Уникальная ценность копирайтинга по сравнению с написанием контента

Вас привлекают увлекательные рекламные объявления или юмористические сообщения в блогах? Подталкивают ли эти типы контента к действию, даже не осознавая этого? Если да, то вы, вероятно, знаете о значительном влиянии, которое может оказать копирайтинг и написание контента.

Копирайтинг — это искусство создания сообщений, которые побуждают читателей к действию. Будь то убедительное электронное письмо или заманчивая публикация в социальных сетях, оно сплачивает читателей вокруг вашего бренда. Однако написание контента не такое смелое. Он больше ориентирован на создание контента, который информирует или развлекает, без агрессивного стремления к какой-либо конверсии.

Так в чем же ключевые различия между ними? Хотя обе формы письма вращаются вокруг цифрового маркетинга, все сводится к результату: копирайтинг ориентирован на результат, а написание контента обеспечивает ценность.

Поскольку искусственный интеллект (ИИ) в цифровом маркетинге постоянно развивается, то же самое происходит и с его применением в письменной форме. Инструменты на базе искусственного интеллекта могут быстро создавать и копировать контент, а также собирать данные для оптимизированных кампаний.

Хотя эти достижения, несомненно, впечатляют, человеческое творчество и изобретательность предлагают уникальный подход к созданию контента, который может более прочно привлечь аудиторию. Таким образом, хотя ИИ остается жизнеспособным вариантом, он не может полностью заменить человеческое участие.

В этой статье мы обсудим разницу между копирайтингом и написанием контента, а также контентом и копией, подчеркнув их уникальные ценности.

Копирайтинг против написания контента

Копирайтинг, по сути, можно охарактеризовать как письмо с целью продажи путем создания слов, которые убеждают людей совершить действие, обычно купить продукт или услугу. Его часто используют в рекламе, электронном маркетинге и на страницах продаж с конечной целью побудить читателя выполнить определенное действие.

Написание контента, с другой стороны, предполагает написание длинного контента. Сюда входят сообщения в блогах, статьи и сообщения в социальных сетях, основная цель которых — информировать и обучать читателя по конкретной теме, а не убедить его совершить конкретное действие. Кроме того, построение отношений путем предоставления читателям ценной информации и полезных идей является одной из основных целей написания контента.

Разница между копирайтингом и написанием контента

Как уже говорилось ранее, эти две формы письма представляют собой динамичный дуэт цифрового маркетинга. Хотя оба они предполагают общение с аудиторией, они служат разным целям и исполнению. В этом разделе мы рассмотрим основные различия между ними.

1. Цель и цели

   Целью копирайтинга является вызвать срочность и волнение, которые подтолкнут аудиторию к быстрым действиям. Чтобы добиться этого, копирайтеры подчеркивают уникальное предложение продуктов или услуг, чтобы проиллюстрировать, какую выгоду получит целевой рынок, если они воспользуются тем, что рекламируется. Конечная цель — привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи для бизнеса.

   Кампания Apple «Думай иначе» напрямую обращалась к целевым клиентам. Люди, которым нужна была электроника, отражающая их уникальные личности и образ жизни, могли понять их индивидуальность и креативность. Убедительный слоган нашел отклик на этом рынке и помог Apple сделать себе имя в мире технологий.

   Кампания имела большой успех для Apple, которая вдохнула новую жизнь в свой бренд и сделала его синонимом творчества и оригинального мышления. Эта связь остается сильной и сегодня, поскольку Apple по-прежнему известна тем, что вдохновляет людей думать по-другому.

   С другой стороны, написание контента — это предоставление ценной и актуальной информации. Главные цели написания контента — построить прочные отношения с аудиторией и утвердить бренд в качестве отраслевого авторитета. Кроме того, его цель — обучать, информировать и развлекать читателей, одновременно побуждая их сделать следующий шаг.

   Например, Engadget — это веб-сайт, посвященный новейшим гаджетам и бытовой электронике. Они постоянно публикуют контент, знакомящий читателей с новейшими цифровыми тенденциями и новостями в области технологий. Его статьи охватывают самые разные темы — от новейших устройств до новейших смартфонов, всегда написаны понятным стилем, разговорным голосом.

   Недавно на сайте была опубликована статья «Сообщается, что Apple меняет дизайн watchOS вокруг виджетов», которая информирует людей о попытках Apple изменить операционную систему своих умных часов. Подробно описано, как функционируют виджеты и почему стоит отметить это изменение.

