История успеха Wakefit - Как это помогает людям лучше спать по ночам?

Опубликовано: 2022-02-17

Профиль компании — это инициатива StartupTalky по публикации проверенной информации о различных стартапах и организациях. Содержимое этого поста было одобрено Wakefit .

Крепкий сон может творить чудеса с телом и разумом. Это может помочь вам улучшить иммунитет, повысить концентрацию, оставаться в форме и выглядеть моложе. Увлекательно, не так ли? Однако не всем посчастливилось заснуть в один миг. Всемирный опрос, в котором оценивались режимы сна, показал, что индийцы относятся к сегменту, наиболее недосыпающему. Wakefit был создан, чтобы решить эту проблему и раз и навсегда устранить угрозу лишения сна.

Wakefit — это стартап из Бангалора, который работает с целью привнести сон в сознание индийцев и помочь им предпринять шаги для улучшения своего сна с помощью широкого спектра продуктов, эффективных для сна. Wakefit, полностью принадлежащая дочерней компании Wakefit Innovations Pvt Ltd Bangalore, занимает долю рынка в 35-40%.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше об истории стартапа Wakefit , основателях и команде, названии, слогане, логотипе, задачах Wakefit, доходах, приобретениях, наградах и достижениях, конкурентах, финансировании и инвесторах Wakefit и многом другом .

Wakefit - Основные моменты компании

Имя запуска	Вейкфит
Штаб-квартира	Бангалор
Сектор	Оздоровительный сон
Соучредители	Анкит Гарг и Чайтанья Рамалингеговда
Основан	2016
оценка	380 млн долларов (ноябрь 2021 г.)
Общее финансирование	62,22 млн долларов (ноябрь 2021 г.)
Доход / Оборот	56,02 млн долларов (416 крор рупий в 21 финансовом году)
Головная организация	Wakefit Innovations Pvt. ООО
Веб-сайт	Wakefit.co

О вейкфит и как это работает
Производство матрасов в Индии
Wakefit - Основатели и команда
Wakefit - История стартапа | Как начинался вейкфит
Wakefit - Миссия и видение
Wakefit — название, слоган и логотип
Wakefit — бизнес-модель и модель доходов
Wakefit — привлечение пользователей
Wakefit — Проблемы стартапа
Wakefit — рост и доход
Wakefit - Финансирование и инвесторы
Вейкфит - Награды и достижения
Вейкфит - Приобретения
Вейкфит - Конкуренты
Вейкфит - планы на будущее

О вейкфит и как это работает

Wakefit был запущен в марте 2016 года в Бангалоре как стартап по разработке решений для сна с целью революционизировать качество сна среди индийцев. Команда Wakefit считает, что качественный сон — это основная потребность, а не роскошь; эта мантра побуждает команду сосредоточиться на инновациях в разработке продуктов, эффективности процессов, оптимизации затрат и совершенствовании клиентского опыта. Кроме того, продукты высшего качества Wakefit также признаны действительно эффективными и более доступными, чем его конкуренты.

Вейкфит реклама

В настоящее время Wakefit имеет четыре варианта своего основного продукта, которые можно резюмировать следующим образом:

Ортопедический матрас с эффектом памяти
Двойной комфортный матрас
Пенный пружинный матрас
Латексный матрас Wakefit с 7 зонами

Первоначально Wakefit начал с вариантов своих матрасов «Orthopedic Memory Foam» и «Dual Comfort», а затем выпустил и два других варианта. Компания хочет, чтобы все было просто, и поэтому она делит свой матрас Wake fit на 4 легко запоминающиеся категории. Говоря о том же, основатель Wakefit Чайтанья Рамалингеговда сказал, что этот выбор был сделан, чтобы избежать усталости от принятия решений.

Учитывая множество решений, которые человек должен принять за один день, мы хотим упростить жизнь потребителя, помогая ему принимать как минимум на одно решение меньше.

