесь или через форму ниже.