Что продавать на Amazon? Давай выясним! [Руководство на 2021 год]

Почему важно найти правильный продукт

Выгода. Первое, что вам нужно знать, это сколько денег (если есть) вы можете заработать, продавая свою продукцию. Есть товары, которые труднее продать, чем другие, и товары, которые приносят больше прибыли, чем другие.

Также важно учитывать уровень вашей конкуренции. На Amazon большая конкуренция, и вам нужно будет убедиться, что у вас есть сильная стратегия для того, чтобы ваши продукты были представлены вашим самым идеальным клиентам. Некоторые продукты легче продавать, чем другие.

Вернуться к началу или

---

Тенденции и популярные вещи для продажи

При рассмотрении продуктов для продажи вы можете посмотреть на популярные товары, которые ищут люди, а также на товары, которые уже насыщены продавцами.

отчет о тенденциях Amazon

Отличное место для этого — посмотреть отчет о тенденциях Amazon.

Например, из вышеизложенного видно, что с 2021 года в тренде фитнес. Согласно исследованию Adobe Digital Economy Index ( вы можете скачать этот полезный отчет здесь ), продажи оборудования для фитнеса выросли на 55% в период с марта по июнь 2020 года. Это отразилось на покупательских привычках на Amazon.

Отчет о тенденциях курируется Amazon, и лучше всего его объясняют непосредственно сами Amazon:

Списки бестселлеров Amazon

Amazon держит своих клиентов в курсе текущих бестселлеров. Вы можете найти это в верхнем меню сайта:

Отличительной особенностью этого является возможность сузить его по категориям, используя список слева. Это идеально подходит для понимания текущих тенденций и покупательских привычек в настоящее время.

Google тренды

Еще один отличный способ выяснить, что сейчас популярно, — это Google Trends . Он не только сообщает вам, какие поисковые запросы Google в настоящее время находятся в тренде, но также позволяет сравнивать условия поиска.

Действительно полезная вещь здесь заключается в том, что вы можете видеть, как товары приобретали (или теряли) популярность с течением времени, видеть точные поисковые запросы, чтобы лучше позиционировать свой продукт на основе того, что ищут покупатели, и многое другое.

Это может дать вам представление о том, что более популярно.

Например, выше приведено сравнение солнцезащитных очков и перчаток. Это подтверждает наше предположение о том, что в США солнцезащитные очки популярны в летние месяцы, а перчатки — в зимние месяцы. Это может означать, что если вы хотите продавать аксессуары для одежды, вы можете изменить свое внимание в зависимости от предстоящего сезона.

Вернуться к началу или

---

Как найти, что продавать на Amazon

Прибыльные продукты

Самые прибыльные товары на Amazon бывают разных форм и размеров. Вот несколько из нашей подборки лучших областей с высоким ростом и высокой прибылью, заслуживающих внимания (этот список регулярно обновляется конкретными продуктами - чтобы увидеть последние отдельные элементы, нажмите здесь :

1. Детские товары

Население планеты неуклонно растет, и спрос на детские товары есть всегда. Растущий средний класс в сочетании с довольно устойчивым к рецессии сектором (в конце концов, кто не любит покупать милого плюшевого мишку для маленького ребенка в своей жизни?).

Другая причина заключается в том, что дети все время растут и практически постоянно нуждаются в новой одежде, различных продуктах и ​​аксессуарах, а также в других мелочах. Короче говоря, детский рынок большой, растущий, прибыльный и полный потенциальных постоянных клиентов из-за того, что людям часто приходится покупать несколько товаров, поскольку дети, как правило, быстро перерастают одежду, игрушки и аксессуары.

2. Электрические элементы.

Эта категория отлично подходит для Amazon из-за высокого потенциала наценки / прибыльности и сниженной комиссии Amazon за продажу ( 8,16% вместо стандартных 15,3% на сумму более 100 фунтов стерлингов при FBA ).

Электрические предметы всегда популярны по функциональным причинам (сломался чайник — купите новый чайник), модным причинам (на моей кухне будут красные аксессуары, чтобы «не отставать от Джонсов» — купите красный чайник) и быстрому технологическому развитию. 'увлечение или тенденция.

