В чем разница между White Label и. Собственная марка?

Поскольку онлайн-продажи стали проще, чем когда-либо, все больше людей хотят открыть свой бизнес в сфере электронной коммерции. Тем не менее, зарабатывать деньги на новом бизнесе легче сказать, чем сделать. Предприниматели должны учитывать такие факторы, как бюджет, потребности клиентов и компании-конкуренты.

Связанный пост: 7 вещей, которые вам нужно знать об онлайн-продажах

Еще одна вещь, о которой должны думать предприниматели, — это то, как они хотят продавать свою продукцию. Двумя стандартными методами продажи продуктов являются частная маркировка и белая маркировка. В этом кратком руководстве рассказывается об их различиях и о том, как выбрать правильный подход к продажам для вашего бизнеса.

Определение White Label и Private Label

Производство белой этикетки или белая этикетка — это процесс, в котором участвует розничный продавец или человек, который хочет купить продукт для перепродажи. Они должны работать с производителем, который соглашается продавать продукт под ребрендингом, используя название розничного продавца и дизайн упаковки.

Соглашение White Label обычно включает следующие условия:

1. Розничный продавец принимает перепродажу непатентованного продукта от производителя и не имеет контроля над модификациями или вариантами продукта.

2. Производитель может изменить компоненты продукта, ингредиенты, характеристики и производственные детали.

3. Ритейлер может разработать упаковку и брендинг продукта.

4. Производитель может продавать тот же непатентованный продукт другим розничным продавцам под новым брендом.

5. Производитель сохраняет свою торговую марку или собственные товарные знаки для непатентованного продукта, который он производит для своих розничных продавцов.

Между тем, частная торговая марка или производство частной торговой марки — это процесс, при котором производитель или поставщик производит предложения исключительно для третьей стороны. Этот процесс означает, что производитель получает прибыль, продавая продукцию третьим сторонам, а третья сторона зарабатывает деньги, продавая напрямую потребителям.

Соглашение с частной торговой маркой включает следующие условия:

1. Розничный продавец контролирует тип продукта и может вносить в него любые изменения, которые делают его уникальным по сравнению с непатентованным продуктом поставщика.

2. Производитель работает с розничным продавцом, чтобы создать продукт с особыми настройками с точки зрения состава, ингредиентов, количества в упаковке или других отличительных характеристик.

3. Производитель контролирует производственный процесс, но не может продавать тот же товар другим розничным торговцам.

4. Ритейлер контролирует дизайн упаковки продукта и брендинг.

5. Производитель сохраняет свой бренд или идентичность, связанную с продуктами под собственной торговой маркой.

Различия между White Label и Private Label

Ритейлеры должны знать разницу между белой и частной торговой маркой, чтобы выбрать лучший подход для своего бизнеса. В этом разделе подчеркиваются важные различия между двумя процессами продаж.

Цена продукта

Клиенты обычно платят больше, покупая продукты под собственной торговой маркой, чем за продукцию с белой этикеткой.

С частной торговой маркой покупатели покупают продукт, эксклюзивный для конкретного розничного продавца. Это преимущество означает, что продукт обладает уникальными свойствами, которых может не хватать в магазинах-конкурентах.

Между тем, продукты с белыми этикетками могут быть более доступными для потребителей. Поскольку несколько розничных продавцов продают одни и те же товары, они могут быть более доступными.

Распределение

Компании могут получить более широкое распространение своих продуктовых линеек с белой этикеткой. Поскольку несколько розничных продавцов с одними и теми же продуктами уже имеют значительное присутствие, обычно существует спрос со стороны прошлых покупателей. Выбирая продукты с белой этикеткой, розничный продавец может привлечь внимание большего числа людей.

Между тем, розничные торговцы продуктами под собственной торговой маркой часто начинают с эксклюзивной дистрибуции. Хотя они могут предлагать свои продукты только небольшому кругу клиентов, они все же могут начать свой бизнес с нуля.

Модификации продукта

Розничные продавцы могут вносить любые изменения в свою продукцию под собственной торговой маркой. Часто эти изменения носят актуальный или эстетический характер и не влияют на функцию продукта.

Например, розничный продавец, покупающий одежду под собственной торговой маркой, может изменить цвет товара или его упаковку.

Между тем, поставщики продуктов с белой этикеткой не позволяют ритейлерам менять продуктовые линейки другой компании. Эти продавцы могут настраивать только бренд или этикетку продукта, а не какой-либо компонент продукта.

Читайте также: Как начать бизнес по аренде недвижимости во время кризиса

Введение на рынок

Розничные продавцы, продающие товары под белой маркой, могут получать прибыль быстрее, чем компании, продающие товары под собственной торговой маркой. Поскольку клиенты часто уже доверяют популярным розничным предприятиям, они более уверенно покупают непатентованные продукты.

Если вы хотите продать свой новый продукт как можно быстрее, белая этикетка может быть вашим лучшим выбором.

Законности

Выйти на рынок через «белую маркировку» легко, потому что продажа продукта часто уже легальна. Прошлые ритейлеры уже рассматривали юридические вопросы, связанные с продажей одних и тех же товаров.

Между тем, выход на рынок нового продукта под частной торговой маркой может занять больше времени, если розничные торговцы должны сначала получить специальные лицензии.

Когда выбирать White Label

Если вы не уверены, разумно ли продавать продукты с белой этикеткой, мы можем помочь вам принять решение. Ниже приведены признаки того, что белая этикетка является лучшим выбором для вашего бизнеса:

1. У вас нет опыта работы с продуктом, который вы хотите продать

2. У вас есть спрос на бренд, но у вас нет продукта, чтобы удовлетворить его.

3. Вы хотите продать свой продукт клиентам как можно скорее

4. У вас нет бюджета на исследования и разработки продукта (НИОКР).

5. Доступные продукты с белой этикеткой соответствуют вашим требованиям с точки зрения качества.

6. У вас ограниченные средства, потому что продукты с белой этикеткой могут помочь вашему бренду расти до того, как вам потребуется дополнительное финансирование из других источников.

Когда выбирать частную торговую марку

Продажа продукции под собственной торговой маркой имеет значительные преимущества. Ниже приведены признаки того, что частная торговая марка является лучшим выбором для вашего бизнеса:

1. У вас уже есть продукт с функциями, которые другие компании еще не предлагают

2. Продукт, который у вас есть, превосходит предложения продуктов с белой этикеткой.

3. Вы планируете в будущем самостоятельно производить продукт

4. Вы хотите снизить производственные затраты за счет небольшого объема продукции.

5. Ваша потребность в расширении линейки продуктов

Читайте также: Каковы возможные причины, по которым инвесторы могут не заинтересоваться инвестированием?

Выберите правильный производственный процесс для вашего бизнеса

Чтобы выбрать правильную стратегию продаж, вы должны оценить потребности своего бизнеса. Таким образом, вы можете определить пробелы в ваших процессах, которые производитель может помочь заполнить.

Независимо от выбранного вами подхода, вы выиграете от партнерства с поставщиком, поскольку вы разгружаете производство. Эта стратегия позволяет вам сосредоточиться на других важных аспектах бизнеса, таких как продажи и маркетинг.

Партнерство также не влияет на восприятие клиентов, поскольку вы по-прежнему контролируете брендинг продукта. Вам нужно только найти подходящего производителя, чтобы предоставить вам высококачественную продукцию, которая понравится вашим клиентам.