В соответствии с этой философией фирма превратилась из фирмы, производящей матрасы, в компанию, предлагающую решения для сна, где было принято решение о выпуске каркасов кроватей, подушек, подушек для спины и наматрасников. Чтобы завершить портфолио товаров для сна, компания решила выпустить к концу 2020 года подушку для беременных, подушку для кормления, кровать для домашних животных и детскую кроватку.

На своих нынешних мощностях Wakefit может производить более 500 матрасов в день и отгружать около 7500-9000 матрасов в месяц. Оборудование импортируется из Европы и Ближнего Востока, чтобы обеспечить качество мирового класса с точки зрения стабильности и используемых химикатов. Производство осуществляется в Бангалоре, а проверка качества проводится в Европе. Wakefit сертифицирован в соответствии с процессом Certi-PUR (для пены). Используемые химические вещества сертифицированы Greenguard, экологическим институтом, целью которого является снижение воздействия загрязняющих веществ на человека. Wakefit инвестирует свою прибыль в немецкое производственное оборудование, что, в свою очередь, гарантирует высокую эффективность и низкие затраты.

Wakefit.co, веб-сайт Wakefit, провел опрос и обнаружил, что в Индии 48% людей жалуются на проблемы со спиной. Кроме того, 80% индийцев, как сообщается, испытывают сонливость на работе раз в три дня в неделю. Чтобы решить растущее число проблем, связанных со сном, Wakefit включила множество инновационных функций при разработке своих продуктов. Wakefit утверждает, что их матрасы изготовлены из запатентованных «структур с открытыми ячейками» для прохладного лета, а пена высокой плотности обеспечивает дополнительную поддержку. Контур кузова — еще один фактор, на котором сосредоточилась компания. Wakefit утверждает, что пена с эффектом памяти в матрасах обеспечивает снижение давления.

Поскольку иммигранты-миллениалы в мегаполисах могут предпочесть аренду, Wakefit связалась с онлайн-платформой аренды мебели и бытовой техники Rentomojo, чтобы предоставить матрасы вместе с кроватями последней. Wakefit также ведет переговоры с другими игроками в сфере B2B.

Теперь компания поставляет продукцию по всей Индии. Wakefit продает товары в Интернете через свой веб-сайт и через интернет-магазины, такие как Amazon, Flipkart и Pepperfry. В настоящее время компания отгружает около 300 матрасов в день, но в период распродаж их количество увеличивается до 800. Около 75% его продаж приходится на 8 лучших мегаполисов, а остальные - на города 2-го и 3-го уровня.

Производство матрасов в Индии

Согласно рыночным отчетам, при предполагаемом размере индийского рынка матрасов в 10 000 крор индийских рупий к 2021 году он вырастет до 14 000 крор рупий. Индийская индустрия матрасов за последние 5 лет выросла более чем на 11% в год. Хотя в этом пространстве работает несколько брендов, в нем в основном доминируют неорганизованные игроки. В целом рынок видел очень мало инноваций за последние несколько десятилетий. С появлением новых игроков рынок матрасов переживает революцию, когда продукты разрабатываются и изготавливаются по индивидуальному заказу в соответствии с потребностями и комфортом клиентов.

По внутренним оценкам, Wakefit.co владеет 2-3% всего рынка матрасов, но что касается пространства онлайн-решений для сна, то доля рынка составляет почти 35-40% . По мере того, как здоровье сна становится актуальной темой среди специалистов по здоровому образу жизни и по мере того, как люди начинают понимать роль сна в жизни человека, рынок должен расти быстрыми темпами, и команда Wakefit уверена, что с каждым днем Индийский сон будет становиться лучше.

Wakefit - Основатели и команда

Анкит Гарг и Чайтанья Рамалингеговда — основатели Wakefit.

Владельцы вейкфита — **Анкит Гарг и Чайтанья Рамалингеговда — основатели Wakefit**

Анкит Гарг

Анкит Гарг — директор и основатель Wakefit . Он инженер-химик из IIT-Roorkee. Он был включен в список Forbes 30 молодых предпринимателей до 30 лет за 2019 год. Анкит работал стажером по менеджменту в Bayer Material Science в течение 4 лет, прежде чем начал работать в Wakefit.

