8 эффективных маркетинговых стратегий веб-сайта для увеличения органического трафика

Мир благоволил к тому, кто осмелился думать иначе.

До 2000-х никто не думал, что массовая интернет-волна охватит 21 век. Ситуация не изменилась для брендеров и маркетологов, которые искали онлайн-каналы, такие как веб-сайты, для связи со своими целевыми потенциальными клиентами.

Веб-сайт бренда — это место назначения для всего потребительского рынка. Когда он построен с использованием подходящей маркетинговой стратегии веб-сайта, он подтверждает ваши продукты и повышает интерес потребителей. В то время как стандартная реклама BTL работает, всегда есть потребность в онлайн-присутствии. Потребители ожидают поддержки, подобной B2C, даже от поставщиков B2B, что сводит на нет весь маркетинговый гамбит.

Основополагающий блок отличного веб-сайта — это команда талантливых сотрудников. Авторы контента, маркетологи, дизайнеры и рекламщики объединяются и проводят мозговой штурм. В сочетании с отличной командой отличный конструктор целевых страниц с элементами перетаскивания может быстро запустить ваш сайт!

Давайте подробно разберем, как сделать так, чтобы ваш сайт появился в мире.

Планируется, что маркетинговые стратегии веб-сайта приведут бренд к успеху. Он используется для увеличения органического трафика, возвращающегося на веб-сайт бренда, уменьшения возражений по продажам и продвижения клиентов по воронке вплоть до окончательной сделки.

Решение о том, что входит в маркетинговую стратегию веб-сайта, требует перекрестного общения между отделами маркетинга и продуктов. Чем лучше вы понимаете причину существования вашего продукта, тем лучше вы активируете бренд для своей идеальной целевой группы. Без сомнения, вы можете запустить платную маркетинговую кампанию на веб-сайте и повысить окупаемость рекламных расходов (ROAS), но даже сегодня ничто не сравнится с креативностью.

Как создать маркетинговую стратегию сайта

Выбор правильной маркетинговой стратегии веб-сайта не ограничивается материальными ресурсами, содержанием и дизайном вашего веб-сайта. Это требует от вас понимания вашего предполагаемого размера рынка, соответствия продукта и бизнес-модели в деталях. Когда у вас появится понимание того, чем занимается ваш бизнес, вы сможете разработать лучшую структуру.

Соберите свои команды и проведите их через параметры правильной маркетинговой стратегии веб-сайта.

• Будьте хорошо осведомлены обо всех продуктах вашей компании: погрузитесь в исследования своей компании. Общайтесь с заинтересованными сторонами из разных отделов, таких как исследования и разработки, контроль качества, обработка данных и управление продуктами, чтобы получать информацию об утверждениях продуктов, обновлениях, спринтах проектов, надстройках или интеграциях, недавно полученных вашим продуктом.
• Направляйте своих пользователей: улучшите работу своего веб-сайта, направляя пользователя на каждом этапе его пути. Если им нужно несколько быстрых чтений, направьте их к загружаемым ресурсам. Держите навигационную вкладку в верхней части вашего веб-сайта с подменю, такими как блоги, отзывы, наши продукты, события и собрания и так далее.
• Сделайте его интерактивным: согласуйте дизайн, цвета и стандарты логотипа вашего бренда при разработке внутренней части вашего веб-сайта. Следуйте протоколам компании и не выкладывайтесь на полную катушку с цветами, экстравагантными шрифтами, темами или фоновыми градиентами. Определите прочную структуру веб-сайта, заголовки разделов, изображения и описание функций. Добавьте интерактивные изображения там, где вы видите возможность.
• Удовлетворение поисковым запросам: ваш веб-контент должен соответствовать намерениям пользователя и рекомендациям Google по оценке поисковых запросов. Не уклоняйтесь от отличительных черт вашего основного продукта. Выделите их с помощью отзывов, историй успеха, видения и миссии. Создайте свой веб-сайт как подход к решению проблем и пролейте свет на острые проблемы отрасли.
• Персонализируйте свой веб-сайт: добавьте свой творческий подход к традиционному макету веб-сайта. Используйте инструмент анализа аудитории, чтобы измерить часто используемые ключевые слова, чтобы соответствующим образом упорядочить содержимое вашего веб-сайта. Дайте персонализированные предложения своей целевой аудитории и приведите их к более чистому и четкому пользовательскому интерфейсу.
• Получите конкурентное преимущество: всегда будьте на шаг впереди своих конкурентов в поисковой выдаче. Но в то же время не изображайте свой веб-сайт как источник плагиата. Ищите вдохновение, а затем окунитесь в неизведанный мир. Уникальный контент всегда очаровывает людей, поскольку они получают доступ к различным опциям.
  