Доставка может быть более дорогой и рискованной, но наценка есть для сообразительного продавца.

3. Спортивная/спортивная одежда

Растет мода на спортивную моду! Как стиль жизни или повседневная повседневная одежда никогда не было лучшего времени для спортивной/тренировочной одежды. «Поколение Z» любит его, живет им и носит его повсюду.

 

Не говоря уже о растущей тенденции к личному фитнесу, растущих полчищах бегунов и простом практичном комфорте и простоте ношения этой одежды.

 

Большой и постоянно растущий рынок, который стоит изучить для вашего магазина Amazon.

Наименее прибыльные продукты

1.Продовольственные товары/еда и напитки  

 

Сектор продуктов питания и напитков , как правило, имеет довольно низкую норму прибыли. Супермаркеты работают благодаря объему продаваемой продукции, в то время как онлайн-продавцы могут с трудом найти правильный баланс между объемом продаж продукции и прибылью.

Продукты питания и расходные материалы — одна из самых сложных вещей для продажи в Интернете по ряду причин, в том числе:

• Строгое руководство и правила FDA . Процесс утверждения не просто сложен, он может быть дорогим. Чтобы производить или продавать такие продукты, нужно преодолеть множество препятствий, а некоторые сертификаты и стандарты могут потребовать дополнительных денежных затрат.

• Доставка может быть сложной . Не все продукты можно хранить одинаково. Некоторым требуется определенная температура, некоторые имеют более короткий срок годности, чем другие, и так далее. Это может привести к растрате запасов, а также к удорожанию системы хранения и доставки.

Важно обращать внимание на тенденции, но если вы продаете что-то, что не имеет особой цели или повседневной необходимости, это очень быстро устареет и выйдет из моды. См., например, спиннеры и мини-диски!

Хотя это не обязательно плохо для прибыльности, это, конечно, не очень хорошо для ценности клиента на протяжении всей жизни. Это также не должно действовать как долгосрочный бизнес.

Вернуться к началу или

---

Инструменты для поиска лучших продуктов для продажи

Чтобы помочь вам получить представление о том, что в тренде, какие объемы поиска доступны и с какими уровнями конкуренции вы можете столкнуться, к счастью, существует широкий спектр доступных инструментов.

ПродавецApp

SellerApp — это платная функция, которая позволяет вам находить товары и ниши с большим объемом продаж и низкой конкуренцией.

Перейти к продавцу

ЗонГуру

Этот платный инструмент является более всеобъемлющим инструментом, помогающим оптимизировать процесс исследования.

Подобно SellerApp, он использует множество точек данных, чтобы помочь вам принимать обоснованные решения. Еще одним огромным преимуществом является то, что он может помочь вам найти хороших поставщиков, поскольку он сотрудничает напрямую с Alibaba.

Перейти к ЗонГуру

Разведчик джунглей

JungleScout — один из самых популярных инструментов для получения дополнительной информации о продуктах, которые вы можете продавать, и уровнях конкуренции.

JungleScout поддерживают более 500 000 розничных продавцов, что, возможно, является одним из вариантов для многих продавцов Amazon. Опять же, это платное приложение, поэтому вам нужно будет учитывать это в своих бизнес-планах и расходах.

Перейти к JungleScout

Расширения браузера

Существует ряд расширений и плагинов, которые можно использовать для «мощного просмотра» того, что сейчас хорошо продавать. Некоторые из них вызывают:

 

• Разведчик джунглей
• Гелий 10
• AMZScout Pro
• ПродавецApp

 

Опять же, эти плагины позволяют собирать прогнозы, сравнивать продукты, а также предлагать ключевые слова.

Вернуться к началу или

---

Бесплатные способы найти лучшие продукты для продажи на Amazon

Если вы только начинаете или просто не хотите тратить деньги на приложения или инструменты, подобные упомянутым выше, есть несколько бесплатных методов и инструментов, которые вы можете использовать, чтобы помочь вам.

