Объяснение видеообъявлений Google: как использовать их для электронной коммерции

Видеокампании теперь могут направлять пользователей из верхней части воронки конверсии в нижнюю. Мы знаем это благодаря модели атрибуции на основе данных и постепенному влиянию видеообъявлений на конверсионную активность.

Видеокампании все чаще включаются в стратегии контекстной рекламы электронной коммерции. Итак, давайте посмотрим на лучшие варианты и возможности, связанные с ними.

Видеообъявления Google: глоссарий для начинающих

Если вы только начинаете работать с видеорекламой, давайте рассмотрим несколько ключевых терминов, с которыми вам следует ознакомиться, прежде чем углубляться в статью. Если у вас есть опыт работы с видеорекламой, смело переходите к следующему разделу.

Объявления TrueView In-Stream

Объявления TrueView In-Stream означают, что ваше видеообъявление будет воспроизводиться до, во время или после других видео. Через 5 секунд у зрителей есть возможность пропустить рекламу.

Объявления TrueView Discovery

Объявления TrueView Video Discovery могут показываться на странице результатов поиска YouTube и на страницах просмотра как для ПК, так и для мобильных устройств, а также на главной странице мобильного приложения. Рекламный блок состоит из миниатюры изображения и до трех строк текста. Щелкнув по объявлению, пользователь перейдет на страницу просмотра YouTube или страницу канала для просмотра видео, а не для воспроизведения видео в самом рекламном блоке.

Сопутствующие баннеры

Сопутствующие баннеры помогают передать ваше сообщение и привлечь дополнительных посетителей на ваш сайт. При сравнении показов видео с сопутствующими показами помните, что сопутствующие баннеры показываются не на всех страницах YouTube, где показываются объявления In-Stream.

Источник: Tinuiti.com

Призыв к действию (CTA)

Призыв к действию (CTA) побуждает зрителей переходить на ваш веб-сайт из вашего видеообъявления TrueView.

Видеопартнеры Google

Google Video Partners — это высококачественные веб-сайты издателей и мобильные приложения, где вы можете показывать свои видеообъявления зрителям за пределами YouTube.

Вернуться к началу или

Как работает атрибуция для видеорекламы

С помощью отчетов по межсетевой атрибуции для кампаний на YouTube рекламодатели могут включить просмотр кликов и взаимодействий с видео на YouTube в своих отчетах по атрибуции «Основные пути», «Показатели пути» и «Вспомогательные конверсии».

Машинное обучение может присваивать ценность взаимодействиям с рекламой на пути пользователя. Это дает вам более подробную информацию о способности видеокампаний приводить пользователей к запланированной конверсии и о том, как различные каналы дополняют друг друга, продвигая пользователей по пути клиента .

Это краткое введение, связанное с моделью атрибуции на основе данных, поможет нам выбрать видеокампании, связанные со стратегической организацией наших кампаний для электронной коммерции. Видеокампании связаны не только с узнаваемостью бренда или общим взаимодействием, но также могут сыграть важную роль в повышении конверсии.

Сосредоточение внимания на электронной коммерции требует, чтобы вы выбрали, какой тип кампании может быть более эффективным для повышения вовлеченности и увеличения продаж.

Вернуться к началу или

Лучшие варианты видеорекламы для интернет-магазинов

Как мы видели ранее, существует несколько вариантов видеокампаний, основанных на разных целях. Они есть:

• Увеличение количества конверсий (TrueView for Action)
• Влияние рассмотрения
• Покупки (TrueView для Покупок)
• Последовательность объявлений
• In-Stream с возможностью пропуска
• In-Stream без возможности пропуска
• Бампер
• Outstream
• Последовательность объявлений
  
  

Сегодня мы рассмотрим два строго рекомендуемых варианта, связанных с целями конверсии, которые могут помочь ритейлерам достичь своих целей:

• TrueView для торговой кампании
• Кампания TrueView for Action

Вернуться к началу или

Размещайте рекламу на YouTube с помощью TrueView для покупок

Как работает TrueView для покупок?

TrueView for Shopping – это простой и эффективный способ добавления информации о товарах и ссылок на покупки в видеоконтент с помощью ссылки на Google Merchant Center. Это позволяет потребителям нажимать и покупать продукты, которые непосредственно связаны с видеорекламой, которую они смотрят. Карточки покупок повышают взаимодействие со зрителями и помогают рекламодателям привлекать потенциальных клиентов на мобильных устройствах, планшетах, компьютерах и экранах телевизоров.

