Что делает рекламный текст хорошим? [И почему вы должны заботиться в первую очередь]

Как профессиональный копирайтер, я не просто пишу блоги, гостевые посты, тексты для социальных сетей и целевые страницы.

Я также пишу приличное количество копий рекламы PPC.

Почему это должно быть отдано на откуп писателю, если этопросторекламный текст, ауправление платой за клик в электронной коммерции включает в себя гораздо больше ?

То есть не может ли ПМ позаботиться об этом?

Хорошо обязательно. Но ПМ занят и обладает особыми навыками; как и писатель.

И вам нужно помнить, чтоникакаястратегия управления платой за клик в электронной коммерции не будет эффективной, если никто не нажимает на рекламу.

Вам нужно правильно настроить таргетинг, вам нужно установить правильные ставки и вам нужно использовать правильные ключевые слова.

Но клик не может превратиться в конверсию там, где клика не было.

Итак, давайте разберем это.

Почему важен качественный рекламный текст

Некоторые форматы платных объявлений позволяют использовать текст длиной от 30 до 90 символов. Это серьезно ограниченная недвижимость.

Может показаться, что это не важно, но хорошее качество объявления действительно объясняет разницу между кликом и полным отсутствием кликов.

Давайте посмотрим на это с точки зрения блога. Думайте о названии блога как о рекламном тексте, который либо убеждает вас покупать (читать), либо не покупать.

На самом деле не имеет значения, что в блоге, если его никто не читает, верно?

Верно.

Таким образом, копия рекламы PPC должна быть написана примерно так, за исключением того, что вы также не хотите писать рекламную копию кликбейта, потому что, если люди нажимают, но не конвертируются, это стоит денег вашему клиенту.

Вам нужно научиться находить баланс между заманчивостью, но не чрезмерными обещаниями, что на самом деле довольно сложно сделать.

Но, в конечном счете, вам все равно нужен текст, который находит отклик у вашей целевой аудитории и убеждает ее в том, что решение любой проблемы, заложенной в их поисковом запросе, находится всего в одном клике.

Да, крайне важно установить ограничения по ставкам, ключевым словам и таргетингу, но это все с технической стороны.

Это достигается, когда ваша рекламная копия выделяется.

Теперь давайте поговорим об этом.

Что делает рекламный текст хорошим?

Чтобы было ясно, есть несколько вещей, которые делают рекламный текст хорошим, а также некоторые, которые делают рекламный текст плохим, и, несмотря на присущую этому вопросу субъективность, существует достаточно шаблонов, которым нужно следовать, чтобы с достаточной уверенностью сказать, что хорошо, а что нет. плохо,

Хороший рекламный текст сочетает в себе следующие черты.

Это говорит как можно больше

Используйте все доступное пространство. Это важно.

Вы не собираетесь переусердствовать. У вас есть только 15 или 30 или, может быть, 90 символов (в зависимости от платформы).

Это не похоже на блог, где вы можете тянуться и тянуться, и утомлять свою аудиторию.

Это как одна строка текста, где вы либо привлекаете внимание и убеждаете, либо нет.

Так что используйте все свое пространство.

Если у вас все еще остался текст, покопайтесь в выборе доступных UVP и отвезите один из них домой.

Такие вещи, как «Бесплатная доставка», «Гарантия соответствия цены» и «Бесплатная консультация».

Такие вещи, которые убеждают аудиторию в том, что они получают меньше за большее, могут активировать клики.

Он охватывает все уникальные ценностные предложения модели или продвижения клиента.

Поскольку у вас так мало места, когда вы пишете рекламный текст с оплатой за клик, очень важно, чтобы вы втиснули в текст как можно больше уникальных преимуществ вашей кампании или бизнес-модели.

По сути, все, что отличает этот бизнес от других, с которыми вы конкурируете, является честной игрой.

Предлагает ли ваша компания бесплатную доставку? Уникальные скидки? Цена соответствует? Ваши продукты уникальны, их продает только ваш бизнес?

Предлагаете ли вы бесплатные консультации или уникальные инструменты веб-сайта? Вы предлагаете гарантию удовлетворенности клиентов или что-то в этом роде?

Это то, что мы называем «уникальными ценностными предложениями» или УТП. Они есть в вашем бизнесе, они есть в каждом бизнесе. Убедитесь, что ваши клиенты знают о них, включив их в текст объявления.

Он использует срочные пьесыипризывы к действию

Даже если вы никогда раньше не слышали этот термин, вы определенно знаете, что такое призывы к действию (более известные как CTA) и срочные действия.

Вы когда-нибудь смотрели «Пока есть запасы?» прикрепил к объявлению?