   В статье написан простой для понимания подход, и ей удалось сделать ее развлекательной и в то же время информативной. Кроме того, в него были включены такие факты, как количество пользователей Apple Watch, использующих виджеты, и возможные последствия изменения для сторонних приложений. Он завершается призывом к действию (CTA), который побуждает читателей подписаться на информационный бюллетень The Morning After, в котором говорится: «Информационный бюллетень в день сдерживает FOMO. Войти Сейчас!"

2. Тон и стиль

   С точки зрения тона и стиля копирайтинг — это скорее прямой, убедительный и ориентированный на продажи подход. Слова используются, чтобы создать у читателя ощущение действия и срочности. Это означает, что используется эмоциональный язык, такой как сильные прилагательные, убедительные глаголы, остроумные идиомы и убедительные наречия.

   В ответ на проблему в цепочке поставок, из-за которой несколько ресторанов KFC в Великобритании закрылись из-за нехватки курицы, была выпущена реклама с изображением пустого ведра KFC с надписью «FCK» на лицевой стороне. Умная игра инициалов компании вместе с текстом «МЫ ПРОСВИНИМСЯ» эффективно передает смысл, не переусердствуя с описаниями. Аббревиатура — это смелый и уникальный выбор, который привлекает внимание к сообщению, а копирайтинг является кратким и прямым.

   Напротив, написание контента стремится предоставить соответствующую информацию в доступной, описательной и повествовательно-ориентированной форме. Он может включать анекдоты, примеры или тематические исследования для иллюстрации ключевых моментов и часто использует заголовки, подзаголовки и маркеры для организации информации и облегчения ее чтения.

   Например, Whole Foods Market известен своими подробными публикациями в блогах, в которых освещаются последние темы и идеи пищевой промышленности. Публикации основаны на данных и мнениях экспертов. В их блоге обсуждается широкий спектр тем, включая устойчивое развитие, здоровое питание, текущие тенденции и даже рецепты.

   В статье ясно и просто объясняется, как компания закупает баранину из чилийской Патагонии. В нем подчеркивается, что их животные выращиваются без антибиотиков и гормонов и соответствуют требованиям уровня 4 Глобального партнерства животных в отношении благополучия животных без использования откормочных площадок. Включение номеров сертификатов и других статистических данных повышает достоверность этой информации, делая ее привлекательной для клиентов, которые отдают приоритет этическим нормам и прозрачности в своих покупках.

3. Призывы к действию (CTA)

   В копирайтинге призыв к действию (CTA) служит движущей силой сообщения. Обычно призывы к действию не только краткие и понятные, но и стратегически размещаются в любом месте контента, чтобы максимизировать их эффективность.

   Например, сотрудничество Колина Каперника с Nike воплотило в жизнь его настойчивую позицию против несправедливости. Его портрет, сопровождаемый призывом к действию: «Верь во что-нибудь. Даже если это означает пожертвовать всем», — это была прямая ссылка на решение Каперника встать на колени во время исполнения государственного гимна и протестовать против жестокости полиции и расизма в Америке, протест настолько мощный, что стоил ему карьеры в НФЛ.

   Этот лозунг, хоть и краткий, стал гимном борьбы за равенство и представлял собой сильный призыв к действию. Включение личной истории Каперника в кампанию было особенно эффективным, поскольку оно напрямую связывало зрителей с делом, за которое он боролся.

   Когда Nike выпустила слоган с участием Колина Каперника, был снят последующий видеорекламный ролик, рассказавший сам бывшая звезда НФЛ. Он говорил о единстве, которое спорт приносит людям, и подчеркнул ценность отстаивания того, во что вы верите. Реклама включала изображения спортсменов из разных видов спорта, а также обычных людей любого происхождения.

   Слова Каперника были тщательно продуманы, чтобы передать чувство энтузиазма и преданности. Он призвал тех, кто на пути к справедливости, «найти путь» и не отчаиваться, сталкиваясь с препятствиями. Рекламный ролик получил награду за выдающуюся рекламу на церемонии Creative Arts Emmys.

   Однако подход к CTA при написании контента более сдержанный. Это способствует повышению вовлеченности и установлению взаимопонимания с аудиторией. Эти призывы к действию могут включать ссылки на дополнительный контент, приглашения оставить отзыв или призывы подписаться на бренд в социальных сетях.

