Что такое маркетинг и как заставить его работать на вас

Маркетинг . Что именно? Вы знаете, что вам это нужно, но что это на самом деле означает?

Это реклама? пиар? События? Социальные медиа?

Это все эти вещи и многое другое, но по своей сути маркетинг заключается в понимании вашей аудитории и создании кампаний, которые говорят с ними таким образом, что они побуждают их к действию.

Маркетинг может быть сложным, но при правильных знаниях и подходе он также может стать мощным инструментом для роста. Итак, давайте подробнее рассмотрим, что такое маркетинг и как вы можете использовать его для достижения своих бизнес-целей.

Что такое маркетинг?

Определение маркетинга

Цель маркетинга — представить ваш продукт людям, которые хотят его купить. Это может быть реклама в журналах, сообщения в социальных сетях, страница вашего веб-сайта, появляющаяся в результатах поиска, телевизионная реклама или кто-то, использующий большую сумку с вашим логотипом — возможности безграничны.

Но бесконечные возможности могут показаться немного пугающими. Не волнуйся; это то, что это руководство здесь для.

Различные виды маркетинга

Маркетинг — это широкая отрасль, состоящая из множества различных методов. Основными методами являются традиционный, исходящий, входящий и цифровой маркетинг.

Традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг — это общий термин для любой маркетинговой деятельности, не осуществляемой в Интернете, включая печатные объявления в газетах и ​​журналах, рекламные щиты, листовки и письма. Сюда же относится реклама на радио и телевидении.

То, что его называют «традиционным» маркетингом, не делает его умирающей формой маркетинга. В Великобритании люди смотрят телевизор в среднем 22,5 часа в неделю, не считая потоковых сервисов, таких как Netflix, а 9,5 миллиона взрослых в Великобритании слушают радио.

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг противоположен традиционному маркетингу и включает в себя любую маркетинговую деятельность, которую вы проводите в Интернете. Различные типы цифрового маркетинга включают ваш веб-сайт, контент-маркетинг, поисковую оптимизацию, социальные сети, рекламу с оплатой за клик, маркетинг влияния, видеомаркетинг, цифровой PR, партнерский маркетинг и маркетинг по электронной почте.

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг — это любая маркетинговая деятельность, при которой бизнес начинает разговор с потенциальным клиентом. Это часто включает в себя отправку маркетингового сообщения большому количеству людей. Это включает в себя телевизионную рекламу, прямую почтовую рассылку, мероприятия, платную социальную рекламу, рекламу в газетах и ​​многое другое.

Исходящий маркетинг иногда может иметь плохую репутацию из-за холодных звонков и рассылки спама по электронной почте, которые рассматриваются как вторжение в частную жизнь. Чтобы хорошо вести исходящий маркетинг, вам следует избегать контактов с людьми по номерам телефонов или адресам электронной почты, которые они не предоставили вам напрямую.

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг относится к маркетинговым усилиям, в результате которых люди находят ваш бизнес через поиск — поиск типа продукта или услуги или поиск ответа на вопрос.

Входящий маркетинг состоит из контента, такого как блоги, видео, путеводители, учебные пособия, социальные сети, цифровой PR, партнерский маркетинг, платные поисковые объявления, маркетинг по электронной почте и многое другое.

Электронный маркетинг считается входящим только в том случае, если человек, получающий электронные письма, активно подписался на ваш список рассылки.

В чем разница между маркетингом и рекламой?

В чем разница между маркетингом B2B и маркетингом B2C?

Другие виды маркетинга, с которыми вы, возможно, сталкивались, — это маркетинг B2B (бизнес для бизнеса) и маркетинг B2C (бизнес для потребителя).

Бизнес для бизнеса - это когда вы, бизнес, продаете товары другим предприятиям. Сами предприятия являются вашими клиентами.

Бизнес для потребителя — это то, где вы продаете потребителям. Это может быть напрямую, известное как прямое обращение к потребителю (D2C), или через третье лицо, такое как магазин или торговый сайт (не ваш собственный веб-сайт).

Маркетинговые стратегии для маркетинга B2B и B2C часто различаются, так как вам нужно использовать другой подход при общении с потребителями, чем при общении с бизнесом.

Маркетинговые каналы, которые вы используете, часто будут разными, как и ваш тон голоса и брендинг.

