Лидогенерация с помощью вебинара — полное руководство

В наши дни вебинары повсюду, особенно в связи с ситуацией с Covid-19, использование вебинаров увеличилось. Любой другой бизнес опирается на маркетинговые возможности вебинаров, и когда дело доходит до продажи продуктов, основанных на знаниях, таких как некоторые курсы или электронные книги, они спасают жизни.

Согласно отчету, 73% маркетологов B2B заявили, что вебинар — это лучший способ привлечь высококачественных потенциальных клиентов, а более 60% маркетологов используют вебинар как часть своей контент-маркетинговой кампании.

Вебинар позволит вам проводить интерактивные сессии между участниками в режиме реального времени. Вы можете поделиться информацией или обсудить премиальные стратегии с помощью вебинара. В этой статье мы расскажем, как с помощью вебинаров вы можете привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Что такое вебинары?
Использование вебинара
Особенности вебинара
Преимущества вебинаров
Ограничения вебинара
Как продвигать свой вебинар?
Несколько советов для вебинаров

Что такое вебинары?

Вы когда-нибудь были на каком-нибудь семинаре? Это то же самое, за исключением того, что любой может посетить его из любого места и много раз, это бесплатно для посетителей. Вебинары похожи на прямые трансляции в Instagram, за исключением того, что они гораздо полезнее, чем прямые трансляции в Instagram. Вебинары — это в основном видеотрансляции в прямом эфире для обмена знаниями.

Хотя ведущий является основным собеседником на вебинаре, он гораздо более интерактивен, чем обычный семинар. Любой желающий может комментировать и задавать вопросы во время вебинара. Кроме того, вы также можете предоставить функцию голосового чата на своем вебинаре.

Использование вебинара

Вебинары очень полезны во многих отношениях. Через них вы можете продавать продукты, объяснять особенности вашего продукта своим потенциальным клиентам, внедрять новые технологии и многое другое. Некоторые варианты использования вебинаров перечислены ниже:

• Для улучшения SEO
  Самое большое значение вебинаров заключается в том, что они улучшают SEO сайта. Многие веб-сайты время от времени проводят вебинары, просто чтобы улучшить свой рейтинг.
• Генерация лидов
  Вебинары заставляют людей смотреть на вас, потому что через них вы приносите им пользу. Предоставляя ценность, вы также можете рекламировать свой продукт для них. Даже если вы этого не сделаете, многие люди сами оценят ваш продукт. Это поможет генерировать лиды.
• Для запуска новых продуктов
  Если вы хотите запускать и привлекать потенциальных клиентов для своих новых продуктов, но не хотите тратить на них кучу денег, вы можете использовать вебинары. Вы можете предоставить информацию о своем новом продукте на вебинаре, а также ссылку на покупку этого продукта.
• Обучать людей
  Вы можете использовать вебинары не только для обычного обучения, но и для обучения людей тому, как использовать ваш продукт.
• Выявление потенциальных клиентов
  Вебинары привлекают потенциальных клиентов. Ваш вебинар будут смотреть только те люди, которым интересна ниша вашего продукта.

Особенности вебинара

Вот некоторые из лучших функций вебинара, которые помогают вашему бизнесу:

• Жить
  В большинстве случаев вебинары транслируются в прямом эфире, чтобы люди могли взаимодействовать с докладчиком. Более того, наблюдая в прямом эфире, люди испытывают чувство родства с компанией.
• Интерактивный
  Большинство вебинаров имеют функцию чата или комментариев. Люди могут отправлять сообщения докладчику, и докладчик может отвечать на них, если это возможно.
• Голос
  Большинство вебинаров содержат голос ведущего. Однако некоторые люди также проводят немые вебинары. Кроме того, на некоторых вебинарах люди могут даже общаться в голосовом чате с докладчиком.
• Взаимодействие приложений
  Вы можете предоставить интерфейс своего приложения на своем веб-сайте и дать людям возможность научиться пользоваться приложением.

Преимущества вебинаров

• Вебинары представляют вас как эксперта в этой области, вы можете обучать и продавать одновременно.
• Вебинары дают вам авторитет, вы во власти, если представляете свой вебинар.
• Нельзя отрицать тот факт, что вы можете увеличить свои продажи с помощью вебинаров. Вам просто нужно выработать правильную стратегию, согласно которой вы проводите свои вебинары, и вы увидите результаты в свою пользу.
• Вебинары — лучший и самый эффективный метод бюджетного маркетинга. С помощью вебинаров вы можете запускать свои продукты, рекламировать свои продукты, знакомить свою аудиторию с особенностями вашего продукта, а также взаимодействовать со своими клиентами. Так много всего за один вебинар, разве это не удивительно?
• Вебинары — отличный инструмент для того, чтобы узнать, где вы отстаете, потому что через вебинар вы можете взаимодействовать со своими реальными клиентами или сказать, что ваша аудитория, и они могут сказать вам, какие точки отстают в вашем продукте.

