Почему медиапланирование имеет решающее значение для демонстрации маркетинговой ценности

Маркетинговые команды все чаще сталкиваются с необходимостью показать ценность маркетинга более широкому бизнесу. В то время, когда практически все виды деятельности можно измерить и тщательно изучить, маркетинг или медиапланирование имеют решающее значение для этого процесса. Как маркетологи, мы иногда можем забывать, что не все понимают, как работает маркетинг или как он способствует достижению бизнес-целей. Комплексное медиапланирование поможет вам донести это до высшего руководства и других команд, чтобы они поняли, как маркетинг влияет на конечный результат.

Речь идет не только о демонстрации ценности, но и о достижении лучших результатов во всех отношениях. Промышленность и технологии развиваются каждый день, как и поведение потребителей. Сейчас вам как никогда необходимо эффективное медиапланирование, чтобы дать вам ясность в отношении наилучшего плана действий. Команды по маркетингу, способные вносить изменения и повторяться на основе полученных знаний, помогут своим компаниям оставаться актуальными на рынке. А гибкое медиапланирование — это первый шаг на пути к тому, чтобы опередить конкурентов.

Успешное маркетинговое планирование полезно как для маркетологов, так и для всей организации. И те, кто понимает это правильно, ссылаются на лучшие результаты в целом для бизнеса, увеличение доходов и, следовательно, большие бюджеты на будущие маркетинговые мероприятия. Итак, как вы можете вдохнуть новую жизнь в свое медиапланирование, чтобы создать возможности для своей компании? Пристегнитесь, пока мы объясняем.

Согласуйте свои планы со стратегическими целями бизнеса

Вы можете подумать: да, да, да, я уже слышал это раньше. Но большинство все еще не понимают этого правильно. И это потому, что многие не ставят цели, основанные на влиянии на бизнес. Как руководитель или команда по маркетингу вы должны ставить цели, исходя из того, как вы поможете остальной части бизнеса в достижении их целей, таких как: прогнозы доходов, окупаемость инвестиций и удержание клиентов.

Часто компания объявляет о своих стратегических целях, чтобы отдельные команды брали те части, в которые, по их мнению, они вносят свой вклад, и из этого выбирали свои цели. Но для достижения результатов цели каждого отдела должны быть напрямую связаны с корпоративными целями. Это на самом деле помогает маркетинговым командам, а не мешает, поскольку производительность имеет четкую корреляцию с общим бизнесом. Хотя вам может не нравиться эта цель, доказать рентабельность инвестиций и получить поддержку для будущих действий будет намного проще.

Одна из основных причин, по которой согласованность так важна, заключается в том, что она дает всем одну и ту же цель. Когда дело доходит до повседневной работы, все на одной волне и знают, какова их роль в достижении цели. Например, если целью компании является увеличение удержания клиентов. Часть вашего медиаплана может быть направлена ​​на реализацию программы лояльности посредством кампаний по электронной почте и специальных скидок с помощью ретаргетинговой рекламы.

Как привести свои медиапланы в соответствие с бизнес-целями:

• Составьте подробный план того, как маркетинговая деятельность напрямую повлияет на бизнес-цели.
• Определите свой маркетинговый стратегический план, включая: сроки, бюджеты, ключевые показатели эффективности и показатели, которые помогут вам достичь желаемых результатов. Стратегическое планирование очень просто в Mediatool, и вы можете редактировать и просматривать свой план на одной панели. Посмотрите здесь, чтобы узнать больше.
• Спланируйте процесс и рабочий процесс того, как вы будете выполнять это в своей повседневной работе. Описание того, кто и какую роль играет, и как вы будете оптимизировать свои процессы, например, используя модель гибкого маркетинга . Если вы не знаете, как улучшить свои процессы, чтобы привести их в соответствие с бизнес-целями, этот блог может оказаться вам полезным.

