Как видеомаркетинг может помочь увеличить ваши продажи [+5 идей для видео, которые стоит попробовать]

Люди — очень визуальные существа. Большинству из нас нравится получать как можно больше информации о продуктах, прежде чем принять решение о покупке. Но как сделать так, чтобы посетители вашего веб-сайта получили достаточно информации, чтобы нажать эту прекрасную кнопку «купить», когда они не могут физически попробовать продукты?

Ответ с видео.

Видео — это лучший способ рассказать клиентам электронной коммерции о ваших продуктах в Интернете, и это делает видео чрезвычайно эффективным средством продаж. На самом деле, 81% маркетологов говорят, что видео помогло им напрямую увеличить продажи .

Продолжайте читать, чтобы узнать, почему видео настолько эффективны и как их использовать наилучшим образом для повышения конверсии на вашем веб-сайте.

Почему видеомаркетинг так важен

Видео — это мощный инструмент для обучения клиентов и демонстрации продукта. Он может показать продукт, рассказать историю и убедить клиентов купить его.

Видео можно использовать для создания эмоциональной связи с клиентами, демонстрируя преимущества продукта в увлекательной форме. Вот почему видео более убедительно, чем статические изображения или текст.

Видео становятся все более популярными как способ информирования клиентов о продуктах и ​​увеличения продаж. И это неудивительно, поскольку размещение видео на вашем веб-сайте может повысить конверсию до 46%.

У видео есть много других преимуществ. Например, видеоролики экономят время и деньги, потому что компаниям не нужно производить физические образцы или модели своей продукции.

5 типов видео, которые вы можете использовать на своем сайте

У каждого бренда свои потребности в видео. Вот несколько основных типов видео, которые могут быть полезны для вашего бизнеса.

1. Видео о продуктах

Видео о продукте — это короткое и приятное видео, демонстрирующее преимущества продукта. Хорошее видео о продукте подчеркивает, как продукт снимает болевые точки, которые обычно возникают у ваших клиентов, и говорит об эмоциях клиентов.

через инстаграм Lumene

Видеоролики о продуктах противодействуют отсутствию физического взаимодействия с продуктом и позволяют посетителям веб-сайта более подробно ознакомиться с товарами, которые они просматривают. Они помогают посетителям представить, как что-то будет ощущаться и из каких материалов оно состоит.

Короче говоря, видеоролики о продуктах улучшают и упрощают процесс покупки в Интернете, предоставляя важную информацию в одном месте.

2. Видеоинструкции

Маркетинговые видеоролики с практическими рекомендациями на вашем веб-сайте служат для демонстрации продукта, ответов на вопросы и обучения потребителей тому, как использовать ваши продукты.

Видеоинструкции отвечают на распространенный вопрос клиентов: «Как работает ваш продукт?» Эти видеоролики позволяют предоставить покупателю важную информацию во время его пути к покупке.

Бренды, которые постоянно привлекают и помогают своим клиентам, могут завоевать их лояльность, а также увеличить доход . Видеоинструкции помогут вам сделать и то, и другое.

Хорошим примером использования видео с практическими рекомендациями является демонстрация советов по стилю для различной одежды и аксессуаров из вашего магазина. Эти типы видео повышают продажи, потому что вы можете показать, как один предмет одежды дополняет другой.

Еще один хороший пример обучающего видео — кулинарное видео для продуктовых интернет-магазинов или поставщиков продуктов питания. Этот тип обучающего видео позволяет покупателям добавлять ингредиенты в свою корзину для рецептов, которые они хотят приготовить дома. Это отличный способ перекрестных продаж продуктов и обучения клиентов тому, как использовать ингредиенты.

через К-руока

3. Видео о жизни

Видео о стиле жизни позволяет вам предложить «стиль жизни» вашего продукта, который может понравиться вашему целевому рынку. Продукт или услуга находятся в центре внимания в этих видео.

В лучших видеороликах о стиле жизни используется великолепная графика и кадры действий, чтобы представить впечатляющее изображение того, какой будет жизнь вашего потенциального клиента, если он станет потребителем вашего продукта или услуги.

через Ииттала в Instagram

Видео о стиле жизни являются наиболее эффективными для привлечения новых клиентов и привлечения потенциальных клиентов.

