Что такое лид-магниты в маркетинге?

С какой стати вам нужно использовать лид-магнит в маркетинге?!

Свинец даже не магнитится.

Однако мы не говорим о лид-магнитах в буквальном смысле.

Мы говорим об умном маркетинговом инструменте, который вы можете использовать для повышения конверсии и вовлечения клиентов в ваш бизнес.

Представляем: лид-магниты .

Иногда трудно понять, что следует расставить по приоритетам в своей маркетинговой стратегии на следующий год или больше.

Вы будете удивлены, узнав, что только 35% маркетологов считают привлечение потенциальных клиентов главным маркетинговым приоритетом.

На самом деле, лидогенерация является основой маркетинга. Когда дело доходит до маркетинговых целей, оно должно быть в верхней части списка.

Но что мы подразумеваем под словом «лид»?

Проще говоря, «лид» — это любой, кто потенциально может стать будущим клиентом вашего бизнеса.

Это любой, кто взаимодействовал с вашим брендом или проявлял к нему интерес.

Таким образом, лид-магнит будет привлекать (а не отталкивать!) клиентов, которые будут обменивать свою контактную информацию на эксклюзивный контент, который вы предоставляете .

Давайте займемся этим.

Как получить потенциальных клиентов в маркетинге?

Существуют различные способы определить, кто ваши потенциальные клиенты в маркетинге.

Представьте, что вы владеете компанией, которая продает гибриды детских колясок и самокатов.

Квалифицированные маркетинговые потенциальные клиенты могут выглядеть примерно так:

• Звонит Мелани и спрашивает, есть ли гарантия на коляску-самокат.
  • Звонок в вашу компанию для получения дополнительной информации предполагает интерес и квалифицированного потенциального клиента.
• Уилл, личный тренер, который собирается стать отцом, заполняет вашу контактную форму на детском съезде.
  • Заполнение контактной формы на мероприятии, посвященном вашему бизнесу, является верным признаком заинтересованности.

В Интернете это означает:

• Робин Скутерс, которая зарегистрировалась в вашей контактной форме, указав свой адрес электронной почты и номер телефона.
  • Заполнение контактной формы на веб-сайте подтверждает, что клиент хочет услышать ваше мнение.
• Хорас Коуп, подписавшийся на рассылку новостей о ваших последних блогах. (Какой цвет детской коляски-самоката соответствует вашему знаку зодиака? Это название вызвало особый интерес)
  • Подписка на рассылку показывает, что этот клиент хочет получать новости от вас.
• Иона Минк, которая назвала вашу люльку на подкладке из искусственного меха кролика сенсационной в Instagram.
  • Взаимодействие в социальных сетях показывает, что этот клиент является потенциальным потенциальным клиентом.
• Дик Тейт часами рассказывает вашему онлайн-чат-боту, как тренировки на коляске и самокате сделали его более сильными икроножными мышцами.
  • Взаимодействие с чат-ботом на вашем веб-сайте позволяет предположить, что Хью тоже является потенциальным лидером.
• Уоррен Пис, который только что скачал вашу электронную книгу: «Как сменить подгузник во время прогулки на коляске».
  • Загрузка вашей электронной книги показывает, что этот клиент особенно заинтересован.
• Мона Лотт записалась на ваш онлайн-вебинар по медитативной коляске-самокате.
  • Те, кто подписывается на вебинары, могут быть идентифицированы как квалифицированные специалисты по маркетингу.
• Кэрри Дабаби, которая нажала на рекламу вашего продукта, которую она увидела в Интернете.
  • Если они нажали на одно из ваших онлайн-объявлений, они почти наверняка являются лидами.

Все вышеперечисленное считается MQL (квалифицированными маркетинговыми потенциальными клиентами). Это связано с тем, что потенциальный клиент вступил в контакт с вашей компанией в ответ на один из вышеперечисленных маркетинговых методов.

Что превращает посетителей сайта в потенциальных клиентов?

Мы поделились несколькими примерами того, как можно распознавать потенциальных клиентов в маркетинге.

Но что превращает обычного посетителя сайта в лидера цифрового маркетинга?

Полная луна? Кастинг-директор?

Не совсем.

Давайте посмотрим на путь конверсии , который вызывает интерес посетителей вашего сайта и взаимодействие с вашим брендом.

