Что такое партнерское программное обеспечение?

Я ж у вас есть опыт в цифровом маркетинге, вы, наверное , слышал термин «аффилированный маркетинг» много раз, и вы даже можете управлять партнерской программой ежедневно. Но есть маркетологи, которые связывают аффилированный маркетинг с теневым бизнесом или с недоверием к многоуровневым маркетинговым пирамидам. Даже если у них нет отрицательного мнения о партнерском маркетинге, они не знают, как использовать этот метод маркетинга, основанный на результатах, для продвижения своих продуктов или услуг. Они также могут не знать, как запустить или организовать партнерскую программу.

И это отсутствие знаний может означать значительную потерю возможностей. Упущенные возможности равны упущенным шансам на развитие бизнеса, привлечение новых клиентов и выход на международные рынки.

К счастью, цифровые решения помогают маркетологам управлять, контролировать и оптимизировать свою деятельность по партнерскому маркетингу. Такие решения также помогают измерить результаты партнерской деятельности и представить их преимущества (или недостатки). В этой статье мы хотим сосредоточиться на партнерском программном обеспечении, которое упрощает управление партнерскими программами. Но прежде чем мы перейдем к этому, давайте кратко рассмотрим, что такое аффилированный маркетинг и из каких элементов он состоит.

Партнерский маркетинг описан простыми словами

Партнерский маркетинг - это партнерство между компаниями и частными лицами, направленное на продвижение товаров и услуг. Компании, желающие продвигать свое предложение таким образом, являются продавцами, а их партнеры называются аффилированными лицами. Сотрудничество между продавцами и аффилированными лицами осуществляется через партнерские программы, и аффилированные лица получают комиссионные за каждую совершенную ими продажу. Традиционно комиссия рассчитывается на основе процента от дохода бренда от каждой продажи или обращения. Однако в зависимости от бизнес-модели программы и отрасли могут применяться разные модели комиссионных.

Самый распространенный тип комиссии в партнерском маркетинге - это оплата за продажу (PPS). Другие модели оплаты - оплата за клик (PPC) и оплата за лида (PPL).

Подробнее о партнерских выплатах читайте здесь.

В партнерском маркетинге участвуют следующие стороны:

• Торговец: компания, которая хочет продвигать и продавать свои продукты или услуги.
• Партнер: владелец веб-сайта, блога, учетной записи YouTube или любого другого канала, который может продвигать товары продавца.
• Партнерское программное обеспечение или партнерская платформа: хотя эти решения не являются необходимыми, они могут стать незаменимыми для брендов с большими планами в отношении партнерской маркетинговой деятельности. Партнерские платформы работают как посредники между продавцами и аффилированными лицами, заботясь об инфраструктуре, которая их связывает или облегчает процессы оплаты. Партнерское программное обеспечение - это более продвинутая форма управления партнерской программой. Это внутренний инструмент, а не внешний поставщик услуг, который компании могут использовать для запуска своей партнерской программы.

Основные элементы управления партнерской программой

Как уже упоминалось, существует три основных типа платежей по партнерскому маркетингу. Стоит добавить, что партнеры могут выбирать разные способы оплаты и ожидать выплаты в разных валютах. В таких случаях партнерское программное обеспечение, вероятно, является лучшим инструментом для сотрудничества с партнерами и упрощения комиссионных выплат.

Есть также другие важные элементы партнерского маркетинга, такие как партнерские ссылки. Без эффективного решения для отслеживания ссылок продавцы не могут назначить конкретное действие или продажу конкретному партнеру. Они не могут платить комиссионные или измерять эффективность партнерской маркетинговой деятельности.

Еще один аспект, который следует учитывать, - это окно конверсии, то есть время, в течение которого хранятся файлы cookie. Чем дольше период, тем лучше для партнера, поскольку продавец может вознаградить его за конверсии. Наиболее распространенное окно конверсии на рынке составляет не менее 30 дней, но оно может варьироваться от программы к программе.

Продолжительность окна конверсии также зависит от того, как далеко клиент прошел через партнерскую воронку. Например, предположим, что потенциальный клиент нажимает на партнерскую ссылку, посещает партнерский веб-сайт и выбирает продукт, но оставляет его в своей корзине, не оформляя заказ. В этом случае окно конверсии будет увеличено до 90 дней.