• Укажите автора: несоответствие сведений об авторе может привести к сомнениям в надежности вашего бизнеса. Отдавайте должное своим авторам, которые создают контент для вашего веб-сайта или участвуют в гостевой публикации или стратегии фантомного письма. Выделите «колонку экспертов» в каждом блоге или электронной книге, размещенной на вашем веб-сайте. Ни одна часть контента вашего веб-сайта не должна оставаться безымянной и некредитованной.
• Лидируйте с платой за клик: спонсорство может принести огромную часть платного трафика на ваш домен. Независимо от того, запустили ли вы новый продукт или планируете вебинар, продвижение его с помощью спонсируемых объявлений Google или объявлений Facebook делает вас создателем сообщества. Делая ставки на популярные ключевые слова, вы можете получить больше посещений веб-сайта и регистраций, что увеличивает количество конверсий.

8 лучших маркетинговых стратегий веб-сайта для конвертации потенциальных клиентов

У вас может быть самый удивительный веб-сайт в мире с кристально чистой графикой и быстрой загрузкой, но это ничего не значит, если о нем никто не знает. Убедитесь, что публика увидит ваш сайт с помощью этих восьми стратегий.

1. Напишите оригинальный контент

Если я сказал это один раз, я сказал это сто раз. Контент — король . Ваш веб-сайт должен предлагать бесплатный, уникальный и конкурентоспособный контент, который привлекает посетителей и хорошо ранжируется, а также выделяет вас среди конкурентов. Независимо от того, начинаете ли вы блог или участвуете в гостевом блоге, это отличный способ привлечь трафик на ваш веб-сайт и повысить узнаваемость вашего бизнеса и его бренда.

Если вы решите вести гостевой блог, включите ссылку на свой веб-сайт либо в копию, либо в свою биографию в конце поста, чтобы привлечь посетителей из нового источника.

2. Делитесь обновлениями в социальных сетях

Прошли те времена, когда в социальных сетях ваши друзья могли хвастаться фотографиями своего отпуска или новорожденного ребенка. Социальными сетями пользуются более 3 миллиардов человек, и это число растет с каждым годом. Не упустите возможность превратить этих людей в ваших клиентов.

Публикуете ли вы публикации в Twitter, Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat, LinkedIn или в их комбинации, публикация отличного контента — отличный способ создать свое сообщество. Помните, что ваша аудитория в Твиттере будет отличаться от аудитории LinkedIn, поэтому ваша реклама и публикации должны отражать эту разницу. И, конечно же, не забывайте про хэштеги.

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что на вашем веб-сайте четко отображаются значки социальных сетей на панели навигации, чтобы посетители могли легко найти вас на всех платформах.

3. Воспользуйтесь преимуществами электронного маркетинга

Один из лучших способов связаться с вашими клиентами — это маркетинг по электронной почте. Важно, чтобы вы серьезно относились к этой форме маркетинга, так как она находится в верхней части почтовых ящиков потенциальных клиентов.

Например, не сбрасывайте со счетов силу хорошей темы письма. На самом деле, 35 процентов получателей открывают электронные письма в зависимости от строки темы. Ваш информационный бюллетень по электронной почте должен отличать вас от остальных, чтобы ваши клиенты не только открывали отправляемое вами электронное письмо, но и продолжали взаимодействовать, переходя на ваш веб-сайт.

Сделайте свой контент чем-то выдающимся, сделайте свои призывы к действию заметными, чтобы на них было легко нажимать, и сделайте свой тон срочным (но не слишком срочным). Эти электронные письма должны быть максимально персонализированными и предлагать ценные рекламные акции. Если вам нужна помощь в отправке идеального сообщения вашим клиентам, инвестируйте в правильное решение, такое как Unbounce или Mailchimp, с бесплатными кредитами электронной почты, которые помогут вам улучшить свою игру в электронной почте.