Как правило, CTA при написании контента принимают более непринужденный и разговорный тон и обычно располагаются в конце контента, чтобы побудить читателей к дальнейшему изучению.

Копирайтинг против написания контента: уникальные ценности

Копирайтинг и написание контента — это две разные писательские дисциплины, которые имеют свои отличительные элементы, которые не могут быть взаимозаменяемыми. В этом разделе мы обсудим фонды, их уникальные подходы и направленность.

Копирайтинг

Использование убедительного языка

Эффективный копирайтинг использует различные методы убеждения, включая рассказывание историй, метафоры и яркие образы. С помощью этих методов копирайтеры могут создать убедительное повествование, которое привлекает читателя и убеждает его в ценности продукта или услуги. Это ключ к установлению связи и убеждению клиентов в том, что предлагаемый продукт или услуга стоят потраченных ими времени и денег.

В каких контекстах они обычно используются?

• Реклама.Создание рекламы для различных СМИ, включая печать, радио, телевидение и социальные сети.
• Прямой ответ.Создание маркетинговых материалов, которые прямо просят читателя совершить действие, например заполнить форму или совершить покупку.
• Поисковая оптимизация или SEO.Создание контента, оптимизированного для поисковых систем, с целью привлечения большего трафика на веб-сайт.
• Рекламная рассылка.Разработка убедительных электронных писем, которые побуждают читателей совершить действие, например совершить покупку или подписаться на рассылку новостей.

В чем его уникальная ценность?

Копирайтинг имеет уникальную ценность: он помогает завоевывать доверие и мотивировать читателей. Используя умные формулировки и вызывая эмоции, этот метод напрямую обращается к желаниям и потребностям людей, вдохновляя их на действия. Этот персонализированный подход находит отклик у читателей, вызывая прямые ответы, что, в свою очередь, приводит к более высоким показателям конверсии.

Каковы обычные результаты, когда созданный текст эффективно увеличивает конверсию?

В рекламе в социальных сетях убедительный текст может привести к высокому уровню вовлеченности. Это указывает на то, что все больше людей взаимодействуют с рекламой и потенциально переходят по ней, чтобы узнать больше о рекламируемом продукте или услуге. Точно так же в кампаниях по электронной почте хорошо продуманный текст может привести к высокому рейтингу кликов (CTR), что указывает на то, что больше людей нажимают на ссылки в электронном письме и предпринимают действия.

Убедительный текст может принимать разные формы в зависимости от конкретной кампании или маркетинговой стратегии. К ним могут относиться покупки, регистрации, загрузки или другие типы действий, которые приводят к прямому или косвенному увеличению дохода бренда.

Пример удачного копирования

Airbnb «Не ходи туда. Кампания «Живи там», запущенная в 2016 году, подчеркивала уникальные и аутентичные впечатления, которые путешественники могут получить, остановившись в отеле Airbnb, а не в традиционном отеле.

Рекламный текст, использованный в кампании, был разработан, чтобы привлечь путешественников, которые искали более захватывающие впечатления во время путешествия. Голос за кадром говорит: «Не езди в Париж. Не совершайте поездку по Парижу. И, пожалуйста, не делай Париж. Живите в Париже», где говорится, что проживание в отеле Airbnb позволит путешественникам ощутить Париж как местный житель, а не просто приехать сюда в качестве туриста.

Кампания имела большой успех и получила широкое освещение в различных журналах и на веб-сайтах. Привлекательный и запоминающийся текст и визуальные эффекты кампании нашли отклик у аудитории, и она была широко признана отличным примером эффективной рекламы. Одним из факторов, способствующих успеху кампании, была ее способность вызывать эмоции и стремления, связанные с путешествиями, а также быть доступной потенциальным клиентам.

Он был полностью интегрирован и использовал общие активы в глобальном масштабе, а также осмелился бросить вызов традиционным подходам в различных средствах массовой информации, таких как телевидение, радио и печать. Он был особенно эффективен в цифровом пространстве благодаря своему увлекательному контенту, которым можно поделиться, который был создан с учетом предпочтений целевой аудитории. Несколько СМИ, в том числе Adweek и Mashable, освещали кампанию и высоко оценили ее эффективность.

Написание контента

Важность предоставления ценной информации

Распространение ценных данных может дать ряд преимуществ. Во-первых, это свидетельствует о вашем опыте и навыках, что, в свою очередь, укрепляет доверие в вашей отрасли.

