Что такое роскошь? – Путеводитель по постоянно меняющемуся рынку

Вопрос «что такое роскошь?» имеет совсем другой ответ, чем несколько десятилетий назад.

В то время как вы могли бы ответить на вопрос «что такое роскошь» с помощью таких элементов, как образцовый опыт, высокий статус и эксклюзивность продукта, потребительский рынок находится в состоянии изменений, унося с собой определение роскоши. В настоящее время под зонтичным термином «роскошь» скрывается множество ценностей, которые потребители, особенно молодые, не соответствуют традиционному определению этого слова.

В этой статье мы собираемся исследовать все тонкости слова «роскошь» и то, что оно означает в современном обществе.

Что означает роскошь?

Фактическое определение слова «роскошь» — это похоть. Слово происходит от латинского слова luxus, что означает экстравагантность, и luxuria, что означает излишество.

Если мы совершим прогулку в прошлое, в елизаветинскую эпоху, всеобъемлющая идея роскоши была тесно связана с прелюбодеянием. Однако в конечном итоге это стало термином для великолепия или богатства. Долгое время роскошь использовалась для обозначения богатства и денег.

Однако в наше время роскошь больше фокусируется на вещах, которые нельзя купить за деньги, например, на понятии свободы.

Что такое роскошь сегодня?

Роскошь постоянно меняется.

Слова, обычно не связанные с роскошью, теперь являются важной частью словарного запаса отрасли, например, доступность, доступность и демократизация.

В современном мире высококачественный продукт должен сохранять видимость желанности, оставаясь при этом доступным.

Дэвид Абрахам, один из сотрудников Дома текстильного дизайна Abraham and Thakore, говорит, что сегодня мы воспринимаем роскошь далеко за пределами физических элементов продукта. Во многих отношениях это состояние ума или опыт. Оно более эфемерно, чем когда-либо.

Роскошь сегодня — это ценность, а не собственность.

Хотя потребление является фактором, который все еще имеет место, это более осознанное потребительское поведение, чем в предыдущем поколении. Вероятно, это связано с тем, что недостаточное внимание к потреблению значительно способствовало нанесению ущерба окружающей среде.

Поколение Z и миллениалы уделяли гораздо больше внимания социальным вопросам, таким как здоровье и устойчивость.

Успешные производители и производители предметов роскоши отмечают это новое внимание и чувство ответственности, к которому оно привело. Больше, чем когда-либо, потребители покупают товары, основываясь на ценностях. Для многих потребителей важно, чтобы корпоративная философия была филантропической и
стабильный.

Некоторые из новых концепций, выступающих в качестве строительных блоков для «новой роскоши», включают:

• Благополучие
• Демократизация
• Прозрачность и знания
• Членство/Опыт
• Делиться, а не владеть

Помимо этих философий, в игру вступают определенные тенденции, которые рыночные бренды высокого класса должны использовать, чтобы выделиться.

Последние тенденции

Давайте взглянем на несколько новых тенденций в сфере роскоши, основанных на вышеуказанной философии.

Социальное сознание

Одним из важнейших трендов роскоши является общественное сознание. В своей самой базовой форме социально сознательная роскошь — это когда роскошный бренд действует или занимает позицию по социальным проблемам, таким как изменение климата.

Поддерживая важное социальное дело, элитный бренд может положительно повлиять на покупательские привычки.

Более 70% потребителей предпочитают приобретать товары у целевых компаний, если они имеют одинаковое качество и стоимость. Здесь важно выбрать социальную проблему, которая соответствует инициативам вашего бренда предметов роскоши. Связь с правильной социальной проблемой может подчеркнуть ценности и историю вашего бренда.

Помните, вы не можете просто сказать, что поддерживаете социальные проблемы, чтобы продемонстрировать чувство общественного сознания. Вы также должны быть в состоянии показать, как вы поддерживаете проблему.

Подлинность — важная характеристика любого бренда, и потребители быстро разбираются в брендах, которые говорят, а не ходят пешком.

Одним из ярких примеров общественного сознания является экологическое сознание и устойчивость в индустрии гостеприимства. Успешные элитные гостиничные бренды активно продвигают устойчивые методы многими способами, такими как сокращение использования пластика, сокращение выбросов углекислого газа, использование переработанной или переработанной мебели или покупка продуктов из этических источников для своих нужд.
гости.

Акцент на опыте

Акцент на опыте очень важен для любого люксового бренда, но особенно на рынке гостеприимства. Хотя большинство людей считают, что роскошь должна извлекать выгоду из фактора эксклюзивности, не менее важно, чтобы она фокусировалась на опыте под зонтиком эксклюзивности.

Например, кто-то, кто платит большие деньги за пребывание на элитном курорте, будет ожидать, что его деньги дадут ему непревзойденный личный опыт.

Опыт также является чрезвычайно ценным маркетинговым инструментом.

