Способы улучшить вашу стратегию генерации потенциальных клиентов по электронной почте

Электронный маркетинг остается одним из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов. На самом деле, средняя рентабельность инвестиций в стратегию генерации лидов по электронной почте составляет 36 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Даже для малого бизнеса с минимальным маркетинговым бюджетом инвестиции в электронный маркетинг того стоят. Если все сделано правильно, электронный маркетинг может привлечь новых клиентов и увеличить доход в геометрической прогрессии. Цель электронного маркетинга — установить и укрепить отношения с клиентами. Предоставляя уникальную информацию и отправляя персонализированные сообщения, вы можете помочь клиенту почувствовать себя ближе к бренду вашего бизнеса. Ниже мы собрали лучшие способы улучшить ваши стратегии построения списков адресов электронной почты.

Создать список рассылки

Первый шаг в вашей стратегии создания списка адресов электронной почты — собрать релевантные электронные письма и добавить их в свой список. Создание целевой страницы на вашем веб-сайте, где люди могут подписаться на электронные письма, — отличный способ начать. Таким образом, те клиенты, которые наиболее заинтересованы в вашем бизнесе, могут оставаться в курсе. Предложение стимула в качестве вознаграждения за подписку — еще одна эффективная стратегия создания списка адресов электронной почты. Код купона или доступ к эксклюзивному руководству — это убедительный стимул, который поможет вам быстро создать свой список адресов электронной почты. Большинство клиентов готовы оплатить стоимость этих стимулов в виде предоставления своей электронной почты.

Социальные сети — еще один отличный инструмент для генерации потенциальных клиентов по электронной почте. Размещение рекламы на Facebook или Twitter может помочь вам продвигать подписку по электронной почте, включая поощрение, предоставляемое при регистрации. Поскольку так много людей используют социальные сети каждый день, эта реклама поможет вам охватить более широкую аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов.

Напишите сильную тему письма

Чтобы ваша стратегия генерации лидов по электронной почте начала работать, вам нужно привлечь внимание людей хорошо написанной темой, которая понравится вашей аудитории. Ежедневно отправляется и принимается более 306 миллиардов электронных писем, и вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся среди них. Думайте о строке темы как об обложке книги — она намекает на то, что внутри, но не раскрывает всю историю. Сильная строка темы должна намекать на содержание сообщения и побуждать клиентов открыть письмо. Избегайте строк темы, которые звучат как кликбейт или содержат возмутительные заявления, чтобы заставить клиентов открыть электронное письмо.

Клиенты с большей вероятностью откроют электронное письмо, если они собираются получить от этого какую-то выгоду. Строки темы, такие как «Только сегодня, скидка 50% на джинсы!» или «Ваш эксклюзивный путеводитель здесь» — одни из самых эффективных. Доказано, что определенные ключевые слова, такие как «обновить» и «перейти», более эффективны для привлечения потенциальных клиентов по электронной почте. В зависимости от вашего бизнеса и цели вашей маркетинговой стратегии используйте оптимизированные ключевые слова, чтобы повысить шансы открытия ваших электронных писем.

Держать его коротким

Ключ к успешному привлечению потенциальных клиентов по электронной почте заключается в том, чтобы содержание было кратким и по существу. Клиенты не будут тратить свое время на чтение чепухи, предназначенной только для рекламы. Вместо этого они ищут ценность в сообщении, которое должно быть им лаконично предоставлено. Слишком много информации также может ошеломить клиента. Они могут увидеть большой блок текста и решить, что не стоит тратить время на его чтение, что сделает вашу кампанию по электронной почте неудачной. Обязательно сосредоточьтесь на том, что важно, и включите в конце убедительный призыв к действию. Используйте глаголы действия, чтобы направить клиентов в вашу компанию, например «Позвоните нам сегодня» или «Посетите наш веб-сайт». Цель успешной стратегии генерации потенциальных клиентов по электронной почте — написать убедительное сообщение и убедительный призыв к действию, чтобы превратить ваши маркетинговые усилия в реальных бизнес-лидеров.

Автоматизируйте электронный маркетинг

Автоматизация ваших электронных писем будет огромным подспорьем при построении вашей стратегии списка адресов электронной почты. После того, как вы написали и разработали свои электронные письма, вы можете автоматизировать их отправку, чтобы максимизировать их эффективность. Тщательно рассчитывайте автоматизацию и начните с установления регулярной частоты отправки для кампаний. Старайтесь не отправлять электронные письма каждый день, даже в первую неделю. После этого вы можете уменьшить количество писем, пока не найдете частоту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса. Важно провести исследование вашего целевого рынка, чтобы определить лучшее время для отправки электронных писем. Часовые пояса и рабочие графики, например, будут играть большую роль в определении того, когда ваш средний клиент проверяет свою электронную почту.

Автоматизация электронного маркетинга позволяет рассылать электронные письма массово. Большинство программ предоставляют шаблоны электронной почты и позволяют редактировать сообщения, что делает их универсальным и простым в использовании инструментом для владельцев бизнеса. После того, как вы разработали свою электронную почту, вы можете запланировать ее на основе предпочтений ваших клиентов, чтобы вы знали, что она будет отправлена ​​​​своевременно. Одними из лучших программ для работы с электронной почтой являются Klaviyo, Omnisend, HubSpot и ActiveCampaign.

