7 способов повысить прибыльность вашего агентства без добавления нового бизнеса

Рецессия!

Кажется, все об этом говорят.

Рецессия кажется неизбежной, поскольку экономика США замедляется, а национальный ВВП падает.

Должны ли вы просто принять рецессию и продолжать делать то, что вы делаете ИЛИ готовиться к предстоящей рецессии ИЛИ использовать рецессию как возможность уделить внимание гигиене вашего бизнеса и повысить его прибыльность?

Давайте углубимся в это.

Я не думаю, что вы должны просто принять этот факт и сидеть, не предпринимая никаких действий.

Итак, как вы к нему готовитесь?

Недавно я участвовал в подкасте для владельцев агентств под названием uGURUS, где рассказывал о том, как подготовиться к грядущей рецессии. Вы можете прослушать полный подкаст здесь.

Во время рецессии трудно достичь поставленных целей по продажам или открыть новый бизнес. Но это лучшее время, чтобы обратить внимание на гигиену вашего бизнеса и найти возможность улучшить свои финансы, не добавляя новый бизнес.

Короче говоря, использование рецессии для повышения прибыльности — неплохая идея.

Вот семь способов повысить прибыльность вашего агентства, не добавляя новый бизнес.

1. Сократите ненужные счета CC и подписки

Одна из первых вещей, которые вам нужно будет сделать, это просмотреть счета по кредитной карте. Вероятно, у вас есть десятки расходов, членских взносов и подписок, которые вам не нужны. Тщательно просмотрите свои последние счета по кредитной карте и сократите те, которые вам не нужны.

Кроме того, определите инструменты или программное обеспечение, которые вам не нужны. Как владелец агентства, у вас часто есть подписки, которые вам больше не нужны или которые вы редко используете. Например, LinkedIn Premium — это подписка с добавленной стоимостью. Однако отмена этого сэкономит значительные деньги, если вы не будете использовать его часто.

Как владелец цифрового агентства, у вас, вероятно, есть десятки SEO-инструментов. Но если у вас уже есть партнер по белой этикетке , почему бы не использовать их инструменты. Вы можете отменить подписку и начать использовать SEO-инструменты вашего партнера.

2. Найдите альтернативы

Поиск менее дорогих альтернатив вашему текущему программному обеспечению и инструментам также может помочь вам повысить прибыльность. Просто убедитесь, что переход на эти альтернативы не повлияет на вашу производительность. Короче говоря, они должны давать одинаковые результаты.

В этом отношении AppSumo — лучшее место, где можно найти менее дорогую альтернативу. Этот веб-сайт онлайн-предложений предлагает эксклюзивные скидки на товары, распространяемые в цифровом виде. Вы можете получить пожизненные сделки (LTD) для многих инструментов и приложений. Пожизненная сделка может помочь вам сэкономить тысячи на ежемесячной подписке.

Мы сделали это, что привело к значительной ежемесячной экономии. Мы уже давно используем ClickUp, инструмент управления проектами. Платформа увеличила свою ежемесячную подписку почти на 50% до того, как наступило время продления. Это подтолкнуло нас к поиску менее дорогих альтернатив.

Сегодня мы перешли на платформу с открытым исходным кодом. Это помогло нам сэкономить около 1700 долларов в месяц. Это более 20 000 долларов в год. Но самое главное, переход на новую платформу с открытым исходным кодом не повлиял на нашу производительность. Во всяком случае, теперь мы можем настраивать платформу по мере роста, что делает это решение жизнеспособным в долгосрочной перспективе.

Поиск экономичных альтернатив не ограничивается только программным обеспечением и инструментами. Вы также можете найти лучшие и менее дорогие варианты для ваших бизнес-процессов. Например, многие цифровые агентства имеют FTE или работают с разными подрядчиками/фрилансерами. И вам нужно работать с несколькими фрилансерами или подрядчиками или нанимать больше FTE для сложных проектов. Это не только дорого, но и неэффективно.

Вместо этого вы можете нанять команду white label. Команда White Label состоит из разнообразной группы опытных и квалифицированных сотрудников . Это поможет вам сократить общие расходы, так как вы получите доступ к нескольким талантам под одной крышей. В то же время ваша производительность остается неизменной.

Например, если ваше агентство создает веб-сайты как на WordPress, так и на Shopify, вам понадобятся два разных набора разработчиков/фрилансеров/подрядчиков. Это вдвое дороже и вдвое больше усилий. Вместо этого, почему бы не привлечь партнера с белой этикеткой, который может предоставить вам услуги веб-сайта WordPress и Shopify за фиксированную ежемесячную плату ?

Кроме того, создание веб-сайтов требует различных знаний, особенно для настройки. Вам понадобится разносторонняя команда разработчиков интерфейса, разработчиков бэкэнда, опытных QA, дизайнеров, SEO-специалистов и серверной команды.