Он также может привлекать и удерживать клиентов, предоставляя соответствующие функциональные знания, отвечающие их потребностям и проблемам. Такое расширенное взаимодействие может способствовать увеличению продаж и повторных сделок.

Более того, обмен ценной информацией может повысить узнаваемость и известность бренда. Когда ваш контент актуален для зрителей и предлагает что-то ценное, они с большей вероятностью поделятся им с членами своего круга общения, тем самым расширяя охват вашей компании.

В каких контекстах они обычно используются?

• Сообщение блога.Включает в себя создание более длинных статей, которые предоставляют ценную информацию по определенной теме.
• SEO.Написание SEO-ориентированного контента направлено не только на конкретные ключевые слова, но и на предоставление информации, соответствующей поисковым намерениям пользователей.
• Социальные медиа.Это относится к созданию письменных материалов, таких как сообщения или подписи, которые предназначены для распространения в социальных сетях. Это может принимать разные формы, включая текстовые сообщения, изображения, видео и ссылки на внешний контент.
• Электронные книги.В этой более длинной форме контента электронные книги обычно используются для предоставления более подробной и углубленной информации по конкретной теме.
• Белые бумаги.Обычно используется при создании подробного отчета по теме с целью установления лидерства и авторитета в конкретной отрасли.

В чем его уникальная ценность?

Одним из фундаментальных преимуществ написания контента является его способность развивать доверие между автором и аудиторией. Создавая и предоставляя полезные справочные материалы, вы можете продемонстрировать свой опыт и авторитет в отрасли.

Впоследствии между вами и читателем устанавливается более прочная связь, что приводит к повышению вовлеченности и стойкости, поскольку читатели, скорее всего, вернутся к бренду, который предоставляет им достоверную информацию.

Еще одним уникальным преимуществом написания контента является его способность привлекать и удерживать клиентов. Создавая контент, который соответствует потребностям и проблемам аудитории, бренды могут установить связь с читателями.

Каковы обычные результаты, когда письменный контент эффективно увеличивает конверсию?

При стратегическом исполнении это может привести к замечательным результатам: от увеличения трафика и уровня вовлеченности до улучшения возможностей привлечения потенциальных клиентов.

Высококачественный контент может привлечь больше посетителей на ваш сайт, удерживая их на более длительные периоды времени. Предоставляя контент, который соответствует потребностям и интересам вашей аудитории, вы создадите больше возможностей для лояльности клиентов и расширите охват вашего бренда. Не только это, но и эффективный контент расширяет возможности привлечения потенциальных клиентов.

Более того, утверждение себя как авторитетного авторитета способствует дальнейшему успеху в ваших начинаниях. Поскольку в основе лежит информативный и ценный контент, доверие естественным образом будет расти вместе с доверием, что в конечном итоге приведет к более высоким показателям конверсии.

Кроме того, оптимизация вашего контента для поисковых систем может значительно повысить видимость в результатах поиска, что приведет к увеличению рейтинга кликов и запросов к вашим услугам или продуктам.

Пример хорошо написанного контента

«Полное руководство по пониманию SEO» от Propelrr является ярким примером хорошего написания контента. Это всеобъемлющий и простой для понимания ресурс по SEO для начинающих.

Изображение 1. Примером эффективного написания контента является этот фрагмент контента 10X, опубликованный Propelrr.
Фото предоставлено Propelrr

Благодаря использованию разговорного языка и примеров из реальной жизни руководство плавно разбивает сложный мир SEO на простые и действенные шаги, которым может следовать каждый. Кроме того, в руководстве используются диаграммы и статистика для иллюстрации представленных в нем концепций и идей, что облегчает их понимание.

Изображение 2. Пример схемы эффективного контента.
Фото предоставлено Propelrr

Успех руководства можно объяснить его способностью ясно и увлекательно донести ценную информацию до целевой аудитории. Предоставляя ценные ресурсы и информацию, Propelrr привлек и приобрел новых клиентов, а также приобрел лояльных последователей.

