Что такое контент-маркетинг для юридических фирм?

Вот почему юристы должны использовать контент-маркетинг, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов

Независимо от того, в какой области работает ваша юридическая фирма, вы должны привлекать нужных клиентов, если хотите брать больше дел и увеличивать прибыль своей фирмы.

Но это может быть непросто в эпоху цифрового маркетинга, когда ваша фирма должна конкурировать, чтобы привлечь и завоевать доверие целевой аудитории. И вы не всегда можете полагаться на реферальную систему, в первую очередь, если вы практикуете закон о травмах или банкротстве.

Контент-маркетинг — отличный способ органично взаимодействовать с потенциальными клиентами и завоевать доверие к вашей юридической фирме. Это также дает вам платформу для обмена социальными доказательствами того, что ваши юридические услуги хорошо приняты и пользуются большим спросом. Это означает, что вам нужно писать потрясающие сообщения в блогах, а также расширять свое присутствие в социальных сетях.

Вы также можете использовать официальные документы, тематические исследования и другие виды контент-маркетинга, чтобы привлечь больше трафика на свой веб-сайт и увеличить количество входящих звонков.

С одной стороны, вы можете инвестировать в платный поиск для привлечения новых клиентов, но такой подход может дорого обойтись. С другой стороны, вы можете связаться с потенциальными клиентами, когда они ищут ваши услуги или задают вопросы в Интернете.

Написание сообщений в блогах и создание образовательного контента, отвечающего на распространенные вопросы, которые задают потенциальные клиенты, — отличный способ масштабировать вашу фирму и привлекать квалифицированных потенциальных клиентов.

Вот что такое контент-маркетинг юридической фирмы, почему юристам нужен надежный план и как вы можете создавать различные типы высококачественного контента для привлечения и удержания ваших идеальных клиентов.

Что такое контент-маркетинг юридической фирмы?

Контент-маркетинг — это акт обмена ценным контентом на веб-сайте вашей юридической фирмы, который привлечет потенциальных клиентов и ответит на любые их вопросы. Этот маркетинговый подход фокусируется на потребностях вашей целевой аудитории и создает контент для их удовлетворения.

Контент-маркетинг — отличный способ привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду, привлечь трафик на ваш сайт и повысить узнаваемость, не тратя много денег. Многие новые клиенты найдут вашу юридическую фирму, выполнив простой поиск в Google, когда им понадобятся ваши услуги, задав конкретные вопросы. Вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов к своей приемной команде, опубликовав ответы на вопросы вашей целевой аудитории.

Лучшая часть этой маркетинговой стратегии заключается в том, что контент, который вы создаете, будет активом для вашей фирмы, потому что срок его действия не истечет, поэтому он будет продолжать привлекать квалифицированных клиентов на долгие годы!

Но так ли важен контент-маркетинг для юристов? Давай выясним.

Зачем юридическим фирмам нужен контент-маркетинг?

Занятые юристы могут задаться вопросом, зачем нужен контент-маркетинг.

Основная цель контент-маркетинга юридической фирмы — позиционировать вашу фирму как лидера отрасли и эксперта. Вы можете строить отношения с потенциальными клиентами в трудную минуту, когда они ищут ответы на вопросы, связанные с их потребностями.

Это дает вам прекрасную возможность показать, что вы знаете, через что они проходят, и что у вашей команды есть опыт и знания, чтобы помочь им!

Это невероятно важно для конкурентного юридического рынка, где потенциальные клиенты используют поиск, чтобы проверить возможных юристов для своих нужд.

Но есть несколько причин, по которым стоит потратить время и энергию на создание высококачественного и информативного контента для веб-сайта вашей юридической фирмы, в том числе:

• Это снижает расходы на маркетинг: несмотря на то, что реклама с оплатой за клик имеет высокую направленность, она может быть дорогостоящей, особенно если не каждый клик является квалифицированным лидом. Рекламные щиты и знаки для автобусов могут стоить меньше, но они не так целенаправленны, и их успех трудно отследить. Контент-маркетинг позволяет вам привлекать нужных людей всего лишь за счет затрат на написание блога или съемку видео, что означает более высокую рентабельность инвестиций для вашей юридической фирмы.
• Это укрепляет доверие к вашей юридической фирме: контент-маркетинг вращается вокруг ответов на вопросы вашей целевой аудитории. Это означает, что создаваемый вами контент будет отвечать на вопросы, которые люди вводят в Google. Это не только помогает вам ранжироваться по определенным ключевым словам, но также позиционирует ваших юристов как экспертов в области практики, что повышает вероятность того, что клиент свяжется с вами.
• Это создает авторитет в поисковых системах: Google хочет показывать сайты, которые являются авторитетными в этой области, и вы можете повысить доверие к своему сайту в Google, создавая контент, который обучает и развлекает вашу аудиторию. Ваш сайт будет занимать более высокие позиции в результатах Google, поскольку вы будете создавать больше образовательного контента. Высококачественный контент поможет завоевать авторитет в Google, улучшить ваш рейтинг и привлечь квалифицированных потенциальных клиентов, что значительно повлияет на ваше присутствие в Интернете.
• Это дает вашей команде ресурсы для совместного использования: создание отличного контента означает, что вся ваша команда будет иметь доступ к общим ресурсам, которыми можно поделиться с клиентами, чтобы помочь им понять юридический процесс и то, что ваша фирма может сделать для них. Этот контент можно использовать для постов в Facebook, Instagram и Twitter. Это означает, что ваша стратегия контент-маркетинга будет подпитывать другие области вашего бизнеса, так что в целом это отличная инвестиция!

