Что является примером стратегии маркетинга роста?

Опубликовано: 2023-07-04

Традиционный маркетинг фокусируется на бизнесе и его предложениях. Входящий маркетинг отдает приоритет таким вещам, как портрет покупателя и привлечение клиентов. Продуктовый маркетинг — это вывод продукта на рынок.

Для сравнения, маркетинг роста использует другой подход. Он начинается с потребителя и прослеживает путь от его потребностей и болевых точек до характеристик и преимуществ продукта. Этот клиентоориентированный подход к маркетингу, основанный на данных, не фокусируется на одной области. Он стремится усовершенствовать весь путь клиента.

Этот всеобъемлющий, целостный подход к росту требует стратегического плана, который может помочь брендам воплотить маркетинговые цели роста в реальность с течением времени. Если вы не знаете, как создать свою собственную маркетинговую стратегию роста , вот краткое изложение концепции, а также пример того, как это выглядит в действии.

Что такое стратегия маркетинга роста?

Когда специалисты по маркетингу роста говорят о стратегии, они имеют в виду один этап или аспект более широкой иерархии действий по маркетингу роста. Многие компании используют такие термины, как «кампания», «план» и «структура» как синонимы. Однако каждый термин, включая стратегию маркетинга роста, имеет свое собственное определение и цель в рамках более крупной инициативы маркетинга роста:

  • План маркетинга роста — это основополагающий документ, который служит хранилищем ваших маркетинговых целей, видения, исследований, данных, бюджета — в основном, всех ваших ресурсов маркетинга роста.
  • Структура стратегии роста похожа на план в том смысле, что она объединяет все ресурсы и данные, необходимые для информирования и структурирования ваших маркетинговых стратегий роста.Обычно это разбивается по каждой услуге или типу клиента на основе каждой тактики, необходимой для охвата этой аудитории.
  • Стратегия маркетинга роста — это ориентированная на клиента дорожная карта, основанная на данных, которая согласовывает вашу команду и инструменты с вашими маркетинговыми целями и намечает основной путь для их достижения.
  • Кампания по маркетингу роста — это детальная, рассчитанная по времени итерация вашей стратегии, направленная на достижение определенной цели.
  • Тактика и методы маркетинга роста — это инструменты, которые вы используете (каналы маркетинга роста, приложения, контент и т. д.) для проведения своих кампаний.

Помните, что это общие термины с определениями переменных. Однако в большинстве случаев именно это и имеется в виду, когда вы слышите их упоминание.

Хотя каждый пункт важен, ваша маркетинговая стратегия роста лежит в основе ваших рекламных усилий. Он использует ваши основные маркетинговые ресурсы, такие как исследования вашей целевой аудитории, характеристики продукта и маркетинговые каналы, и собирает их в дальновидную дорожную карту для достижения ваших маркетинговых целей роста.

Как вы структурируете стратегию роста?

Когда вы разрабатываете маркетинговую стратегию , вы хотите сосредоточиться на двух ключевых областях:

  • Данные и аналитика необходимы .Специалист по маркетингу роста использует данные из таких инструментов, как Google Analytics и Ahrefs, для принятия каждого решения. Наряду с созданием стратегии роста, этот детальный постоянный анализ позволяет вносить изменения и коррективы в вашу стратегию с течением времени.
  • Клиенты должны оставаться в центре внимания .Это начинается с привлечения клиентов. Тем не менее, это также включает в себя удержание клиентов. Существующий клиент так же важен в жизненном цикле клиента, как и новое приобретение.

Наряду с этими двумя ключевыми моментами при структурировании стратегии роста вы также должны помнить о трех столпах стратегии маркетинга роста. Это три перекрывающихся стратегии, которые помогают создать комплексную маркетинговую стратегию роста для каждого доступного маркетингового канала :

  • Стратегия SEO использует локальный контент и техническое SEO для повышения видимости.
  • Контент-стратегия укрепляет авторитет с помощью продуманно разработанного контента по различным каналам (ваш сайт, социальные каналы, электронная почта), нацеленного на определенные части воронки продаж.
  • Цифровой PR использует внешние упоминания и обратные ссылки через сторонние веб-сайты, подкасты и видео для повышения доверия.

