Какая маркетинговая стратегия сделала алмазный бизнес таким ценным?

Стоимость ювелирных изделий с бриллиантами, о которых вы мечтаете, имеет долгую историю. Это не имело большого значения. Но с идеальной маркетинговой стратегией и рыночным контролем основные игроки изменили восприятие бриллиантов в 1800-х годах.

Первоначально алмаз был обнаружен в 4 веке до нашей эры в Индии. Он быстро стал фаворитом среди европейских женщин, особенно для особых светских мероприятий высокого класса. В середине 1800-х годов это был редкий драгоценный камень, но в 1870-х открытие новых рудников изменило статус-кво.

Открытие рудников в Южной Африке и аналогичных рудников по всей Европе должно было снизить цены и эксклюзивность драгоценного камня. Однако крупные игроки, такие как De Beers, сформировали картель для контроля над новыми рудниками. В результате они ограничили предложение бриллиантов исходя из годового спроса, чтобы сохранить их эксклюзивность и высокие цены.

De Beers поддерживала иллюзию нехватки алмазов, повышая их эксклюзивность и цены на промышленных и ювелирных рынках. Растут независимые производители, продавцы и даже выращенные в лаборатории бриллианты. А De Beers контролирует только 20% мирового алмазного рынка.

Как ни печально, но это реальность: рыночная стоимость бриллиантов является результатом чистой маркетинговой стратегии, стоящей за тайными бизнес-операциями. Однако ценность современного бриллианта выше. Вот ключевые маркетинговые стратегии, которые сделали алмазный бизнес таким ценным.

1. Добейтесь эксклюзивности, контролируя поставку бриллиантов

Основной рассказ, который был продан публике, — это редкость и эксклюзивность бриллианта. Есть драгоценные камни, такие как сапфиры, которые встречаются даже реже, чем алмазы. Тем не менее, некоторые из них стоят меньше по сравнению с бриллиантами.

De Beers искусственно создала редкость и эксклюзивность бриллиантов. В 1870-х годах в районе Кимберли в Южной Африке были обнаружены крупные залежи алмазов. Примерно в то же время в Европе были обнаружены новые мины. Это было явной угрозой для цен, поскольку это привело бы к избыточному предложению.

В результате De Beers объединилась с другими организациями и образовала картель. Цель состояла в том, чтобы контролировать производство алмазов и поддерживать их дефицит. Таким образом, иллюзия дефицита сохранялась и помогала сохранить его эксклюзивность и ценники.

2. Эмоциональный маркетинг

Эмоциональный маркетинг также играет жизненно важную роль в повышении деловой ценности бриллианта. Эмоциональный маркетинг относится к сообщениям бренда, предназначенным для улавливания человеческих эмоций и убеждения клиентов. Чувства включают в себя радость или гнев, и компании используют их, чтобы апеллировать к ситуациям клиентов.

Исторический и современный алмазный бизнес использует эмоциональный маркетинг для повышения стоимости. Компания NW Ayer & Sons создала впечатляющую рекламу под названием « Бриллиант — это навсегда » в 20 веке. Это продавало идею о том, что, поскольку алмаз встречается редко и считается самым прочным и твердым материалом, то же самое относится и к любви. В результате подарок вашей второй половинке подразумевает любовь и длительную приверженность.

Короче говоря, компании продавали идею бриллиантов как долговечного символа любви, фактически делая их обручальными кольцами для «серьезных» партнеров. И перепродать тоже нельзя.

Сегодня в современном алмазном бизнесе ценность определяется происхождением сырья и его воздействием на окружающую среду. Компании по добыче алмазов перемещают 250 тонн земли, чтобы получить один карат алмаза. И энергия, используемая в процессе, огромна, помимо разрушения экосистем.

Что еще хуже, кровавые алмазы остаются неуловимыми, что дестабилизирует ситуацию в некоторых странах-экспортерах алмазов, таких как Демократическая Республика Конго. Экологичные и этичные бриллианты могут решить ситуацию. Пригодятся выращенные в лаборатории бриллианты. У них такая же каратность без крови на руках и чрезмерного разрушения природной среды.