Чайтанья Рамалингеговда

Чайтанья Рамалингеговда — соучредитель Wakefit . Он получил степень магистра делового администрирования в ISB, после получения степени бакалавра компьютерных наук и тесно сотрудничает со стартапами с 2012 года. Чайтанья имеет опыт работы в качестве вице-президента, по связям с инвесторами, директора и бизнес-наставника в 4 разных компаниях — YourStory, LetsVenture. , PurpleGull Services и Neotec Hub, прежде чем он присоединился к Ankit, чтобы основать Wakefit.

Рост, достигнутый Wakefit, можно объяснить видением, которого придерживаются два основателя и преданная команда из более чем 250 сотрудников , которые неустанно работают над тем, чтобы люди не шли на компромисс со своим сном.

Wakefit - История стартапа | Как начинался вейкфит

Мотивация для начала родилась из личного опыта Анкита Гарга при покупке матраса. У него сильный «пенящийся» опыт, поскольку он работал с немецкой многонациональной компанией в космосе. Это дало ему детальное представление о сырье, из которого изготавливался матрас, и о стоимости, по которой эти материалы покупались и продавались. Когда он прошел через традиционную бизнес-модель покупки матраса, он понял, что в продаваемом продукте нет инноваций; цена на него была сильно завышена, а торговые представители розничных магазинов ничего не знали о науке сна. Это вызвало стремление изменить способ доступа индийцев к продуктам для сна в стране.

Однажды за чашечкой кофе Анкит и Чайтанья Рамалингегоуда решили, что настало время революционизировать сон и сделать качественные продукты для сна доступными для широких масс в стране, внеся в бизнес-модель ряд эффективных мер. Растущая популярность брендов D2C подтолкнула к идее запуска онлайн-модели, в которой продукты производились на центральном заводе и доставлялись непосредственно в домохозяйства клиентов.

Прежде чем официально запустить Wakefit, Анкит купил несколько сотен матрасов и продал их на Amazon в 2015 году, чтобы понять экономику единиц. За этот испытательный период он получил прибыль в размере 60 лакхов индийских рупий.

Wakefit Memory Foam Mattress - Облегчение боли в теле

Wakefit - Миссия и видение

Видение Wakefit заключается в том, чтобы «демократизировать сон для всех и каждого с помощью высококачественных продуктов для сна по доступным ценам».

Как онлайн-компания по производству матрасов, постельных принадлежностей, мебели и мебели, Wakefit считает, что может объяснить клиентам, что эту категорию тоже можно приобрести в Интернете.

Wakefit — название, слоган и логотип

Wakefit работает с видением, чтобы улучшить здоровье сна людей. Его научно разработанный матрас позволяет пользователям чувствовать себя хорошо отдохнувшими и позволяет им просыпаться, чувствуя себя активными и здоровыми; отсюда и название «Wakefit».

Логотип бренда окрашен в яркие синие и оранжевые тона, символизирующие энергию и жизненную силу. Буква «К» в логотипе гениально представлена человеком, который в хорошей форме и, следовательно, прыгает от радости!

Wakefit выбрала слоган « Чем больше вы знаете, тем лучше вы спите» , согласно видео бренда.

Wakefit — бизнес-модель и модель доходов

Wakefit следует бизнес-модели D2C, чтобы рационализировать затраты. Компания работает в сфере электронной коммерции, и все продукты перечислены на ее веб-сайте, а также на Amazon, Flipkart и PepperFry. По этим каналам Wakefit доставляет более 19 000 пин-кодов в Индии. С 3-кратным ростом выручки с момента создания Wakefit также сохраняет прибыльность с 2016 года.

