Что самые успешные PPC-специалисты делают перед завтраком

Существует определенная формула правильного начала выходного дня в контекстной рекламе. Нет, мы не говорим о том, чтобы пить утренний кофе или начинать день с упражнений. Мы говорим о следовании простому контрольному списку задач PPC, которые нужно выполнять каждое утро до 10:00, чтобы привести свой день в движение и повысить эффективность своей кампании к концу дня.

Мы рассмотрим раннюю постановку целей, разработку стратегии задач, проверку эффективности кампании и корректировку ставок и бюджетов. Но для начала все зависит от того, ранняя пташка вы или сова.

Кто успел, тот и съел

Мы опросили избранную группу клиентов Acquisio и спросили их, что они делают, чтобы быть максимально продуктивными по утрам. Первое, что мы узнали, были ли эти клиенты жаворонками или полуночниками.

Из опрошенных клиентов 44% были полуночниками. Из тех, кто чувствовал, что они более продуктивны по вечерам, всем им требовалось какое-то утреннее повышение, чтобы чувствовать себя продуктивно, будь то кофе, физические упражнения или просто вода.

Утром люди приступили к работе, проверяя кампании, отслеживая исполнение бюджета и согласовывая свои цели на день.

Обнаружение того, что жаворонки более продуктивны по утрам, немного тавтология — по определению это то, чем является жаворонок. Что интересно , утренние люди в целом более продуктивны и успешны. По данным Harvard Business Review , исследование, в котором приняли участие 367 студентов университетов, выявило следующее в отношении жаворонков.

Они, как правило, получают более высокие оценки в школе, что позволяет им поступать в лучшие колледжи, что, в свою очередь, ведет к лучшим возможностям трудоустройства.

Для всех вас, ночных сов, которые зависят от стимуляторов, чтобы пережить утро, есть надежда, но это влечет за собой корректировку вашего циркадного ритма, также известного как ваши внутренние часы.

Циркадный ритм, причина, по которой вы называете себя утренним или ночным человеком, является одновременно генетическим и косвенным. Согласно исследованию, опубликованному Psychology Today , раннее вставание или нет определяется генами. Но спросите любого родителя, и вы поймете, что раннее вставание перестает быть выбором или даже генетической предрасположенностью после рождения детей. По словам Джо Апфелбаума, сотрудника Forbes , заставляя себя раньше ложиться спать и начинать день раньше, вы можете превратиться в жаворонка .

По сути, первая часть проведения прибыльной PPC-кампании — это ранний подъем. Следующий шаг – работа над стратегическими задачами.

Ставим цели и решаем большие задачи

Первым делом в утреннем контрольном списке любого PPC-менеджера должна быть постановка целей на день. На самом деле, первое, что делают многие профессионалы, — это проверяют электронную почту.

Не проверяйте электронную почту в первую очередь. По данным Форбс ,

Принятие решений — энергозатратная задача. Утром наши баки полны, так что энергию нужно приберечь для чего-то важного.

Проверка электронной почты, как только вы приходите в офис, или, что еще хуже, как только вы просыпаетесь утром, — это способ отвлечь вас от фактического выполнения задач и достижения целей.

Вместо этого работайте над «высокоприоритетными задачами», говорит источник Business Insider .

Игнорируйте сбор спам-писем в папке «Входящие» и вместо этого сосредоточьтесь на целях кампании и действиях, необходимых для достижения этих целей. Например, каждая кампания PPC ориентирована либо на:

• Собираем больше лидов
• Увеличение продаж через канал электронной коммерции
• Улучшение брендинга

Или сочетание этих целей.

По словам наших друзей из Wordstream , лучший способ ставить ежедневные цели — это работать в обратном направлении .

Вот пример, который поможет вам визуализировать:

• Допустим, ваша годовая цель — получить 36 000 долларов США от продаж в рамках данной кампании.
• Ежемесячно ваша кампания должна приносить 3000 долларов продаж, что составляет около 100 долларов в день.
• Если вы знаете, что для совершения продажи требуется около дюжины кликов по объявлению, и каждая продажа стоит в среднем 50 долларов, вы можете устанавливать точные цели каждый день.

