Что такое копирайтинг (+ Чем занимается копирайтер?)

Всем известно, что основная цель каждого бизнеса — продать свою продукцию или нанять для предоставления своих услуг.

Но когда дело доходит до того, как превратить потенциальных клиентов в клиентов, есть много подцелей, которые необходимо достичь на этом пути.

Предприятиям необходимо:

• Повысить узнаваемость бренда
• Генерируйте потенциальных клиентов и стройте отношения с потенциальными клиентами
• Покажите, что у них есть решения проблем потенциальных клиентов
• Делайте привлекательные предложения
• И, конечно же, предоставьте убедительные призывы к действию, которые закроют сделку.

И основным средством достижения всех этих важных подцелей являются слова (текст), которые компания использует для передачи своих маркетинговых и коммерческих сообщений, а это означает, что копирайтинг является одним из наиболее ценных аспектов любого бизнеса.

Но что такое копирайтинг и стоит ли начинать карьеру? Мы ответим на эти и многие другие вопросы в этом посте.

Давайте начнем!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это форма делового письма, предназначенная для повышения конверсии и продаж путем побуждения людей к конкретным действиям — например, щелкнуть ссылку, сделать пожертвование, назначить консультацию или купить продукт.

Копия — это слова, используемые в тексте (включая произнесенные слова, например, в сценариях для видео и вебинаров), а копирайтеры — это те, кто пишет этот текст.

Копирование окружает вас повсюду, хотя вы, возможно, и не осознавали этого раньше. Электронные письма от компаний в вашем почтовом ящике, реклама, которую вы видите в журнале или на страницах результатов поиска Google, письма о сборе средств, которые попадают в ваш почтовый ящик, видеоролики с обзорами продуктов, которые вы смотрите на YouTube, рекламные ролики на радио, которые вы слышите между песнями на ваших любимых песнях. станции, рекламные щиты, которые вы видите, когда едете по шоссе, — все это копии.

И хотя некоторые люди могут рассматривать этот тип письма как манипулятивный или даже неряшливый, на самом деле это не так. На самом деле копирайтинг — это не что иное, как разговор с людьми об их проблемах, предложение решения и убеждение воспользоваться этим решением. С этой точки зрения копирайтеры просто помогают людям решать их проблемы.

Копирайтеры нужны всем предприятиям — коммерческим и некоммерческим, онлайн и обычным компаниям, индивидуальным предпринимателям, малым предприятиям и даже компаниям из списка Fortune 500. И если вы думаете о том, чтобы заняться копирайтингом, это отличная новость, потому что спрос на копирайтеров огромен и продолжает расти!

Какие существуют виды копирайтинга?

В то время как весь копирайтинг — это убедительное письмо, предназначенное для того, чтобы заставить читателя совершить какое-либо действие, под этим широким зонтиком существует множество различных типов копирайтинга, и конкретные цели этих типов различаются.

Копирайтеры по маркетингу — это гораздо больше, чем просто писатели, помогающие компаниям продавать свои продукты или услуги. Они хорошо понимают психологию покупателей и часто выступают в качестве консультантов для своих бизнес-клиентов, помогая им планировать свои кампании по продажам. Затем они проводят кампании, создавая различные результаты, которые воплощают в жизнь видение компании.

Копирайтеры SEO специализируются на копирайтинге, который стратегически включает определенные ключевые слова для увеличения органического трафика на веб-страницы компании. Одно дело написать целевую страницу, которая конвертируется, когда люди попадут на нее, но написание этой целевой страницы с использованием правильных ключевых слов для привлечения большего количества людей (и правильных людей) на эту целевую страницу — это копирайтинг следующего уровня. И это экспертиза, за которую компании с радостью заплатят. Учтите, что, согласно недавнему исследованию, 69% компаний инвестировали в SEO в 2021 году.

Копирайтеры по продажам сосредотачиваются в первую очередь на текстах, которые сильно подталкивают потенциальных клиентов к совершению покупки. Другими словами, они являются экспертами в закрытии продаж. Для этого они должны понять проблемы и потребности клиентов, понять преимущества, предлагаемые продуктом или услугой компании, и написать убедительный текст с сильным призывом к действию. Копирайтеры по продажам обычно специализируются на рекламных письмах с прямым ответом (печатных или онлайн), целевых страницах, маркетинговых кампаниях по электронной почте, страницах продуктов и услуг, а также рекламе в печатных СМИ и социальных сетях.