Не стесняйтесь демонстрировать свои полномочия.

Знаете ли вы, что 74% потребителей будут больше доверять компании, если отзывы и отзывы будут легко видны на целевой странице?

Добавьте немного доверия, чтобы убедиться, что ваши потенциальные клиенты конвертируются.

Теперь у вас есть инструменты, позволяющие распознавать ваших потенциальных клиентов. Вы можете начать изучать, что такое лид-магниты , почему они важны и как их создавать.

Что такое лид-магнит?

Лояльная, восприимчивая аудитория — золотая жила для маркетологов.

В частности, их адреса электронной почты.

Надежный список адресов электронной почты дает вам постоянный доступ к вашим самым ценным клиентам.

Этого легко достичь, не так ли? Все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку на своем сайте, например:

Да… это больше не работает.

Почему?

Хорошо, сколько писем у вас сейчас в почтовом ящике?

Наверное, это довольно много.

Фактически, 40% потребителей имеют в своих почтовых ящиках как минимум 50 непрочитанных писем.

В наши дни немногие люди обращают внимание на спам (электронные письма и обработанную свинину). Люди не слишком хотят раскрывать кому-либо свои адреса электронной почты.

Лид-магнит обычно представляет собой часть контента , которая обеспечивает клиентам осведомленность, информацию или повод для взаимодействия с вашим продуктом или услугой.

Мы думаем о бесплатной пробной подписке, образцах продуктов, демо-версиях и многом другом.

Предложите своим клиентам ценность, и взамен они согласятся получать сообщения от вашего бренда в будущем. Так:

Источник изображения

Что делает лид-магнит Ace?

Итак, вы знаете, что такое лид-магнит.

Но что может выделить ваш лид-магнит из толпы?

Лид-магниты с высокой конверсией имеют несколько общих свойств, а именно:

• Релевантность . Даже самые сногсшибательные предложения могут ни к чему не привести, если они не находят отклика у вашей целевой аудитории. В то же время большое количество некачественных лидов того не стоит. В конечном итоге вы потратите больше денег на отслеживание этих потенциальных клиентов.

Ваш лид-магнит должен иметь необходимую цель для ценной целевой аудитории.

• Воспринимаемая ценность . Достаточно ли предлагаемого вами предложения, чтобы побудить клиента сообщить свой адрес электронной почты? Отличные лид-магниты могут предоставить инсайдерскую информацию или уникальное решение реальной, распространенной проблемы.

Сэкономит ли ваш лид-магнит время и/или деньги вашего клиента?

• Верность своему слову — ваш лид-магнит выполняет первоначальное обещание или предложение, которое вы сделали, чтобы защитить электронную почту ценного клиента. Никто не любит нарушителей обещаний.

Ваш лид-магнит помогает решить проблемы, поэтому клиент узнает, что вы эксперт или что ваш продукт — это решение, которое он ищет.

Почему лид-магниты работают?

Есть причина, по которой после прочтения этой статьи вы повсюду увидите лид-магниты.

Это потому, что они действительно работают.

1. Лид-магниты дают вашим клиентам стимул подписаться на вас. Они точно знают, что получат в обмен на свою электронную почту.
2. Лид-магниты могут быть таргетированными. Вы предлагаете вознаграждения в зависимости от того, чем уже интересуются ваши посетители, в зависимости от их активности на сайте.
3. Клиенты, которые подписываются на вашу рассылку, заинтригованы вашим продуктом/услугой. Это делает их ценными клиентами, которым вы сможете отправлять целевые предложения в будущем.

Как создать лид-магнит

Лид-магниты не обязательно должны быть очень сложными.

Если вы новичок в мире маркетинга, пусть это будет просто, но полезно.

Вам не нужно поражать людей яркими дизайнами или возможностью, которая выпадает раз в жизни.

ВОЗ?

Чтобы ориентироваться на нужных людей, вам нужно знать, кто ваши пользователи и что их может соблазнить.

У вас может быть несколько пользователей, которым нужны разные вещи, поэтому один лид-магнит не может понравиться всем.

Хотите знать, как продвигается наш бизнес по производству самокатов и колясок?

Давайте углубимся в пример. Вот два потенциальных пользователя самокатов-колясок.