1.Исследуйте количество ключевых слов

Одна из первых вещей, которую вы захотите понять, — это спрос на типы товаров или категорий, которые вы хотите продать. Существует множество инструментов для работы с ключевыми словами, которые могут рассказать вам больше о количестве поисковых запросов по определенным ключевым словам.

Одним из таких инструментов является Ubersuggest — инструмент, обычно используемый людьми, которые хотят исследовать возможности SEO. Он имеет ряд различных функций, одной из которых является анализатор ключевых слов.

Как мы видим из вышеизложенного, поиск по ключевому слову «розовые шлепанцы» дает общее представление о среднемесячных поисковых запросах (в поисковых системах).

В этом случае мы видим, что в среднем 1900 человек ищут розовые шлепанцы, это говорит о том, что этот вид продукта может привлечь много людей. Тем не менее, мы также можем видеть, что его довольно сложно продавать в поисковых системах, что говорит нам о том, что нам, возможно, придется глубже изучить уровни конкуренции.

Исследуйте сложность ключевого слова (уровни конкуренции)

Существует также ряд бесплатных инструментов, которые дадут вам ориентировочное представление о том, с какими трудностями вы сталкиваетесь в связи с предметами, которые хотите продать.

Вот интересный хак с использованием Ahrefs (онлайн-инструмент, который предлагает некоторые бесплатные исследования ), который может помочь.

Если вы перейдете в проводник ключевых слов, вы можете ввести ключевые слова, которые вы просматриваете, и выбрать просмотр только результатов покупок Google. Это даст вам представление о том, сколько людей продают в розницу.

Конечно, еще более простой вариант — зайти на Amazon и ввести продукт, который вы хотите продать, и посмотреть, сколько результатов есть для этого товара.

Конечно, еще более простой вариант — зайти на Amazon и ввести продукт, который вы хотите продать, и посмотреть, сколько результатов есть для этого товара.

Однако старайтесь не пугаться уровня конкуренции, маловероятно, что (если только вы не изобретатель/новатор) вы продаете что-то, о чем раньше никто не думал продавать.

На самом деле, сам Джефф Безос указал в 2018 году: «Сторонние продавцы надирают задницу нашей первой стороне. Плохо." Если вы действительно верите, что можете выделиться среди конкурентов и при этом получать прибыль, дерзайте.

Вы можете попробовать еще один инструмент, такой как SEMRush (который предлагает базовую бесплатную версию), Soolve и Question DB, но мы рекомендуем те, которые уже перечислены, как лучшие варианты, в частности, для Amazon.

2. Посмотрите на eBay

Это может показаться странным предложением, но просмотр бестселлеров на eBay может вдохновить вас на исследования. Отличный бесплатный ресурс для этого — watchcount.com .

Этот сайт предоставляет информацию в режиме реального времени о некоторых из самых популярных, самых просматриваемых и самых популярных товаров на eBay.

Вернуться к началу или

---

Затраты на продажу на Amazon

При рассмотрении вопроса о том, что продавать на Amazon , необходимо учитывать затраты, связанные с продажей товаров. У Amazon есть два тарифных плана продавца. Какой из них вы выберете, зависит от количества предметов, которые вы хотите продать.

Базовый

• Идеально подходит для тех, кто продает менее 35 товаров в месяц.
• Без абонентской платы
• Платите 0,75 фунта стерлингов за проданный товар + дополнительные сборы.

Профессиональный

• Более рентабельно, когда вы продаете более 35 товаров в месяц
• Ежемесячная подписка на 25 фунтов стерлингов
• Дополнительные сборы за продажу, но 0,75 фунта стерлингов за товар больше не выплачиваются.

Вернуться к началу или

---

Варианты рекламы и связанные с этим расходы

Если вы хотите увеличить продажи на Amazon, лучше всего начать с использования стратегий SEO и/или PPC. Выполнение любого из этих действий поможет вашим продуктам выделиться среди потенциальных клиентов и привлечь больше людей на страницу вашего продукта.

Amazon SEO

SEO означает поисковую оптимизацию. И PPC, и SEO преследуют одну и ту же цель, но тип SEO-маркетинга заключается в том, чтобы помочь продуктам выделиться органически, например, не трафик или места размещения, за которые платят.