Практически невозможно отслеживать источники и клики, коэффициент конверсии или окна конверсии без специального программного обеспечения или цифровых платформ. А без этих данных вы не сможете оценить, дает ли ваша партнерская программа желаемые результаты.

Вот почему вам нужно партнерское программное обеспечение. Давайте разберемся, что это такое и какую пользу может принести вашей компании.

Что такое партнерское программное обеспечение?

Партнерское программное обеспечение - это решение, которое охватывает все аспекты управления партнерской программой. Большинство систем партнерского программного обеспечения облегчают регистрацию партнеров, отслеживание ссылок, управление рефералами и комиссионные выплаты.

Решения партнерского программного обеспечения используются для отслеживания переходов, одобрений или рекомендаций, сделанных аффилированными лицами. Отслеживание относится к обнаружению IP-адреса клиента, обнаружению браузера и реферальным данным аффилированных лиц. Отслеживание партнерского программного обеспечения также отслеживает данные, которые помогают продавцам и аффилированным лицам оптимизировать трафик посетителей. Это очень важно, потому что каждая компания стремится привлечь постоянных клиентов, а не разовых покупателей. Вот почему продавцы проверяют типы посетителей, которых партнеры регулярно приводят на свой веб-сайт. Такой анализ может включать оценку того, является ли это целевой аудиторией, которую они хотят привлечь, или оценку возможности того, что клиент станет источником регулярного дохода.

Кроме того, надежное партнерское программное обеспечение позволяет отслеживать ссылки и предлагает такие возможности, как выбор различных стилей ссылок или настройка кодов отслеживания. Более того, партнерское программное обеспечение облегчает вознаграждение аффилированных лиц на основе, например, эффективности кликов, результатов продаж, количества созданных контактов или (реже) подтверждения просмотров страниц или показов рекламных материалов (баннеров, ссылок и т. Д.).

Обычно компании начинают использовать партнерское программное обеспечение после того, как услуги, предоставляемые партнерскими платформами или партнерскими сетями, не удовлетворяют их требованиям.

Зачем вам партнерское программное обеспечение?

Важнейшей особенностью, которая отличает программное обеспечение для аффилированного маркетинга от партнерских платформ, является консолидация данных в пользовательских интерфейсах, которые предоставляют уникальные информационные панели для аффилированных лиц и продавцов. Визуальное представление этих данных позволяет отслеживать активность, показывает стоимость транзакции, скорость транзакции, источники и направления трафика, демографические данные пользователей и платежные балансы.

Партнерское программное обеспечение также генерирует отчеты на основе данных, представленных в пользовательских интерфейсах, а также может создавать сравнительный отчет по различным кампаниям, филиалам и баннерам.

Хотя партнерский маркетинг может объединять людей с одинаковыми интересами, его основная цель - обеспечить денежную ценность для продавцов и аффилированных лиц. Вот почему партнерское программное обеспечение также необходимо для предотвращения мошенничества и обеспечения безопасности и конфиденциальности для всех сторон.

Эффективное партнерское программное обеспечение также улучшает другие аспекты сотрудничества между продавцами и аффилированными лицами, такие как распространение рекламных материалов. Продавцы могут загружать ресурсы, которые они хотят, чтобы партнеры использовали в своей рекламной деятельности, в партнерское программное обеспечение.

Как видите, партнерское программное обеспечение облегчает многие процессы, связанные с управлением партнерской программой. Обычно партнерское программное обеспечение становится необходимостью для любой компании, которая сотрудничает более чем с десятью партнерами по маркетингу.

Вывод

Начать партнерскую программу несложно. Если у вас есть надежный продукт или услуга для продажи, скорее всего, найдется кто-то, кто захочет помочь вам в их продвижении. И такое сотрудничество может принести разные выгоды обеим сторонам.

В зависимости от размера вашего бизнеса вам нужно будет рассмотреть варианты выбора лучшего программного обеспечения для партнерского маркетинга. Вложение в такое решение имеет решающее значение для успеха вашей программы партнерского маркетинга и позволит вам масштабировать эти инициативы внутри вашей компании.