Копирайтеры в социальных сетях специализируются на создании постов и рекламы в социальных сетях, которые привлекают внимание и используют призывы к действию для получения кликов. Это работает? Что ж, учтите, что в Instagram 50 процентов людей говорят, что посетили веб-сайт, чтобы купить продукт, который они видели в Stories. Этот тип копирайтинга требует от автора убедительности при использовании небольшого количества слов. Это также требует опыта в создании привлекающих внимание заголовков, использовании таких функций, как хэштеги, и выборе изображений, которые поддерживают слова в их сообщениях. Кроме того, эффективные стратегии варьируются от платформы к платформе, и копирайтер в социальных сетях должен знать, что работает на каждой платформе.

Копирайтеры по электронной почте очень ценны для всех предприятий, поскольку средняя рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 36 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Копирайтеры электронной почты специализируются на написании привлекающих внимание строк темы и привлекательном тексте с убедительными призывами к действию, которые привлекают клики на целевые страницы компании.

Вы можете сосредоточиться на одном из этих типов копирайтинга или создать свой собственный индивидуальный микс.

Чем занимается копирайтер?

Быть копирайтером означает делать гораздо больше, чем просто писать. Копирайтеры работают с клиентами, начальниками или менеджерами проектов, чтобы…

• Определите цель проекта
• Узнайте о проблемах, с которыми сталкивается целевая аудитория, а также об их потребностях и желаниях.
• Узнайте о продуктах и/или услугах, которые компания предлагает для решения этих проблем.
• Проведите исследование, чтобы найти информацию, статистику и ключевые слова для использования в своем письме.
• Напишите слова для различных результатов, используемых в кампании, с целью побудить людей к действию.
• Пересматривайте, редактируйте и корректируйте свои копии, чтобы улучшить стиль и удобочитаемость и обеспечить профессиональный законченный продукт.
• Убедитесь, что письменный материал, который они производят, хорошо сочетается с изображениями, предоставленными графическими дизайнерами.

Итак, это некоторые из вещей, которые делает копирайтер, но условия, в которых они делают эту работу, могут значительно различаться. На самом деле, одна из лучших вещей в работе копирайтером — это гибкость рабочих механизмов, из которых вы можете выбирать.

Четыре основных варианта:

1. Будучи штатным копирайтером , вы работаете в офисе компании в качестве сотрудника, выполняя копирайтинг только для этой компании.
2. Быть штатным копирайтером в агентстве , где вы работаете в агентстве, но выполняете работу по копирайтингу для ряда бизнес-клиентов агентства.
3. Быть подрядчиком означает, что вы работаете на договорной основе на одном или нескольких рабочих местах в офисах компании. Эти контракты, как правило, краткосрочные, поэтому вы не привязаны к долгосрочным соглашениям.
4. Быть фрилансером . Фрилансеры обычно работают из домашнего офиса. В этой схеме вы несете ответственность за поиск собственных клиентов, но она также обеспечивает максимальную гибкость и свободу.

И, конечно же, вы можете работать полный рабочий день, неполный рабочий день или делать это только тогда, когда хотите, в качестве подработки.

Как видите, работа копирайтером дает вам большую гибкость в планировании своей рабочей жизни так, как вы считаете нужным.

В чем разница между копирайтингом и написанием контента?

Большинство людей проводят различие между копирайтингом и написанием контента. Как мы уже отмечали, копирайтинг — это убедительное письмо, предназначенное для того, чтобы заставить кого-то совершить какое-либо действие, которое приведет к конверсии или продаже.

С другой стороны, написание контента — это деловое письмо, предназначенное в первую очередь для информирования, вдохновения или развлечения. Авторы контента обычно пишут объемный контент, такой как сообщения в блогах, официальные документы, тематические исследования и электронные книги.

Но чем больше вы смотрите на них, тем больше стираются различия. Хорошее написание контента почти всегда содержит некоторый элемент убеждения, в дополнение к другим его целям. Это могут быть ссылки на дополнительные ресурсы или предложения по посещению других страниц сайта.

