CPM в маркетинге: что это такое и как использовать этот инструмент для привлечения большего количества потенциальных клиентов

В цифровом мире бренды «борются» за внимание большой аудитории, чтобы продвигать свои услуги или товары и делать свой бренд выдающимся. Здесь «борются» за впечатления. Показ стал единицей измерения, подсчитываемой при просмотре рекламы в приложении или на веб-сайте (часто среди других писем в почтовых ящиках людей).

Важнейшим показателем для издателей рекламы является цена за тысячу показов. Кроме того, когда специалисты рынка стремятся протестировать предложение с помощью электронного маркетинга, они находят подход электронного маркетинга CPM доступным решением.

Эта статья углубляется в CMP-маркетинг и его значение. Мы покажем вам, как это влияет на привлечение потенциальных клиентов, и обсудим ключевые стратегии, которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов.

Что такое CPM в цифровом маркетинге?

Что означает CPM в маркетинге? CPM означает «стоимость за тысячу» (где латинское «милле» — тысяча). Маркетинг CPM используется в качестве рекламного показателя для расчета стоимости каждых 1000 показов отдельной рекламы в Интернете. Проще говоря, рекламодатель платит фиксированную цену за тысячу просмотров своего объявления на веб-странице независимо от будущих действий потенциальных клиентов (нажатие или пропуск ссылки).

CPM обычно используется для:

• Продвигайте новые продукты
• Привлекайте новых клиентов
• Воспитывать интерес к бренду
• Поощряйте успешную конверсию

Рекламодатели или специалисты по привлечению потенциальных клиентов часто используют этот инструмент при объявлении о распродажах, специальных предложениях или программах лояльности.

Как рассчитывается цена за тысячу показов?

Чтобы измерить цену за тысячу показов, рекламодатели обычно делят общую стоимость кампании на количество показов. Результат умножается на 1000.

Конвобосс

По сути, это автоматизированное решение для генерации лидов , которое возможно благодаря инструментам искусственного интеллекта и машинному анализу. При эффективном использовании CPM улучшает маркетинговые стратегии бизнеса и оптимизирует воронки привлечения потенциальных клиентов.

Итак, что же такое лидогенерация в цифровом маркетинге? Этот процесс подразумевает привлечение новых потенциальных клиентов в бизнес, зажигание искры и воспитание их интереса для дальнейшего превращения их в новых клиентов с помощью платформ социальных сетей. Таким образом, цена за тысячу показов является полезным показателем для оценки эффективности рекламы (доказывающего, что целевая аудитория была достигнута) и привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Воронка генерации лидов

Принимая решение использовать CPM-маркетинг, компания или рекламодатель должен учитывать несколько факторов, влияющих на его скорость и эффективность:

• Прежде всего, вы должны учитывать соотношение спроса и предложения. Это означает, что, конкурируя с другими поставщиками на том же рынке, они будут платить больше за продукты и услуги рекламного уровня.
• Во-вторых, сезонность диктует правила и определяет ставку. Люди привыкли к «черным пятницам» и большим летним распродажам и с нетерпением ждут новых предложений. В период праздников ставка CPM увеличивается из-за конкуренции между брендами за увеличение «праздничных» продаж.
• В-третьих, каждая платформа социальных сетей имеет разную ставку CPM. Он зависит от популярности платформы среди определенных возрастных групп и количества активных пользователей. Например, стоимость показа в Facebook равна $14,40 . Это цена за 1000 просмотров объявления.
• В-четвертых, географическое положение также играет ключевую роль в ценообразовании на рекламу, особенно с учетом исходящего привлечения потенциальных клиентов. Исследование доказывает, что размещение рекламы в социальных сетях для зрителей из США обходится дороже, чем, например, для жителей Малайзии.

Источник:Статистика

• Наконец, качество объявления напрямую влияет на его цену и цену за тысячу показов. Чем более динамичной, креативной, инновационной и лаконичной будет реклама, тем более запоминающейся она будет казаться зрителям и запечатлеться в их головах.

Как эффективно увеличить количество потенциальных клиентов с помощью CPM

Есть несколько ключевых стратегий, которым следует следовать бизнесу, чтобы цена за тысячу показов в маркетинге была ниже, но была более успешной.

1. Определите свою целевую аудиторию

Предприятиям необходимо знать своих идеальных клиентов, чтобы продвигать свои продукты или услуги «нужным» людям. Прежде чем запускать какую-либо рекламную кампанию, ее необходимо «таргетировать». Проще говоря, специалистам по привлечению потенциальных клиентов необходимо провести исследование демографии, интересов, поведения в Интернете и доступности, чтобы собрать достоверные данные, которые они могут использовать для создания идеального профиля клиента и построения своей будущей рекламной стратегии. После этого реклама адаптируется и настраивается в соответствии с потребностями потенциальных клиентов.

В долгосрочной перспективе эта маркетинговая стратегия CPM увеличит вероятность того, что интернет-пользователи обратят внимание на эту онлайн-рекламу и, возможно, превратятся в клиентов.