В основном это связано с тем, чтобы ключевые слова, которые люди ищут на Amazon, отображались в тексте вашего списка. Это поможет продукту появляться, когда люди выполняют поиск, который имеет отношение к вашему продукту.

Избегайте наполнения ключевыми словами

Важно отметить, что такие вещи, как «заполнение ключевыми словами» (запихивание в текст как можно большего количества ключевых слов) — не лучшая техника. Список продуктов должен по-прежнему иметь смысл и хорошо читаться. Пользовательский опыт значительно важнее, чем получение всех возможных ключевых слов в тексте.

Придайте названия своим продуктам

Вы также должны быть ясными и лаконичными в своих названиях. Может возникнуть соблазн использовать в заголовке прилагательные и наречия, но не делайте этого. Никто не ищет «великолепный браслет с подводной тематикой», они, скорее всего, будут искать «браслет с дельфином из стерлингового серебра».

Amazon SEO против PPC

Основное преимущество этого заключается в том, что это можно сделать бесплатно, что отличает его от PPC. Имея это в виду, стоит сосредоточиться на SEO для каждого продукта. Недостатком является то, что хорошее SEO начинается с тщательного изучения того, что ищут люди, что может занять время. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими лучшими советами по рекламе на Amazon .

Амазонка КПП

PPC — это оплата за клик, что означает, что вы платите за то, чтобы ваш продукт занимал видное место на Amazon. Затраты на контекстную рекламу могут сильно различаться, поскольку разные продукты вызывают большую конкуренцию, чем другие, и, следовательно, требуют более высокой платы за размещение.

Как продавец, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на рекламу (отсюда и оплата за клик). Преимущество PPC в том, что это очень быстрый способ привлечь трафик на листинг.

Естественно, PPC имеет первоначальные затраты. Тот факт, что кто-то нажал на ваше объявление и объявление, не обязательно означает, что вы совершите продажу. Вам нужно подумать о том, сколько денег вы готовы потратить, чтобы получить продажу — это также известно как CPA (или цена за приобретение).

Какие элементы лучше всего подходят для рекламы?

Для SEO товары, которые имеют много хороших объемов поиска, но не много людей, продающих товары , являются приятным местом. Это дает вам больше шансов появиться в поиске.

Когда дело доходит до контекстной рекламы, вам нужно найти товары, которые хорошо продаются и имеют хороший коэффициент конверсии . Вам также нужно будет подумать о том, позволяет ли размер вашей прибыли рекламному бюджету.

Вернуться к началу или

---

Фулфилмент и логистика

Затраты на выполнение

Если ваш продукт не является FBA ( выполняется Amazon — подробнее об этом позже), вам нужно будет подумать о затратах на выполнение ваших заказов, чтобы обеспечить быструю и безопасную доставку вашим клиентам.

В Великобритании многие продавцы используют Королевскую почту или курьерскую службу, такую ​​как DPD, UPS или Fedex .

Затраты сильно различаются, как и уровень обслуживания, которое вам может потребоваться. Отслеживание, подписание, доставка на следующий день… все это имеет разную стоимость у разных поставщиков.

Учитывайте размеры посылки

Имейте в виду, что размер вашей посылки будет иметь большое влияние на стоимость ее доставки. Крупногабаритные товары в больших посылках стоят дороже, требуют более защитной упаковки (следовательно, дороже) и часто лучше всего обслуживаются с помощью отслеживаемых и / или подписанных услуг.

Недорогое мелкое отправление может быть отправлено 1-м классом в виде стандартного или большого письма (это означает, что оно поместится в почтовый ящик стандартного размера и не потребует от курьера или почтальона стучать в дверь или организовывать «безопасное место» для доставки). оставить товар).

Также стоит иметь в виду, что вам может понадобиться застраховать отправляемый товар в случае пропажи или повреждения доставки. Большинство курьеров предлагают дополнительную страховку, и это стоит учитывать при перевозке хрупких или ценных предметов.