Он включает в себя такую ​​информацию, как:

• Название продукта
• Цена
• Изображение продукта

TrueView for Shopping работает только с рекламой TrueView In-Stream (но не с видеопартнерами Google). Это означает, что они не запускаются при воспроизведении обычных видео или в объявлениях TrueView Discovery.

Эти объявления используют данные о продуктах Merchant Center для создания карточек покупок, и в видеообъявлении одновременно может отображаться до 6 карточек покупок. Можно отфильтровать инвентарь или выбрать определенные продукты, чтобы ограничить, какие продукты могут отображаться с видеообъявлениями, или выбрать продукты, связанные с видео.

Фильтры товаров в TrueView для торговых кампаний:

Есть три способа выбрать продукты, которые вы хотите рекламировать:

• Нет — использовать все продукты : это позволяет системе извлекать из утвержденных продуктов в вашем фиде и оптимизировать на основе продуктов, которые пользуются наибольшим спросом. Этот вариант лучше всего подходит при использовании ремаркетинга, поскольку система настраивает продукты для каждого пользователя, чтобы показывать те продукты, которые каждый пользователь ранее посещал на вашем веб-сайте.

• Выберите определенные продукты (также известный как «Выбор продуктов») : это позволяет вам выбрать точные продукты (до 10), которые вы хотите показать в своем видео. Это отлично подходит для рекламодателей, которые хотят продвигать ограниченный набор продуктов (~ 1–10) в своем объявлении TrueView. Вы можете выбрать не более 10 продуктов, но имейте в виду, что одновременно будут отображаться только 6 продуктов . Если вы укажете более 6 продуктов, то продукты, показанные в объявлении, будут основаны на популярности и сигналах ремаркетинга. Часто бывает полезно указать более 6 товаров на тот случай, если какой-либо из товаров закончится во время кампании.

• Создание настраиваемых фильтров: это позволяет использовать фильтры, настроенные в Google Merchant Center, для сужения обслуживания до группы продуктов. В новом Google Ads пользовательские фильтры определяются пользовательскими ярлыками, созданными в GMC вашего клиента.

Примеры самых полезных и популярных фильтров:

«Карточки» TrueView для покупок отображаются в сопутствующем баннере и больше не отображаются в видео.

В результате, если у видео есть органический призыв к действию, он может отображаться. И, если к видео добавлены карточки с органической информацией, они могут отображаться.

Сопутствующее видео отображается во время воспроизведения рекламы, но также остается после окончания показа рекламы и просмотра основного видео.

Основные преимущества сопутствующего баннера:

• Простое . Медийное объявление с возможностью прокрутки, в котором представлены те же продукты, что и в вашем видео, создается автоматически для всех кампаний TrueView for Shopping на разных устройствах.

• Привлекайте больше трафика на свой сайт . Эксперименты показали, что сопутствующие товары, которые можно купить, привлекают в 10 раз больше кликов по карточкам.

• Привлекайте больше внимания: пользователям не нужно открывать карточки в видео, чтобы увидеть товары в сопроводительном объявлении, и сопутствующее объявление остается на странице просмотра даже после завершения показа объявления.

Как работают ставки

Этот тип кампании работает только со ставками CPV (цена за просмотр), то есть вы платите, когда:

• Зритель смотрит 30 секунд вашего видео.
• Зритель просматривает всю продолжительность вашего видео (если оно короче 30 секунд).
• Или, если зритель взаимодействует с вашим видео (нажимает на сопутствующий баннер)
  
  Это зависит от того, какое из этих действий наступит раньше.

Стратегия назначения ставок связана с эффективностью, но просто помните, что вы платите за показы для видеокампаний и платите за взаимодействие с CPV с помощью:

• Целевая цена за тысячу показов
• Целевая цена за конверсию
• Максимальное количество конверсий

Как начать работу с TrueView для покупок

Что вам нужно для начала

• Прежде чем настраивать кампанию TrueView for Shopping, свяжите свой аккаунт Google Реклама с аккаунтом Google Merchant Center.

• Предоставьте Google Merchant Center (GMC) идентификатор канала с информацией о продукте в соответствии со спецификациями объявления.
• Имейте изображения продуктов, которые ведут к настройке целевой страницы продукта в GMC.