4. Видеоотзывы

Отзывы клиентов вполне могут быть самым полезным инструментом видеомаркетинга. 89% маркетологов утверждают, что видео-отзывы — самая эффективная форма контент- маркетинга.

Видео-отзыв — это короткое видео, которое было создано, чтобы показать, как продукт помог кому-то. Это эффективный способ увеличить продажи и повысить конверсию, потому что люди с большей вероятностью что-то купят, если увидят социальное доказательство того, что это работает.

Видео-отзывы — это, по сути, маркетинг из уст в уста, но в цифровом мире. Эти видеоролики являются подлинными, поскольку сняты реальными людьми, которые испытали продукт на себе и могут поручиться за его преимущества.

Они создают авторитет и доверие к вашей продукции и бренду.

5. Видео брендов

Видеоролики о брендах – это быстрые видеоролики, которые помогают компаниям донести ценности своего бренда. В то время как большинство маркетинговых видеороликов пытаются продвигать и рекламировать продукт, видеоролики о брендах вместо этого фокусируются на основных убеждениях компании и людей, стоящих за ней.

К преимуществам видео бренда относятся:

• Повышение осведомленности
• Привлечение SEO-трафика
• Увеличение конверсии
• Продвижение вашей личности

Самая важная особенность видео брендов заключается в том, что они помогают вам понять эмоциональную ценность. Когда потребители эмоционально связаны с видением или увлечениями вашего бренда, это позволяет вам установить с ними личную связь, которая приведет к продажам.

Как видео может помочь увеличить продажи?

88% людей были убеждены купить продукт или услугу, просмотрев видео о продукте.  

Клиенты хотят смотреть, обсуждать и покупать, не выходя из собственного дома, и в то же время получать удовольствие.

Shoppertainment, придуманный компанией электронной коммерции Lazada, представляет собой явление, которое включает использование видео для продажи товаров покупателям в цифровом виде. Его цель — стимулировать покупку продукта, развлекая и информируя потребителей во время покупок.

Shoppertainment выполнимо для бизнеса любого размера. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете увеличить продажи, развлекая покупателей на своем веб-сайте с помощью инструментов живой коммерции .

Сделайте видео доступным для покупок

Видео с возможностью покупки — это интерактивные видео, которые побуждают зрителей покупать вещи прямо из видео. Это позволяет пользователям смотреть видео, а затем, увидев нужный продукт, просто щелкнуть, чтобы добавить его в свою корзину. Этот сокращенный путь клиента помогает предотвратить потерю интереса зрителей до совершения покупки.

Совет для профессионалов: видеоролики с возможностью покупки могут быть отличным способом повторного использования предварительно записанных видеороликов с практическими рекомендациями или видеороликов о продуктах, просто добавив ссылки на продукты в видео.

Предлагайте видео покупки в реальном времени

Покупки в прямом эфире «один ко многим» — это когда бренд транслирует живое видео, в котором сотрудники или влиятельные лица подробно обсуждают продукты, в то время как неограниченное количество зрителей смотрят трансляцию и покупают одновременно.

В живом шоппинге может участвовать небольшое количество зрителей, но обычно оно намного больше, в нем участвуют сотни или тысячи человек. Покупателям нравятся динамичные, информативные и веселые впечатления, которые помогают создать сильное сообщество покупателей.

Сотрудничество с соответствующими влиятельными лицами в ваших потоках также может помочь увеличить трафик и продажи на вашем веб-сайте. Ароматы Ким Кардашьян были распроданы за считанные минуты после того, как китайский бренд Viya транслировал видео «один ко многим» с ней на заднем плане.

Праздничный сезон — еще одно подходящее время для проведения прямой трансляции покупок. Например, бренд нижнего белья может транслировать часовое шоу за несколько дней до Дня святого Валентина, рассказывая зрителям, как покупать белье для своих спутниц. Это могло бы помочь некоторым из застенчивых клиентов покупать товары более интимного характера.

Поощряйте персонализированные покупки один на один

Личный опыт покупок один на один дает покупателям опыт онлайн-покупок в магазине. У продавца есть возможность дать персональные рекомендации и посвятить все свое время и энергию онлайн-покупателю посредством видеозвонка в режиме реального времени.