Советы и методы написания копий и контента

Возникли трудности с созданием заголовков, зацепок и контента, которые могли бы заинтересовать ваших читателей? Ты не один. Вот несколько приемов и советов, которые помогут вам сделать это правильно:

Копирайтинг

• Используйте ясный и краткий язык.Важность этого в копирайтинге невозможно переоценить. Эффективный текст должен быть простым для восприятия и понимания. Это гарантирует, что сообщение хорошо резонирует с читателем и мотивирует его совершить желаемое действие. Другими словами, когда автор может общаться простым и прямым языком, вероятность эффективного общения значительно возрастает.
• Выделите преимущества.Необходимо помнить, что в первую очередь аудиторию заботят ее собственные интересы. Если они не увидят убедительную причину действовать, их реакция на призыв к действию маловероятна. Вот почему вам так важно подчеркнуть, как ваш продукт или услуга поможет им решить их проблемы.
• Используйте эмоциональные триггеры.Эмоции влияют на поведение человека, и тексты, которые затрагивают эмоции вашего читателя, с большей вероятностью запомнятся и на них будут действовать. Копирайтеры могут использовать язык, который апеллирует к желаниям, страхам или стремлениям читателя, чтобы создать эмоциональную связь со своими читателями.
• Включите социальное доказательство.Люди с большей вероятностью предпримут действия, если увидят, что другие уже сделали это. Включив отзывы, тематические исследования или статистические данные, демонстрирующие эффективность продукта или услуги, вы можете создать чувство доверия и авторитета.
• Поэкспериментируйте с текстом.Очень важно экспериментировать с текстом, чтобы выяснить, что работает, а что нет. Копирайтинг не является универсальным подходом, и то, что работает для одной аудитории, может не работать для другой. Тестируя различные подходы, заголовки и призывы к действию, вы сможете найти наиболее эффективный способ донести свое сообщение и убедить читателя совершить действие.

Написание контента

• Используйте разговорный тон.Чтобы создать контент, который находит отклик у читателей, важно использовать тон разговора, имитирующий естественную речь. Разговорный тон делает контент доступным и интересным, помогая читателю понять сообщение на личном уровне.
• Добавьте немного визуальных эффектов.Визуальные элементы, такие как изображения, видео и инфографика, могут помочь разбить текст и сделать контент более привлекательным и понятным. Это было доказано исследованием, опубликованным в 2015 году, которое показало, что включение визуальных эффектов в контент может значительно повысить вовлеченность и удержание.
• Проведите исследование.Будь то поддержка аргумента или предоставление справочной информации, исследование добавляет глубину и достоверность содержанию. Проведя тщательное исследование, вы можете предоставить точную информацию, которая обучает и информирует читателя.
• Предоставьте действенную информацию.Читатели всегда ищут информацию, которую они могут применить в своей повседневной жизни, и контент, предоставляющий действенную информацию, удовлетворяет эту потребность. Предлагая практические советы или подсказки, вы можете создать ценность для читателя и зарекомендовать себя не только как бренд, но и как эксперт.
• Экспериментируйте с контентом.Как и копирайтинг, написание контента не является универсальным подходом, и то, что нравится одной аудитории, может не найти отклика у другой. Экспериментирование с различными темами, форматами и стилями является ключом к поиску наиболее эффективного способа передачи сообщения и привлечения целевой аудитории.

Ключевые выводы

Копирайтинг и написание контента — два наиболее важных навыка в мире цифрового маркетинга. Хотя эти два понятия часто используются как взаимозаменяемые, в маркетинге они служат разным целям.

• Создайте ценность и завоевывайте доверие своей целевой аудитории посредством написания контента.В отличие от копирайтинга, написание контента не является явно рекламным. Вместо этого он направлен на то, чтобы предоставить читателям ценность посредством информативного контента, который они захотят потреблять и делиться. Речь идет об установлении и поддержании связи с читателем посредством написания проницательных или увлекательных статей или сообщений в блогах.
• Учитывайте свой тон и стиль.Копирайтинг часто заключается в использовании убедительного языка и техник, чтобы побудить читателя совершить определенное действие, например совершить покупку. Написание контента, с другой стороны, больше направлено на привлечение читателя к контенту, который он сочтет ценным. Тон и стиль письма часто отражают эти разные цели.
• Поймите свою целевую аудиторию.Чтобы написать эффективный текст, вы должны быть в состоянии встать на место своей целевой аудитории и понять, что ее мотивирует. Когда вы глубже поймете проблемы своей аудитории, вы сможете создать сообщение, которое не только найдет отклик у них, но и будет отвечать их потребностям.

Перегружены количеством вещей, которые вам нужно запомнить? Вам не обязательно нести это бремя самостоятельно. Наша команда очень рада помочь! Просто оставьте нам сообщение в Facebook, LinkedIn и X.

Обязательно подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе последних тенденций и советов в области цифрового маркетинга.