Создавайте свои медиапланы на основе лучших отраслевых практик

Медиапланы должны быть связаны не только с целями компании, но и с отраслевыми обновлениями, маршрутом клиента и стратегией продаж. Чтобы быть эффективным, он должен быть обширным, особенно для глобально рассредоточенных команд. Например, он должен включать в себя все, что связано с различными маркетинговыми и рекламными каналами, аудиториями, местоположениями, линейками продуктов, кампаниями и т. д.!

Чтобы получить лучшие результаты, чем то, что вы делаете сейчас, ваши медиапланы должны охватывать все уровни сложности, связанные с территорией. Главной целью планирования на этом уровне является повышение производительности в масштабе за счет предварительного обдумывания и организации. Планирование — это то, где вы должны анализировать данные, проводить мозговой штурм идей, выявлять проблемы, решать их, оспаривать прошлые решения и улучшать их. Установленная структура обеспечивает более качественные планы, которые отражаются на ваших результатах.

В Mediatool вы строите собственную структуру и создаете масштабируемые медиапланы на уровне стратегии и кампании. Он настраиваемый, исчерпывающий, и мы можем дать вам рекомендации по передовому опыту для вашей отрасли. Нужны разные планы для разных регионов, но чтобы все стремились к одной цели? Mediatool поможет вам, поэтому вы всегда будете чувствовать себя на вершине своих планов.

Планы сами по себе могут занять много времени, если вы записываете результаты отдельно. По мере того, как маркетинг становится все более управляемым данными, ваши медиапланы могут изменяться, когда вы управляете ими в Mediatool . Это означает, что вы можете корректировать планы на основе новых идей, обнаруженных в ваших данных.

Улучшить совместную работу над медиапланами

Планирование часто может показаться трудоемким, особенно в крупных организациях, и если вы используете только планирование сверху вниз. Хотя руководители отдела маркетинга должны активно участвовать в создании планов, это может быть командный проект.

Превратив медиапланирование в совместную работу, руководители могут сосредоточиться на стратегических целях и согласовать планы с корпоративными задачами, а специалисты по доставке могут заполнить детали, необходимые для выполнения. Директора по маркетингу могут не знать последних тактик платного поиска, в то время как менеджер платного поиска знает. Работая вместе над планами, вы можете быть уверены, что план охватывает все возможности, необходимые для достижения успеха. И вы предотвращаете образование узких мест . Команды, которые совместно работают над проектами, считают, что они вносят больший вклад в результаты команды, повышая моральный дух .

В то время как слишком много планирования сверху вниз может быть вредным, слишком много планирования снизу вверх. Ключ в том, чтобы найти баланс между ними; лица, принимающие решения, сообщают команде «почему». Сосредоточение внимания на видении компании, стратегии и целях по прибыли. В то время как специалисты по доставке могут предоставить тактику и методы, которые могут улучшить выполнение повседневных операций.

Чтобы команда могла успешно сотрудничать и повышать маркетинговую ценность, у них должны быть инструменты, позволяющие им это делать. На примере Mediatool. Команды могут получать доступ к маркетинговым планам и совместно работать над ними, менеджеры могут создавать сводки, сотрудники могут вносить изменения и запрашивать утверждение, как только план будет готов. Это позволяет сочетать направление сверху вниз и снизу вверх, гарантируя, что команды повышают ценность маркетинговых планов на всех этапах.

Подведение итогов

Команды, которые так серьезно относятся к маркетинговому планированию, повышают доверие к себе в бизнесе. Согласовывая свою стратегию с целями организации, структурируя и создавая подробные планы на основе передового опыта, а также сотрудничая со своими товарищами по команде, вы настраиваете себя на больший успех.

Кроме того, директора по маркетингу могут легко продемонстрировать важность и влияние маркетинга на стратегию компании. Повышение вероятности того, что бизнес поддержит предложения по бюджету, и получение похвалы за тяжелую работу маркетинговой команды!

Mediatool создан для маркетинговых команд и агентств, которые хотят лучше контролировать свое медиапланирование. Если вы хотите узнать больше, закажите звонок с одним из наших сотрудников, чтобы убедиться в этом лично.