Что вы должны знать о методах продажи автомобилей

Мы не могли бы говорить об экономике, какой мы ее знаем сегодня, не говоря о каждой ежедневной продаже, говорим ли мы о великой отрасли, предприятии или даже о небольшой идее, которая становится компанией с неизмеримой прибылью. в будущем. Вот почему было придумано бесчисленное множество способов продажи, особенно когда речь идет о товарах, влияющих на нашу повседневную жизнь, и среди этой группы товаров мы находим автомобили. Но какие методы продажи автомобилей используются чаще всего?

Связанный пост: Покупка подержанного автомобиля? Вот ваши варианты

При посещении дилерского центра, говорим ли мы о подержанных автомобилях или автомобилях с нулевым пробегом, мы обязательно найдем промоутеров, которые могут применить один или несколько приемов для продажи автомобилей, даже если мы этого не осознаем. И дело в том, что способ работы этих людей основан на том, чтобы сделать возможным союз между убеждением и предложением, чтобы влюбить каждого клиента, который проходит мимо и входит в помещение.

Маркетинг развивался с годами, как и каждый аспект нашей жизни. Как такой прорыв мог ускользнуть от автомобильного бизнеса? Вот почему здесь мы покажем вам некоторые методы продажи автомобилей, которые должен знать каждый промоутер в отрасли, чтобы достичь завидных результатов среди других конкурентов на рынке. Вы хотите знать, что это за методы, которые вы не можете пропустить? Продолжайте читать, и вы узнаете все подробности!

Квалифицированный F&I менеджер

Для финансирования транспортного средства клиент должен заполнить кредитную заявку. Менеджер F&I играет важную роль для дилерского центра, взяв на себя ответственность за рассмотрение кредитной заявки. Затем введите информацию в программное обеспечение F&I, которое одновременно общается с несколькими банками и кредиторами.

Обучение финансового менеджера — это онлайн-школа F&I, которая проводит обучение F&I для сотрудников дилерских центров. Это один из лучших учебных заведений в США и Канаде. Так что любой хочет стать

Читайте также: Рост Cardano (ADA) как платежного средства

Что делает продавец автомобилей?

Продавец автомобилей работает в дилерском центре, его основная деятельность заключается в проведении переговоров по автомобилям, независимо от того, новый это автомобиль или подержанные автомобили. Этот профессионал должен иметь знания и стратегии по маркетингу, так как на их основе он сможет представить каждому клиенту то, что ему нужно, согласно его интересам.

Даже когда клиент не знает, чего он хочет при покупке автомобиля, продавец будет иметь опыт и знания, чтобы выяснить, что ему подходит: китайские автомобили, электромобили или дешевый и дешевый автомобиль. экономичный как BYD F3, например; чтобы продажа прошла успешно.

Теперь, если мы примем во внимание эти характеристики, мы можем определить автосалоны как место, где происходит все волшебство, чтобы люди могли приобрести автомобиль, соответствующий их потребностям, ожиданиям и бюджету. И кто этого добивается? Точнее, продавец автомобилей или промоутер. Именно на этом этапе мы можем раскрыть секрет продавцов и методы продажи автомобилей, поскольку ваш профессиональный рост будет зависеть от инструментов, ресурсов и средств F&I, которые вы применяете на практике, когда устанавливаете контакт со своим клиентом.

Продавцы автомобилей обслуживают клиентов, а также занимаются привлечением новых покупателей и завершают управление, связанное с продажей автомобилей, с использованием методов продажи автомобилей. Задача, которую могут выполнить только инициативные, харизматичные люди, разбирающиеся в автомобилях и лучших маркетинговых стратегиях в автомобильной промышленности.

Техники продажи автомобилей.