Как работает маркетинг

Маркетинг работает, когда вы делитесь своим продуктом или услугой с людьми, которые получат выгоду от вашего предложения таким образом, который связывает их с ними.

Если все ваши идеальные клиенты — пользователи социальных сетей, которые никогда не читают газет, то тратить маркетинговый бюджет на рекламу в газетах не получится. Однако, если вы создаете контент для социальных сетей, который выглядит так, как будто он принадлежит платформе, и сочетаете его с простым в использовании веб-сайтом, у вашего маркетинга больше шансов на успех.

Чтобы ваш маркетинг работал на вас, вам необходимо принять во внимание основы маркетинга, особенно семь «П».

Каковы семь принципов маркетинга?

Семь P маркетинга состоят из:

• Продукт
• Цена
• Место
• Повышение
• Люди
• Процесс
• Вещественное доказательство.

Эти семь элементов работают вместе, чтобы наполнить вашу маркетинговую стратегию, от того, сколько вы берете за свой продукт или услугу, до вещественных доказательств, которые у вас есть, чтобы показать, почему люди должны покупать ваш продукт или услугу.

Четкое понимание этих семи пунктов поможет вам в более широком маркетинговом комплексе.

Преимущества маркетинга

Преимущества маркетинга огромны. Маркетинг может не только помочь вам увеличить продажи, но и помочь вам выделиться в своей отрасли и создать имя для вашего бизнеса.

У всех нас есть бизнес, о котором мы вспоминаем, когда слышим об определенных продуктах, будь то Nike для кроссовок или Tesla для электромобилей. Все это благодаря сильному брендингу и отличной маркетинговой стратегии — вы достаточно видели эти бренды, чтобы они всплывали у вас в голове, когда вы думали об определенных продуктах.

В целом, если вы не рекламируете свой бизнес, кому-либо будет очень трудно узнать о вас, не говоря уже о том, чтобы купить у вас.

Но если вы правильно рекламируете свой бизнес, вы можете зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли, создать бренд и авторитет своего бизнеса, завоевать доверие потребителей и, конечно же, получить потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Как создать успешную маркетинговую кампанию

Все хорошие маркетинговые кампании начинаются с маркетинговой стратегии . Кампания — это идея маркетинговой деятельности, а стратегия — то, как вы воплотите эту идею в жизнь.

Эта стратегия должна учитывать вашу воронку продаж, вашу целевую аудиторию и ваши маркетинговые цели. Эти элементы помогут вам сосредоточить свои маркетинговые усилия в нужных местах.

Вам также необходимо решить, какие маркетинговые каналы вы хотите использовать для своей кампании. Это снова будет зависеть от вашей целевой аудитории и маркетинговых целей. Одна кампания может работать лучше всего, если вы сосредоточитесь на одном канале, а другая будет лучше, если вы выберете многоканальный подход.

Потенциальные маркетинговые каналы включают в себя:

• Цифровой маркетинг
• Партнерский маркетинг
• Поисковая оптимизация
• Эффективный маркетинг
• Событийный маркетинг
• Маркетинг на основе аккаунта
• Маркетинг в области СМИ
• Контент-маркетинг.

Если вы не знаете, с чего начать, вы всегда можете провести маркетинговый анализ конкурентов , чтобы получить представление о типе контента, которым делятся ваши конкуренты.

После того, как вы определили свои маркетинговые каналы, вам нужно определиться с типом контента, который вы будете производить для каждого канала. В зависимости от вашей целевой аудитории вы можете извлечь выгоду из письменного контента, изображений, видеоконтента или чего-то другого.

Когда ваша маркетинговая кампания подходит к концу, вам нужно проанализировать результаты, чтобы увидеть, что сработало хорошо, а что нет, и создать отчет. Это поможет вам улучшить все будущие маркетинговые кампании.

Что дальше?

Вы должны лучше понимать, что такое маркетинг, как он работает и какие элементы объединяются для создания надежной маркетинговой стратегии. Далее взгляните на:

• Приведите свои финансы в порядок и спланируйте маркетинговый бюджет с нуля
• Узнайте о лучших маркетинговых стратегиях B2B или лучших стратегиях B2C
• Google или Bing — битва двух поисковых систем. Узнайте, что лучше для трафика.