Вапаура: сильное начало

Проблема

Бен Уинтерберн открывал совершенно новый магазин электронной коммерции в очень конкурентной отрасли — испарителях. Его сайт-шаблон на Shopify не набирал популярности.

Решение

1Цифровой сотрудничал с Беном и предоставил Vapaura полную обработку, полный индивидуальный редизайн, а также кампанию SEO, которая начинает повышать рейтинг в одном из самых конкурентных пространств в Интернете.

Когда Бен Уинтерберн связался с нами в октябре 2016 года, он знал, что у него большие шансы. Он прекрасно понимал, что запуск нового домена для продажи вейп-продуктов, одного из самых конкурентных пространств электронной коммерции, будет непростым. Испарители сухих трав и воска — одна из самых популярных отраслей в Интернете из-за того, насколько сложно продавать их в кирпиче и строительном растворе, в зависимости от того, где вы живете. Кроме того, поскольку платная реклама для этих типов продуктов невозможна, SEO-маркетинг не только имеет решающее значение, но и является общеизвестно конкурентоспособным. Бен знал, что для того, чтобы взобраться на вершину кучи, ему нужно будет упёрся в землю и сделать серьёзные инвестиции в свой новый бизнес.

Мы начали с обновления дизайна Vapaura. Шаблон Shopify, на котором работал Бен, был недостаточно четким, чтобы конкурировать с его более авторитетными конкурентами. Он сказал, что вначале черпал вдохновение на сайтах, которые уже есть в вейп-пространстве. «Важно учиться у ваших конкурентов, потому что они явно делают что-то правильно», — сказал Бен. Но, в конце концов, «вы хотите иметь свой собственный бренд и собственное видение. Вам нужно отправить сообщение своим клиентам о том, почему вы уникальны».

Итак, Бен связался с 1Digital. чтобы помочь ему передать это уникальное сообщение для Вапауры. Мы взяли примеры сайтов, которые нравились Бену, и помогли ему преобразовать эти элементы во что-то, что было бы легко в использовании, выглядело бы отточенным и отражало его собственный бренд. Его процесс проектирования и разработки прошел очень гладко. «Я не мог бы желать ничего лучшего», — сказал Бен. Он отметил, что наша система управления проектами особенно упростила общение. «Было так легко подключиться разными способами», — сказал Бен. «Вы, ребята, были постоянно на задании и на месте. Я пытался не отставать от вас, ребята».

Как только сайт был завершен и запущен, пришло время начать SEO-кампанию, но мы знали, что это будет трудный путь. Цифровая реклама вейпов или испарителей особенно сложна. Google включает эти продукты в свою политику в отношении опасных продуктов и услуг, поэтому платная реклама запрещена. Аналогичная ситуация с платной рекламой на Facebook, а также на других платформах поиска и социальных сетей. Когда новый сайт электронной коммерции запускается, у него нет авторитета домена, а это показатель доверия, которое Google оказывает сайту. Авторитет домена обычно создается естественным образом с течением времени, однако этот процесс можно ускорить с помощью SEO-мероприятий. Самый распространенный способ для нового бизнеса начать получать трафик, прежде чем он получит какие-либо полномочия, — это заплатить за рекламное место. Несмотря на то, что оплата Google за эти места размещения значительно снижает маржу, она привлекает людей на ваш сайт и помогает вам наращивать клиентскую базу по мере медленного роста авторитета вашего домена. С испарителями эта обычная начальная стратегия невозможна. Это делает качественные рейтинги SEO необходимыми для вейпа, а также жесткой конкуренцией.

Как и многие наши клиенты, мы начали исследовать стратегию ключевых слов для Vapaura за несколько недель до даты запуска нашего пользовательского сайта. SEO-кампании часто требуют значительного времени на раскрутку, что необходимо в самом начале. Это время используется для определения стратегии ключевых слов, проведения анализа конкуренции и начала создания как внутреннего, так и внешнего контента для публикации. Когда мы начинаем одновременно с разработкой и контролем качества одного из наших пользовательских сайтов электронной коммерции, мы можем приступить к работе с SEO в день запуска.

В течение первых шести месяцев любой кампании для нового домена, особенно для вейпа, мы выбираем ключевые слова с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом имеют меньший объем поиска и, следовательно, по ним легче ранжироваться. Как только вы получите хороший рейтинг по нескольким ключевым словам с длинным хвостом, авторитет вашего домена возрастет, и вы внезапно окажетесь в положении, когда возможно ранжирование по ключевым словам с большим объемом. В хорошей SEO-кампании целевые ключевые слова будут становиться все более и более общими с каждым изменением стратегии. Ключевые слова с длинным хвостом также могут быть исключительно полезными просто потому, что они очень специфичны. Как правило, когда клиент вводит очень конкретную поисковую фразу, он точно знает, что ищет, и сильно мотивирован на покупку.

В случае Vapaura рейтинг Бена резко вырос за 5 месяцев, в течение которых мы занимались SEO. Когда кампания началась, ни одно из 25 ключевых слов, на которых мы сосредоточились, не попало в первую сотню позиций. Теперь Vapaura находится на первой странице Google по 3 из этих ключевых слов, а 20 из 25 попали на первые пять страниц. Средний органический поисковый трафик на Vapaura вырос на 41%. Но самое главное, Бен медленно, но верно начинает видеть плоды своих трудов. «Самая большая разница — это объем трафика», — сказал Бен. «Я работаю в сложной отрасли, где конкуренты всегда лезут друг на друга. У меня пока нет того объема, который я хочу, но он намного больше, чем у меня был».

Осенняя распродажа Vapaura начнется через несколько недель, что, вероятно, совпадет с запуском захватывающего нового продукта. Бен сосредоточен на улучшении своего инвентаря и поддержании высокого уровня обслуживания клиентов, поскольку авторитет Вапауры продолжает расти. «Когда я впервые задумался о том, какой бизнес я хочу открыть, многие люди сказали бы: вейп-индустрия… нет. Я думал об этом по-другому, — сказал Бен. «Я подумал, что если я смогу подняться на вершину кучи, мои способности стать лидером отрасли будут сильными. Это борьба, но она того стоит, и мне это нравится». Нам это тоже нравится, Бен, и мы с нетерпением ждем возможности помочь вам бороться на всем пути к вершине.

Скачать PDF