9 шагов по созданию кампании TrueView for Shopping

1. Выберите «Новая кампания», затем выберите цель рассмотрения «Товар и бренд».
2. Выберите подтип торговой кампании, затем выберите связанный аккаунт Merchant Center для продуктов, которые вы хотите использовать в этой кампании.
3. Если вы хотите, чтобы в карточках покупок использовались все продукты в связанной учетной записи Merchant Center, оставьте для параметра «Фильтр продуктов» значение по умолчанию «Нет — использовать все продукты».
4. Если вы хотите выбрать подмножество продуктов для рекламы в своей кампании, выберите «Выбрать определенные продукты», чтобы найти отдельные продукты в своей учетной записи Merchant Center.
5. Установите дневной бюджет, затем выберите свое местоположение и языковой таргетинг. Примечание. «Видео YouTube» будут автоматически выбраны в «Сетях».
6. Введите название группы объявлений, затем установите ставку для группы объявлений.
7. Измените методы таргетинга, которые вы хотите использовать для своего объявления.
8. В разделе «Ваше видео на YouTube» выберите видео YouTube для своего объявления. Примечание. В качестве формата объявления будет автоматически выбрано «Объявление In-Stream».
9. Введите необходимую информацию для создания объявления.

Рекомендации для TrueView for Shopping:

Если вам не нужно выбирать конкретные продукты, видео может стать еще более актуальным для зрителя, когда будет реализован динамический ремаркетинг, чтобы дополнительно влиять на то, какие продукты отображать.

Пример: скажем, я посетил ваш сайт и посмотрел на синее платье, но не купил его. Позже я вижу вашу рекламу TrueView на YouTube и просматриваю карточки. Голубое платье, которое я просматривала, появляется вместе с вашим видео, поэтому я могу снова просмотреть детали и легко перейти по ссылке, чтобы совершить покупку на вашем веб-сайте.

Вернуться к началу или

Размещайте рекламу на YouTube с помощью TrueView for Action

Как работает TrueView for Action?

TrueView for Action – это формат кампании и оптимизация ставок для видео, предназначенные для стимулирования действий на более низких уровнях последовательности, таких как переходы на веб-сайты и конверсии. TrueView for Action использует целевую цену за конверсию или максимальную конверсию. Конечно, для запуска TrueView for Action необходимо отслеживание конверсий.

Настройки бюджета влияют на то, как быстро вы сможете оптимизировать свою кампанию для получения конверсий. Для кампаний, использующих целевую цену за конверсию, рекомендуется установить бюджет, который как минимум в 15 раз превышает целевую цену за конверсию, а для стратегии "Максимальная конверсия" дневной бюджет должен как минимум в 10 раз превышать ожидаемую цену за конверсию для видео.

В форматах объявлений TrueView адаптированы и улучшены призывы к действию для кликов и конверсий на веб-сайте. Они помогают рекламодателям, стремящимся оптимизировать свои видеокампании для переходов по кликам на сайт и облегченных конверсий на сайте. Это особенно актуально для рекламодателей, которые предлагают товары или услуги с большим вниманием, например финансовые, автомобильные или туристические услуги. Но это также для розничных торговцев.

Эту кампанию, также называемую «Увеличение конверсии», можно выбрать по трем различным целям: «Продажи», «Потенциальные клиенты» и «Трафик веб-сайта» на панели «Новая кампания» в Google Ads.

Объявления TrueView for Action состоят из следующих компонентов, связанных с форматом объявления:

• Заголовки , рекламирующие товары или услуги и являющиеся основной строкой текста рядом с видеообъявлением. Они могут содержать до 15 символов, включая пробелы.

• CTA направляют пользователей на веб-сайт, указанный в качестве URL-адреса целевой страницы, и отображаются рядом с заголовком. Они могут содержать до 10 символов, включая пробелы.

• Конечные заставки отображаются после того, как зритель доходит до конца объявления в течение 5 секунд на мобильных устройствах и 7 секунд на настольных компьютерах. Они создаются автоматически на основе соответствующего канала YouTube, но можно загрузить изображение вручную.

Как начать работу с TrueView for Action

TrueView for Action – это формат видео, доступный для типов кампаний "Продажи", "Потенциальные клиенты" и "Трафик веб-сайта" на панели "Новая кампания". У вас должно быть включено отслеживание конверсий, чтобы иметь право на запуск. Дополнительная информация, необходимая для предоставления, включает текст призыва к действию и текст заголовка.

10 шагов, чтобы начать

1. Выберите цель «Продажи», «Потенциальные клиенты» или «Трафик веб-сайта».

2. Для подтипа кампании автоматически выбирается "Повышение числа конверсий".

3. Если вы выбрали «Лиды », выберите вопросы, которые вы хотите задать в форме для потенциальных клиентов. Чтобы продолжить, вам нужно выбрать хотя бы один вариант.