Своевременная доставка является ключевым

Покупатели ожидают, что их товары будут доставлены быстро, хорошо упакованы и в отличном состоянии. Убедитесь, что вы нашли лучший способ доставки , страхования и защиты товаров, которые вы продаете. Даже если товар был отправлен добросовестно, но был поврежден курьером, есть вероятность, что покупатель оставит отрицательный отзыв о вашем продающем профиле или бизнесе.

Это не та тенденция, которую вы захотите поощрять, поскольку такого рода обзоры и негативные отзывы могут сыграть огромную роль в том, решит ли ваш следующий клиент купить у вас.

 

Поэтому всегда следите за тем, чтобы ваши товары были надлежащим образом упакованы для перевозки надежным курьером.

Доставка через границу

Если вы отправляете за границу, вам также необходимо знать таможенные требования вашей страны , а также страны, в которую вы отправляете. Большинство курьерских веб-сайтов предварительно заполняют необходимые формы и этикетки, и ваше почтовое отделение также может правильно вас понять и гарантировать, что ваша посылка не вызовет задержек таможенного оформления, которые снова плохо отразятся на вас в глазах вашего клиента.

• Также могут взиматься пошлины или другие сборы и налоги, подлежащие уплате при получении товара. Эти расходы обычно оплачиваются покупателем, но вы можете включить их в стоимость доставки, чтобы облегчить жизнь получателю.

• Кроме того, имейте в виду, что если покупатель не будет уведомлен о каких-либо потенциальных расходах, таких как НДС или пошлина к уплате , он может расстроиться из-за непредвиденных «дополнительных расходов».

• Всегда четко указывайте, кто несет ответственность за уплату пошлин или налогов на принимающей стороне, и убедитесь, что это указано в ваших Условиях, чтобы защитить себя в случае спора.

Хранилище

Еще одним соображением, если вы не используете FBA , является потребность в пространстве для хранения. Подумайте о следующих пунктах, чтобы выяснить, является ли место для хранения лучшим вариантом для вас:

• Где вы будете хранить свою продукцию/товары? Будут ли они в безопасности от элементов, кражи и повреждения?

• Потребуется ли вам страховка или поправка к существующему страховому полису (например, использование вашего дома/сарая/гаража в качестве хранилища)?

• Может ли ваша семья жить с коробками, беспорядком и захватом кухонного стола или гостиной?

Если вы очень успешны и вам нужно много места, вы отправляете большие предметы или у вас мало места дома, возможно, стоит рассмотреть другие варианты.

• Не могли бы вы отказаться от доставки своих продуктов и позволить третьей стороне решить ваши проблемы с хранением?

• Будет ли для вас целесообразным приобретение камеры хранения, контейнера для хранения или даже переезда в специально отведенное для бизнеса помещение?

Возможно, у члена семьи или друга есть свободная комната или мастерская, которую вы могли бы использовать. Это всегда стоит спросить, и это может оказаться для вас большой экономией.

Затраты, связанные с дополнительным хранилищем, страхованием, корпоративными тарифами и т. д., необходимо учитывать в вашей стратегии ценообразования, и они могут повлиять на ваши цены и конкурентоспособность .

Если у вас есть друг или член семьи, уже занимающийся хранением и продажей товаров, возможно, вы могли бы пойти вместе, чтобы разделить бремя расходов на хранение (не говоря уже о том, чтобы иметь немного сочувствующего слуха / компании во время работы!)

Самый дорогой против наименее дорогого

Проще говоря, самые дорогие товары для отправки или доставки — это, как правило, более тяжелые и громоздкие товары. Наименее дорогие — маленькие, легкие и не требуют особых условий хранения.

Вот несколько примеров товаров как из дорогих, так и из наименее дорогих категорий:

Примеры дорогих товаров для отправки:

1. Бытовая техника, такая как стиральные машины, холодильники/морозильники и посудомоечные машины . Мало того, что они громоздкие и тяжелые, с ними также нужно обращаться осторожно.

 

2. Продукты питания и скоропортящиеся продукты . Есть и другие вещи, которые следует учитывать при доставке еды.