Стоимость флагманского продукта, ортопедического матраса с эффектом памяти, начинается с 5961 индийских рупий, матраса Dual Comfort — с 5565 индийских рупий, тогда как латексный матрас с 7 зонами и пружинный матрас из пеноматериала продаются по цене от 7671 до 6260 индийских рупий. Ассортимент продукции бренда также включает подушки, каркасы кроватей, одеяла, постельные принадлежности, мебель Wakefit для гостиной, столовой, кабинета, дома и сада, детской и многое другое.

«Мы хотим демократизировать сон, и для этого важно обеспечить его доступность. Чтобы сократить ручной труд и повысить эффективность, мы используем машины для вертикальной резки и компрессии. Стоимость привлечения наших клиентов составляет 800–900 рупий, а средний размер чека — рупий. 11 000, так что никаких денежных потерь», — говорит Анкит.

Поскольку посредники не задействованы, Wakefit может предлагать цены на 50% ниже, чем у конкурентов. Цена матраса Wakefit начинается от 5 000 индийских рупий и превышает 26 000 индийских рупий.

Wakefit — рост и доход

Выручка Wakefit составила около 199 крор рупий (26,73 млн долларов) в 2020 финансовом году и выросла до 410 крор рупий (55,08 млн долларов) в 21 финансовом году . Таким образом, компания добилась более чем двукратного роста по сравнению с 2020 финансовым годом. Операционный доход компании зафиксировал рост в 2,07 раза с 197,44 крор рупий до 408,59 крор рупий в течение 21 финансового года.

Согласно отчетам от 11 ноября 2021 года, годовая выручка компании составила 700 крор рупий, что в 2 раза больше, чем в прошлом финансовом году.

Некоторые из выдающихся статистических данных о росте Wakefit:

Wakefit поддерживается такими инвестиционными гигантами, как Sequoia Capital.

Компания имеет 9 специализированных заводов, на которых она производит свою продукцию.
Он имеет более 22 центров опыта, 6 из которых находятся в индийских метрополитенах, а 9 других - в небольших городах Индии.
Первоначально начав как поставщик кроватей и постельных принадлежностей, Wakefit значительно расширил свои категории предложений, предоставив эргономичную мебель, которая включает в себя диваны, учебные столы, книжные полки, полки для обуви, телевизоры, прикроватные тумбочки, журнальные столики, обеденные столы и многое другое.
Поставщик домашних решений в настоящее время обслуживает более 19 000 пин-кодов по всей Индии.
EBITDA Wakefit зафиксировала рост на 10% в годовом исчислении с момента его создания.
Wakefit зафиксировал доход в размере 6,75 крор рупий в первый год своей работы.
Большая часть дохода, который зарабатывает Wakefit, поступает от уровня 2 и уровня 3, который, как сообщалось ранее, составлял 35% и вырос почти до 50%.

Wakefit Gurukul — это программа обучения, запущенная Wakefit, в рамках которой более 200 плотников обучаются эффективному созданию продуктов для дома.

Инновации Wakefit и «ориентированная на клиента ДНК позволили нам добиться роста выручки в 2–2,5 раза по сравнению с прошлым годом», — отметил соучредитель Wakefit Чайтанья.

Распределение доходов от вейкфита

Большая часть ее дохода (94,74%) была получена от продажи изготовленных аксессуаров для сна, включая матрасы, подушки и многое другое. В последний раз это было зарегистрировано на уровне 187,6 крор рупий в 20 финансовом году и стало 387,1 крор рупий в 21 финансовом году, что означает рост в 2,07 раза. Остальные доходы Wakefit поступали от продажи товаров и услуг. Здесь продажи товаров, включая подушки для шеи, стулья для занятий, подушки, одеяла и многое другое, выросли на 55%, с 7,69 крор рупий в 20 финансовом году до 11,95 крор рупий в 21 финансовом году. Продажи услуг Wakefit были нулевыми в предыдущем финансовом году, но в 21 финансовом году они значительно выросли и составили 4,51 крор рупий.