Наем отдельных подрядчиков или фрилансеров для каждой области знаний приведет к резкому увеличению общих затрат на разработку. С другой стороны, найм партнера с белой этикеткой был бы гораздо более рентабельным и эффективным.

3. Платите авансом и экономьте на стоимости

Большинство агентств используют продукты или услуги с ежемесячной регулярной оплатой, будь то инструмент SEO или партнер White Label. Если вы собираетесь пользоваться этими услугами в обозримом будущем, вам следует заплатить авансом за год или около того и сэкономить деньги, пока у вашего бизнеса есть стабильный денежный поток.

Например, E2M предлагает ежемесячные планы нашим партнерам-агентствам. Тем не менее, большинство наших партнеров-агентств переходят на оплату за квартал вперед и пользуются скидкой 10%, которая напрямую увеличивает их прибыль за счет экономии затрат.

4. Избавьтесь от офисного пространства

Удаленная работа быстро становится опорой, пока мы говорим. По данным Ladders, к концу 2022 года 25% всех профессиональных рабочих мест в Северной Америке будут удаленными. Кроме того, возможности удаленной работы будут продолжать расти до 2023 года.

Другими словами, если ваша культура также быстро становится удаленной, имеет смысл свести к минимуму или избавиться от офиса. Когда вы сокращаете стоимость недвижимости, перейдя на 100% удаленность, вы также можете сэкономить на других повторяющихся расходах, таких как:

• Ремонт и техническое обслуживание зданий
• Коммунальные услуги, такие как HVAC и электричество
• Уборка
• Вода
• Интернет
• Офисная мебель

Если ваше цифровое агентство не может быть полностью удаленным, вы можете переехать в небольшой офис или арендовать общее рабочее пространство. Это поможет вам сократить расходы и при этом сохранить офисное пространство.

5. Добавьте бизнес-модель регулярного дохода

Еще один способ повысить прибыльность вашего агентства — добавить повторяющуюся бизнес-модель. Многие агентства сталкиваются с периодом засухи в одном квартале, в то время как в следующем они перегружены слишком большим количеством проектов. Вам нужно найти стабильные потоки доходов, если вы хотите стабильный денежный поток.

Внимательно изучите свои нынешние деловые предложения.

• Можете ли вы превратить одну из ваших услуг в модель ежемесячного обслуживания?
• Можете ли вы запустить новую услугу с более стабильным доходом?

Например, если вы не продаете поддержку веб-сайта ИЛИ SEO ИЛИ Контент как услугу, вы можете создать модель ежемесячной подписки для этого набора услуг. Это может помочь вам получать стабильный доход и избегать периодов засухи.

6. Продолжайте расширять существующие клиентские счета

Затем вы можете подумать о расширении существующих клиентских счетов. Хотя вы должны нацеливаться на новых клиентов, поскольку это помогает расширить ваш бизнес, дополнительные продажи предлагают более экономичный способ оптимизировать ваш доход.

Начнем с того, что продать существующему клиенту очень просто. Поскольку они уже знают ваше агентство, они охотнее покупают у вас дополнительные услуги. Подумайте, что вы можете продать своим существующим клиентам.

Ключом к успешному апселлингу является выбор соответствующей услуги. Вы также можете использовать сравнения, предлагать скидки и включать настройки на основе предпочтений клиентов.

Вы также можете отправить информацию о последних тенденциях в вашей отрасли и о том, как новая услуга или продукт помогут им добиться успеха. Это должно помочь вам продавать больше. Однако избегайте навязчивости.

7. Увеличьте цены

Последним шагом будет повышение цены. Большинство агентств категорически против повышения цен. Но снижение затрат не всегда является хорошей идеей. Начнем с того, что ценообразование, основанное на затратах, снижает ценность вашей работы. Кроме того, это сокращает вашу прибыль на милю.

Вам нужно быть осторожным. Обязательно определите услуги, которые вы можете оценить по стоимости. Вам нужно будет иметь в виду следующее.

• Прежде чем повышать цены, проанализируйте своих клиентов. Ваша цена должна быть такой, какую ваши клиенты готовы платить.
• Используйте название своего бренда, чтобы обосновать повышение цены. Это, вероятно, лучший способ помочь вашему клиенту понять это.
• Покажите своим клиентам, как ценообразование создает для них ценность. Это побудит ваших существующих и новых клиентов платить повышенную цену.

В заключение

Когда наступает рецессия, каждый владелец агентства думает о сокращении расходов. Вместо этого, почему бы не использовать это оправдание для чего-то большего, чем просто снижение затрат. Почему бы не использовать его для повышения прибыльности вашего агентства без добавления нового бизнеса? И эти семь проверенных советов помогут вам сделать это с легкостью.

Если вы хотите узнать больше о повышении прибыльности без добавления нового бизнеса, свяжитесь со мной, запланировав звонок через Calendly . Я был бы более чем счастлив поговорить с вами.