Что такое перфоманс-маркетинг и какую пользу он может принести вашему бизнесу?

Эффективный маркетинг может стать решением, если вам нужен ориентированный на результат план цифровой рекламы. В последние десятилетия этот метод изменил то, как взаимодействуют маркетологи и издатели и как реклама достигает своей целевой аудитории.

В современном мире, основанном на данных, перфоманс-маркетинг позволяет вам охватить целевую аудиторию в любом масштабе, анализируя, насколько эффективны ваши кампании.

Что такое перфоманс-маркетинг?

Как следует из названия, этот стиль маркетинга основан на эффективности, а маркетологи платят в зависимости от того, насколько хорошо работает реклама или сколько людей ее просматривают. Традиционно перфоманс-маркетинг в основном охватывает кампании PPC (оплата за клик) или CPC (оплата за клик). Тем не менее, теперь он включает показы или просмотры на основе CPM (цена за тысячу) в дополнение к показателям вовлеченности или CTR.

Как маркетолог, вы размещаете рекламу и платите только тогда, когда предпринимаются необходимые действия. Это очень привлекательная схема, потому что вы знаете, что платите за высококачественные просмотры или другие результаты. В зависимости от вашего механизма ценообразования вы можете получить некоторое бесплатное представление бренда от зрителей, которые не нажимают на объявление, но вы можете получать существенную отдачу от каждого произведенного клика или просмотра.

Целевые многоканальные кампании — важный подход к достижению результатов с помощью маркетинга эффективности. Вы можете определить вовлеченных членов аудитории, где бы они ни находились в сети, настроив таргетинг объявлений на различные каналы, например:

• видео,
• отображать рекламу,
• социальные, поиск,
• аудио, родной и тд.

Когда рекламодатели платят за показы, фактическая мера успеха заключается в том, просмотрела ли реклама целевая аудитория (или нет).

Как работает перфоманс-маркетинг?

Три человека, которые занимаются цифровым перфоманс-маркетингом, каждый из которых заинтересован в продвижении успешной рекламной кампании. Они включают:

• Рекламодатели

Клиенты часто посещают веб-сайты и социальные сети. Они также используют подключенные телевизоры и аудиоплатформы для потоковой передачи контента. Маркетолог обычно использует кросс-канальные маркетинговые кампании, чтобы охватить и привлечь свою целевую аудиторию в Интернете с помощью цифровой рекламной кампании. Эффективный маркетинг — лучшее решение, если целью кампании является привлечение потенциальных клиентов и повышение продаж и конверсий (а не узнаваемости бренда) путем привлечения потребителей к конкретным действиям и увеличению конверсии.

• Издатели

Любая компания, которая владеет и управляет веб-сайтом, который продает на нем цифровую рекламу, считается издателем. В зависимости от контента веб-сайта каждый издатель предоставляет доступ определенному набору читателей или подписчиков, который может включать в себя специализированную или большую аудиторию с отдельными частями. Рекламодатели делают ставки на рекламное пространство с этими публикациями для членов аудитории, на которых они хотят ориентироваться, либо в рамках частной сделки на рынке между маркетологом и издателем, либо программно. Когда члены целевой аудитории рекламодателя посещают веб-сайт издателя, им показываются объявления.

Реклама по многим маркетинговым каналам позволяет вам охватить более широкий круг потенциальных клиентов, а также удерживать вашу аудиторию на разных экранах и держать ваш бренд перед ними. Чтобы взаимодействовать со своей аудиторией по многочисленным каналам, вы можете начать со стандартных рекламных баннеров (медийных), а затем перейти к социальным сетям, спонсируемому поиску и рекламе CTV.

• Агентства

Рекламодатели, не имеющие прямых связей с издателями и платформами, иногда нанимают агентства для купли-продажи медиа от их имени. Отношения рекламодателя со своим медиа-партнером могут различаться, но в перформанс-маркетинге агентство несет ответственность за то, чтобы реклама работала и была видна целевой демографической группе маркетолога.

Scaleo, например, предоставляет доступ к нескольким платформам, интегрированным через API, что позволяет вам получить доступ ко всем из них в одном месте. Он также предоставляет стратегические советы по программным покупкам медиа, а также единый интерфейс отчетности, позволяющий маркетологам определять, какие из их каналов или креативов работают лучше всего и охватывают нужных людей. Поскольку Scaleo позволяет вам анализировать весь входящий трафик, вы можете быть уверены, что не оставляете деньги на столе.

