Видеомаркетинг для электронной коммерции: 8 типов видео, которые могут помочь увеличить ваши продажи в электронной торговле

Представьте себе : вы разбили свой телефон. А теперь нужен новый.

Что делать дальше?

Что ж, вы правильно догадались — зайдите в Google и найдите лучший телефон на рынке.

А теперь позвольте задать вам еще один вопрос...

На какой из этих типов контента вы нажимаете в первую очередь, когда ищете новый телефон?

Что ж, не удивлюсь: видео целый день!

Видите ли, видео изменили правила игры в мире коммерции.

Знаете ли вы, что видео от брендов является любимым типом контента потребителей №1 в социальных сетях?

Мало того, 50% интернет-пользователей перед посещением магазина смотрят видео о товарах.

И это будет только увеличиваться с течением времени.

Одна только эта ошеломляющая статистика показывает, почему вам нужно оптимизировать свои стратегии видеомаркетинга.

Потому что, если вы еще не создаете видеоролики для электронной коммерции, вы многое упускаете.

Вот причины, по которым вам нужно сосредоточиться на стратегии видеомаркетинга:

Почему вам нужна стратегия видеомаркетинга?

1. Видео привлекает больше клиентов

Доктор Джеймс Маккуиви, ведущий цифровой аналитик, считает, что 1 минута видеоконтента эквивалентна 1,8 миллионам слов.

Если картинка стоит тысячи слов, то и видео может быть бесценным.

В конце концов, видео привлекают внимание вашей аудитории дольше, чем любое другое средство маркетинга. Просто взгляните на результаты этого опроса:

• Слово «видео» в теме письма увеличивает открываемость на 19%.
• В 4 раза больше потребителей предпочитают смотреть видео о продукте, чем читать о нем.
• Твиты с видео привлекают в 10 раз больше внимания, чем без него.

Кроме того, ваши видео позволяют вашей аудитории относиться к вашему бренду.

Когда ваша аудитория взаимодействует с вами, она, естественно,...

2. Увеличьте SEO вашего веб-сайта электронной коммерции

Вы когда-нибудь задумывались, почему видео всегда на первой странице результатов поиска?

Это потому, что поисковые системы считают видео высококачественным контентом.

Таким образом, встраивание видео на ваш веб-сайт дает вам больше шансов занять более высокое место на страницах результатов поисковой системы.

В результате у вас будет больше трафика, не тратя больше на рекламу.

Кроме того, описательный заголовок и подпись помогут оптимизировать ваши видео. Ввод предпочитаемых ключевых слов также помогает.

Как только у вас появится узнаваемость бренда, маркетинговое видео для электронной коммерции поможет вам...

3. Завоюйте доверие

Среди многих форм цифровой коммуникации видео имеет наиболее человеческое значение.

Как же так?

По сравнению с другими формами, он показывает многое из вас как личность.

Он представляет ваше лицо, ваш тон голоса и даже выражение ваших глаз.

Другими словами, это показывает вашу подлинную личность. И исследование показывает, что подлинность имеет решающее значение для людей, когда они решают, какие бренды они будут поддерживать.

С помощью видео вы можете выразить свою уверенность в своем бренде и своих продуктах. В свою очередь, это укрепляет доверие между вами и вашей аудиторией.

Все эти преимущества в конечном итоге приводят к...

4. Увеличение продаж

Да, создание видео требует времени и значительной части вашего цифрового маркетинга. Но это того стоит.

Знаете ли вы, что 87% компаний согласны с тем, что видео приносит им хорошую отдачу от инвестиций?

Более того, вам действительно не нужен высококачественный видеоредактор для электронной коммерции. Потребителям на самом деле больше нравятся видео более низкого качества, чем высококачественные. При условии, что это информативно и достоверно.

Это означает повышенную отдачу от инвестиций!

Более того, если у вас есть видео на целевой странице вашего интернет-магазина, вы можете повысить конверсию на 80%.

Теперь вы знаете, насколько важен видеомаркетинг для успеха вашей электронной коммерции. Итак, какие типы видео вы должны создавать?

8 видов видеомаркетинга, которые вы можете использовать для увеличения продаж

1. Демонстрация продукта

Хорошая демонстрация продукта должна отвечать на следующие вопросы:

• Каковы особенности и преимущества вашего продукта?
• Как работает ваш продукт?
• Почему ваша аудитория должна задуматься о покупке вашего продукта?

Чтобы добавить больше глубины видео о вашем продукте, включая снимки вашего продукта крупным планом. Увеличьте масштаб и продемонстрируйте особенности, которые ваши клиенты могут не увидеть на изображениях.