Это пример срочной игры. Это внушает зрителю мысль, что если оннекупит в ближайшее время, то упустит свою возможность.

Теперь о призыве к действию: «Купить сейчас!» и «Не жди!» являются яркими примерами из них.

По сути, они выдают простую директиву человеку, который их просматривает. Это не должно быть сложно.

Однако хитрость заключается в том, чтобы использовать срочные пьесы и призывы к действию, которые никто раньше не слышал.

Все —все— видели «Купить сейчас!» в той или иной рекламе. Это полностью, полностью, безнадежно разыграно.

Вместо этого подумайте о том, какую проблему решает ваш продукт, и включите ее в свой рекламный текст. Это произведет гораздо лучшее впечатление, чем суровая, неистовая, звериная команда «Купить!»

Например, если бы мне нужно было создать какой-нибудь импровизированный рекламный текст, скажем, для SEO-услуг электронной коммерции , которые предлагает 1Digital ^Ⓡ , я бы не использовал «Зарегистрируйтесь сегодня!»

Я бы сформулировал призыв к действию как какое-то решение, предлагаемое SEO-сервисами.

Например, подходящим призывом к действию может быть «Возьмите под контроль органический рост!»

Он побуждает пользователя начать действовать в отношении цифрового маркетинга и намекает на то, что услуги SEO могут улучшить органический трафик (так оно и есть).

Хорошим примером игры на срочность для SEO может быть что-то вроде «Не позволяйте конкурентам сбить вас с первой страницы!»

Это говорит о том, что,неинвестируя в услуги SEO, зритель позволяет конкуренции взять верх над собой. Это немного хитро, но точно и может быть очень эффективно.

Но это только базовый пример. Это открытое предложение.

Несмотря на это, хороший рекламный текст содержит как срочные действия, так и призывы к действию.

Имеет своего рода напевный поток

Звучит невероятно фальшиво, но это правда.

Хороший рекламный текст звучит как джингл. Если вы можете заставить его рифмоваться и звучать как лирика или поэзия, еще лучше.

Это немного сложно осуществить, и это срабатывает только время от времени, но если вы сможете вставить в текст несколько рифм, его будет легче запомнить и, вероятно, он будет более привлекательным.

Думаю об этом. Вот почему компании используют джинглы. Потому что они работают.

Это смешно, смело или спорно

Я прекрасно знаю, как трудно быть смешным в письме, поэтому не думайте, что ваш текст автоматически плохой, если он не юмористический.

Просто знайте, что будет намного лучше, если это так.

Кроме того, не бойтесь потрепать перья, особенно если это безобидно и просто для привлечения внимания. Если вы делаете заявление в своем рекламном тексте, которое является смелым или почти бросает вызов зрителю, чтобы щелкнуть и посмотреть, что стоит за рекламой, текст сделал свою работу.

В этот момент он находится в рулевой рубке наземной страницы, чтобы посадить самолет.

Например, давайте просто рассмотрим гипотетический пример, в котором ваш бизнес предлагает ценовое преимущество по сравнению с конкурентом для аналогичных или идентичных продуктов или услуг.

Хорошим примером спорного или дерзкого рекламного текста может быть:

«Устали платить больше, чем нужно?»

Конечно, вы не знаете, сколько сейчас платят зрители, но вы предлагаете им сэкономить деньги — и вполне возможно, что сможете.

Это своего рода копия, котораятребуетклика.

Итак, что такое плохой рекламный текст?

Если вы смотрите на рекламный текст и он соответствует хотя бы одному из пяти основных аспектов, упомянутых выше, то он, по крайней мере, хорош.

Если он охватывает их все, это здорово.

Но что такое плохой рекламный текст?

Плохая копия объявления:

• Не брендирован или неясен, поэтому зрители не знают или не могут понять, что рекламируется.
• Не создает ощущение срочности.
• Не хватает творческого голоса или плоский.
• Не запоминающийся.
• Не использует все доступное пространство.
• Не использует все возможные УТП.

Конечно, в этом есть немного субъективизма (по крайней мере, больше, чем в моих указателях на «хороший» текст), но вы все равно можете понять это, когда насмотритесь.

Есть смысл?

Текущие услуги управления PPC для электронной коммерции не работают?Позвоните нам

Если вы подозреваете, что ваш нынешний провайдер PPC для электронной коммерции не выполняет оптимизацию, необходимую для постоянного повышения производительности, свяжитесь с нами.

Мы проведем аудит PPC , чтобы показать вам, где именно находятся ваши области для улучшения, и предложить вам полезную информацию на этом фронте.

Позвоните нам – 888-982-8269.