Персона №1 этого не понимает. Она молодая мать, которая ищет способ оставаться в форме и заботиться о своем новом ребенке. У нее нет информации, чтобы знать, подойдет ли ей эта самокат-коляска.

Персона №2 — профессиональный гонщик на скутере. Он надеется, что на следующих Олимпийских играх катание на самокатах станет событием. Его жизнь посвящена самокатам, и он хочет получить дополнительную подготовку после рождения своего нового сына.

Что бы вы создали в качестве лид-магнита для каждого из этих персонажей?

Персона №1 . Возможно, эта персона выиграет от лид-магнита, основанного на знаниях, такого как электронная книга. Это предоставит ей необходимую информацию, чтобы узнать, подходит ли ей этот продукт.

Персона №2 . Эта персона уже является экспертом. Они, вероятно, предпочтут лид-магнит на основе ресурсов, например, руководство по лучшим стилям колес самоката для различных трюков. (Да, это действительно так).

Посмотрите, что делают ваши конкуренты в отношении идей лид-магнита. Также проверьте, на какой контент уже хорошо реагирует ваша аудитория:

• Вы видите большое количество вопросов по одной теме?
• Получаете ли вы больше вовлеченности от блогов или видео?
• Какие страницы вашего сайта пользователи посещают чаще всего? (Вы можете использовать Google Analytics, чтобы найти эту информацию).

Перегружены маркетинговыми задачами?

Загрузите наш бесплатный

Планировщик маркетинговых задач

Получить планировщик

Создавать

Вы завершили разработку своего предложения и довольны им как идеей для лид-магнита.

Теперь пришло время проектирования и создания.

Либо обратитесь к своему штатному дизайнеру, либо воспользуйтесь такой платформой, как Canva, которая предлагает множество настраиваемых шаблонов, таких как информационные бюллетени, электронные книги и рабочие листы.

После того, как вы спроектировали и написали свой лид-магнит, вам нужно придумать эффектный заголовок, который привлечет внимание. Мы думаем:

Персона №1 — Полное руководство по фитнесу на скутере и коляске

Персона № 2 — 20 хитростей с коляской-самокатом, которые произведут впечатление на вашего ребенка

Путь конверсии

Мы уже касались этого ранее, когда обсуждали, что превращает посетителей сайта в потенциальных клиентов?

Вам нужна целевая страница, форма, страница благодарности и последовательность электронных писем для занятий.

Для формы минимум — это пустое поле для имени и адреса электронной почты.

1. Добавьте своих потенциальных клиентов в последовательность электронных писем, что продвинет их дальше по маркетинговой воронке. Цель этой последовательности электронных писем — взрастить пользователя, подкармливая его тут и там дополнительными ресурсами, такими как информационные бюллетени или случайные вебинары.
2. Отслеживайте атаку! Обязательно настройте отслеживание на пути конверсии. Большая часть совершенствования вашей стратегии лид-магнита — это наблюдение за поведением ваших пользователей. Благодаря этому вы сможете определить дальнейшие возможности оптимизации для достижения будущих конверсий!

Google Analytics – ваш лучший выбор. Для получения дополнительной информации у нас даже есть руководство по настройке Google Analytics 4.

График лид-магнита

Вы можете подумать: «Работа выполнена хорошо», когда вы создали и активировали свой лид-магнит.

Что еще остается сделать?

Важно не успокаиваться.

В зависимости от типа созданного вами лид-магнита вам необходимо будет обновлять его каждые несколько месяцев в соответствии с меняющимися данными и поведением потребителей.

В качестве примера предположим, что вы создали отчет о количестве аварий на скутерах в 2022 году.

В конце 2023 года вам необходимо будет обновить отчет, чтобы отразить новые текущие данные — в противном случае ваше предложение потеряет ценность. Это уже не актуально.

Вы даже можете проводить опросы своих лид-магнитов, чтобы лучше понять, как повысить ценность вашего предложения и измерить его успех.

Идеи лид-магнита

Надеюсь, к настоящему времени вы уже лучше разбираетесь в процессе создания лид-магнита, подготовлены и готовы к работе.

Чтобы помочь вам в этом, мы собрали для вдохновения несколько идей лид-магнитов.

Мудрые технические документы

Советы экспертов всегда востребованы.

Особенно, если это БЕСПЛАТНО !

Технический документ позволяет вам поделиться уникальными данными или советами по теме, в которой вы являетесь специалистом.