Способы оплаты, используемые в Performance Marketing

Плата за эффективность и закупку программных медиа часто определяется в начале рекламной кампании. Издатель или платформа могут определить модель оплаты, а рекламодатели могут выбрать, сколько они готовы предложить за желаемый результат. Два основных способа оплаты:

• Плата за клик (PPC): рекламодатель получает вознаграждение за клики, ведущие на целевую страницу рекламодателя. Этот метод используется в результатах платных поисковых систем.
• Цена за клик (CPC): Другой метод описания PPC заключается в следующем. Кроме того, KPI (ключевой показатель эффективности) используется маркетологами, чтобы определить, насколько хорошо работают их медийные закупки. Если спонсируемая поисковая кампания имеет цену за клик в размере 400 долларов США, а медийная кампания – 20 долларов США, рекламодатель может решить переместить свои маркетинговые расходы на медийный канал для большей эффективности.
• Стоимость за тысячу показов (CPM): CPM, самая основная и широко используемая модель ценообразования, представляет собой расчет суммы, которую маркетолог платит за 1000 показов. Вместо того, чтобы платить за то, что кто-то нажимает на объявление, рекламодатель платит каждый раз, когда объявление появляется перед кем-то из его целевой аудитории. Когда кампания направлена ​​на повышение узнаваемости продукта или бренда, эта стратегия может быть эффективной. Это также может привлечь людей, которые проявили большой интерес к вашему бренду. Цена за тысячу показов полезна для платных социальных сетей, программной рекламы и множества других платформ. При оплате просмотров интеллектуальный таргетинг необходим для обеспечения показов и результатов от заинтересованных членов аудитории.

Каналы перфоманс-маркетинга

Рекламодатель может использовать различные каналы перфоманс-маркетинга, и большинство методов перфоманс-маркетинга можно реализовать программно. Во многих случаях материалы преднамеренно предоставляются платформам и отдельным потребителям, чтобы маркетологи платили только за ценные показы или клики.

Впечатляющие изображения и форматы — два других проверенных метода повышения эффективности цифрового маркетинга. Выделение дизайна в мире, где большинство веб-пользователей стараются избегать рекламы, может увеличить количество просмотров, кликов и транзакций. Форматы рекламы также должны быть разнообразными и привлекательными. Видео, дизайн для мобильных устройств, цифровая аудиореклама, настраиваемая динамическая креативная оптимизация (DCO) и другие форматы рекламы позволяют вашей компании создать многоканальный онлайн-опыт. Привлекательные форматы гарантируют, что после того, как реклама дойдет до нужных людей, эти люди захотят узнать больше.

Реклама в социальных сетях

Только в США 72% населения используют хотя бы одну платформу социальных сетей. В социальных сетях большинство маркетологов могут найти заинтересованную аудиторию. Каждая платформа имеет свою рыночную нишу.

Instagram и Facebook имеют самые разнообразные базы пользователей, в то время как другие платформы могут предоставлять таргетированную рекламу для определенных целей. Пользователи Pinterest ищут уникальные продукты, что делает их идеальными для электронной коммерции. Маркетологи B2B могут сосредоточить свои усилия на LinkedIn, где профессионалы поощряют личный карьерный рост и обращаются за советом по бизнесу. TikTok и Snapchat набирают популярность среди миллениалов и пользователей поколения Z.

Социальные сети часто используются для увеличения трафика, стимулирования взаимодействия, привлечения потенциальных клиентов или продаж, а также повышения узнаваемости бренда. Поскольку органический охват ограничен, платный контент необходим для повышения пост-эффективности. Рекламодатели могут отслеживать следующие ключевые показатели эффективности в маркетинге эффективности в социальных сетях:

• Впечатления
• Нравится
• Комментарии
• Акции
• Клики
• Продажи
• Заполненные контактные формы
• Кассы

Хотя в социальных сетях можно отслеживать и другие показатели, CPM является наиболее часто используемой моделью оплаты. В социальных сетях есть множество способов убедиться, что эти впечатления исходят от людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в ваших продуктах.

Программные медийные объявления

Программная закупка медиа — одна из наиболее эффективных стратегий для достижения результатов маркетинговой кампании в 2023 году. Хотя практически все формы перфоманс-маркетинга теперь могут осуществляться программно, медийная реклама — одна из самых известных.