Персонализируйте сообщения

Людям нравится ощущение значимой связи, которая заставляет их чувствовать себя особенными. Персонализация сообщений электронной почты для клиентов сделает вашу стратегию создания списка адресов электронной почты более успешной. Для этого включите информацию, относящуюся к каждому клиенту, такую ​​как его имя или то, что он только что добавил в свою корзину. Это заставляет клиентов чувствовать, что у них есть связь с вашей компанией. Примером персонализации может быть строка темы, которая гласит: «Кай, не забудь об этих предметах в твоей корзине!» Это привлечет внимание покупателя, поскольку его имя указано в теме письма, и вызовет его интерес, поскольку он, возможно, просто забыл о брошенных товарах в корзине. Это превращает то, что могло быть холодным лидом, в настоящую продажу.

Ограничьте количество графики

Как и большинство вещей, графика лучше всего в меру. Включение некоторых изображений — отличный способ привлечь внимание читателей и удержать их. Однако слишком много графики может привести к тому, что читатель потеряет интерес. Чтобы ваша стратегия построения списка адресов электронной почты была успешной, сведите изображения к минимуму, используя их только тогда, когда они уместны, и улучшайте свой письменный контент. Когда вы включаете изображения, убедитесь, что они высокого качества, соответствуют содержимому, имеют размер, подходящий для мобильных устройств, и включают подпись.

Хотя изображения могут быть всем, что вам нужно, видео также является отличным способом установить личную связь с клиентом. Они могут быть более эмоционально привлекательными и предоставлять дополнительную информацию, которая не включена в письменный контент. Призыв к действию в видео также может быть более убедительным, поскольку покупатель может визуально увидеть, какую пользу принесет ему продукт. Как и в случае с изображениями, убедитесь, что ваши видео соответствуют вашему контенту и отформатированы для мобильных устройств.

Чтобы привлечь трафик к вашему видео из электронной почты, рекомендуется использовать анимированный gif в стиле миниатюры видео, воспроизводящего короткий предварительный просмотр в цикле, включая изображение кнопки воспроизведения в центре. Затем это изображение можно просто связать с URL-адресом, на котором размещено ваше видео для воспроизведения. Эта визуальная привлекательность помогает привлечь внимание вашего пользователя и заставить его перейти по ссылке.

Упростите отмену подписки

Иногда люди меняют свое мнение, поэтому важно упростить отписку от рассылки. Не забудьте включить ссылку где-нибудь в электронном письме, чтобы клиенты могли это сделать. Прежде чем отправлять электронные письма, ознакомьтесь с Законом о CAN-SPAM от 2003 года, который устанавливает правила для коммерческих электронных писем. Даже если этих рекомендаций не существовало, важно показать своим клиентам, что вы даете им выбор, когда дело доходит до получения вашего контента. Это укрепит доверие к вашему бренду и сделает его более респектабельным, что сделает его ключевым шагом в вашей стратегии привлечения потенциальных клиентов по электронной почте. Возможно, если клиент перерос свою потребность в вашем продукте, но он доверяет вашему бренду, он будет рекомендовать его другим. Поддержание позитивных отношений с клиентами имеет первостепенное значение и всегда пойдет на пользу бизнесу.

Отслеживание показателей

Чтобы понять, как работает ваша стратегия построения списка адресов электронной почты, вы должны отслеживать ее показатели. Статистические данные, такие как процент открытий, рейтинг кликов и коэффициент конверсии, важны для понимания владельца бизнеса. Они могут показать вам, чего хочет клиент, и как вы можете улучшить будущие кампании по электронной почте. Прежде чем измерять эту статистику, обязательно установите базовый уровень, который показывает, как работает каждая кампания по сравнению с предыдущей эффективностью. Программное обеспечение для автоматизации электронной почты может помочь вам измерить эти показатели и разработать тесты, чтобы понять эффективность каждой кампании.

Создайте волнение для электронной почты!

Эти стратегии предназначены для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Сделайте так, чтобы новым пользователям было легко попасть в список подписки, предлагая поощрения и разместив форму регистрации на своем веб-сайте. При структурировании электронной почты создайте сильную строку темы, которая ссылается на информацию внутри, но не выглядит как кликбейт. Для самого сообщения персонализированный контент, который является кратким и включает минимум изображений и видео, является наиболее эффективным. Упрощение отказа от подписки — еще одна важная особенность, поскольку она демонстрирует доверие к вашим клиентам и соблюдение федеральных правил. Наконец, использование инструментов автоматизации электронной почты может помочь вам разработать и запланировать свои сообщения, чтобы они имели наибольший потенциал для успеха.

Чтобы получить помощь в разработке следующей стратегии привлечения потенциальных клиентов по электронной почте, обратитесь к экспертам Coalition Technologies! У нас есть более 700 тематических исследований по электронной коммерции и лидогенерации клиентов B2C и B2B в нескольких отраслях. Какими бы ни были ваши конкретные потребности, команда Coalition готова их удовлетворить.