Что такое входящий маркетинг и почему это должно вас волновать?

Цифровой маркетинг требует от маркетолога быть не только стратегическим, но и представительным, креативным и хитрым. Почему? Потому что каждая из этих черт важна для того, чтобы помочь вам последовательно заполнить цикл продаж, а также удовлетворить потребности членов вашей аудитории. Поэтому маркетинговым командам жизненно важно понимать разницу между входящим и исходящим маркетингом.

Входящий маркетинг - это предоставление как решений, так и возможностей, которые положительно влияют как на вашу аудиторию, так и на ваш бизнес. Это маркетинговый метод, который помогает привлечь потенциальных клиентов за счет использования неоплачиваемых маркетинговых каналов, в том числе:

• Социальные медиа

• Контент (блоги, цифровые загрузки и т. Д.)

• Через обычные результаты поиска

Хотя цель входящего маркетинга - привлечь новых потенциальных клиентов, этот метод ориентирован на потребности клиента. Это достигается за счет предоставления высококачественного и актуального контента, который отвечает на вопросы и потребности вашей целевой аудитории, что, в свою очередь, поможет вызвать неподдельный интерес к вашему бренду и к тому, что вы предлагаете.

Другой ключевой термин, связанный с входящим маркетингом, - «органический». В маркетинге термин «органический» означает «бесплатный». Один из примеров - обычные результаты поиска. Когда вы вводите запрос в Google, результаты, которые появляются после нажатия клавиши ВВОД, представляют собой сочетание как платных, так и обычных результатов. Обычно первые несколько мест вверху списка результатов считаются оплачиваемыми; однако это не всегда так.

Источник: Google

Органический трафик - это то, за чем охотятся большинство маркетинговых команд, особенно когда речь идет о трафике на их веб-сайты и блоги. Этот органический трафик помогает маркетинговым командам создавать качественный контент, на который их целевая аудитория также будет хорошо реагировать, потому что это тип контента, который ищут их потребители.

В чем разница между входящим и исходящим маркетингом?

Обращаясь к вопросу «что такое входящий маркетинг», важно вкратце коснуться другой стороны медали - исходящего маркетинга.

Исходящий маркетинг иногда называют «традиционными» методами маркетинга, но правильно определить его как методы платного маркетинга. Эти методы были направлены на то, чтобы внедрить бренд и его продукты или сообщения в жизнь потребителя, независимо от того, были ли они заинтересованы в этом или нет.

Подумайте о рекламе на телевидении или радио.

Это контент, ориентированный на бренд и его потребности, а не на потребности потребителя.

Конечно, хотя эти методы полезны при использовании в нужное время и в нужном месте, в наши дни основное внимание уделяется созданию такого ориентированного на потребителя контента, который приносит ваши потенциальные лиды напрямую вам, вместо того, чтобы навязывать свой бренд потребителям, когда они этого не делают. Не обязательно в поисках того, что вы можете предложить.

4 Ключевые элементы стратегии входящего маркетинга

Неважно, разрабатываете ли вы свою стратегию входящего маркетинга или работаете над обновлением текущей стратегии входящего маркетинга, есть некоторые ключевые элементы, которые должна включать ваша маркетинговая стратегия.

Поскольку мы хотим сосредоточиться на органических результатах, мы собираемся сосредоточиться на четырех ключевых компонентах, которые помогут стимулировать ваш органический трафик.

1. Поисковая оптимизация

Поскольку в наши дни входящий маркетинг сосредоточен на цифровом рынке, одним из наиболее важных компонентов любой хорошей стратегии входящего маркетинга является поисковая оптимизация (SEO).

Поисковая оптимизация - это стратегия увеличения как качества, так и количества трафика на ваш веб-сайт за счет как обычных результатов поиска, так и узнаваемости бренда.

У людей есть тысячи вопросов, на которые они ищут ответы, или проблем, которые необходимо решить. Вместо того, чтобы идти в книжный магазин или местную библиотеку, большинство из нас открывают наш интернет-браузер и вводят вопрос в поисковые системы, такие как Google или Bing.

Первые несколько отображаемых результатов обычно помечаются термином «Реклама» и называются объявлениями с оплатой за клик. Это купленные объявления, которые бренды используют, чтобы привлечь больше трафика на свои веб-сайты.

Источник: Google

Обычно есть два или три таких платных объявления, прежде чем вы начнете замечать результаты поиска, в которых нет тега «Ad». Это ваши обычные результаты поиска, и они появляются выше в списке результатов поиска по нескольким причинам, основной из которых является надлежащая SEO-оптимизация.

Ключевые моменты, о которых следует помнить при работе над SEO-оптимизацией, включают:

• Использование ключевых слов

• Оптимизация на месте

• Создание ссылок

2. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях - еще один важный компонент любой стратегии входящего маркетинга. Учитывая, что во всем мире насчитывается 2,96 миллиарда пользователей социальных сетей, неудивительно, что все больше и больше брендов обращаются к различным платформам социальных сетей как для обслуживания клиентов, так и для повышения узнаваемости бренда.

