Почему контент — это топливо для вашего двигателя цифрового маркетинга

Контент не является отдельной стратегией цифрового маркетинга; это топливо для успешного цифрового маркетинга. Не существует ни одной тактики цифрового маркетинга, для эффективной работы которой не требовался бы какой-либо контент.

Лучшие кампании цифрового маркетинга подпитываются специализированным высококачественным контентом. В конце концов, вы должны делиться информацией со своей аудиторией, чтобы воспитывать их, обучать и убеждать покупать у вас.

И вам понадобится больше контента, чем вы думаете. Кампании цифрового маркетинга требуют постоянного тестирования и повторения, чтобы вы могли увидеть, что даст наилучшие результаты. Есть очень много вещей, которые вы можете изменить в используемой вами тактике, поэтому большую часть времени вы тестируете и настраиваете обмен сообщениями, разные версии контента и разные форматы контента. Поэтому, чтобы провести все это тестирование и действительно реализовать долгосрочную стратегическую кампанию цифрового маркетинга, вам понадобится много контента.

Не уверен, где начать? Давайте углубимся в подразделы стратегии цифрового маркетинга и в то, как вы можете использовать контент для их подпитки.

Какие подразделы должна включать ваша стратегия цифрового маркетинга?

Прежде чем вы сможете стратегически добавлять контент в свой комплекс цифрового маркетинга, вам необходимо понять, как контент можно использовать в тандеме с различными сегментами вашей маркетинговой машины.

Ваша стратегия цифрового маркетинга состоит из многих (если не всех) следующих частей:

• Видеомаркетинг: эта стратегия использует письменный контент в виде сценариев, а также копии, которые используются для представления видео, обмена ими в социальных сетях и по электронной почте и т. д.

• Платный маркетинг. Мало того, что ваши платные рекламные акции содержат текст, вам также потребуется высококачественный контент на сайте, чтобы перенаправлять людей из ваших платных объявлений.

• SEO: Письменный контент на сайте, гостевой контент, включающий банковские ссылки, и PR-контент могут ранжироваться по ключевым словам в результатах поиска, поэтому люди с большей вероятностью найдут ваш бренд и поверят ему.

• Маркетинг на Amazon: эта тактика включает в себя набор описаний продуктов и письменных обзоров продуктов, которые помогают убедить людей покупать у вас.

• Социальные сети. Для ваших социальных каналов требуется регулярно обновляемая лента, полная уникальных сообщений, подписей к изображениям и ссылок на более подробный контент на сайте.

• Веб-дизайн и разработка. На вашем веб-сайте размещено множество видов контента: от закрытых технических документов до сообщений в блогах, вечнозеленых статей и контента, помогающего посетителям перемещаться по сайту.

• Маркетинг по электронной почте. Электронные письма включают в себя копии и предлагают вам возможность компилировать другие фрагменты контента, которыми можно поделиться непосредственно с вашей аудиторией, чтобы они могли действовать в удобное для них время и продвигаться ближе к тому, чтобы стать клиентом.

• Оптимизация коэффициента конверсии. Вы можете размещать различные варианты предложений на своих целевых страницах, чтобы увидеть, какие фрагменты контента наиболее ценны для посетителей и имеют наилучшие коэффициенты конверсии.

• Маркетинг влияния: уникальные части вашего контента на вашем сайте могут быть распространены доверенными лицами на вашем рынке. Вам также может понадобиться создать образовательные ресурсы, чтобы помочь инфлюенсерам понять ваш бренд.

Как видите, все подразделы требуют контента и используют его по-разному, чтобы связать членов вашей аудитории с вашим брендом. Коснитесь большинства этих подразделов своей контент-стратегией, и у вас будет действующая экосистема цифрового маркетинга. Но как насчет того, когда вы хотите пойти дальше? Как вы можете добавить больше контента в свою стратегию, чтобы повысить общую производительность?

Пример стратегии: как вы можете использовать контент для продвижения своего цифрового маркетинга

Допустим, ваша компания представляет собой стартап B2B, предлагающий программное обеспечение как услугу. У вас есть действующая стратегия цифрового маркетинга, но ваша следующая цель — привлечь больше лидов, квалифицированных в маркетинге.

Чтобы достичь этой цели, ваша команда уже пробует несколько вещей. Вы запускаете рекламу в Facebook, которая направляет людей на вашу домашнюю страницу. Вы сотрудничаете с SEO-фирмой, чтобы исправить некоторые технические проблемы на вашем сайте и повысить рейтинг в поисковых системах. У вас также есть готовый список из 2000 адресов электронной почты, но вы не знаете, как использовать его наилучшим образом.

Итак, где вы можете добавить контент в свою маркетинговую стратегию, чтобы расширить то, что у вас уже есть, и ускорить получение результатов?

Вот рецепт успеха:

• 4 целевых страницы: создайте набор целевых страниц, которые можно использовать для тестирования различных предложений и вариантов слов. С четырьмя возможными целевыми страницами вы можете направлять свою рекламу в Facebook четырьмя различными способами, экспериментируя с тем, какие типы сообщений приведут к наилучшему коэффициенту конверсии.

• 4 сообщения в блоге в месяц: вы можете улучшить свою контент-стратегию, установив регулярную частоту публикации сообщений в блоге. Создавайте четыре сообщения в блоге в месяц, оптимизированные для ключевых слов, по которым вы хотите ранжироваться.

• 1 ежемесячная статья от гостей: гостевые публикации могут распространять ваш контент среди новой аудитории и возвращать на ваш сайт более качественный трафик. Создание одного гостевого поста в месяц может принести вам ценные обратные ссылки для повышения SEO и потенциально увеличить трафик на те посты в блогах и целевые страницы, которые вы создали.

• 1 ежеквартальная кампания в прессе: кампания в прессе объединяет несколько сообщений в связную историю и получает упоминания в прессе, которые, как мы надеемся, включают обратные ссылки для помощи SEO.

• 1 ежемесячный информационный бюллетень по электронной почте: начните использовать этот список рассылки по назначению. Ежемесячно отправляйте приветствие, которое включает в себя другие важные части вашего контента, такие как ссылки на некоторые из этих сообщений в блоге или фрагмент вашей последней статьи, опубликованной гостем.

• 1 часть закрытого контента ежеквартально: закрытый контент имеет высокую ценность и предлагает лидам возможность многому научиться в обмен на их адрес электронной почты. Эти фрагменты контента, такие как инфографика или технические документы, также можно протестировать, чтобы увидеть, какая информация наиболее привлекательна для вашей аудитории.

Является ли написание контента частью цифрового маркетинга? Абсолютно; вы не можете сделать одно без другого. Любые разговоры о контент-стратегии и цифровой стратегии в вашем офисе будут вводить в заблуждение и, вероятно, в долгосрочной перспективе сведут на нет обе стратегии. Ваша стратегия цифрового маркетинга может подпитываться контентом; вам просто нужно понять, как взаимодействуют подразделы вашей цифровой стратегии.