Каковы преимущества вебинарного маркетинга?

Вы можете использовать вебинары для улучшения своей маркетинговой стратегии. Чтобы использовать их эффективно, они должны быть интегрированы в общий план, а не рассматриваться как просто бонус. В связи с тем, что вебинарный маркетинг является относительно новым явлением в сфере маркетинга, некоторые бизнесмены могут счесть его чем-то дополнительным. Однако то, что может показаться проблемой, на самом деле является одним из многих преимуществ видеоконтента.

Вокруг вебинаров витает множество мифов, которые быстро развеиваются, поэтому пришло время констатировать очевидное – вам следует сделать онлайн-видеоконференции неотъемлемой частью вашего бизнес-плана. Только с вебинарным онлайн-маркетингом вы сможете использовать силу вебинаров и увидеть огромную отдачу от своих инвестиций.

Что именно вы можете сделать, чтобы ваш маркетинговый план вебинара был успешным?

Почему вебинары набирают популярность?

Компании иногда недооценивают важность вебинаров. Специалисты по маркетингу склонны больше доверять интеграции видеоконтента в свои стратегии. Поскольку восприятие и опыт вебинаров различны, отделы маркетинга и продаж, как правило, расходятся во мнениях относительно их эффективности. Видеоконтент, как правило, более ценен для представителей отдела по связям с общественностью, чем для поставщиков. Исследования по вебинарному маркетингу совершенно ясно говорят об их полезности, даже если эта тема может вызвать сильные эмоции.

Прежде всего, согласно одному тематическому исследованию, вебинары могут обеспечить коэффициент конверсии от 30 до 40%. Видеоконтент может предложить гораздо больше, чем продажи, но это, безусловно, важный показатель. 83% компаний считают вебинары лучшим методом привлечения новых лидов. Более того, 43% респондентов согласны с тем, что брендированные видеоролики являются наиболее запоминающимся типом контента, что является полезным выводом для клиентов.

В этом нет никаких сомнений – цифровое видео вытеснит традиционное телевидение. Business Insider сообщает, что пользователи линейного телевидения перейдут на решения для онлайн-видео, которые предлагают прямую трансляцию и контент по запросу. Традиционная телевизионная реклама по-прежнему остается наиболее эффективным маркетинговым каналом для маркетологов. Как в сфере развлечений, так и в бизнесе онлайн-видео набирает популярность. С 2013 года, когда реклама LinkedIn была объединена с блогами и видеоконтентом, число пользователей выросло больше всего.

Как создать интегрированный маркетинговый план вебинара?

Как маркетинговый инструмент вебинары становятся все более популярными. Для всех них есть один самый важный мотив — расплатиться.

Контент, отвечающий потребностям аудитории вашего вебинара, должен стать основой маркетинга вашего вебинара.

Успех вебинара обусловлен спросом клиентов на такой контент. Интернет-пользователи склонны искать информацию. Многие пользователи ищут советы по карьере, а также описания и мнения о продуктах. Вы можете начать свою стратегию видеоконтента, предоставив любой из этих элементов. Ваши услуги могут быть переработаны в обучающие программы, вы можете создать курс для повышения квалификации в той или иной области, а можете вообще начать новый. Вам просто нужно адаптировать лучшие идеи для вашей ниши, чтобы в полной мере воспользоваться ими.

Взгляните на свою маркетинговую стратегию шире

Одна из причин, по которой многие компании не получают значительного дохода от вебинаров, заключается в том, что многие рассматривают их как дополнение. Вы должны понимать, что видео так же важно, как и весь остальной контент. Таким образом, можно планировать сложный бюджет и выделять средства на определенные проекты в соответствии с их разумной стоимостью.

Некоторые говорят, что вебинары не будут иметь хороших позиций в поиске или социальных сетях без правильного текста, поэтому содержание важнее. Отчасти это правда, так как использование правильных ключевых слов имеет решающее значение для высокого рейтинга в результатах поиска. Но позвольте мне повторить — маркетинг включает в себя несколько аспектов. Инвестиции в хорошо написанное, соответствующее цели описание, а также платное продвижение помогают увеличить охват онлайн-маркетинга веб-семинаров. Вы можете продавать живые вебинары или курсы по запросу по любой цене. Продвижение продукта или услуги требует надежной стратегии, состоящей из более мелких частей, разработанной для работы в целом.