Секрет успешного контент-маркетинга заключается в создании релевантного полезного контента, которым легко поделиться в социальных сетях, таких как LinkedIn и Facebook. Чем больше будет распространяться ваш контент, тем эффективнее он будет.

Давайте рассмотрим различные типы контент-маркетинга, которые ваша юридическая фирма может использовать для улучшения своей маркетинговой стратегии.

Различные типы форматов контент-маркетинга для юридических фирм

Контент-маркетинг для вашей юридической фирмы выходит за рамки только сообщений в блогах и социальных сетях. На самом деле существует целая стратегия, основанная на том, где находится ваша целевая аудитория в процессе покупки, кого вы пытаетесь охватить и когда вы пытаетесь достучаться до них.

Контент-маркетинг требует системного подхода, чтобы быть успешным. Вот несколько примеров различных типов форматов контента, которые юридические фирмы могут использовать для привлечения потенциальных клиентов, и некоторые идеи о том, как привлечь их к вашим конкретным юридическим услугам.

Тип контента, который вы создаете, будет варьироваться в зависимости от вашей целевой аудитории и ваших бизнес-целей. Это означает, что каждый элемент контента, который вы создаете, должен отражать демографию вашей целевой аудитории и содержать полезную информацию.

Например, если вы ищете более широкую аудиторию в социальных сетях, создавайте общий контент, такой как видео, подкасты и инфографика, которые быстро привлекут внимание вашей аудитории и вдохновят их поделиться им на своих страницах.

Или сосредоточьтесь на блогах, если вы хотите получать органический веб-трафик, поскольку потенциальные клиенты ищут ответы на свои сложные вопросы. На них можно ссылаться в сообщениях в социальных сетях, чтобы увеличить доступность и охват вашей юридической фирмы.

Независимо от того, какой тип контента вы создаете для своей стратегии контент-маркетинга, вот как сделать так, чтобы он сиял для вашей целевой аудитории.

Как создать отличный контент для вашей аудитории

Независимо от того, являетесь ли вы профессиональным юристом или директором по маркетингу в крупной юридической фирме, вы можете воспользоваться несколькими советами по созданию контента от ведущих маркетологов, которые помогут вывести вашу юридическую практику на новый уровень.

Например, если вы адвокат по травмам, вам следует сосредоточиться на статьях, которые могут оказаться полезными для тех, кто ищет адвоката по травмам. Вам нужно будет учитывать их потребности до, во время и после травмы, чтобы показать, что ваша команда обладает необходимыми знаниями и опытом.

Это может быть блок-схема страхового возмещения, контрольный список вопросов, которые нужно задать во время бесплатной консультации, или короткое видео о том, как ориентироваться в медицинских счетах, которые попадают в коллекции.

Вот некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы контент, который вы создаете для своей целевой аудитории, помог вашему веб-сайту достичь всех правильных показателей.

Спланируйте ценный и актуальный юридический контент

Юридический контент-маркетинг уникален, потому что есть много возможных областей практики. Таким образом, вы должны определить правильный контент с самого начала, чтобы гарантировать, что вы поддерживаете цели своей фирмы и удовлетворяете потребности своей целевой аудитории.

Потратьте время на разработку плана контент-маркетинга для вашей маркетинговой стратегии. План отличается от стратегии, поскольку в нем точно описывается, как вы будете разрабатывать определенные элементы контента для использования в своей стратегии легального контент-маркетинга.

Вы также можете взять страницу у экспертов по маркетингу и создать портрет клиента. В этих профилях будут собраны общие черты и потребности идеального клиента, что позволит вам точно определить темы и типы контента, которые привлекут их в вашу юридическую фирму.

Проведите исследование ключевых слов для SEO-оптимизации

Поисковая оптимизация или SEO — это процесс улучшения вашего веб-сайта или контента, чтобы он лучше работал в поисковых системах. Способ сделать это для ваших усилий по контент-маркетингу — использовать правильные ключевые слова, которые пользователи будут вводить в инструмент панели поиска, чтобы найти ответы на свои юридические вопросы.

Вы можете увидеть ключевые слова, которые вам нужно использовать, с помощью независимого исследования. Самый простой способ — использовать Google Analytics, чтобы узнать, какие ключевые слова используются для поиска веб-сайта вашей юридической фирмы. Или вы можете провести исследование ключевых слов вручную, выполнив следующие простые шаги:

1. Составьте список широких тем, которые относятся к сфере деятельности вашей юридической фирмы.
2. Проведите мозговой штурм и составьте список фраз, которые, по вашему мнению, будут использовать клиенты при поиске.
3. Введите эти термины в поисковую систему, чтобы найти новые возможности
4. Органично включайте эти поисковые запросы в свой онлайн-ресурс.