Ограничения вебинара

• Зависимость от скорости интернета: не только скорость вашего интернета, но и скорость интернета вашего зрителя должна быть достаточной для потоковой передачи видео вебинара онлайн. Но решающей частью является ваша собственная скорость интернета.
• Регистрация: Люди ненавидят регистрироваться. Но для вебинаров важна регистрация. Таким образом, некоторые люди просто отказываются от посещения вебинара, даже если они заинтересованы в нем.
• Столкновение голосов за кадром: хотя и не каждый раз, иногда вы сталкиваетесь с проблемой столкновения голосов во время потоковой передачи веб-семинара с демонстрацией экрана.
• Место и время: вебинар связывает вас с людьми со всего мира. Итак, когда вы думаете, что это лучшее время для проведения вебинара, кто-то может быть в глубоком сне. Таким образом, место и время являются основными факторами, на которые следует обращать внимание на вебинарах.

Как продвигать свой вебинар?

Хотя вы всегда можете провести вебинар на других платформах. Вебинары также доступны прямо на вашем сайте. Однако, если вы не очень «технологичный» человек, то проведение вебинара на собственном сайте может оказаться для вас сложным. Чтобы упростить эту задачу, вы можете воспользоваться услугами вебинаров. Возможно, вам придется заплатить несколько долларов, но они того стоят, только если у вас есть хорошая аудитория, и эта аудитория станет потенциальными клиентами для вашего бизнеса.

Несколько советов для вебинаров

Итак, теперь вы знаете, как создать вебинар, но основная проблема, с которой вы столкнетесь при продвижении или маркетинге своего вебинара. Вот некоторые из лучших способов продвижения ваших предстоящих вебинаров:

• Рекламная рассылка
  Если у вас уже есть список адресов электронной почты, вы можете написать своему подписчику, чтобы напомнить ему о вашем вебинаре.
• маркетинг в фейсбуке
  Вы можете рекламировать свой вебинар на Facebook. Лучший способ — найти и оплатить несколько релевантных и популярных страниц и попросить их продвигать ваш вебинар.
• Блог
  Расскажите о своем предстоящем вебинаре в своем посте. Попросите людей предварительно зарегистрироваться на вебинар, чтобы они могли напрямую присоединиться к нему.
• Спонсорство чужого блога
  Попросите других блогеров продвигать ваш вебинар в обмен на деньги или крики. Попросите их написать статью, объясняющую, почему ваш следующий вебинар нельзя пропустить, это работает лучше, чем прямое продвижение.
• Инфлюенсер
  Платите влиятельным лицам за продвижение вашего вебинара в их постах в социальных сетях. Проведите небольшое исследование и найдите людей, которые могут повлиять на группу людей, которых может заинтересовать ваш вебинар или ваш продукт.
• Сотрудничество
  Сотрудничайте с другими вебинарами и продвигайте свой собственный вебинар в их сеансах.
  Таким образом, вы также можете получить их аудиторию, а затем вы можете отплатить им тем же, когда им это нужно.

Несколько советов для вебинаров

• Качество звука должно быть высоким. Убедитесь, что вы используете профессиональный микрофон во время дирижирования вместе с громким слышимым голосом. Если ваши зрители не могут слушать то, что вы говорите на своем вебинаре, они ничего не смогут понять, и из-за этого многие люди могут покинуть вебинар еще до того, как он дойдет до середины.
• Сделайте акцент на важных моментах, чтобы сделать их более запоминающимися, чтобы аудитория могла вспомнить их после окончания вашего вебинара. Если что-то останется в памяти вашей аудитории после окончания вебинара, возможно, они смогут обсудить эти моменты с другими людьми из своего круга. Это увеличит ваш охват без каких-либо действий.
• На протяжении всего вебинара требуется высокоскоростное и стабильное подключение к Интернету. Если ваш вебинар начинает буферизоваться или продолжает падать из-за скорости интернета, зрители могут покинуть вебинар.
• Ответьте на вопросы, которые задают во время вебинаров. Это служит двумя способами: во-первых, вы будете знать, что люди проявляют интерес к вебинару. И, во-вторых, зритель почувствует, что он вовлечен во все это, и это заставит его оставаться на связи.

Вывод

Вебинары могут показаться дедушкиной технологией, но они все еще сотрясают рынок. Многие люди могут не знать о них, но некоторых они действительно привлекают. С помощью вебинаров легко привлечь потенциальных клиентов для вашего сайта. Возможно, вы еще не проводили вебинаров, но это того стоит, попробуйте, и вы узнаете, что это может сделать для вашего бизнеса. Просто обратитесь к поставщику услуг вебинара и начните вебинар прямо сейчас.

Часто задаваемые вопросы

Вебинары бесплатны?

Вебинары в большинстве случаев бесплатны, но могут быть и платными.

Что означает вебинар?

Это онлайн-мероприятие, организованное организацией, здесь оно транслируется перед людьми через компьютер с помощью Интернета.

Полезны ли вебинары для маркетинга?

Это хороший маркетинговый инструмент, который помогает в общении с вашими клиентами.