И даже когда в части контента нет прямых призывов к действию, обычно ведется какая-то длинная игра — например, контент может быть сосредоточен на установлении идейного лидерства и позиционировании бренда, и это позиционирование бренда затем позволяет компании лучше продавать свою продукцию или услуги.

Возможно, лучший способ отличить их друг от друга — сказать, что копирайтинг является более непосредственным, фокусируясь на краткосрочных целях и прямых призывах к действию, в то время как написание контента фокусируется на более косвенных и долгосрочных целях продаж.

Какие навыки нужны копирайтеру?

Как вы уже видели, копирайтинг требует ряда навыков, как сложных, так и мягких. Некоторые из этих навыков включают в себя:

• Разработка стратегии и организация эффективных маркетинговых кампаний
• Умение общаться с начальством и клиентами
• Сильные исследовательские навыки
• Сильные навыки письма и редактирования
• Понимание целевого рынка бизнеса, включая его проблемы и желания
• Умение создавать эффективные призывы к действию

Это одни из самых важных навыков, которые нужны копирайтерам, чтобы действительно преуспеть в своей роли.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Конечно, если вы серьезно рассматриваете копирайтинг как профессию, вам, очевидно, интересно узнать ответ на этот вопрос. И хорошая новость заключается в том, что копирайтером можно очень хорошо зарабатывать — подумайте о шестизначной сумме в год!

На самом деле, по данным Glassdoor, средняя зарплата старшего копирайтера составляет 92 105 долларов. И это в среднем , так что хороший процент старших копирайтеров зарабатывает шестизначные суммы. Сравните это со средним доходом всех писателей (включая копирайтеров) — 69 510 долларов в год — и вы увидите, что копирайтеры находятся на вершине холма, когда дело доходит до заработка писательством.

Многих это шокирует, потому что нам всегда говорили, что «на письме нет денег». Что ж, это верно для многих типов писателей, но копирайтеры могут брать гораздо более высокие гонорары, чем большинство других типов писателей.

Почему? Это сводится к двум основным причинам:

1. Базовый спрос и предложение. Существуют сотни тысяч предприятий, и им ВСЕМ нужны копирайтеры. Независимо от того, какой тип копирайтинга вы хотите использовать или какую нишу вы выберете для применения своих талантов, всегда будет текст, который необходимо написать.
2. Компании могут связать работу по копирайтингу непосредственно с их прибылью. Это означает, что они могут видеть прямое влияние вашей работы на конверсию и продажи. Так что, если вы хорошо справитесь с написанием текстов, которые приведут к увеличению продаж, компании будут более чем счастливы хорошо платить вам.

Теперь нет никаких гарантий, что вы будете получать определенный доход. Очень многое зависит от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, от качества вашей работы и уровня вашего опыта.

Хорошая новость заключается в том, что чем больше времени и усилий вы потратите на совершенствование своих навыков, тем больше работы вы получите. И чем больше опыта вы получите в работе, тем больше вы сможете поднять свои ставки.

Как стать копирайтером

Итак, как стать копирайтером? К счастью, для начала вам не нужен опыт копирайтинга. Все, что вам нужно, это желание учиться. В конце концов, никто не родился со знанием того, как писать текст.

Одна простая вещь, которую вы можете сделать, это начать замечать эффективный текст в окружающем вас мире. Когда вы замечаете рекламу, рекламное письмо, рекламный щит или что-либо еще, предназначенное для того, чтобы убедить вас принять меры, обратите на это внимание. Что насчет копировальных работ? Что не работает так хорошо? Как бы вы хотели сделать его более убедительным? Это отличный способ начать копирайтерское мышление .

В то же время вам нужно будет начать процесс приобретения некоторых новых навыков. Прежде чем вы сможете начать предлагать услуги копирайтинга клиентам, вам необходимо пройти обучение, которое даст вам эти навыки.

Вам потребуются как знания, так и навыки в фундаментальных бизнес-концепциях, таких как особенности и преимущества и психологические триггеры, а также более конкретные знания и навыки в жанрах, в которых вы хотели бы специализироваться — ведение блога, электронный маркетинг или написание кейсов. учеба, например.