Когда вы используете эти три стратегических подхода и расставляете приоритеты для своих клиентов и данных, вы можете разработать хорошо информированную и эффективную маркетинговую стратегию роста.

Каковы лучшие каналы маркетинга роста?

Канал роста относится к потоку потребителей к бренду. Этот термин включает в себя то, как компании участвуют в привлечении и удержании клиентов.

Другими словами, каналы маркетинга роста не просто фокусируются на вершине воронки продаж. Они учитывают привлечение и удержание на протяжении всего пути клиента.

Существует несколько различных каналов роста, которые бренд может использовать для создания своей клиентской базы, в том числе:

  • Поисковый маркетинг (SEM)
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Контент-маркетинг
  • Цифровой PR
  • Рекламная рассылка
  • Партнерский, реферальный и влиятельный маркетинг
  • Маркетинг в области СМИ

Они также не являются взаимоисключающими. По мере разработки стратегии маркетинга роста вы обнаружите, как они могут пересекаться друг с другом. Например, SEO и контент-маркетинг часто идут рука об руку. Маркетинг в социальных сетях и маркетинг влиятельных лиц также являются двумя горохами в стручке. Это открывает двери для возможностей межканального маркетинга, которые обеспечивают синергию с существующей маркетинговой деятельностью роста.

Что является примером стратегии маркетинга роста

Итак, мы понимаем, что такое стратегия маркетинга роста в теории. Но как это выглядит на практике?

Давайте рассмотрим бренд среднего размера, который изо всех сил пытается расти. Они попробовали взлом роста , и это быстро дало результаты. Но со временем они испарились, и теперь бренд еще больше отстает от своих целей роста.

Чтобы получить импульс, они обращаются к маркетингу роста. Чтобы построить эффективную маркетинговую стратегию роста, члены маркетинговой команды бренда:

  1. Используйте структуру стратегии роста, чтобы объединить весь их анализ, исследования, бюджеты, каналы и любые другие соответствующие элементы маркетинга роста .
  2. Согласуйте их структуру с их организационными и маркетинговыми целями.
  3. Рассмотрите три столпа стратегии роста, чтобы создать многогранную целостную стратегию, которая включает в себя следующее:
    1. Создание контент-стратегии, в которой приоритет отдается удобному для пользователя контенту с высокой ценностью для целевой аудитории .
    2. Подкрепите эти усилия по контент-маркетингу стратегией SEO. Это оптимизирует каждую часть контента с помощью ключевых слов, ссылок и технического SEO .
    3. Поиск упоминаний бренда и ссылки на брендированный контент. Это происходит с помощью гостевых постов на сторонних сайтах, совместного размещения подкастов и участия в отраслевых информационных бюллетенях и публикациях.
  4. Наконец, они устанавливают KPI (ключевые показатели эффективности), чтобы отслеживать рост эффективности маркетинга с течением времени и при необходимости вносить коррективы.

Стратегия роста, подобная этой, не связана с маркетинговой деятельностью, которая смутно подталкивает к открытым маркетинговым целям. Это обеспечивает точность, основанную на данных, ориентированную на клиента, в усилиях по маркетингу и развитию бренда.

Разработка эффективной маркетинговой стратегии роста

Создать правильную маркетинговую стратегию роста для вашего бренда непросто. Это требует пошагового процесса, который объединяет различные маркетинговые каналы и подстратегии.

Сначала это может быть трудно понять. Однако хороший пример может помочь продемонстрировать потенциал, которым может обладать стратегия здорового роста для бренда.

Если вам нужны реальные примеры такой стратегии роста в действии, посмотрите, что мы сделали для Gabb Wireless или Nurx . Мы подробно описываем влияние, которое работа с агентством по маркетингу роста оказала на нескольких клиентов Relevance, поскольку мы помогли им разработать, реализовать и проанализировать стратегии, призванные стимулировать рост и вывести их бизнес на новый уровень.