Во-первых, еду обычно покупают вместе с другими предметами. Потребности в доставке которых различаются. Например, некоторые продукты необходимо заморозить, некоторые — в холодильнике, а другие — хранить при более высокой температуре. Такой различный характер предметов может сделать доставку более дорогой.

FBA (исполняется Amazon)

Около 50% всех продаж на Amazon приходится на сторонних продавцов, из 10 000 ведущих продавцов 66% используют FBA.

FBA, или Fulfillment by Amazon, — это сервис, в котором Amazon хранит, отбирает, упаковывает и доставляет ваши товары. Все, что вам нужно сделать, это отправить им свои продукты и оплатить услуги, которые вы хотите использовать. Два связанных сборов включают в себя:

1. Расходы на хранение — вам будет выставляться ежемесячный счет в зависимости от того, сколько места вам нужно.
2. Плата за выполнение - в зависимости от веса и габаритов товара.

С FBA не связаны долгосрочные контракты или постоянные сборы, что делает его полезным в качестве теста, а также повышает прибыльность.

Полную информацию о затратах можно найти с помощью калькулятора FBA на странице цен Amazon FBA .

Стоит ли ФБА?

Все зависит от ваших сроков, денег и вариантов хранения. Для ритейлеров с ограниченными ресурсами (пока что один из них) FBA может стать отличной возможностью выглядеть более профессионально и быть более надежным.

Одним из ключевых преимуществ FBA является то, что они также занимаются возвратом средств. Это может быть очень полезно, если вы работаете в отрасли, в которой происходит много возвратов, например, в одежде.

Они также обеспечивают круглосуточную поддержку клиентов, которая может иметь неоценимое значение для сокращения времени, которое вы тратите, помогая клиентам отслеживать их посылку или заниматься возвратом денег.

Также стоит учитывать пожизненную ценность клиента Amazon Prime. Средний клиент Amazon тратит 700 долларов в год, тогда как клиенты Prime тратят примерно 1300 долларов.

Лучшие советы FBA

Чтобы максимально использовать FBA Amazon, вот несколько советов:

 

• Выбирайте быстро продаваемые товары. Продукты, продажа которых, вероятно, займет некоторое время, будут стоить вам дороже при хранении.

 

• Оптимизируйте свои списки , чтобы люди могли найти ваши продукты. Узнайте больше об оптимизации ваших объявлений на Amazon .

 

• Выбирайте тарифный план с умом . Поначалу может показаться непривлекательным платить 25 фунтов стерлингов каждый месяц, но если вы продаете большие объемы запасов, дополнительные 0,75 фунта стерлингов за единицу могут довольно быстро стать довольно дорогими.

Могу ли я снизить стоимость доставки?

Есть несколько способов снизить стоимость доставки, вот несколько основных советов:

• Внимательно относитесь к тому, что вы продаете. Крупногабаритные предметы неизбежно потребуют дополнительных затрат, которые необходимо учитывать. Если вы выбираете более мелкие и легкие товары, вы можете обнаружить, что затраты на доставку и хранение резко сокращаются.

• Подумайте об упаковке : если вы отвечаете за упаковку своей продукции, постарайтесь уменьшить количество используемой упаковки или размер коробок. Это поможет уменьшить габариты и снизить затраты.

• Подумайте об ограничении охвата. Доставка за границу часто очень дорогая и может занять некоторое время, чтобы добраться до места назначения. Если вы хотите сократить расходы, рассмотрите возможность доставки в страну, в которой вы находитесь.

Вернуться к началу или

---

Дропшиппинг, оптовая торговля и производство

Когда дело доходит до определения размера прибыли и того, что лучше продавать на Amazon по сравнению с другими продуктами, вам необходимо подумать о том, как вы приобретаете продукты, которые планируете продавать. Есть три основных варианта; дропшиппинг, оптовая продажа и производство . Давайте углубимся в каждый из них:

Дропшиппинг

Дропшиппинг — это когда бизнес не производит и не хранит запасы. Вместо этого бизнес просто продает и продает запасы, но заказ передается стороннему поставщику, который доставляет продукт покупателю.