Вы можете использовать расширенный контекстный таргетинг, размещая рекламные баннеры через указанные публикации. Издатели собирают различные данные об аудитории и сегментации своих читателей, чтобы размещать высокотаргетированную рекламу.

Нативная реклама

Нативная реклама — это реклама, которая не выглядит как реклама. Вместо этого он имитирует содержание и функциональность сайта или страницы, на которой он размещен. Нативная реклама часто представлена ​​в виде предлагаемых статей в нижней части новостного или социального сайта, но она также может отображаться в ленте на платформах социальных сетей. Нативную рекламу также можно покупать или продавать программно, что позволяет потребителям видеть нативную рекламу в зависимости от их интересов и истории просмотров.

Вместо того, чтобы использовать явный язык продаж, хорошая нативная реклама обучает и информирует клиентов в верхней части воронки продаж. Выбирая интересы клиентов, создаются идеальные возможности для повторного таргетинга, чтобы помочь пользователю продвинуться по пути потребителя.

Нативная реклама иногда получает больше кликов, чем стандартная реклама, поскольку она имитирует другой контент на сайте. Реклама с оплатой за тысячу показов является наиболее распространенным типом.

Поисковый маркетинг (SEM)

Реклама PPC и платного поиска, часто известная как поисковый маркетинг, смешивает нативную рекламу через спонсируемые результаты поиска с другими формами маркетинга. Объявления PPC появляются в верхней части страницы результатов поиска. Маркетологи используют поисковую оптимизацию в дополнение к рекламе, основанной на эффективности (SEO). Эта стратегия основана на алгоритме поисковой системы для получения органических кликов.

Хотя SEO не обязано следовать модели маркетинга производительности, некоторые маркетологи используют результаты SEO-кампаний для выплаты комиссионных продавцам SEM. Жесткие метрики можно использовать для анализа эффективности как органического, так и платного поискового маркетинга, чтобы понять успех.

Эффективная мобильная реклама

Мобильные устройства являются одними из самых популярных для перфоманс-маркетинга. Они идут со своими владельцами, как следует из названия. В результате вы можете связаться со своими клиентами, где бы они ни находились, в любое время. В результате большинство потребителей ежедневно подвергается бомбардировке мобильной рекламой. Этого достаточно, чтобы заставить большинство людей воздвигнуть воображаемый барьер, игнорируя каждое всплывающее окно, которое присылают их телефоны. Введите высокоэффективную мобильную рекламу.

Это новое поколение привлекательной рекламы для смартфонов.

Они повышают вовлеченность, используя все функции, доступные на наших карманных сенсорных экранах. Все самые популярные приложения радуют и привлекают потребителей. Эта формула используется в высокоэффективных мобильных объявлениях, которые включают в себя свайпы, касания и другие интерактивные компоненты. Они прорываются через визуальный хаос цифрового ландшафта с привлекательным дизайном и продуманным движением.

Дизайнеры мобильного взаимодействия создают привлекательные концепции, основанные на интересах вашей целевой аудитории. Между тем, передовые программные рекламные стратегии доносят свои сообщения до нужных людей.

Видео и КТВ

Вовлекающие видеообъявления с высокой производительностью имеют высокий уровень вовлеченности. Формат видео — это мощный инструмент для повышения узнаваемости бренда и привлечения участников из верхней части воронки продаж. Как и другие формы перфоманс-маркетинга, видеообъявления лучше всего работают при программном развертывании. Они могут быть включены в видео или воспроизводиться до или после другого видеоконтента. Они также могут появляться в медийной рекламе или мобильных играх.

Каковы преимущества Performance-маркетинга?

Что отличает маркетинг эффективности? Название говорит само за себя: производительность . Это метод, который рекламодатели используют для эффективного маркетинга, ориентированного на возврат инвестиций (ROI). Он поощряет получение измеримых результатов и упрощает отслеживание измерений.

Вот пять основных преимуществ перфоманс-маркетинга:

• Отслеживание производительности

Прелесть перфоманс-маркетинга в том, что его можно полностью измерить. Информационные панели, такие как Scaleo, позволяют отслеживать и просматривать эффективность, чтобы предоставить полную картину того, как ваши объявления работают на разных платформах.

Поскольку вы платите за показы или клики, отслеживание расходов на рекламу и оптимизация покупки медиа становятся намного проще. Затем вы можете рассчитать цену за действие, чтобы измерить, сколько просмотров требуется для создания одного клика, одного потенциального клиента или любых других показателей эффективности, которые вы хотите отслеживать.