В качестве отличного примера видеомаркетинга посмотрите, как IKEA представила свое приложение: IKEA Place:

Их видео включает в себя голос за кадром, который объясняет функции и преимущества приложения. Также указано, как и где его использовать.

Как вы могли заметить, эффективная демонстрация продукта короткая, но информативная.

На нем также обычно есть ведущий, который рассказывает о продукте. Анимационные видеоролики также могут быть маршрутом, который вы можете выбрать.

2. Распаковка

Признайтесь: распаковка — такое восхитительное занятие. Это напоминает мне открытие подарков в рождественское утро.

Вы можете воссоздать это ощущение с помощью видео распаковки. Кроме того, он показывает ваш продукт вашей аудитории именно так, как он будет выглядеть, когда он появится у их порога.

Вот забавный факт: те, кто смотрит видео распаковки на своих телефонах, тратят столько же, сколько смотрят «Реальную любовь» более 20 миллионов раз.

Лучший способ использовать видео распаковки — сотрудничать с влиятельными лицами. Почему?

Самостоятельная распаковка может выглядеть так, будто вы играете в свой собственный рог. Было бы более реалистично показать процесс распаковки с точки зрения покупателя.

Вы также можете использовать демографические данные влиятельного лица. Это познакомит с вашим брендом совершенно новую аудиторию.

3. Экспертные интервью

Люди говорят «предоставьте это экспертам» не просто так.

Во-первых, они имеют авторитет в выбранных ими областях. А во-вторых, они заслуживают доверия. И то, и другое важно включить в ваш бренд электронной коммерции.

Для начала поищите источники влияния в вашей отрасли. Вы можете обсудить их точку зрения и ответить на вопросы аудитории.

Посмотрите, как это делает Debutify:

Debutify пригласил Лиама Макьюэна, одного из самых популярных влиятельных лиц в Новой Зеландии. В этом видео он рассказал о работе с правильными влиятельными лицами, тонкой и очевидной рекламе и многом другом.

Покажите свой опыт на собеседовании! Ваша тяжелая работа окупится более сильной связью с вашей аудиторией.

4. Отзыв клиента

Почему бы вашим клиентам не поручиться за ваш бренд электронной коммерции?

Социальное доказательство может быть частью лучшей видеорекламы электронной коммерции. Ваши потенциальные клиенты с большей вероятностью будут покупать у вас, когда увидят, насколько увлечены ваши предыдущие клиенты.

Так что не стесняйтесь спрашивать своих постоянных клиентов, хотят ли они быть на камеру. Спросите их о том, какие у них были проблемы и как ваш бренд помог им.

Взгляните на видео-отзыв Roku TV:

Вместо того, чтобы иметь одного единственного клиента, они включали людей из разных демографических групп.

Кроме того, тексты хорошо используются вместе с видео. Это создает привлекательную презентацию. Это также подчеркивает преимущества продукта.

5. Обучающие видео

Неудивительно, что на YouTube самой популярной категорией контента являются обучающие видео. Даже больше, чем музыкальные клипы или игры.

Видеоинструкции рассказывают немного глубже, чем демонстрации продукта. Он показывает, как ваш клиент должен выполнять конкретную задачу, используя ваш продукт.

Кроме того, обучающие видео важны для нерешительных покупателей, которые не доверяют маркетинговым заявлениям. Пошаговое руководство — хороший способ убедить их нажать кнопку «Оформить заказ».

Возможно, одно из моих любимых обучающих видео — от Absolut Drinks.

Это всего лишь один из их многочисленных уроков по напиткам. Что мне нравится в этом, так это то, насколько качественно и чисто выглядит видео. Это также достаточно просто для меня, чтобы следовать. У меня есть все инструменты!

В качестве бонуса позвольте мне привести вам пример стратегии видеомаркетинга, которую вы можете реализовать. Если вы продаете более одного товара, сделайте из него серию!

Настройте своих клиентов на успех с помощью простых руководств. Это заставит их придерживаться вашего бренда электронной коммерции.

6. Объясняющие видео

Объясняющие видео лучше всего использовать, когда ваш продукт или услуга не сразу понятны.

Вы можете рассказать о пути клиента от его проблемы до поиска решения в вашем продукте. Вы можете закончить это положительными результатами вашего продукта в их жизни.

В отличие от демонстрации продукта, она не раскрывает возможности вашего продукта. В основном это будет касаться причин, по которым ваш клиент нуждается в вашем продукте.

Объясняющие видео обычно анимированы и не превышают отметку в одну минуту.

Еще один замечательный пример видеомаркетинга, который я никогда не забуду, — это Dollar Shave Club.

Нет, он не анимационный и длится больше минуты, но определенно привлек мое внимание. Это показывает их уникальную индивидуальность и говорит вам, почему вы должны подписаться на их услуги.