Продавец автомобилей занимает видное место в обществе, частью которого мы являемся. Вот несколько методов продажи автомобилей, специально разработанных для этих работников, чтобы улучшить их показатели продаж:

Найдите общие черты с покупателем

Хороший продавец постоянно ищет общие характеристики со своим покупателем, даже если они происходят из того же региона, где учились, имеют одинаковые вкусы и увлечения, занимаются одними и теми же занятиями и т. д. Доказано, что близость к другому человеку делает процесс убеждения проще, поэтому это один из лучших методов продажи автомобилей.

Читайте также: Что такое торговый дефицит: преимущества и недостатки торгового дефицита

Найдите мелодию

Если продавец не связывается с покупателем, продать им что-либо практически невозможно. По этой причине умный работник, если он обнаружит, что он не подключается к клиенту, должен передать процедуру товарищу, чтобы он мог проследить за ним и попытаться посмотреть, повезет ли ему больше.

Не позволяйте покупателю отправить это «нет»

Элементарная техника автомобильного маркетинга — избегать вопросов, на которые покупатель может ответить отрицательно. Таким образом, вы должны не спрашивать покупателя, привлекает ли его определенная модель автомобиля, а скорее спросить его, предпочитает ли он большие или маленькие автомобили, с автоматической или механической коробкой передач, с мощным или экономичным двигателем, с классическими тормозами. . , и т. д.

Продлите разговор с покупателем как можно дольше

Отличный продавец автомобилей проведет как можно больше времени в разговоре с покупателем, определяя каждую из деталей модели, таких как: устойчивость, благополучие, надежность, двигатель… среди прочих характеристик.

После того, как вы провели долгое время с определенным покупателем, он чувствует себя скомпрометированным, если уходит, ни с чем не заключив договор. Не только за трату времени продавца, но и за то, что он потратил большую часть своего дня на изучение всех деталей автомобиля, и он будет чувствовать, что не может тратить впустую сделанные инвестиции. Это один из старейших методов продажи автомобилей.

Дайте ключ покупателю

Предоставление покупателю ключей от машины помогает ему психологически отметить определенную модель. Когда покупатель владеет автомобилем, даже если по закону он не принадлежит ему, он редко возвращает его и в конечном итоге покупает проверенный автомобиль.

Как вариант, он может попробовать поменять ключи от машины, которая есть у покупателя, на ключи той модели, которую он стремится продать. Таким образом, покупатель неосознанно чувствует, что уже осуществил сдачу своей подержанной машины на новую.

Точка невозврата

Если покупатель соглашается провести тест-драйв автомобиля, любой продавец автомобилей знает, что сделка почти гарантирована. Как минимум, покупатель тратит часть времени на поиск всех деталей рассматриваемой модели, потому что ему будет очень интересно ощутить новый опыт общения с автомобилем.

Читайте также: Как использовать функцию поиска на сайте для управления маркетингом

Закрытие коммерциализации

После того, как автомобиль был протестирован, продавец может прибегнуть к давлению, чтобы немного приостановить маркетинг. Таким образом, он может спросить покупателя: «Вы хотите, чтобы мы установили радио сегодня?» Кроме того, он может попросить другого продавца поставить табличку о том, что машина уже продана.

Узнайте больше о методах продажи автомобилей

Все они были отличными методами продажи автомобилей, но логично подумать об исследованиях рынка, которые были проведены для проверки каждого из них и о том, как они могут развиваться для получения лучших результатов. Точно так же промоутеры продаж также проходят обучение в этих областях и проходят специальную подготовку в области маркетинга и продаж.

Стать продавцом автомобилей может быть увлекательным и прибыльным занятием, если вы знаете, как извлечь выгоду из своей харизмы, но это непростая задача. Поэтому, если вы хотите узнать больше о методах продажи автомобилей, в Бизнес-школе, специализирующейся на онлайн-обучении, вы найдете курсы и степени магистра, которые помогут вам получить больше знаний.

Обучение F & I является одним из наиболее востребованных тренингов для начала этой профессии, но магистр продаж автомобилей идеально подходит для совершенствования всех тех методов продажи автомобилей, которые вы уже очень хорошо практикуете.