Что такое PPC-маркетинг? Мой опыт оплаты за клик

Если вы провели какое-то время в Интернете в поисках помощи по стратегиям цифрового маркетинга, вы неизбежно обнаружите, что вас наводнили термины и аббревиатуры, которые, вероятно, покажутся кучей тарабарщины. Для начала у вас есть SEO (поисковая оптимизация), PPC (оплата за клик), SEM, H1, CTA и многое другое. Это может показаться ошеломляющим, но не отчаивайтесь. В центре внимания этой статьи — контекстная реклама и то, что она значит для меня. Однако, если в конце этого вы все еще задаетесь вопросом о некоторых из этих других терминов, я рекомендую вам проверить весь наш блог , где мы обсудили все эти темы очень подробно.

Так что же такое PPC-маркетинг?

PPC означает Pay-Per-Click , а PPC-маркетинг — это метод онлайн-рекламы, при котором рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на их объявление. Плата за клик может появляться во многих различных формах, но проще всего объяснить это тем, что поисковые объявления с оплатой за клик — это те, которые вы видите в верхней части страницы результатов Google с надписью «реклама». Имейте в виду, что платная интернет-реклама может показываться на множестве разных платформ , но чтобы этот блог не превратился в роман, я ограничу свои примеры только Google Ads .

Есть много разных причин, по которым компания может выбрать эту форму маркетинга и рекламы; лично для меня это быстро и эффективно, а результаты часто очевидны. Многим компаниям нравится концепция окупаемости инвестиций с точностью до копейки. Когда вы настраиваете кампанию PPC, вы можете создать систему, в которой вы платите за просмотренное объявление (просматриваемые показы), клик по объявлению (таким образом, оплата за клик) или вы платите за определенное действие (разговор). взятый. Эти действия могут включать в себя то, что потенциальный клиент нажимает на объявление и попадает на целевую страницу, где он заполняет форму на вашем веб-сайте.

Каковы преимущества использования контекстной рекламы?

Преимущества использования PPC-маркетинга многочисленны, поэтому давайте начнем с трех основных:

1. Продуктивность. В отличие от традиционных методов маркетинга, PPC позволяет вам быстро и легко тестировать и измерять свои кампании. На самом деле, вы даже можете отслеживать, сколько денег вы тратите на каждое ключевое слово, на которое нацелены!
2. Целенаправленность. Одним из самых больших преимуществ контекстной рекламы является ее способность нацеливаться на ваших идеальных клиентов. Используя список ключевых слов, связанных с вашими продуктами и услугами, вы можете охватить очень конкретную целевую аудиторию.
3. Экономичность. Еще одним преимуществом контекстной рекламы является то, что она стоит меньше, чем традиционные методы маркетинга. Поскольку вы не платите за медиапространство, вы можете сэкономить кучу денег.

Создание успешной кампании цифрового маркетинга PPC

Для создания успешной PPC -кампании требуется многое , и это определенно не происходит в одночасье. Первое, о чем следует помнить при планировании стратегии кампании PPC, — это релевантные ключевые слова для привлечения потенциальных клиентов. Вы всегда должны проводить исследования и готовить список ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг, прежде чем приступить к созданию рекламного текста. Я рекомендую использовать инструмент исследования ключевых слов, такой как Google Keyword Planner, SEMrush или Moz.

После того, как вы определитесь с ключевыми словами, на которые хотите настроить таргетинг, вам нужно создать для них целевую страницу. Целевая страница должна иметь призыв к действию (CTA). Это может быть что угодно: от заполнения формы до загрузки официального документа и подписки на информационный бюллетень.

Далее ваша рекламная копия. В вашем рекламном тексте должно быть четко указано, что вы предлагаете и почему люди должны покупать у вас. Убедитесь, что текст вашего объявления достаточно убедителен, чтобы люди переходили на вашу целевую страницу.

Наконец, после того, как вы создали все свои объявления, вам нужно выбрать стратегии назначения ставок для своих кампаний. Ставки — это то, сколько вы готовы платить за каждый клик. Ставки должны быть достаточно высокими, чтобы не потерять деньги, но достаточно низкими, чтобы получать клики. Если вы не уверены в ставках, я бы порекомендовал начать с 0,50 доллара за тысячу показов, а затем постепенно повышать ставки, пока не найдете хороший баланс между стоимостью и эффективностью.