Расходы также выросли в 2,47 раза, как и доходы, фактически немного больше, чем доходы от Wakefit. Общие расходы компании в последний раз составляли 184,22 крор рупий в 2020 финансовом году и выросли до 454,22 крор рупий в 21 финансовом году. Расчет на уровне единицы показывает, что Wakefit потратил 1,11 рупий, чтобы получить одну рупию дохода.

Wakefit — привлечение пользователей

Анкит и Чайтанья сами доставили первые 100 клиентов, чтобы лучше понять их поведение, отношение и болевые точки.

«Интернет-адаптеры были нашими первыми пользователями. Мы посетили дома для наших первых 100 родов и сделали видео-интервью для обратной связи».

Анкит рассказывает, что этот опыт научил их тому, как улучшить свой продукт с точки зрения долговечности, эстетики, упаковки, толщины (мягкой/средней/жесткой), а также помог им лучше понять болевые точки клиентов. Прямые отзывы, полученные от клиентов, очень помогли в разработке основных предложений, которые Wakefit предлагает сегодня.

Эксперты считают, что о комфорте и приспособляемости матраса человек может судить только после того, как он или она спит на нем и испытывает его в течение как минимум 14 дней. Беглый визит в магазин не может дать представление о качестве. Вот почему Wake Fit предоставляет 100-дневную бесплатную пробную версию с политикой 100% возврата . Эта политика возврата Wakefit также помогла укрепить доверие клиентов к онлайн-режиму покупки. Полученные данные позволили Wakefit смоделировать свою организационную структуру таким образом, чтобы проблемы клиентов адекватно учитывались, начиная с этапа разработки продукта и заканчивая этапом послепродажного обслуживания клиентов.

Wakefit.co создал сообщество из более чем 4 тысяч клиентов и получил более 12 000 положительных отзывов в Интернете, которые продвинули бизнес вперед. Компания никогда не тратила много средств на рекламу. Маркетинг из уст в уста был самым мощным инструментом, который помог команде Wakefit построить бизнес стабильным и устойчивым образом. Фирма также активно занимается контент-маркетингом в Интернете о важности здорового сна и здоровья.

Wakefit — Проблемы стартапа

Основной проблемой в индустрии матрасов является недостаточная информированность широкой общественности о том, как выбрать правильный тип матраса и отдать приоритет здоровому сну. Wakefit стремится восполнить этот пробел, делясь достоверной информацией из первых рук о выборе правильного типа матраса, а также накапливая знания в области науки о сне.

Еще одна проблема заключается в том, чтобы максимально удовлетворить потребность потребителей прикоснуться к матрасу и ощутить его. Команда Wakefit считает, что правильный выбор матраса невозможен только на ощупь. Таким образом, компания предлагает 100-дневную бесплатную пробную политику, которая позволяет клиентам протестировать матрасы Wakefit на себе в уединении своего дома и оценить, является ли это правильным выбором для них.

Одной из первоначальных проблем, с которыми столкнулись основатели Wakefit, было позаботиться обо всем самостоятельно.

«Было трудно позаботиться обо всем самим, как и найти нужных людей в нужное время. Мы нашли команду через рефералов и LinkedIn», — сказал один из соучредителей Wakefit.

Wakefit - Финансирование и инвесторы

Детали финансирования следующие:

Свидание	Количество	Серии	Инвесторы
11 ноября 2021 г.	28 млн долларов	Серия С	SIG, Sequoia Capital India и Verlinvest
15 декабря 2020 г.	25,50 млн долларов	Серия Б	Верлинвест, Секвойя Капитал
11 декабря 2018 г.	$8,72 млн	Серия А	Секвойя Капитал

Wakefit привлекла 65 крор индийских рупий в первом раунде (серия A) финансирования в декабре 2018 года от Sequoia Capital за 31% акций . Финансирование позволило компании поэкспериментировать с инновационными продуктами и нарастить возможности для исследований и разработок за счет покупки автоматизированного оборудования. Wakefit купила три машины для картирования температуры и давления, а также для стресс-тестирования, чтобы понять, как пена реагирует на различные положения тела. В настоящее время Wakefit продает 15-ю версию своих продуктов.