Когда вы создаете ценностное предложение для своего бренда, вы можете подчеркнуть опыт, который многие получают, будучи вашими клиентами или покупателями.

Локализация

Международный туризм все еще находится в стадии восстановления, и ожидается, что он будет таковым еще как минимум год или около того.

В результате мы наблюдаем растущий интерес состоятельных клиентов к местным магазинам и продуктам местного производства. Покупателям нравится идея поддержки местной экономики и сосредоточения внимания на каналах электронной коммерции класса «люкс».

Во многих отношениях сосредоточение внимания на локализации сопровождается повышением осведомленности о негативном воздействии глобального производства и доставки на окружающую среду.

Умные люксовые бренды извлекают выгоду из чувства локализации, более тесно взаимодействуя с местными потребителями. По мере того, как мы приближаемся к 2023 году, мы можем ожидать, что многие элитные бренды будут адаптироваться к местным культурам и вкусам, чтобы повысить свою актуальность.

Каковы три уровня роскоши?

Хотя это может быть неосязаемым, в мире роскоши уже довольно давно витает концепция, утверждающая, что существует три различных уровня роскоши. Вопрос о том, важны ли эти уровни для потребителей, является предметом споров.

Эти три уровня роскоши включают в себя:

• доступная роскошь
• средняя роскошь
• недоступная роскошь.

Доступные люксовые бренды — это те, которые могут позволить себе обычные потребители, хотя они все же создают ощущение отличия.

Промежуточные люксовые бренды — это те, которые более недоступны для среднего потребителя, создавая барьер для входа с точки зрения статуса.

Недоступная роскошь — это высшая форма роскоши, использующая полную эксклюзивность, что делает ее далеко недоступной для среднего потребителя.

Пьер Валетт Флоренс провел превосходное исследование трех уровней роскоши, чтобы определить, существуют ли они в сознании большинства потребителей.

Что делает элитный бренд?

Хотя может быть трудно определить, что делает люксовый бренд, это нечто гораздо большее, чем бренд, который производит товары по завышенным ценам.

Вот ключевые характеристики, на которые, по нашему мнению в Mediaboom, опирается великий люксовый бренд.

Цена

Как мы уже говорили несколько раз, стоимость продукта сама по себе не придает ему индивидуальности люксового бренда.

Большинство потребителей готовы купить еще одну версию продукта с завышенной ценой, если смогут. Хотя продукты и услуги высокого класса, безусловно, стоят дороже, чем товары и услуги, не относящиеся к категории роскоши, люксовый бренд должен быть в состоянии предложить больше.

Качество

Высококачественные продукты должны изготавливаться из материалов более высокого качества, которые служат дольше, чем конкурирующие продукты. Роскошные бренды должны излучать подлинное мастерство. Потребители, которые покупают эти продукты, хотят знать, что они были сделаны профессионалами, которые являются экспертами в своем деле.

эстетический

Айдентика — это заявление для любого люксового бренда.

Высококачественный продукт — это редкий продукт, и любой, у кого есть роскошный продукт, хочет, чтобы его было легко отличить от обычного продукта. Уникальность и авторитет — две характеристики, которыми должен обладать ценный продукт.

Тщательно продуманная эстетика и дизайн создают ощущение изысканности, с которой клиенты могут идентифицировать себя. Эстетика любого элитного бренда должна демонстрировать лежащее в его основе качество.

Вера

Без реальности нет роскоши. Долговечность, более качественные материалы и лучшие возможности — все это реальные факторы, влияющие на создание высококачественных продуктов. С увеличением включения этих элементов в роскошный продукт увеличивается цена.

Идея с этими реальными характеристиками состоит в том, чтобы выделить физические качества уникальным образом.

Однако роскошь — это в такой же степени убеждение или набор идей.

Есть много брендов высокого класса, которые не добиваются успеха, поскольку они постоянно борются за то, чтобы их целевая аудитория согласовывалась со значением бренда.

• Что означает ваш бренд?
• Какова история вашего элитного бренда?
• Могут ли потребители найти такую ​​же встречу в другом месте?

редкость

Есть много функциональных, красивых и хорошо сделанных продуктов, которые потребители считают «обычными», главным образом потому, что они легко доступны. Предмет роскоши не должен быть таким простым и легким в владении.

Одним из последних элементов люксового бренда является редкость. Что-то роскошное должно быть проблемой для обладания или избытка. У бриллиантов не больше возможностей, чем у многих других камней, кроме того факта, что они редки.

Последние мысли

Пытаясь понять роскошь, трудно свести ее к одному определению.

Роскошь — это образ жизни, мышление, вера и фундаментальное чувство. Любой люксовый бренд, который хочет возвыситься над остальными, должен научиться уравновешивать многие активы и характеристики качественных продуктов и услуг, создавая при этом идентичность, с которой потребители могут согласиться.

Если вы хотите прояснить свое позиционирование как люксового бренда, свяжитесь с нашей командой здесь, в Mediaboom, сегодня.