Что такое Influencer Marketing и как он работает для вашего бренда?

Эффективный способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить свое присутствие в Интернете — маркетинг влияния. Итак, что такое влиятельный маркетинг и как он работает ?

Прежде чем мы перейдем к этому, имейте в виду, что маркетинг влияния может работать или не работать для вашего бренда. Однако это не означает, что правильное исследование и планирование не помогут вам заставить его работать.

Тем не менее, брендам становится все труднее ориентироваться в маркетинговых стратегиях влияния.

В этом блоге рассказывается, что такое маркетинг влияния, его преимущества и как создать стратегию маркетинга влияния для вашего бренда. Давайте двигаться дальше!

Что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это разновидность маркетинга в социальных сетях , в котором используются упоминания продуктов или брендов, рекомендации и одобрения влиятельных лиц.

Влиятельные лица — это люди со значительной социальной базой и считаются экспертами в своих отраслях. Проще говоря, влиятельные лица — это люди, которые могут влиять на других, предпочтительно через социальные сети.

Таким образом, влиятельный маркетинг включает в себя найм влиятельного лица или сотрудничество с ним для продвижения вашего бренда.

Преимущества маркетинга влияния

Работает ли маркетинг влияния ? Вот как маркетинговая стратегия влияния может достичь целей вашего бизнеса и улучшить вашу маркетинговую стратегию в целом:

1. Повысьте узнаваемость вашего бренда

Согласно State of Influencer Marketing: Benchmark Report 2022 , 35,7% брендов используют маркетинг влияния для повышения узнаваемости своего бренда. Когда влиятельные лица делятся ценностями, историей и продуктами или услугами вашего бренда со своей базой подписчиков, это автоматически расширяет охват вашего бренда.

2. Стимулируйте продажи

36,7% брендов используют маркетинг влияния для увеличения продаж . Это потому, что люди, как правило, положительно относятся к брендам, которые рекламируют их любимые влиятельные лица или лидеры мнений. Таким образом, обзоры и отзывы влиятельных лиц привлекают более горячих потенциальных клиентов, особенно на этапе рассмотрения или оценки воронки продаж .

3. Разнообразьте свою контент-стратегию

Вместо того, чтобы делиться со своей аудиторией одинаковыми сообщениями или контентом, почему бы не оживить их? С помощью влиятельного маркетинга вы можете поощрять последователей влиятельного лица делиться пользовательским контентом или размещать контент влиятельного лица.

Эти тактики помогут вам обогатить вашу контент-стратегию электронной коммерции, чтобы ваша аудитория продолжала взаимодействовать с вашими сообщениями в социальных сетях.

Как разработать маркетинговую стратегию влияния

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы реализовать свою маркетинговую кампанию влияния:

1. Определите свои цели

Если вы решите использовать маркетинг влияния, одной из ваших целей должно быть привлечение новых целевых клиентов. Это связано с тем, что маркетинговая кампания влиятельного лица расширит охват вашего бренда и на последователей влиятельного лица.

Другие цели, которые вы можете преследовать в своих кампаниях влияния, могут включать:

• Повысить интерес к продукту
• Увеличение продаж
• Повышайте лояльность клиентов
• Общайтесь и распространяйте ценности вашего бренда
• Создайте долгосрочный капитал бренда

После того, как вы установили свои цели, пришло время определить ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения и отслеживания этих целей.

Например, кампании по повышению узнаваемости бренда могут иметь следующие ключевые показатели эффективности:

• Поисковый интерес
• Трафик сайта
• Общее участие
• Количество упоминаний в социальных сетях

2. Определите свою целевую аудиторию

Второй шаг в знании того, как работать с влиятельными лицами, — это определение группы людей, на которых вы пытаетесь повлиять, то есть вашей целевой аудитории. По этой причине вам необходимо понять их, разрабатывая портрет покупателя.

При этом учитывайте:

• Болевые точки
• Возраст
• Социальный статус
• Пол, если требуется
• Доход, если требуется
• Поведение и интересы, в том числе предпочитаемые платформы социальных сетей.
• Текущий этап маркетинговой воронки

3. Установите бюджет кампании

Глобальная стоимость маркетинга влиятельных лиц в 2021 году составила 13,8 миллиарда долларов .

Вы также должны принять к сведению, что общий охват кампании будет зависеть от вашего общего выделенного бюджета. По меньшей мере 67% маркетологов тратят менее 50 000 долларов в год на маркетинг влияния, а 4 % тратят более 500 000 долларов .

Инфлюенсеры, как правило, устанавливают цены на основе отраслевых стандартов, размера своей базы подписчиков, времени, затрачиваемого на продвижение вашего бренда, и других факторов. Таким образом, вам, возможно, придется выложить тысячи долларов за публикацию в аккаунте с более чем миллионом подписчиков.

Фактически, средняя минимальная цена спонсируемого видео на YouTube от влиятельного лица с более чем миллионом подписчиков по всему миру превысила 7000 долларов в 2020 году .