Имея эти четкие цели и данные, вы можете расставить приоритеты в своих действиях, чтобы кампании были целевыми. Если они не соответствуют цели, вам необходимо внести коррективы в ключевые слова, объявления, целевые страницы или что-либо еще, что может повлиять на коэффициент конверсии.

Имея в виду цель, сфокусированную на лазере, даже на ежедневном уровне, вы сможете сосредоточиться с того момента, как попадете в офис. Напомните себе, какие самые важные действия и цели на день, и составьте соответствующий список дел.

В верхней части этого списка должна быть ваша самая большая задача дня. Настройка новых кампаний, встреча с новым клиентом, завершение отчетов… если вы начнете выполнять самые сложные задачи рано утром, вы успеете сделать больше к тому времени, когда исчерпаете свою умственную энергию.

Проверьте KPI и внесите коррективы

Запуск кампаний PPC означает, что вы должны быть лучшими друзьями со своей панелью KPI. После того, как вы установили свои дневные цели и разработали стратегию, какие задачи следует отметить в своем списке в первую очередь, вы захотите проверить эффективность своей кампании с помощью панели инструментов ключевого показателя эффективности (KPI).

Если вы знаете, каковы ваши цели (это был первый шаг), вы можете легко увидеть, соответствует ли кампания целевым показателям или недостаточно эффективна.

Чтобы оценить производительность и понять, нужно ли вносить коррективы, следует обратить внимание на:

• Ставки
• Бюджеты
• Конверсии
• Коэффициент конверсии
• Стоимость/конверсия
• Клики
• Впечатления
• CTR
• Процент полученных показов

В предыдущем посте мы упомянули о важности использования данных KPI для рассказа истории. Ваши клиенты не хотят слышать, что их кампании получают на 22% больше кликов и тратят 98% бюджета. Эти клиенты хотят знать, почему. Цифрам есть что рассказать, и ваша задача — выяснить, что это такое. Кампании работают лучше из-за времени года или вы внесли коррективы в текст, что повысило рейтинг кликов?

Смотреть на цифры необходимо, чтобы понять, что на самом деле происходит с вашими кампаниями, но это не конечный результат. Нужно просто немного больше копать.

Полезный совет: оцените эффективность по отношению к типу устройства, аудитории, копии целевой страницы, рейтингу объявления и любым другим факторам, которые могут повлиять на успех. То, что сейчас утро, не означает, что вы можете упустить ключевые детали.

Вы можете провести весь день, анализируя эффективность всех своих кампаний и возясь со ставками и темпами бюджета, поэтому второй шаг, о проверке ваших учетных записей, следует за первым шагом, где вы стратегически решаете, на чем сосредоточиться, что проверять и (в зависимости от того, насколько подробен ваш список дел), сколько времени вы должны потратить на данную задачу.

Итак, вы пришли на работу, составили список, установили свои ежедневные цели и проверили эффективность своей учетной записи, пытаясь выяснить, какой историей вы собираетесь поделиться со своими клиентами. Теперь, наконец, вы можете проверить свою электронную почту. Это все большие задачи, которые нужно вычеркнуть из своего списка, прежде чем вы сможете перейти к повседневным мелочам.

Вот ваш утренний контрольный список контекстной рекламы

В качестве быстрого и легкого резюме, вот список самых продуктивных занятий, которые помогут вам пережить утро.

Утренний контрольный список контекстной рекламы:

• Определите свою цель на день и решите главную проблему или проект, которым вы хотите заняться.
• Сначала работайте над приоритетными задачами, чтобы раньше выполнять тяжелые задачи.
• Проверьте темп бюджета, чтобы увидеть, не расходуется ли он слишком быстро.
• Проверяйте ставки и корректируйте их в соответствии с эффективностью кампании.
• Проверяйте данные KPI в Acquisio, чтобы просматривать информацию о разных издателях в одном месте.
• Анализируйте KPI и данные о конверсиях, чтобы рассказать историю
• Внесите необходимые корректировки в кампании в зависимости от эффективности

Если организации вашего утра недостаточно или вы жаждете дополнительных контрольных списков, загрузите нашу электронную книгу «Контрольный список PPC », которая поможет сократить вашу рабочую неделю.