Почему микровлиятельные люди берут верх

Если вы следили за тенденциями влиятельного маркетинга, вы знаете, что лучшим выбором стало сотрудничество с аутсайдерами. Микровлиятельные лица превосходят макровлиятельных лиц, и вы можете использовать этот сдвиг в цифровом маркетинге для своего собственного бизнеса или нишевого бренда.

Что такое микроинфлюенсеры?

Микроинфлюенсеры — это создатели контента с небольшой, но лояльной аудиторией в социальных сетях, таких как TikTok, YouTube и Instagram. По определению, они обычно имеют охват от 10 000 до 50 000 подписчиков, но именно в этом они превосходят качество, а не количество.

Однако это меньшее количество подписчиков означает, что микровлиятельные люди могут лучше устанавливать более прочные отношения со своими последователями. В свою очередь, если микровлиятельный человек рекомендует вас своей аудитории, его подписчики с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом, проверять ваши продукты и даже рекомендовать их другим.

Микровлиятельные лица обеспечивают подлинность и узнаваемость

Люди заходят на платформы социальных сетей, потому что жаждут общения. В конце концов, это всего лишь человеческая природа — хотеть найти группу, к которой мы принадлежим и принадлежим. По данным PRWeek, 56 процентов интернет-пользователей предпочитают следить в социальных сетях за обычными людьми, а не за суперзвездами.

Микровлиятельные люди строят отношения, предоставляя подлинный контент, личное общение и интересный опыт. Они предлагают опыт, который является подлинным, интересным и заслуживающим доверия. Вместо того, чтобы стремиться к статусу знаменитостей, им легче общаться со своими последователями, обсуждая с ними реальные проблемы напрямую, а их последователи слушают, когда они предлагают решения.

Для маркетологов это означает, что если микровлиятельный человек соглашается продвигать ваш продукт или услугу, он может прямо и достоверно говорить о вашем бренде, не напоминая платную рекламу или рекламную акцию.

Микровлиятельные лица имеют более высокий уровень вовлеченности, чем макровлиятельные лица

Микровлиятельные люди также стараются оставаться более доступными, чем знаменитости или другие влиятельные лица, что облегчает потребителям взаимодействие с ними в социальных сетях, таких как Instagram или TikTok. Таким образом, у них, как правило, гораздо более высокий уровень вовлеченности, чем у макро-влиятельных лиц с большим присутствием в Интернете.

Фактически, существует отрицательная корреляция между количеством подписчиков и их средней степенью вовлеченности. Согласно данным, собранным Influencer Marketing Hub, у микровлиятельных лиц с числом подписчиков менее 5000 средний уровень вовлеченности составляет 5,7%. Когда число подписчиков превышает 100 000, этот процент снижается до 1,7%.

Экономичные альтернативы маркетингу

Из-за растущих затрат на привлечение клиентов компании, которые полагаются на платформы онлайн-рекламы, такие как Facebook и Google, диверсифицируют свои маркетинговые стратегии, включив в них микровлиятельных лиц. ProfitWell сообщает, что в период с 2014 по 2019 год CAC вырос более чем на 60%, и это было еще до пандемии.

Одна из причин, по которой микро-влиятельные люди более рентабельны, чем макро-влиятельные, и традиционная реклама указывает на более высокий уровень вовлеченности. Подписчики, которые видят вашу рекламу из аккаунтов микро-влиятельных лиц, с большей вероятностью нажмут на нее и будут взаимодействовать с ней, ставя лайки, комментируя и даже делясь ею.

Согласно отраслевым исследованиям, микро-влиятельные лица также обеспечивают коэффициент конверсии примерно на 22 процента выше, чем макро-влиятельные. Этот рост продаж может быть напрямую связан с возросшим доверием аудитории к ним по сравнению с высокопоставленными людьми, хотя также помогает и то, что эти влиятельные лица часто имеют личный опыт использования продвигаемого продукта!

Предоставление брендам нишевой экспертизы и целевой аудитории

Меньшее, но более личное число последователей микровлиятельных людей часто является результатом опыта работы в конкретной нише рынка или отрасли, что позволяет им создать преданную и очень заинтересованную аудиторию в этой нише. Когда вы размещаете рекламу через микроинфлюенсеров, вы можете нацелить свои маркетинговые усилия на определенную демографическую группу и охватить более заинтересованную и восприимчивую аудиторию. Например, если ваш бренд продает специализированные объективы для фотоаппаратов, пользователи социальных сетей, сравнивающие варианты продуктов, предпочтут услышать отзывы от тех, кто действительно использует это оборудование в полевых условиях.

Когда вы обратитесь к микро-влиятельному лицу, вы, скорее всего, найдете человека, который увлечен тем, что он делает, и жаждет новых возможностей. Они хотят поделиться своим опытом с другими и создать свой бренд как заслуживающих доверия экспертов в этой области. Если вы делите нишу с микроинфлюенсером, велика вероятность, что он будет заинтересован в тестировании и продвижении вашего продукта или услуги.

Найдите микроинфлюенсера, который будет представлять ваш бренд

По сути, микроинфлюенсеры предлагают лучшее взаимодействие, более высокие коэффициенты конверсии и большую удовлетворенность клиентов, чем маркетинг через макроинфлюенсеров, что делает их более экономически эффективными для брендов, стремящихся охватить целевую аудиторию в социальных сетях. Если вы ищете преимущество на современном конкурентном рынке, рассмотрите возможность инвестирования в микро-влиятельных лиц, которые резонируют с вашим брендом и нишей.

Для начала вы можете либо провести собственный органический поиск этих микро-влиятельных лиц, либо нанять специалиста по связям с общественностью, который специализируется на влиятельном маркетинге. Для органического поиска рассмотрите возможность обращения к людям, которые следят за вами в социальных сетях и имеют от 1 000 до 10 000 подписчиков. Эта стратегия может познакомить вас с влиятельными лицами, которые уже являются поклонниками вашего продукта, и если они уже являются клиентами, их согласие рекламировать ваш продукт будет спонтанным и искренним.

Хэштеги в социальных сетях — еще один способ привлечь микровлиятелей. В следующий раз, когда вы пролистаете ленту TikTok или Instagram, попробуйте найти микроинфлюенсеров, которые регулярно публикуют контент, напрямую связанный с вашим продуктом, брендом или рынком.

Хотя объем исследований, необходимых для поиска подходящего микро-инфлюенсера, может быть пугающим, специалист по связям с общественностью может помочь вам, если вам не хватает времени и ресурсов, чтобы справиться с этой процедурой самостоятельно. Эти профессионалы могут помочь вам на каждом этапе процесса, включая поиск, отбор, управление влиятельными лицами, создание контента и анализ кампании.