В обмен на электронную почту читатели вашего технического документа получают экспертный совет или инновационное решение сложной проблемы.

Британская фирма по исследованию рынка и анализу данных YouGov недавно выпустила информативный документ, посвященный тому, как люди предпочитают покупать автомобили.

Эта статья — золотой песок для независимых продавцов автомобилей или B2B-продавцов автомобилей и производителей автомобилей.

Из этого технического документа компании могут узнать больше о будущих маркетинговых стратегиях, основанных на достоверных данных.

Учитывая лишь несколько полей (корпоративная электронная почта, сфера деятельности и местоположение), это кажется справедливым компромиссом.

Источник изображения

Всемирные вебинары

Как мы уже говорили ранее, совет эксперта – золото, но и опыт тоже.

Вебинары — это разумный способ поделиться своими нишевыми знаниями. Вы сообщаете потенциальным клиентам, что:

1. Вы эксперт в этой отрасли с опытом
2. Вебинар показал, что это нечто большее, чем они думали, и им нужны ваши услуги/продукты.

Источник изображения

В этом примере Джада упоминает, что получила свою первую работу в сфере моды в Alexander McQueen, не имея никакого опыта.

Вебинары предоставляют вашей аудитории интересный видеоконтент и возможность задать вопросы и ответы специалисту. Начните предлагать вебинары по запросу, и вы сможете получать потенциальных клиентов на месяцы и даже годы в будущем.

Для «потенциальных потенциальных клиентов», которые хотят попасть в высококонкурентную индустрию моды, но не имеют опыта, это ценное предложение.

Они могут бесплатно научиться тому, как получить работу в сфере моды. Это круто.

Это также позволяет Джаде тренировать свои мускулы в качестве преподавателя моды. Участники вебинара познакомятся с ее опытом, а затем поймут, что им могут потребоваться дополнительные инструкции.

Бум . Лид обеспечен.

Обучающие электронные книги

Подобно техническим документам, электронные книги направлены на решение конкретной проблемы.

Но они не так ориентированы на данные.

Электронные книги ориентированы на удобство чтения, они больше похожи на разговорные руководства. Текст должен быть простым, содержательным и понятным. Вы хотите, чтобы ваши читатели поняли, о чем вы говорите, ясным и кратким языком.

Вот тот, который мы сделали ранее.

Это очень выгодная сделка, если мы сами так не говорим.

Если вы заинтересованы, вы получите БЕСПЛАТНЫЙ маркетинговый обзор и обзор веб-сайта, выполненный реальным человеком, а не инструментом. Кроме того, вы получаете БЕСПЛАТНУЮ копию нашей самой продаваемой электронной книги по цифровому маркетингу: «Как попасть в топ Google», которая имеет более 500+ 5-звездочных отзывов на Amazon.

Мы позаботились о том, чтобы в этой книге было как можно меньше жаргона, и мы предоставили каждому простое руководство по поисковой оптимизации на английском языке.

Если вы новичок в отрасли или цифровой маркетинг заставляет вас ломать голову — бесплатный обзор веб-сайта И бесплатная электронная книга определенно стоят обмена адресами электронной почты.

Поднимитесь в топ Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Загрузите мою бесплатную копию

Индивидуальные шаблоны

Представьте, что у вас мало времени, и вам нужно быстро сделать инфографику для презентации.

Меньше всего вам хочется тратить время на мучительные размышления над цветами и шрифтами. Должен быть более быстрый способ сделать это.

Редактируемые шаблоны являются решением.

Canva — блестящий пример бесплатного и простого в использовании дизайнерского сайта, на котором доступно множество шаблонов — от публикаций в социальных сетях до плакатов, инфографики и информационных бюллетеней.

Все, что они просят взамен, — это ваш адрес электронной почты при регистрации. Упрощение повседневных рабочих задач с помощью удобных шаблонов — очень ценное и удобное предложение.

Убедительные образцы или испытания продукции

Источник изображения

Вы бы не купили машину, не опробовав ее сначала, верно?

Если только я не догадываюсь, что вы мечтали о Ferrari целую вечность, и владение ею — это все, что вас волнует.

Если это так, то это справедливо!

Однако большинству людей нравится немного попробовать, прежде чем покупать.