7. Видео о корпоративной культуре

Еще один тип видео, которое может показать индивидуальность вашего бизнеса, — это видео о корпоративной культуре.

Видео о корпоративной культуре включает в себя миссию и ценности вашего бренда.

В настоящее время потребители хотят быть более внимательными к брендам, которые они поддерживают. Подчеркните дух вашего бренда для потенциальных клиентов.

Подобные видео еще больше укрепляют доверие между вашим брендом и публикой. Это может создать лояльных клиентов из ваших существующих.

Dropbox действительно попал в самую точку со своим видео о корпоративной культуре.

Я уверен, что вы, как и я, устали от видео типа «Почему вам нравится ваша компания». Но это видео делает это совершенно по-другому.

С использованием марионеток сюжетная линия больше не кажется слишком утомительной.

С видео о корпоративной культуре не бойтесь проявлять творческий подход!

8. Запустите видео

Раскрутите свой бренд электронной коммерции с помощью видеоролика о запуске!

Итак, как вы заинтересуете людей своим бизнесом электронной коммерции?

Вы можете создать тизер для новых функций. Или вы также можете рассказать историю о том, как вы пришли к своему продукту. Покажите процесс разработки или распространения ваших товаров.

Apple запускает видеоролики для всех своих продуктов. Обычно они делают это вживую. Вы можете выбрать этот маршрут, или вы также можете сделать заранее записанный.

Вот и все 8 типов видеомаркетинга для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции!

Теперь, когда вы знаете, какие видео вы можете создавать, пришло время спланировать свою контент-стратегию.

Как интегрировать видео в вашу маркетинговую стратегию?

1. Вставьте свои видео на свой сайт электронной коммерции

Это кажется достаточно очевидным. Но не просто поместите его на свою домашнюю страницу. Включите его на такие страницы, как страницы продуктов, страницы о нас и т. д. Почему?

Это увеличит среднее время, которое ваши клиенты проводят на вашем сайте электронной коммерции. Это также улучшит качество обслуживания клиентов.

2. Разместите свои видео на платформах социальных сетей

Разместите свои видео на своем веб-сайте, но не просто оставляйте их там.

Распространите его на YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Pinterest и т. д.

Перед публикацией убедитесь, что размеры оптимизированы для выбранной вами платформы. Определите идеальную длину видео для каждого канала. Рекомендуемая продолжительность вашего видео должна быть:

• Твиттер : 45 секунд
• Фейсбук : 1 минута
• Инстаграм : 30 секунд
• Ютуб : 2 минуты

Используйте каждую секунду с умом!

3. Добавьте видео в корзину.

Пользовательский контент — верный способ показать социальное доказательство колеблющимся покупателям. Включите видео в свой электронный маркетинг с пользовательским контентом.

Выделите видео-отзывы в электронных письмах о брошенной корзине. Включите любой вид видео выше с предупреждениями о распродажах и купонами.

Это не только убедит ваших клиентов, но и привлечет больше подписчиков по электронной почте.

4. Анализ результатов

К настоящему времени вы знаете, какие видео создавать и где их размещать. Чтобы также определить, достигли ли вы целей своих видео, определите важные показатели, которых вам необходимо достичь.

Успех видео больше, чем количество просмотров. Да, это важная метрика, но есть и другие, на которых вам также нужно сосредоточиться при анализе видеомаркетинга.

Вот некоторые популярные показатели после публикации видео:

• Play Rate: процент зрителей, просмотревших ваше видео. Затем разделить на количество полученных показов.
• Коэффициент завершения: количество людей, которые завершили ваше видео, разделенное на количество зрителей, которые его посмотрели.
• Рейтинг кликов: количество кликов по вашему призыву к действию. Затем он делится на количество просмотров.
• Показатель отказов и время на странице: количество одностраничных сеансов на вашем сайте.

Готовый? Ааааа экшн!

Поначалу создание видео может показаться сложной задачей. Да, это требует много вашего времени и усилий.

Но если усердно потрудиться и немного попрактиковаться, вы сможете в кратчайшие сроки создавать достойные вирусов видеоролики для своего бизнеса в сфере электронной коммерции.

И ваши видео не должны тратиться на медленный и некрасивый магазин.

К счастью, Debutify — это больше, чем тема для Shopify. Это ваш партнер по оптимизации прибыли. Благодаря более чем 50 надстройкам он оптимизирует не только «внешний вид» вашего магазина ... Он также улучшает ваши конверсии, AOV и прибыль.

Присоединяйтесь к более чем 335 940 владельцам смарт-брендов, которые перешли на Debutify!

Увеличьте продажи электронной коммерции с помощью Debutify!

14-дневная бесплатная пробная версия. Установка в 1 клик. Кредитная карта не требуется.