Каковы преимущества вебинарного маркетинга?

На протяжении всей маркетинговой воронки вебинары помогают. Их использование позволит вам расширить аудиторию и повысить узнаваемость вашего бренда. Кроме того, они помогают создать надежный имидж вашей компании, независимо от того, руководите ли вы большой компанией или маленькой, или хотите создать свой личный бренд. 93 процента компаний получили нового клиента благодаря видео, размещенному в социальных сетях, так что вам стоит попробовать.

#1 Найдите новых клиентов для своей компании

Новый клиент должен познакомиться с вами, прежде чем вы сможете оказывать ему какие-либо услуги – это понятно. Как насчет того, чтобы поговорить с кем-то (почти) лично? По сравнению с общением с вашими потенциальными клиентами только через сообщения в социальных сетях, видеозвонок больше похож на реальный контакт. Вы можете продемонстрировать опыт квалифицированных специалистов, стоящих за вашим брендом, опубликовав такую ​​информацию. В наши дни простой рекламы может быть недостаточно. Общение с людьми высоко ценится. Ваша аудитория запомнит фирменное видео, которое вы создадите, с возможностью настройки вебинара.

Например, если вы транслируете свое живое видео на Facebook, вы можете привлечь нужную аудиторию. Поскольку эта платформа упрощает просмотр вебинаров, многие люди предпочитают ее.

Пользователю не нужно переключаться между вкладками, а уведомления отправляются автоматически. Кроме того, добавление платного продвижения к отдельному вебинару может повысить эффективность этого мероприятия. Это должно быть включено в ваш бюджетный план, как уже упоминалось.

# 2 Завоевать доверие и стать экспертом

Пришло время немного показать себя, когда ваши потенциальные клиенты уже знают, кто вы и чем занимаетесь. Эти два шага можно объединить с вебинарами. Вы можете использовать видео, чтобы представить себя участникам и поделиться своими экспертными знаниями, чтобы завоевать их уважение.

Реклама переполнена объявлениями, которые пытаются продать все — от уловок, которые могут вам не понравиться, до высококачественных продуктов. Неудивительно, что потребители не доверяют маркетингу. Вот почему вебинары — отличный способ завоевать сердца (и карманы) потенциальных клиентов.

#3 Лидогенерация

Основной целью маркетинговых планов является поощрение клиентов к совершению покупок. Генерация продаж может принести возврат инвестиций и приносить доход.

Конференции и выставки — верный способ расширить список контактов и привлечь новых клиентов. Индекс эффективности интернет-вебинаров составляет 73%, а небольших мероприятий для руководителей — 77%.

#4 Оставайтесь на связи после вебинара

Каждый владелец бизнеса мечтает иметь группу постоянных клиентов, которые также могут стать вашими клиентами. Когда вы создаете эффективную маркетинговую стратегию вебинара, вы можете легко поддерживать контакт с этим типом потребителей.

Для связи с этими потенциальными клиентами можно использовать электронный маркетинг, который можно интегрировать с платформой для вебинаров. В дополнение к LiveWebinar с платформой интегрированы 15 других популярных инструментов автоматизации электронной почты, что дает вам мощное сочетание мощности и эффективности. Кроме того, рассмотрите возможность создания специальной группы в социальных сетях на Facebook (предпочтительно), которая знакомит новичков с вашей аудиторией и помогает им развивать бренд-сообщество, разделяя схожие ценности. Потребители ценят необычные формы развлечения — чем креативнее вы можете быть, тем лучше.

Вебинары как решение «два в одном»

Формат вебинара уникален, поэтому в нем так много секретов, которые можно использовать во многих областях. Ниже приведены две области, в которых вы можете использовать видео для получения двойного дохода.