Точно так же встраивание рекламного контента в 30-минутные или более длинные видеоролики может потребовать больших производственных затрат.

Если у вас ограниченный бюджет, вы можете попробовать обратиться к влиятельным лицам с меньшей базой подписчиков. Они могут помочь вам проверить эффективность маркетинга влияния для вашего бренда с меньшими вложениями.

4. Выберите правильный маркетинговый канал

Некоторые каналы социальных сетей могут быть более ценными для маркетинга влияния, чем другие. Исследование 2020 года показало , что 89% маркетологов предпочитают Instagram в качестве основного канала социальных сетей для маркетинга влияния. Учитывая, что у платформы 1,3 миллиарда активных пользователей в месяц, в этом нет ничего удивительного.

Другие популярные маркетинговые каналы влияния включают YouTube, Facebook и TikTok, причем Snapchat является наименее предпочтительным каналом.

Однако для этого не обязательно использовать Instagram как лучший вариант. Правильный канал для вашей влиятельной кампании будет зависеть от возможностей канала, а также от целей и интересов вашей аудитории.

Например, если у вас бизнес B2B, вы можете получить больше преимуществ, выбрав LinkedIn, а не Instagram.

Лучше всего протестировать различные каналы, а затем выбрать тот, который идеально подходит для вашей кампании. Если ваша аудитория присутствует, скажем, в TikTok, Instagram и Facebook, запустите недорогие кампании для каждого из них, чтобы найти лучший канал.

5. Короткий список влиятельных лиц

Затем создайте набор персонажей влиятельных лиц, которые соответствуют вашим покупателям. Это поможет вам понять, с какими лидерами мнений вы хотите работать.

Проверьте, есть ли у инфлюенсера:

• Те же ценности, что и у вашего бренда
• Целевая аудитория, похожая на целевую аудиторию вашего бренда
• Много лайков, комментариев, просмотров и репостов
• Никаких фальшивых подписчиков
• Нет дубликатов аккаунтов

6. Начните сотрудничать с влиятельным лицом

Крайне важно увидеть, соответствует ли тон влиятельного лица тону вашего бренда. Например, влиятельный человек, который делится дерзким контентом, может не подходить для официального бренда.

В то же время влиятельные лица хотят определенной свободы в создании контента. Если вы позволите им продемонстрировать свои навыки, они предоставят вам свою самую ценную работу.

Таким образом, вместо того, чтобы управлять всей кампанией, вы можете предложить им набор общих рекомендаций относительно того, каким должен быть контент или что вы ищете.

В брифе кампании можно указать:

• Платформа социальных сетей, в которой вы хотите настроить кампанию
• Цели кампании или призывы к действию (CTA), которые должен включить влиятельный человек
• Небольшой список вещей о вашем бренде или ваших предложениях, которые влиятельный человек может рассмотреть в своем сообщении для вашей целевой аудитории.

Перед отправкой брифа кампании рекомендуется заключить контракт с инфлюенсером. Этот документ должен разъяснять:

• Детали кампании
• Условия владения контентом
• Сроки отправки вам или размещения контента
• Желаемые результаты кампании
• Любой другой момент, который вы считаете важным или который может вызвать споры и который необходимо прояснить до начала работы.

7. Измеряйте результаты кампании

Метрики тщеславия, такие как лайки, просмотры и перепосты, могут быть заманчивыми. Однако эффективность маркетинговой кампании влияния зависит от окупаемости инвестиций (ROI). Сравнительный отчет State of Influencer Marketing 2022 показывает, что 71% брендов отслеживают продажи в своих кампаниях влияния.

Например, вы можете использовать параметры модуля отслеживания Urchin (UTM) для измерения взаимодействия с вашей кампанией. Они также могут помочь вам отслеживать посетителей, отправленных влиятельным лицом на ваш сайт.

Чтобы использовать параметры UTM, вам необходимо назначить уникальные ссылки с кодами UTM для каждого влиятельного лица. В том же исследовании говорится, что не менее 45% брендов отслеживают продажи, созданные влиятельными лицами, с помощью реферальных ссылок.

Однако есть гораздо более простой способ получить четкое представление о результатах кампании. Почему бы не попросить самих влиятельных лиц предоставить подробные отчеты об уровне вовлеченности и охвате их постов?

Заключение: как работает маркетинг влияния

Итак, что такое влиятельный маркетинг и как он работает ? Что ж, вы, должно быть, уже узнали, что маркетинг влияния предоставляет вашим потенциальным клиентам социальное доказательство вашего бренда. Для лучших результатов вы можете комбинировать этот подход с маркетингом по электронной почте, чат-ботами и другими маркетинговыми каналами.

Однако нехватка времени или рабочей силы может помешать вам добиться успеха в маркетинге влияния. Чтобы обойти эту проблему, вы можете попробовать связаться с экспертами по цифровому маркетингу в MyTasker. Они могут помочь вам исследовать и сотрудничать с влиятельными лицами в вашей отрасли, а также измерять успех ваших маркетинговых кампаний.