Сначала это может показаться ошеломляющим, но со временем это становится второй натурой. Выполнив все вышеперечисленные шаги, вы сможете отслеживать эффективность своей кампании, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Все данные, которые вы собираете, помогут вам усовершенствовать свою стратегию и повысить общий коэффициент конверсии.

Некоторые мысли о платной рекламе

Хорошо, мы могли бы весь день обсуждать, что такое контекстная реклама и как ее использовать, но у меня есть и другие вещи. Когда я начал знакомиться с PPC, у меня были серьезные сомнения. Я часто начинаю опасаться незнакомых маркетинговых концепций, пока не узнаю о них больше. Я никогда не доверял платной рекламе Google как части стратегии цифрового маркетинга, но это исходило из точки зрения необразованного потребителя. Возможно, вам будет интересно узнать, что мое негативное отношение к контекстной рекламе ставит меня в статистическое меньшинство пользователей Google Ads.

Пройдя несколько курсов и получив несколько сертификатов, я начал проводить кампании для наших клиентов. Я обнаружил, что, принимая умные, логичные решения, вы можете мгновенно повлиять на рентабельность инвестиций клиента. Меня впечатлила не только эффективность рекламы, но и тот факт, что другие потребители явно не так опасались платной рекламы, как я. На самом деле, если бы реклама предлагала потребителю то, что он искал, он бы не беспокоился о ней. Это доверие к платной рекламе Google означает, что PPC является эффективной формой рекламы. По некоторым оценкам, каждый доллар, потраченный на контекстную рекламу, приносит валовой доход в размере двух долларов.

Кроме того, когда я стал «инсайдером» PPC, я понял, что люди не только доверяют этим объявлениям Google, но и сама реклама может быть полезной для других. Если все сделано с правильным намерением, реклама является услугой для потребителей. Я имею в виду, что если реклама выполняет то, что обещает, и появляется над обычными результатами поиска, то потребитель может сразу найти решение, которое он ищет.

Первая буква P означает личностный рост… Не совсем так

Возможно, самой фантастической вещью в PPC был личностный рост, который произошел, когда я начал погружаться в него. Проведение PPC-кампаний удовлетворяет мою потребность в порядке и организации лучше, чем любой другой аспект маркетинга.

Вся концепция PPC заключается в том, что вы должны вносить небольшие обоснованные изменения в учетную запись, а затем просматривать данные, чтобы оценить влияние указанного изменения. Я не могу выразить достаточно, как сильно я люблю это. Если вы такой же медлительный, расчетливый работник, как и я, вам понравится проводить кампании PPC. Возможность доказать с помощью цифр, что ваш тщательный подход того стоил, в конце концов, помогает мне справиться с тревогой, связанной с тем, что на выполнение моей работы уходит много времени. Я нахожу утешение в том, что могу сказать: «Я знаю, что эта кампания заняла у меня две недели, чтобы пересмотреть, но теперь мы собираем дополнительно три лида в день».

Что я могу сказать? Мне нравится помогать моим клиентам создавать стратегию контекстной рекламы. Проверка результатов предыдущего дня стала навязчивой идеей. Это стало моей новой профессиональной страстью и придало мне сил. Так что же это значит для вас, читатель? Что ж, если вы занимаетесь маркетингом и ищете структурированный, лично удовлетворяющий вас способ быстро и эффективно помочь своим клиентам, то это то, что вам нужно. Однако, если вы ищете маркетинговую помощь и вам нравится идея запуска Google Ads с простыми для понимания отчетами о рентабельности инвестиций, вам следует поговорить со своим маркетинговым агентством о добавлении PPC в вашу маркетинговую стратегию в поисковых системах.

Как всегда, если вам нужна маркетинговая помощь, не стесняйтесь обращаться к нам. Я хотел бы поговорить с вами о создании рекламной кампании PPC, которая отвечает потребностям вашего бизнеса.

Примечание редактора: этот блог был первоначально опубликован в январе 2019 года и обновлен новым содержанием.