Источник: Statista

Важно помнить, что маркетинг в социальных сетях - это гораздо больше, чем просто создание профиля в Facebook и публикация сообщений. Чтобы эта стратегия работала эффективно, вам нужно выбирать платформы в зависимости от того, где ваша аудитория проводит большую часть своего свободного времени. Если ваша аудитория принадлежит к старшему поколению, то установка и использование Facebook может быть более выгодным, чем, скажем, Instagram, куда обычно стекаются молодые люди.

3. Контент-маркетинг

Когда вы задаете вопрос «что такое входящий маркетинг», одним из наиболее важных компонентов, который следует учитывать, является контент-маркетинг. Вкратце, контент-маркетинг - это подход к цифровому маркетингу, который включает в себя создание и последующее распространение контента, который не только актуален для вашей аудитории, но и имеет ценность и производится последовательно.

Этот контент может иметь несколько различных форм, в том числе:

• Сообщения в блоге

• Целевые страницы

• Видеоклипы

• Электронные курсы

• Загружаемые файлы и многое другое

Этот контент должен быть не только актуальным для членов вашей аудитории, но и быть очень ценным для них. Это означает, что вам нужно исследовать их потребности, а также их болевые точки и вопросы. Узнав эту информацию, вы сможете создавать контент, который удовлетворяет эти потребности и болевые точки.

Чем более актуален ваш материал, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты вернутся на ваш сайт за дополнительной информацией, которая поможет укрепить ваш общий авторитет и ваши отношения между вами и вашими потребителями.

4. Электронный маркетинг

Наконец, если вы еще этого не сделали, ваша маркетинговая команда захочет инвестировать в электронный маркетинг. Это не только необходимый компонент надежной стратегии входящего маркетинга, но и предпочтительный метод коммуникации между потребителями и их любимыми брендами.

Электронный маркетинг - это больше, чем просто рекламный проспект для ваших подписчиков. Вместо этого многие потребители предпочитают подписаться на список рассылки бренда, потому что ищут информацию. Весь этот контент, который вы создавали в рамках своей стратегии контент-маркетинга, нужно каким-то образом распространять, и один из лучших способов сделать это - через электронный маркетинг.

Электронная почта не только является предпочтительным способом общения между вами и вашими потребителями, но и является наиболее эффективным каналом с точки зрения общей рентабельности инвестиций. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, бренды получают в среднем 38 долларов рентабельности инвестиций.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Инструменты входящего маркетинга, на которые стоит обратить внимание

Знание того, что составляет качественную стратегию входящего маркетинга, - это только часть работы. Если у вас нет подходящих инструментов для поддержки вашей стратегии, тогда ваша стратегия может и потерпит неудачу. Инструменты, которые понадобятся вашей команде, будут полностью зависеть от того, на чем будет сосредоточена ваша стратегия. Тем не менее, вот несколько важных инструментов, которые стоит рассмотреть.

BuzzSumo

Поскольку создание контента является основным направлением входящего маркетинга, знание того, что ищет ваша аудитория, имеет решающее значение. Наличие такого инструмента, как BuzzSumo, который поможет вам проанализировать то, что уже существует, предоставив вам исчерпывающий отчет о производительности по любой теме или домену, который вы вводите.

SEMrush

SEMrush - еще один отличный инструмент, помогающий выстроить контент-стратегию вашего бренда, благодаря его выдающимся возможностям исследования ключевых слов. Он не только дает маркетологам справочную информацию о ключевых словах, пользующихся популярностью в настоящее время, но и благодаря многочисленным инструментам, таким как Keyword Magic Tool, помогает генерировать миллионы идей связанных ключевых слов, помогая вашей маркетинговой команде оставаться актуальной с контентом, который стоит проверить. .

Zoho Social

Zoho Social - отличный инструмент, который поможет вашей команде конкретизировать вашу стратегию в социальных сетях. Этот инструмент позволяет вам планировать и планировать различные публикации в социальных сетях, чтобы помочь вам лучше оптимизировать не только ваш контент, но и ваше время. Это помогает не только распространять ваш контент, но также помогает повысить общую вовлеченность.

Canva

Нужна простая в использовании программа графического дизайна для создания изображений для вашего контента и социальных сетей? Canva - отличный инструмент для этого. Вы можете не только создавать потрясающую графику для своих социальных сетей и онлайн-материалов, но этот инструмент также имеет опции для изменения размера и создания контента для электронных книг и более традиционных печатных материалов.

Заворачивать

Сосредоточение внимания на вопросе «что такое входящий маркетинг» имеет важное значение для любой маркетинговой команды, независимо от того, запускаете ли вы новую маркетинговую стратегию или модернизируете старую. Помните, что для максимизации вашей стратегии входящего маркетинга абсолютно необходимо помнить об этих четырех ключевых компонентах:

• Поисковая оптимизация

• Создание контента / маркетинг

• Социальный медиа маркетинг

• Рекламная рассылка

Хотите знать, как Эмма может помочь в вашей стратегии входящего маркетинга? Тогда свяжитесь с нами сегодня и запустите живую демонстрацию.