Плюсы дропшиппинга

• Без предварительных вложений
  

Дропшиппинг, возможно, является одним из предпочтительных методов для стартапов, поскольку он не требует предварительных вложений в акции. Это позволяет предприятиям продвигать и продавать широкий ассортимент товаров без необходимости покупать несколько вершин (например, при продаже леггинсов существуют дополнительные затраты на хранение различных цветов и размеров).

• Не беспокойтесь о месте для хранения

Еще одним большим преимуществом является отсутствие необходимости хранить предметы. Это особенно полезно при продаже больших или громоздких предметов, таких как диваны, холодильники и т. д.

• Руки прочь

Это также относительно невмешательство, поскольку логистика доставки и снабжения оставлена ​​​​третьей стороне. Это также избавляет от хлопот, связанных с отправкой скоропортящихся или хрупких товаров, которые могут стать головной болью для многих розничных продавцов.

Минусы дропшиппинга

• Отсутствие контроля запасов
  

Когда дело доходит до дропшиппинга, отсутствует контроль запасов. Например, вы можете продавать в розницу определенный продукт, который очень хорошо себя зарекомендовал, но сторонний поставщик может перестать его продавать. Такие изменения происходят в случаях, когда продукт совершенствуется, изменяется или компания сама вносит изменения.

• Более длительные сроки доставки

Как правило, прямая доставка занимает больше времени. Продавец должен разместить заказ у дропшиппера, и они должны отправить товар. В большинстве случаев это не будет сделано за 24 часа, что делает «доставку на следующий день» практически невозможной.

Поскольку все больше покупателей ожидают доставки на следующий день или даже в тот же день, это может привести к снижению продаж. Однако в некоторых случаях это не обязательно проблема. Например, матрасы, мебель или сделанные на заказ предметы часто требуют больше времени.

• Помните о дополнительных ограничениях
  

Также стоит отметить, что правила дропшиппинга на Amazon весьма специфичны. Стоит ознакомиться с их политикой прямой доставки, чтобы убедиться, что вы вряд ли нарушите какие-либо правила.

Такие правила включают в себя; убедитесь, что в вашей упаковке, квитанциях и примечаниях указано, что вы являетесь продавцом и вам не разрешено использовать другого интернет-магазина для выполнения всего заказа.

Оптовые продажи

Полная противоположность дропшиппингу — оптовая торговля. В этом случае единственными сторонами, участвующими в процессе покупки покупателем, являются вы (продавец) и покупатель. У вас уже будет запас на месте. Люди, использующие этот метод, часто имеют склад или хранилище, чтобы гарантировать, что у них достаточно запасов.

Плюсы оптовой торговли

• Контроль доставки

Самым большим преимуществом этого метода продажи является то, что вы контролируете способ доставки, а это означает, что если вы хотите предложить доставку на следующий день, вы можете это сделать.

• Контрольная упаковка
  

Контроль за упаковкой и комплектацией также позволит вам персонализировать каждую отправляемую посылку. Для некоторых товаров и максимального качества обслуживания клиентов вы можете включить персонализированное письмо с благодарностью за покупку и ссылку для просмотра товара.

Однако это неприменимо, если вы используете FBA. В этом случае Amazon собирает и упаковывает для вас.

• ФБА становится доступным

Другим преимуществом является возможность использовать функцию FBA (выполнение Amazon). Это не только сэкономит ваше время (и, возможно, деньги), но также позволит вам продавать через Amazon Prime, который часто предпочитают клиенты из-за его быстрой доставки и надежной службы доставки, а также это бесплатно для тех, у кого есть Amazon Prime!

FBA влечет за собой более высокие расходы для продавца (поскольку они хранят и отправляют от вашего имени), но выгоды для клиента могут иметь значение с точки зрения потребления / продаж вашего продукта.

Минусы оптовой торговли

• Бросьте в море

Вы должны убедиться, что вы найдете хороший источник для покупки ваших товаров. Перепродажа или розничный арбитраж могут быть затруднены , поскольку многие другие продавцы делают то же самое. Это означает, что существует много заниженных цен, много внимания уделяется маркетингу и борьбе за покупку.