2. Выберите подходящую платформу для рекламы.

Цифровой маркетинг позволяет упростить таргетинг на новых клиентов, поскольку аудитория уже разделена по интересам и возрастным группам. Например, Instagram и TikTok более эффективны для таргетинга на молодежь, а Facebook может быть более популярен среди людей среднего возраста. LinkedIn, в свою очередь, является подходящей платформой для B2B-маркетинга. Итак, исходя из вашей целевой аудитории, выберите платформу, наиболее подходящую для вашей целевой аудитории.

Источник:Статистика

3. Улучшите визуальные эффекты и оптимизируйте рекламные сообщения.

Неудивительно, что продолжительность концентрации внимания среднего пользователя Интернета с каждым годом сокращается. Бесконечная прокрутка превращает все медиа в красочный калейдоскоп, где только самые яркие и привлекательные изображения привлекают внимание пользователя. Таким образом, создание визуально привлекательных сообщений (желательно с крючком) в борьбе за внимание клиентов имеет первостепенное значение. Использование изображений и четких призывов к действию может привести к увеличению количества потенциальных клиентов на ваших целевых страницах или увеличению количества потенциальных клиентов для вашего веб-сайта.

4. Мониторинг и анализ эффективности рекламной кампании.

При регулярном отслеживании CPM полезен для получения аналитики по вовлечению зрителей. Предприятиям необходимо выявлять неэффективные кампании или неудачные варианты таргетинга, чтобы исправить их в будущем. В целом полученные и проанализированные данные повышают экономическую эффективность рекламы. Например, Google Analytics предлагает подробную информацию об эффективности рекламы и взаимодействии зрителей с этой рекламой.

Сбор и анализ данных творит чудеса для бизнеса, поскольку помогает принять разумные решения по сокращению затрат на электронный маркетинг при продвижении себя.

Как привлечь больше потенциальных клиентов

1. Сосредоточьтесь на постоянных клиентах

Когда темпы продаж растут и компания, кажется, идет на волне успеха, осваивая новые рынки, никогда не будет плохой идеей забыть о постоянных клиентах. Маркетологи предлагают поддерживать связь с этой ценной категорией клиентов, используя исходящую лидогенерацию. Почему это необходимо? Лояльность к бренду в большей степени зависит от этого типа конверсии, и модель CPM оказывается полезной, показывая, что инвестиции в ретаргетинг вернувшихся клиентов более доступны и имеют более долгосрочный эффект.

2. Создайте предложение по электронной почте

Из-за быстрого и глубокого развития маркетинга в социальных сетях, который в значительной степени основан на социальных сетях, многие люди отказались от идеи электронного маркетинга, назвав его ушедшим в прошлое. Однако, если у бизнеса есть партнеры в своей сфере, этот вид рекламы может оказаться успешным и привлечь больше потенциальных клиентов после заключения сделки по обмену предложениями по электронной почте с уже заслуживающими доверия представителями. Просто убедитесь, что вы знаете лучшее время для отправки рассылки по электронной почте. Как указано в недавнем исследовании Belkins , более эффективно отправлять электронные письма между 7 и 11 часами утра, поскольку на эти письма приходится самый высокий процент ответов.

Кроме того, включение пользовательского QR-кода, созданного любым надежным генератором QR-кодов, в ваши почтовые кампании может придать современный вид, позволяя получателям беспрепятственно получать доступ к эксклюзивному контенту или рекламным акциям и тем самым повышая эффективность стратегий электронного маркетинга.

3. Попробуйте другие стратегии назначения ставок и модели рекламы.

Для цифрового маркетинга CPM является одним из многих эффективных инструментов рекламы. В некоторых случаях CPC (цена за клик) или CPA (стоимость за приобретение) могут пригодиться для таргетинга на определенную аудиторию. Например, модель CPC помогает отслеживать взаимодействие с рекламой. Опробование различных рекламных моделей помогает определить, какая стратегия наиболее подходит для конкретного продвигаемого продукта или услуги. Более того, тестирование разных способов лидогенерации позволяет нам найти более экономичный способ взаимодействия с целевой аудиторией и в нужный момент увеличить продажи .

Источник: Майлмодо

4. Оптимизируйте, улучшайте и совершенствуйте рекламу

К рекламе правило «один размер подходит всем» не применимо. Чем больше контроля над рекламой, тем выше коэффициент конверсии. Поэтому компаниям необходимо регулярно анализировать данные, менять настройки неэффективных объявлений, добавлять варианты и уточнять таргетинг, чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных кампаний.

Подведение итогов

Эффективное использование CPM в цифровом маркетинге может стать мощным инструментом для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Однако определение целевой аудитории, выбор наиболее подходящих рекламных каналов и размещение рекламы — это лишь верхушка айсберга для компаний и брендов, которые хотят стимулировать рост своего бизнеса посредством онлайн-продвижения.

Постоянное и регулярное улучшение настроек рекламы, мониторинг эффективности кампании и тестирование различных рекламных моделей максимизируют возможности привлечения потенциальных клиентов.