Путь к конверсии стал менее загадочным, поскольку маркетинг стал более цифровым.

В то время как стандартную линейную рекламу на телевидении бывает трудно измерить, маркетинг эффективности отличается.

Эффективный маркетинг позволяет маркетологу увеличить охват и предоставляет отслеживаемые показатели, позволяющие рекламодателю видеть, какие из них приносят конверсии. Постоянное вычисление рентабельности инвестиций имеет решающее значение для маркетологов, которым постоянно приходится обосновывать свои расходы на рекламу.

• Оплата за результат

Последнее, чего хочет маркетолог, — это чтобы его реклама не была услышана. Хуже того, вы можете ориентироваться на пользователей, которые никогда не конвертируются. У издателей есть стимулы с программной рекламой, чтобы их реклама была замечена соответствующими потребителями, иначе они рискуют потерять места размещения рекламы в будущем. В результате реклама может генерировать более целевые показы, а также повышать коэффициент конверсии.

Поскольку маркетологи платят за результаты, опасность напрасных расходов на рекламу минимальна. Маркетологи могут быть уверены, что они платят за взаимодействие зрителей, даже если цена за показ растет. Согласно отчету Performance Marketing Association, маркетологи могут рассчитывать на окупаемость вложений в соотношении 12:1 благодаря перфоманс-маркетингу . Это означает, что каждый доллар, вложенный в маркетинговый канал, приносит 12 долларов дохода от электронной коммерции.

• Общайтесь с новой и труднодоступной аудиторией

Социальные сети, CTV-реклама, аудиореклама, нативная реклама, медийная реклама и поисковый маркетинг — все это формы перфоманс-маркетинга. Они раскрывают ваш бренд зрителям на каждой платформе, позволяя вам выходить на новые рынки. Контент, отфильтрованный по заслуживающим доверия публикациям и каналам, которые предпочитают ваши потребители, может достигать зрителей, которые блокируют или игнорируют большинство интернет-рекламы.

Работа с маркетинговой панелью позволяет размещать рекламу в Интернете на различных платформах. В результате вы можете значительно расширить свою аудиторию.

• Оптимизируйте кампании по мере их продвижения

Поскольку перфоманс-маркетинг является цифровым, вы можете отслеживать эффективность в режиме реального времени. В результате вы можете изменять объявления в ходе кампании. С рекламой в нескольких местах по нескольким каналам вы можете определить, где реклама работает хорошо, и больше сосредоточиться на этих платформах. Если вы видите, что один слоган работает лучше, чем другие, вы можете изменить его в середине кампании.

В зависимости от выбранных вами показателей размещение вашей рекламы будет оптимизировано со стороны издателя. Например, если ставка соответствует условиям, поисковая система будет часто показывать объявление, чтобы получить желаемое количество кликов в течение срока действия кампании.

• Бюджет эффективно

Маркетологи должны установить цели в начале кампании, ориентированной на эффективность. В результате эту рекламу становится легче планировать. Хотя ставки на каждой платформе различаются, большинство из них требуют идеальной цены за показ и общего количества показов. Хотя цены могут меняться в ходе кампании, этот метод упрощает оценку и отслеживание расходов. Вы также можете установить лимит расходов на многих платформах.

Вывод: свяжитесь со Scaleo

Вы ищете многоканальное решение для повышения производительности, столь же ориентированное на производительность, как и вы?

Согласно нашим примерам из практики, когда вы сотрудничаете с нами, вы получаете повышение эффективности на 5–20 % по всем вашим маркетинговым каналам.

Мы хотим помочь вам увеличить количество конверсий для вашей аудитории на всех платформах и полностью контролировать эффективность вашей рекламы с помощью панели управления Scaleo.

Более разумный таргетинг в сочетании с нашим лучшим движком Anti-Fraud Logic ^TM и инструментами Performance-маркетинга. Когда дело доходит до цифр, мы представляем четкую картину эффективности ваших кампаний. Мы будем управлять вашими кампаниями на протяжении всего их жизненного цикла, чтобы обеспечить вам наилучшие возможные результаты.

Это звучит правильно для вас? Давай общаться! Подпишитесь на мгновенную бесплатную пробную версию и расскажите нашим представителям о своем бизнес-кейсе, и мы адаптируем решение для маркетинга производительности, которое соответствует вашим потребностям.