Уверенность в том, что вы нашли поставщика, который предлагает вам хорошую сделку, означает, что вы можете позволить себе конкурировать с ценами, а иногда даже тратить деньги на маркетинг.

• Конкуренция

Мы коснулись этого в предыдущем пункте, но на Amazon процветает конкуренция . Если вы решили стать торговым посредником, вам нужно быть уверенным, что вы сможете выделиться среди конкурентов, не уступая при этом до такой степени, что теряете большую часть своей прибыли.

Производство

Если вы также являетесь лицом, производящим предметы, ваша модель находится в производстве. В этом случае нет третьей стороны, у которой можно купить, продукт производится вами и отправляется покупателю с использованием выбранного вами способа выполнения или доставки.

Это чаще всего встречается, когда люди продают сделанные на заказ, персонализированные или сделанные вручную предметы.

Плюсы производства

Вы полностью контролируете весь процесс от создания до доставки, у этого есть ряд плюсов, в том числе:

• Выгода

Поскольку вы не покупаете у третьих лиц, никакая дополнительная компания не ставит свою собственную наценку на товары. Это означает, что вы можете работать над сокращением производственных затрат, чтобы увеличить размер прибыли и сэкономить на том, чтобы не покупать у кого-то еще.

• Возможность персонализировать предметы

Согласно исследованию Roland DG, средний покупатель в Великобритании готов потратить дополнительные 7% на индивидуальный подарок. Персонализированные подарки и предметы являются чрезвычайно популярным рынком, который растет с каждым годом. Это может помочь вам увеличить продажи и заработать больше денег за единицу товара.

• Контроль качества

Создание собственной продукции означает, что вы контролируете уровень качества своей продукции.

• Складской учет

Производя свои собственные продукты, вы будете полностью контролировать, сколько запасов есть/может быть доступно и как долго вы будете продолжать продавать определенные продукты.

 

Например, если есть продукт, делающий успехи, существует небольшой риск того, что вы достигнете точки, когда вы не сможете продать этот товар. Кроме того, если определенные продукты не так популярны, вы можете просто прекратить их производство в будущем.

Минусы производства

• Масштабируемость

Когда вы производите свои собственные продукты, масштабирование бизнеса может быть затруднено. Вам нужно будет подумать о найме людей, их обучении и даже подумать о машинах, которые помогут автоматизировать часть процесса, если продажи действительно взлетят. Скорее всего, вам также придется подумать об увеличении рабочей зоны.

• Время

Ведение собственного бизнеса требует очень много времени, как и производство продукции. Если вы просто создаете, выполняете, упаковываете, доставляете, продаете и т. Д., Вы можете обнаружить, что время — это огромный акт жонглирования.

Вернуться к началу или

---

Ключевые выводы для принятия решения о том, что продавать на Amazon

В конечном счете, продажа на Amazon может быть отличным предприятием, но, как обсуждалось выше, вам необходимо знать об уровнях конкуренции в отношении того, что вы хотите продавать, спроса и размера прибыли.

В качестве краткого резюме, вот несколько основных советов по поиску способов выяснить, что продавать на Amazon:

1. Используйте инструменты, которые помогут вам

Существует ряд бесплатных и платных инструментов, которые избавят вас от угадывания и игры методом проб и ошибок.

2. Ищите новые возможности на крупных оптовых сайтах.

Такие сайты, как Alibaba, продают оптом по низким ценам, но они также хороши для поиска новых акций, которые еще не проданы через реселлеров.

3. Изучите объемы ключевых слов для ваших продуктов.

Используйте такие инструменты, как планировщик ключевых слов, Ahrefs и Ubersuggest, чтобы получить представление об объемах и уровнях конкуренции.

4. Ознакомьтесь со списками бестселлеров на Amazon.

Вы можете не только увидеть, что продается больше всего, но и сузить его по категориям.

5. Найдите рыночные пробелы

Ищите обзоры Amazon, которые предполагают, что на Amazon есть место для улучшенного товара или товаров с определенными функциями, которые нужны покупателям.

Фаза исследования и запуска может быть самой утомительной, но стоит потратить дополнительное время, чтобы убедиться, что то, что вы собираетесь продавать, принесет вам деньги.