• Имя (можно настроить как имя и фамилию или полное имя)
• Эл. адрес
• Номер телефона
• Город
• Почтовый индекс
• Штат/провинция
• Страна
• Название компании
• Должность
• Рабочий адрес электронной почты
• Рабочий Номер Телефона

4. В разделе "Стратегия назначения ставок" выберите для стратегии назначения ставок "Целевая цена за конверсию" или "Максимум конверсий". Если вы выберете Целевая цена за конверсию, укажите целевую сумму, которую вы готовы потратить на конверсию.

5. В разделе "Тип группы объявлений" выберите "Стандартный".

6. Выберите демографические данные и типы аудитории, которые вы хотите охватить.

7. Используйте редактор для создания объявления.

8. Ваше видео на YouTube: найдите видео, которое вы загрузили, или вставьте URL-адрес видео из

YouTube. Укажите конечный URL (целевая страница, которую люди посещают, когда взаимодействуют с вашим объявлением) и отображаемый URL (URL веб-сайта, который отображается в объявлении).

9. Введите призыв к действию и заголовок

10. Выберите либо изображение, автоматически сгенерированное из видео на вашем канале YouTube (рекомендуется), либо изображение, которое вы вручную загрузили в качестве сопутствующего баннера. Сопутствующие баннеры отображаются только на компьютерах.

Рекомендации для TrueView for Action:

Рекомендуется включать как можно больше демографических групп. Если вы ограничите таргетинг определенными демографическими группами, ваша реклама может увидеть более ограниченный охват.

Начните с пользовательских аудиторий (на основе ключевых слов поиска), аудиторий списков электронных адресов, аудиторий ремаркетинга, аудиторий заинтересованных покупателей или аналогичных аудиторий. В дополнение к этим аудиториям вы должны включить расширение аудитории, чтобы показывать свои объявления большему количеству людей, которые могут совершить конверсию.

Также рекомендуется использовать разные группы объявлений для разных аудиторий.

Если вы используете настраиваемые аудитории (на основе поисковых ключевых слов), используйте 10-15 предложенных ключевых слов на основе вашей прошлой эффективности конверсии или ваших поисковых ключевых слов с самой высокой конверсией.

Вернуться к началу или

TrueView для покупок и TrueView для действий

Отличия

Основное различие между TrueView for Shopping и TrueView for Action заключается в том, что вы можете связать Google Merchant Center с TrueView for Shopping .

TrueView for Shopping позволяет отображать карточки товаров в объявлениях. TrueView for Action дает вам возможность двигаться к определенной цели или к определенной целевой странице.

Одной из отличительных особенностей TrueView for Action является возможность показа рекламы на партнерских видеоресурсах Google и возможность выбора типа адаптивной группы объявлений для показа различных форматов.

В группе адаптивных объявлений формат будет выбираться автоматически для оптимизации результатов на основе видео в объявлении. Это включало возможность пропуска in-stream и обнаружение видео. Однако в стандартных группах объявлений можно создавать только объявления In-Stream с возможностью пропуска.

Сходства

В обеих кампаниях используются сопутствующие баннеры.

Эти две кампании также могут работать вместе, используя разные цели. Один из них больше связан с продуктом и получением прямых продаж (Trueview для покупок), а другой (TrueView для действий) способен привлечь более релевантный трафик. Благодаря расширениям форм для потенциальных клиентов TrueView for Action также может помочь вам привлечь внимание, когда потенциальные клиенты ищут, находят или просматривают соответствующий контент.

Для обеих кампаний рекомендуется использовать разные аудитории, например:

• Аудитория YouTube
• Ориентация на пользователей, которые уже взаимодействовали с видео или каналом YouTube.
• Список ремаркетинга, связанный с веб-сайтом
• Похожие аудитории
• На рынке
• Списки аудитории по интересам и жизненным событиям

Как вы можете измерить результаты?

Можно узнать, сколько раз пользователи совершили конверсию по вашей рекламе, исходя из 30-дневного периода ретроспективного анализа. Конверсии по показам не учитываются в показателях конверсий или общего количества конверсий. Но для просмотра этих данных можно использовать отдельный показатель конверсий по показам.

Вернуться к началу или

Последние мысли

Эти два формата с наибольшей вероятностью достигают целей по эффективности и стимулируют видеокампании с интеллектуальным назначением ставок в стратегии полной воронки, ориентированной на конверсию, где видеокампания реализует другое действие на пути пользователя к клиенту.