В настоящее время Wakefit оценивается в 2790 крор рупий (около 375 млн долларов) по состоянию на ноябрь 2021 года, что является значительным скачком по сравнению с 1900 крор рупий в 2020 году. пользу первых сотрудников компании

Вейкфит - Награды и достижения

Выиграл награду «Стартап года» на церемонии вручения наград Small Business Awards 2019, проводимой совместно с журналом Economic Times & Entrepreneur.
Выиграл награду Business Today Coolest startup 2018.
Выиграл награду «Стартап года — Дом и стиль жизни» на Конгрессе розничной торговли и электронной коммерции Индии 2019.
Выиграл Amazon Aces Gold как бестселлер в 2019 году.
Выиграл награду за лучшее обслуживание клиентов в 2019 году на церемонии награждения, организованной журналом Entrepreneur India.
Номинация на премию SABRE за инновационную кампанию One India One Wakefit.

Вейкфит - Приобретения

Хотя слияния и поглощения являются обычным явлением в сегменте электронной коммерции, Wakefit хочет продолжать работать как независимая организация и до сих пор не приобрела ни одной компании.

Вейкфит - Конкуренты

Есть такие компании:

обниматься
воскресный матрас
СонныйКэт
Подмигнуть и кивнуть
сонная голова
Duroflex, все из которых вошли в отрасль за последние несколько лет.

Соревнования по вейкфиту всегда бушуют от стартапов, неорганизованных игроков и крупных игроков, таких как:

Курл-Он
Спокойной ночи
Wakefit, который продолжает расти большими темпами.

Вейкфит - планы на будущее

Он нацелен на доход в размере 1000 крор индийских рупий к 23 финансовому году.
Площадь фабрики Wakefit за прошедшие годы увеличилась с 3000 кв. Футов до 5000 30 000 и в настоящее время составляет более 70 000 кв. Футов, которая будет расширяться по мере роста потребностей бизнеса.
В настоящее время у стартапа 4 склада, по одному в Пуне, Мумбаи, Бангалоре и Хайдарабаде.
Компания уже вложила средства в оборудование и заводы и в настоящее время планирует увеличить свои производственные мощности в ближайшие дни.
В настоящее время Wakefit намерена продолжать инвестировать в контент на индийском языке и расширяться по всей стране.

Вейкфит — Часто задаваемые вопросы

Что такое вейкфит?

Это стартап решений для сна, который предлагает удобные матрасы и другие сопутствующие товары, такие как подушки и одеяла.

Сколько стоит оценка Wakefit?

В настоящее время Wakefit оценивается в 2790 крор индийских рупий (около 375 млн долларов США) после недавнего финансирования в размере 200 крор индийских рупий под руководством SIG, Sequoia Capital India и Verlinvest.

Кто является основателем Wakefit?

Wakefit основали Анкит Гарг и Чайтанья Рамалингеговда.

Сколько составляет доход Wakefit?

Согласно финансовой отчетности, выручка Wakefit выросла примерно до 55,08 млн долларов (410 крор рупий) в 21 финансовом году с 26,74 млн долларов ( 199 крор рупий) в 20 финансовом году.

Кто главные конкуренты Wakefit?

За последние несколько лет в индустрии появились Cuddl, Sunday Mattress, SleepyCat и Wink&Nod. Kurl-On и Sleepwell также являются конкурентами Wakefit.

Пена с эффектом памяти вредна для спины?

Матрасы с эффектом памяти рекомендуются при болях в спине. Пена с эффектом памяти использует тепло тела для смягчения и принимает форму тела, обеспечивая тем самым поддержку и комфорт.

Насколько велика индустрия матрасов?

Согласно исследовательскому отчету, опубликованному Zion Market Research, в период с 2018 по 2024 год глобальная индустрия матрасов растет со среднегодовым темпом роста 6,5%. За последние пять лет общий рынок матрасов в Индии вырос со среднегодовым темпом роста 11%.