Использование правильных ключевых слов в вашем юридическом маркетинговом контенте поможет идеальным клиентам найти ценную информацию, которая им нужна, и убедит их доверить дело вашей фирме.

Важно использовать ключевые слова стратегически и не вставлять их в контент бессмысленным образом. Это снизит ваш показатель качества и повредит вашему рейтингу в поисковой выдаче.

Если вы находите этот процесс запутанным, лучше нанять специалистов по SEO-маркетингу для оптимизации вашего веб-сайта и контента, чтобы обеспечить получение трафика, который вы ищете.

Определите важные темы, о которых клиенты хотят знать

Затем проведите мозговой штурм по темам в области практики вашей фирмы, чтобы определить, о каких темах блога вам следует писать, исходя из потребностей вашей аудитории. Релевантный контент лучше всего поддержит вашу маркетинговую стратегию и привлечет нужных людей на ваш сайт.

Например, если вы создаете онлайн-контент для фирмы, занимающейся травмами, подумайте о том, чтобы сосредоточиться на таких темах, как автомобильные аварии и компенсация работникам, которые отвечают на общие юридические вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.

Создавайте разнообразный контент, которым стоит поделиться

Когда дело доходит до стратегии контент-маркетинга вашей юридической фирмы, универсального решения для всех не существует. Одна вещь, которую должны сделать все фирмы, — это создать множество различных типов контента для включения в свои маркетинговые усилия.

Любой вид контента направлен на предоставление ценной информации и практических советов, которые ваши потенциальные клиенты могут использовать для поиска решений своих проблем. Он должен быть хорошо написан, точен и направлять читателя к тому, чтобы связаться с вашей юридической фирмой для получения дополнительной информации.

Вот как создать контент с ценной информацией, которой ваш идеальный клиент захочет поделиться в своих социальных сетях.

• Не переусердствуйте: помните, что ваши потенциальные клиенты, скорее всего, не юристы и не эксперты в области права, поэтому делайте контент простым. Выбирайте короткие предложения, пишите активным голосом и стремитесь к ясности, а не к остроумию.
• Форматирование контента для беглого просмотра: скорее всего, читатели будут просто просматривать ваш контент, чтобы найти конкретную информацию, поэтому используйте выделенные жирным шрифтом заголовки, много пробелов и маркеры, чтобы облегчить им быстрое усвоение ценной информации.
• Всегда будьте конкретны: не добавляйте лишнего — это не послужит вашей цели. Наполните свой контент как можно большим количеством полезной информации, чтобы помочь пользователям найти то, что они хотят. Добавьте такие функции, как контрольные списки и краткие руководства, чтобы ускорить процесс.
• Защитите свой контент на будущее: избегайте терминов, которые датируют ваш контент. Не обсуждайте предстоящие события, которые скоро останутся в прошлом. Это может привести к тому, что ваш контент будет казаться устаревшим, а ваши читатели пропустят то, что вы хотите сказать.

Вы можете использовать эти советы для различных типов контента, таких как сообщения в блогах, инфографика и видео. Вы должны сосредоточиться на создании легального контента, который легко усваивается, ценен и полезен для вашей целевой аудитории.

Чем разнообразнее ваш каталог контента, тем больше потенциальных клиентов будут рассматривать вашу юридическую фирму как лидера отрасли.

Просмотрите и перепрофилируйте существующий контент

Если вы уже старались изо всех сил в создании контента, пересмотрите свой существующий контент и посмотрите, как вы можете настроить его, чтобы он соответствовал вашим текущим маркетинговым кампаниям.

Во-первых, проверьте, нет ли устаревшей статистики или информации, которую вы можете изменить, чтобы сделать контент более актуальным.

Добавьте обратные ссылки на новый, обновленный контент, чтобы привлечь трафик в разные части вашего веб-сайта. Это отличный способ добавить ценную информацию о повторяющихся болевых точках, с которыми могут столкнуться ваши читатели.

Ваша юридическая фирма не может позволить себе игнорировать контент-маркетинг

Вам не нужен опыт работы в маркетинговом агентстве, чтобы создавать хороший контент, но вы должны думать как маркетолог!

Юристы могут вести блоги, снимать короткие видеоролики и создавать инфографику, которая будет предлагать ценную юридическую информацию для привлечения новых клиентов на их веб-сайт.

Потратьте время, чтобы провести исследование, необходимое для понимания вашей целевой аудитории и внедрения ключевых слов, которые они используют при поиске в Google.

Как только вы узнаете, с кем будет говорить ваш контент, вы сможете создавать первоклассные материалы, которые будут работать сверхурочно, чтобы улучшить маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы.

Не знаете, как вписать создание контента в свой плотный график? Подумайте о том, чтобы заручиться услугами экспертов по написанию блогов, чтобы ускорить свою легальную маркетинговую стратегию.