Формулы расчета оптовых скидок

Предлагая оптовые скидки и переполненные покупателями, гиганты розничной торговли, такие как Tesco и Walmart, на практике показывают, что чистая прибыль может быть получена за счет продажи большего количества товаров по более низкой цене, чем меньшего количества товаров по более высокой цене. Чтобы конкурировать с этими гигантами в качестве владельца бизнеса электронной коммерции, полезно понять, какие формулы следует использовать, чтобы вдохновить клиентов на покупку большего количества товаров.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о самых популярных моделях оптового ценообразования.

Модели ценообразования со скидкой за объем

Модель ценообразования для всех устройств

В этой модели ценообразования скидка увеличивается с количеством проданных единиц. Это означает, что цена за единицу зависит от количества товаров, которые покупатель выбирает для покупки. Например, одна единица стоит 100 долларов, две — 80 долларов каждая, пять — 70 долларов и так далее. Таким образом, если клиенты хотят получить скидку за количество, необходимо приобрести большее количество товаров.

Основным преимуществом этой формулы оптовых скидок является ее логика и простота понимания для покупателей. Покупатели, которые покупают больше, платят за товар меньше. Тем не менее, возникает проблема при анализе общей стоимости в сравнении с количеством продуктов. Таким образом, единственный выход — уменьшить разницу в скидках между товарами, чтобы не допустить падения при большем количестве единиц.

Многоуровневая или инкрементальная модель ценообразования

Усталая или инкрементальная модель применяет скидку только к товарам, заказанным выше определенного уровня цен. Эту стратегию ценообразования со скидкой за объем лучше всего использовать, когда покупателям, вероятно, потребуются большие объемы.

Например, когда клиент выбирает одну единицу, стоимость соответствует ценовой категории за одну единицу или 100 долларов США. Выбрав две единицы, покупатель заплатит 100 долларов за первую единицу и 80 долларов за вторую. Если покупатель выберет пять единиц, первая будет стоить 100 долларов, со второй по четвертую – 80 долларов, а пятая – 70 долларов. Таким образом, полная цена составит $410.

Основным преимуществом модели ценообразования с инкрементным объемом является отсутствие точек понижения. Это означает, что вы не потеряете свой доход
при продаже большего количества.

Пакетная модель ценообразования

В модели пакетного ценообразования покупатели покупают пакеты товаров по фиксированной цене. В соответствии с этой формулой скидки за объем скидка применяется к определенным пакетам товаров.

Таким образом, если у покупателя есть намерение приобрести неустановленное количество, например, 7 единиц, ему придется купить комбинацию пакетных сделок: пакет из пяти единиц за 350 долларов и пакет из двух за 160 долларов. общая стоимость 510$. Это будет выглядеть так: 7 единиц = (5 единиц * 70 долларов США) + (2 единицы * 80 долларов США) = 510 долларов США.

Несомненно, эта модель побуждает покупателей покупать больше товаров, чтобы получить лучшую скидку, но в то же время покупатели могут уменьшить объемы закупок, чтобы соответствовать определенному пакету.

Какую модель выбрать

После знакомства с наиболее полезными и эффективными формулами ценообразования со скидкой за объем вы должны выбрать наиболее подходящую для своего онлайн-бизнеса. Самый верный способ — проанализировать среднее количество на заказ. Вы увидите, что с ростом количества единиц инкрементная модель сохраняет более высокие цены за единицу. Более того, с каждым изменением цены разница в цене между моделями увеличивается.

Независимо от того, какую стратегию ценообразования со скидкой за объем вы выберете, убедитесь, что ваши покупатели легко понимают ваш метод скидок. В противном случае будет сложно продавать многократные заказы.

Как оптовая скидка может помочь вашему бизнесу

Удачно выбранная модель ценообразования со скидкой за объем может помочь вашей компании достичь различных целей:

1. Победить конкурентов на рынке. В высокодинамичной рыночной среде необходимо получить конкурентное преимущество с помощью хорошо спланированных стратегий. Оптовые скидки — лучший способ как увеличить свою долю на рынке, так и расширить охват бренда. Предлагая более низкие цены, вы можете повысить конверсию на свой сайт и количество постоянных клиентов.
2. Чтобы привлечь больше покупателей. Поскольку покупатели в основном заинтересованы в высококачественных продуктах по разумным ценам, предложение им оптовых скидок на оптовые покупки наверняка привлечет их к вашему магазину электронной коммерции и предложениям продуктов. Кроме того, это может помочь превратить покупателей в постоянных клиентов.
3. Для увеличения прибыльности магазина. Когда вы стимулируете своих покупателей скидками за количество, вы получаете более значительный доход, позволяя покупателям получить больше выгоды от оптовых покупок.

Ценообразование со скидкой за объем: что можно и чего нельзя делать

Когда вы реализуете оптовые скидки в своем магазине Shopify, необходимо знать, как сделать это правильно.

Что делать:

• Для каждой сделки должна быть установлена ​​целевая цена на основе тщательной аналитики, чтобы не сделать сделки убыточными.
• Разумно сегментировать ваших клиентов. Это означает предлагать оптовую скидку покупателям, которые собираются приобретать большие заказы.
• Ценовая маржа разных товаров различается. Чтобы не продавать в убыток и не показывать оптовые скидки ниже порогового процента, имеет смысл устанавливать минимальные цены на различные позиции.
• Проанализируйте данные о продажах и оцените стратегии. Вы должны делать это последовательно, чтобы знать, что работает, а что нет.

Не:

• Если вы не хотите терять прибыль, не давайте одинаковые скидки всем покупателям. Не уточняя потребности каждого покупателя, вы рискуете упустить клиентов, которым не нужно покупать сразу огромный объем. Клиенты, которые могут позволить себе покупать в больших количествах, часто пользуются преимуществами оптовых скидок.
• Не обесценивайте свой продукт, снижая цену. Когда вы каждый раз даете своим покупателям скидку, они думают, что она стоит только окончательной цены продажи.
• Сделать невозможным повышение цен. Когда клиенты привыкают к скидкам, становится трудно повышать цены, когда это необходимо. Покупатели откажутся платить больше, зная, что они могут получить ценовые уступки. Таким образом, становится невозможным повышение цен.

Нижняя линия

Каждая формула ценообразования со скидкой за объем имеет как свои преимущества, так и недостатки. Выбрав наиболее эффективную модель для своего магазина, вы сможете получить больший доход и увеличить клиентскую базу.

Вы уже решили, какую модель выбрать для своего магазина Shopify? Знаете ли вы другие эффективные формулы ценообразования со скидкой за объем?