Это идеально подходит для покупателей, которым нужна дополнительная помощь во время покупки, особенно если речь идет о сложном продукте или товаре, который требует подробного объяснения. Это часто бывает с дорогими товарами, которые требуют дополнительной информации перед покупкой.

Индивидуальные покупки в реальном времени также могут быть лучше для дополнительных и перекрестных продаж ваших продуктов, потому что вы сможете по-настоящему сосредоточиться на потребностях клиента, и вам будет легче определить идеальные возможности для дополнительных продаж.

Транслируйте видео в прямом эфире из социальных сетей прямо на свой сайт.

Потоковое видео в прямом эфире на вашем веб-сайте, в дополнение к социальным сетям, дает вам полный контроль над тем, где, как и когда ваши подписчики их просматривают. Это эффективный способ приблизить аудиторию к вашему бренду.

Когда вы убедитесь, что ваша прямая трансляция доступна на как можно большем количестве платформ, посетителям будет легче найти событие и поделиться им с друзьями и семьей.

Совет для профессионалов: перепрофилируйте сохраненные фрагменты живого видео на разных платформах позже для тех, кто не смог присутствовать.

Используйте видео для лидогенерации

Оптимизируйте свои видео для потенциального привлечения потенциальных клиентов.

Вот простая стратегия, которую вы можете попробовать: разработайте обучающее видео из трех частей. Сделайте первые две части доступными. Но в третьей части попросите зрителя указать свой адрес электронной почты.

Если кто-то видел первые два и достаточно заинтригован, чтобы получить доступ к третьему, это может привести к горячему лидерству.

Таргетинг и лидогенерация, похоже, идут рука об руку, поэтому, чтобы привлечь больше лидов, обязательно подумайте о перенацеливании своих видеоресурсов.

Если посетитель веб-сайта проявляет интерес к одному из ваших видео, нажав на него, вы можете предложить ему возможность посетить соответствующую целевую страницу.

Давайте рассмотрим случай с giosg, чтобы продемонстрировать, как таргетинг помог нам привлечь потенциальных клиентов:

Мы протестировали методы захвата потенциальных клиентов с помощью видео и статических форм. Результаты показывают, что видео более эффективно для получения подписок. Ошеломляющие 50% тех, кто просматривал нашего бота для подписки на розничную рассылку с видео, подписались на нашу рассылку. Для сравнения: всего 18,75% подписок из всех, кто видел статического подписного бота.

Часто задаваемые вопросы

1. Почему видео так эффективно в маркетинге?

Видео эффективно в маркетинге, потому что оно позволяет вам эмоционально соединиться с вашей целевой аудиторией. Построение эмоциональной связи — это то, что заставляет кого-то хотеть участвовать и покупать у вас. Качественно выполненное видео может помочь повлиять на их покупки и увеличить ваши продажи.

Развитие приятных и доверительных отношений помогает увеличить вероятность получения новых клиентов.

2. Какие типы видео лучше всего использовать для видеомаркетинга?

• Видео с инструкциями и советами
• Видео о продуктах
• Видео с отзывами
• Видео о жизни
• Видео брендов

3. Что такое живые видео покупки?

Покупки в режиме реального времени — это когда ваш бренд или эксперты по продукту продают товары клиентам в прямом эфире, пока зрители смотрят и покупают продукты.

Покупки в режиме реального времени могут быть личным видеозвонком один на один или прямой трансляцией один ко многим.

Покупателям нравится информативный и интерактивный опыт покупок в режиме реального времени, который помогает создать сильное сообщество покупателей.

4. Что такое платное видео?

Видео с возможностью покупки — это интерактивные видео, которые побуждают зрителей покупать вещи прямо из видео. Это сокращает путь клиента к покупке и позволяет зрителям совершать покупки непосредственно в момент вдохновения в видео.

Узнайте больше о видеомаркетинге

Укрепите свой веб-сайт, создав более увлекательное и эффективное взаимодействие с клиентами с помощью видео, и ваши продажи, скорее всего, увеличатся.

Если вам интересно узнать больше о том, как видео может привести к увеличению продаж, загляните в наш видеоблог , где можно купить больше идей.