4. Используйте SEO

Следуйте лучшим в своем классе практикам, чтобы увеличить опыт и привлекательность для читателей. Отмечайте кумулятивные изменения контента так, чтобы они не казались чрезмерными. Встраивайте анкорные тексты по сложным темам, которые ведут пользователя к отдельной записи в блоге. Убедитесь, что Google не сканирует чужие домены. Включите «робот txt». и «XML карта сайта», чтобы увеличить полосу ранжирования вашего сайта. Соберите большое количество первичных и вторичных органических ключевых слов, но в то же время не перегружайте свой сайт. В отличие от SEM (маркетинг в поисковых системах), использование SEO бесплатно, что делает его возможностью, которую вы не можете упустить.

Есть много факторов, влияющих на SEO, от ключевых слов до альтернативных тегов, скорости страницы, времени загрузки, метатегов, RSS-канала, канонизации ключевых слов, конкурентного анализа и форматирования заголовка, ни один элемент нельзя упускать из виду.

5. Инвестируйте в контекстную рекламу

Объявления PPC (оплата за клик) — это когда вы используете интернет-рекламу для привлечения трафика на свой сайт из поисковых систем, таких как Google. По сути, вы платите фиксированную цену за каждый клик по вашему объявлению на странице результатов поисковой системы с целью получения максимального количества конверсий.

Если вы решите использовать Google AdWords, никаких расходов не требуется, так что вы можете установить цену от 5 долларов в месяц до 5000 долларов в месяц. Независимо от вашего бюджета, вы должны стремиться как минимум вдвое увеличить объем привлечения потенциальных клиентов по сравнению с вашими инвестициями, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций. Ваше объявление, предложение и целевая страница, на которую ведет объявление, должны работать на одну цель — конвертировать клиентов.

Подумайте о ключевых словах и фразах, которые будет искать пользователь, настройте таргетинг на них в своих объявлениях, и тогда поисковая система поможет вывести ваше объявление на целевой рынок.

6. Создайте страницу Google Мой бизнес

Если ваша компания не хочет делиться информацией на бесплатной странице Google My Business, сейчас самое время это сделать.

Здесь ваши клиенты могут найти не только ссылку на ваш веб-сайт, но и адрес вашей компании, номер телефона, часы работы, отзывы Google и многое другое. Вам также следует зарегистрироваться в бизнес-каталоге Google, чтобы получить еще больше информации на странице результатов поиска.

Источник : дриблинг

7. Сплоченный брендинг

Ваш бренд, цветовая гамма и тип логотипа — все это то, как люди узнают вашу компанию. Потратьте немного времени (и денег), чтобы сделать ваш бренд легко узнаваемым и достаточно привлекательным, чтобы привлечь внимание любого.

Подумайте, как вы можете лучше включить эти элементы в свой бренд. Может быть, вы можете обновить подписи электронной почты или создать баннер для использования в социальных сетях. Несмотря на это, убедитесь, что ваш брендинг одинаков, независимо от того, просматривает ли пользователь ваш веб-сайт на настольном компьютере, мобильном телефоне или в социальной сети. Будьте синонимами фирменных цветов, шрифта без засечек и основного призыва к действию и гармонизируйте их так, чтобы они понравились пользователю.

8. Сарафанное радио

Когда вы ищете новый маникюрный салон или парикмахерскую, вы спрашиваете об этом своих друзей или людей, которым вы доверяете. Или, может быть, онлайн-ресурс, чтобы найти варианты с лучшими оценками и отзывами. Не забывайте об этих источниках, которые привлекают трафик на ваш сайт.

Создавайте эти связи и отношения, будь то лицом к лицу или через социальные сети, чтобы получить положительные отзывы и рекомендации. Надежная молва делает вас известным среди ваших низкопоставленных потенциальных клиентов, которые опираются на чужой опыт. Обмен опытом с клиентами может привлечь больше органического трафика, повысить узнаваемость и сделать вашу историю успеха.

Ставьте своих клиентов на первое место

Независимо от того, запущен ли ваш бизнес только что или вы уже стали нарицательным, важно выстраивать постоянные отношения с когортами брендов. Люди смотрят на ваш бренд и следят за новыми продуктами, которые появляются на вашем сайте. Будьте осторожны с тем, что вы предоставляете в распоряжение вашего читателя или потребителя. Не просто занимайтесь полным маркетингом, но постарайтесь привнести ценность и устойчивость к столу.

Ваш сайт запущен и работает. Что теперь? Следите за тем, чтобы вы никогда не упускали из виду свои инициативы по брендингу и были лучшим выбором потребителей, отслеживая KPI веб-сайта.

Эта статья была первоначально опубликована в 2019 году. Содержание было обновлено новой информацией.