В случае с нашим клиентом, Takeaway Packaging, они предлагают бесплатные образцы экологически чистой продукции. Чтобы обработать заказ на бесплатный образец, им понадобится ваш адрес электронной почты.

Предложение бесплатных образцов продукции — один из самых мощных лид-магнитов. Почему? Потому что, если покупателю нравится продукт, он его купит. Кроме того, они будут более восприимчивы к будущим предложениям, которые вы им отправите, потому что у них есть доказательства того, что ваш продукт великолепен.

Источник изображения

Если вы предлагаете услугу, бесплатные пробные версии эквивалентны бесплатному образцу продукта. Предложение Amazon Prime Student является хорошим примером.

Те, кто зарегистрируется, получат варианты доставки премиум-класса за половину цены, которую обычно стоит Prime, а также другие дополнительные преимущества. Студенты, которые хотят сэкономить, смогут насладиться быстрой и дешевой бесплатной доставкой и, скорее всего, сохранят подписку после окончания 6-месячного пробного периода. Тем более, что им придется отказаться самим. Умница, Амазонка.

Умные тематические исследования

Тематические исследования являются привлекательным лид-магнитом по нескольким причинам.

Во-первых, они подтверждают возможности вашей компании:

«Мы помогли создателю миниатюр кукольных домиков набрать двадцать тысяч подписчиков в Instagram за месяц».

…или что-то вроде того.

Во-вторых, их можно использовать в качестве лид-магнита, который «защищен» требованием электронной почты для загрузки. Сделайте еще один шаг вперед и больше вовлекайте свою аудиторию, позиционируя свое тематическое исследование как заслуживающий внимания контент:

«Как вы можете получить двадцать тысяч подписчиков в Instagram за месяц, занимаясь малым бизнесом».

«- узнайте, как мы помогли создателю миниатюр кукольных домиков за короткий период привлечь огромное количество подписчиков в социальных сетях».

Вы видите разницу?

В первую очередь вы даете своему потенциальному руководителю понять, что вы имеете в виду бизнес и, черт возьми, хороши ли вы в этом.

«Посмотрите, что мы сделали!»

Во втором примере вы сообщаете своему лидеру, что этот контент носит образовательный характер, что также поможет увеличить органический трафик.

Вот хороший пример от Thinkific, компании-разработчика программного обеспечения, которая помогает людям создавать и продавать онлайн-курсы в своей области знаний:

Источник изображения

Больше идей для лид-магнита…

Мы предоставили вам несколько примеров, но вам решать, какая идея лид-магнита лучше всего подойдет вашей целевой аудитории и проблеме, которую они хотят решить .

Понимание пути вашего клиента имеет решающее значение для разработки того, как вы можете повлиять на него, чтобы он обменял свою контактную информацию на ценное предложение .

Наши примеры — не единственные виды лид-магнитов, которые вы можете создать. Вы также можете попробовать:

• Инструменты и виджеты
• Рабочие тетради
• Курсы
• Викторины и тесты
• Секретные «инсайдерские» идеи
• Доступ в VIP-клуб с привилегиями для участников
• Бесплатные консультации или расчеты
• Каталоги
• Скидки
• Бесплатная доставка.

Мы могли бы продолжать.

Но технологии — это постоянно развивающийся зверь.

На данный момент лид-магниты на основе видео являются одними из самых эффективных.

Исследование GetResponse показало, что 47% маркетологов считают, что видео- или текстовые лид-магниты работают лучше всего. Рост видеомаркетинга продолжится: 77% мирового времени просмотра будет посвящено контенту по запросу.

Итак, следите за маркетинговыми тенденциями, когда создаете лид-магнит. Найдите и адаптируйте предложение для поддержки ваших бизнес-целей и удовлетворения потребностей целевых клиентов.

Пришло время проявить творческий подход.

Что читать дальше

• Ищете другие способы привлечения потенциальных клиентов на свой сайт? Посетите наш блог о том, как увеличить количество потенциальных клиентов на вашем сайте.
• Устройтесь поудобнее, заварите себе чашку чая и послушайте наш подкаст с 5 идеями лид-магнита, от которых каждый может получить прибыль.
• Привлечение потенциальных клиентов в сфере B2B может оказаться непростой задачей. Вдохновитесь 20 идеями привлечения лидов в B2B (вы, вероятно, еще не пробовали).