В отчете Bloomberg говорится, что более 70% потребителей предпочитают экологичные бриллианты, и они могут заплатить 10% за премиальные цены. Существующие системы провенанса блокчейна, такие как Everledger, помогают отслеживать происхождение алмазов, чтобы исключить «кровавые» алмазы. Но выращенные в лаборатории бриллианты остаются самыми этичными и экологически чистыми бриллиантами.

Эти эмоциональные маркетинговые тактики извлекают выгоду из убеждений потребителей о любви и страхе перед окружающей средой. В 20-м веке это увеличило рынок обручальных колец и сократило их перепродажи, что привело к дефициту. Эмоциональный маркетинг является основной движущей силой текущего расширения рынка выращенных в лаборатории бриллиантов.

3. Мужчины стали настоящей целевой аудиторией

Помимо привлечения влюбленных птиц к бриллиантовым украшениям, De Beers хотела повысить популярность неожиданных предложений. А это означает увеличение продаж предложений колец. Он обратился за услугами к Н. В. Айеру, автору кампании « Бриллиант — это навсегда ».

Айер обнаружил, что женщины носили кольца в гетеросексуальных отношениях. Но они выбрали бы более дешевые украшения с бриллиантами, если бы участвовали в процессе выбора. De Beers изменила это и передала власть мужчинам.

Идея неожиданных предложений заключалась в том, чтобы исключить женщин из процесса выбора обручальных колец. Это также помогло бы удалить их предполагаемый дешевый выбор. В результате считается, что мужчины менее осторожны в тратах и ​​обладают покупательной способностью. По мере того, как предложение-сюрприз набирало обороты, росли и дорогие обручальные кольца с бриллиантами, которые мужчины покупали своим невестам.

Следовательно, превращение мужчин в реальную целевую аудиторию с помощью неожиданных предложений улучшает итоговую прибыль алмазной отрасли. Поскольку мужчины считаются менее осторожными в тратах, эта тенденция повысила стоимость бриллианта.

4. Стратегия влиятельного маркетинга для популяризации бриллиантовых драгоценностей

Маркетинг влияния также пригодился для дальнейшей популяризации бриллиантов среди элиты общества и деятелей поп-культуры. Маркетинг влияния предполагает партнерство с влиятельными фигурами в сообществе для позиционирования и узнаваемости бренда.

Н. У. Эйер осознал силу влиятельного маркетинга и искал женщин, пользующихся влиянием в поп-культуре. Он отправлял качественные сверкающие бриллианты звездам кино- и музыкальной индустрии. Кроме того, он подарил первым леди государства, а также светским особам роскошные украшения с бриллиантами.

Кроме того, Айер привлекла более 100 газет к освещению бриллиантов, которые эта эксклюзивная категория женщин носила, чтобы добиться широкого охвата. В результате бриллиант был окрашен как эксклюзивный символ статуса.

Например, фраза Мэрилин Монро « Бриллианты — лучшие друзья девушек » в фильме 1953 года « Джентльмены предпочитают блондинок » подкрепляет маркетинг влияния бриллиантов. Внезапно бриллианты стали необходимой роскошью, особенно для свадеб и предложений.

Маркетинг влияния с использованием поп-звезд актуален и сегодня. Например, Кьярра Ферраньи, теперь новое лицо Hublot, была влиятельной фигурой в Chopard, швейцарской ювелирной компании. Таким образом, маркетинг влиятельных лиц, нацеленный на ведущих представителей поп-культуры, сохранил коммерческую ценность бриллианта.

Забрать

Ценность, которую вы придаете своим желанным бриллиантовым драгоценностям, прошла долгий путь. Он почти рухнул в 1870-х годах после открытия нескольких алмазных рудников по всему миру. Но De Beer действовала быстро и консолидировала рынок и цепочку поставок.

Ценность бриллиантовой отрасли связана с действиями De Beer, которые усиливают дефицит и эксклюзивность бриллиантов. Она стала монополией на контроль над поставками алмазов. Кроме того, он внедрил эмоциональный маркетинг и маркетинг влияния, чтобы еще больше расширить свой рынок среди элиты общества.

Эмоциональный и влиятельный маркетинг по-прежнему играет жизненно важную роль в поддержании стоимости современного алмазного бизнеса.