Рекламировать и продавать

Бесценное преимущество вебинаров заключается в том, что они могут дать вам продажи и продвижение одновременно. Помимо того, что они являются маркетинговым инструментом, они также могут быть продуктом. Ваша аудитория сможет приобрести полностью разработанный курс или мастер-класс, записав видеоматериал по запросу.

Образцы этого контента могут дать потенциальным клиентам краткий обзор, который побудит их приобрести полную версию. Вы можете монетизировать свой продукт, используя этот метод онлайн-маркетинга, и в то же время получать пользу от вебинаров.

Работодатели могут стать более конкурентоспособными на рынке труда, выполнив следующие шаги.

Сегодня, когда многие компании переходят на удаленную работу, вебинары — отличный инструмент для преодоления дистанции. Вы можете использовать их не только для того, чтобы использовать способности ваших сотрудников в полной мере. Используя свой рабочий процесс, вы также можете создать специализированный имидж своей компании, используя такое программное обеспечение, как LiveWebinar. Нанимая сотрудников, вы, вероятно, хотите лучшего. Вы должны восприниматься как среда, в которой специалисты могут развиваться, если вы хотите привлечь таких сотрудников.

Удаленная работа может быть привлекательным вариантом, но следует принимать во внимание управление репутацией. Тот факт, что вы инвестируете в высококачественные инструменты, может убедить потенциальных сотрудников работать на вас. Платформа для вебинаров может предоставить как отличную программную систему, так и инструмент, который поможет вам измерить вовлеченность сотрудников после их найма, что также является примером решения «два в одном».

Лучшее программное обеспечение для прямых трансляций на платформах социальных сетей

Недавно я обнаружил программное обеспечение под названием StreamOut.

Вы можете вести одновременную трансляцию на YouTube, Facebook и Twitch с помощью StreamOut, и вы даже можете продавать этот потоковый сервис.

Легкие инструменты маркетинга и конверсии встроены прямо в это решение для прямой трансляции и многоадресной передачи. Stream-out позволяет вести одновременную трансляцию на Twitch, Facebook и Youtube.

Если вы хотите запланировать прямую трансляцию, вы можете сделать это в зависимости от своей ниши, аудитории и часового пояса. Увеличение посещаемости вашего веб-сайта и улучшение сайтов электронной коммерции, блогов и целевых страниц также может помочь вам привлечь сотни новых посетителей.

Чтобы узнать больше, вы можете ознакомиться с обзором StreamOut здесь.

Вывод

Значительное изменение вашей маркетинговой стратегии не кажется привлекательным — мы понимаем. Тем не менее, подсчет преимуществ, которые вы можете получить от продвижения видео, может вас поколебать. Прочитайте это краткое изложение лучших причин для создания маркетингового плана вебинара, прежде чем действовать, потому что это решение может определить, насколько успешными будут ваши предстоящие маркетинговые усилия.

Согласно приведенной в статье статистике, вебинары в будущем будут набирать популярность, вытесняя традиционное телевидение.

Можно реализовать традиционные маркетинговые стратегии, такие как воронки, и улучшить их с помощью онлайн-практик, которые могут принести вам пользу. Превращая свою аудиторию в посетителей, а затем посетителей в клиентов, вы можете увеличить свой доход. Ваши клиенты могут стать лояльными к вашему бренду с планом маркетинга по электронной почте и интеграцией.

С помощью новой формы рекламы вы можете охватить определенную аудиторию, продвигать свои продукты или услуги, быть более удобным для аудитории и предоставлять ценный контент.

Вы можете продавать своим клиентам доступ к вебинарам в прямом эфире или по запросу, если у вас есть экспертные знания, которые они могут счесть ценными. Онлайн-маркетинг открывает новые возможности, которые помогут вам сэкономить деньги на продвижении и увеличить продажи.

Исследования, которые появляются в этом тексте, демонстрируют преимущества вебинаров в достижении новых качественных перспектив и укреплении доверия и авторитета.

Как маркетолог или владелец бизнеса, это то, чего вы можете достичь с помощью эффективного маркетингового плана вебинара.