Помимо сосредоточения внимания на определенных жанрах, вы также можете определить области контента, в которых вы хотели бы работать. Например, если у вас есть опыт работы в области здоровья или фитнеса, вы можете начать просматривать виды текстов, написанных на эти темы, а также проверять вакансии на копирайтинге, размещенные на досках объявлений в этих областях. Копирайтинг намного приятнее, когда вы пишете на интересующие вас темы.

Наконец, вы должны понимать, что копирайтинг — это бизнес . Конечно, писательская часть может быть прибыльной и увлекательной, но помните, что, особенно если вы собираетесь работать фрилансером, вам нужно будет рекламировать себя, чтобы привлекать потенциальных клиентов, вам понадобится веб-сайт, и вам нужно будет разработать портфолио работ, чтобы показать перспективы как можно скорее.

Итак, если ваш опыт в бизнесе невелик, вам также необходимо пройти обучение основам ведения бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о копирайтинге

Теперь, когда мы рассмотрели основы того, что нужно, чтобы стать копирайтером, вот несколько наиболее часто задаваемых вопросов о работе:

FAQ №1: Любой ли может стать копирайтером?

Ну, может быть, не любой , но если у вас есть навыки письма от приличного до сильного, формальных требований действительно нет. В то время как некоторые компании или агентства хотели бы, чтобы их штатные копирайтеры и подрядчики имели степень в смежной области (например, журналистика, коммуникации или маркетинг) или соответствующие сертификаты, большинству это не требуется .

На самом деле, помимо умения говорить, все, что вам нужно для успеха в качестве копирайтера, — это готовность много работать и настойчивость.

Часто задаваемые вопросы № 2: Сколько времени нужно, чтобы научиться копирайтингу?

По-разному. Посмотрим правде в глаза, некоторые люди, естественно, лучше умеют писать в целом и, следовательно, быстрее осваивают более специализированные навыки копирайтинга, необходимые для работы. Но даже для «натуралов» есть кривая обучения.

Кроме того, «копирайтинг» — это не просто что-то одно: у каждого поджанра в копирайтинге есть свои правила и запреты, поэтому чем больше видов копирайтинга вы решите освоить, тем больше времени потребуется, чтобы набраться опыта.

Кроме того, копирайтинг — это не только текст. Вам также необходимо изучить все тонкости ваших целевых рынков и клиентов на этих рынках, не говоря уже о том, чтобы научиться эффективно работать с клиентами. Таким образом, достижение базового уровня компетентности может занять не так уж много времени, но действительно стать высококвалифицированным специалистом во всех этих областях может стать делом всей жизни.

Часто задаваемые вопросы № 3: Какие ресурсы я могу использовать, чтобы научиться копирайтингу?

В Интернете доступно множество курсов и сертификатов по копирайтингу. Вероятно, лучший единственный сайт для проверки (из-за огромного количества курсов, которые они предлагают, и высокого качества этих курсов) — это Американский институт писателей и художников (AWAI).

Вы также можете записаться на программы стажировок, которые предлагают компании, нанимающие копирайтеров. Такое реальное обучение бесценно.

Часто задаваемые вопросы № 4: Является ли копирайтинг хорошей карьерой?

Это отличная карьера! Вот почему:

• Каждому бизнесу это нужно, поэтому спрос всегда будет.
• С другой стороны, копирайтеров недостаточно, чтобы удовлетворить весь этот спрос, поэтому ваша ценность для клиентов всегда будет высокой.
• Это позволяет вам проявить свои творческие способности.
• Он очень гибкий — вы можете заниматься им полный или неполный рабочий день, а если вы работаете фрилансером, то можете делать это из дома или буквально из любой точки мира.
• Вы можете начать работу с небольшими вложениями.

Итак, что такое копирайтинг? Одна из лучших профессий!

Как мы показали, спрос на копирайтеров практически не ограничен. Пока есть предприятия, пытающиеся продавать товары и услуги клиентам, будут нужны копирайтеры.

И пока вы тратите время и работаете, чтобы освоить необходимые навыки, вы всегда будете востребованы и сможете взимать значительную плату.

Кроме того, есть несколько способов построить карьеру копирайтера, которая соответствует вашему стилю жизни, независимо от того, хотите ли вы заниматься этим полный или неполный рабочий день, из офиса, из дома или с какого-нибудь пляжа с белым песком на полпути вокруг. Мир!