Используйте исследование ключевых слов SEO для целевого электронного маркетинга
Опубликовано: 2022-06-29
При исследовании ключевых слов для поисковой оптимизации (SEO) основное внимание обычно уделяется максимальному увеличению производительности веб-сайта в поисковых системах. Однако еще один ключевой способ использования ключевых слов SEO — это ваши маркетинговые кампании по электронной почте.
Конечно, поначалу это может показаться нелогичным. По определению, вы приносите им контент, а не зритель сам знакомится с вашим контентом. Но основной принцип тот же: адаптация контента для удовлетворения потребностей вашей целевой аудитории.
Итак, как именно исследование ключевых слов SEO может повлиять на ваш электронный маркетинг?
Ниже мы рассмотрим три примера, а также несколько важных ключевых слов, которых следует избегать, чтобы помочь вам добиться наилучших результатов от этих усилий.
Использование ключевых слов SEO в почтовом маркетинге
Вероятно, вы уже используете демографическую информацию для сегментации своих списков рассылки и настройки кампаний по электронной почте. Оптимизация маркетинговых электронных писем с помощью ключевых слов SEO поможет вам предоставить получателям еще более релевантный контент. Кроме того, это повысит производительность веб-сайтов, на которые ссылаются эти электронные письма, потому что:
целевой контент генерирует больше кликов по ссылке.
лучшие сюжетные линии увеличивают открываемость.
подписки растут по мере того, как получатели делятся вашим контентом в своей социальной сети из-за его ценности.
Изучение ключевых слов SEO не должно заменять то, что вы уже делаете при создании своих электронных писем. Вместо этого, как показывают приведенные ниже примеры, они должны дополнять вашу стратегию, обеспечивая еще большую рентабельность инвестиций.
Итак, вот несколько способов использования ключевых слов SEO для управления контентом электронной почты.
1. Ответьте на вопросы аудитории.
Основная предпосылка ключевых слов SEO заключается в том, чтобы определить, что люди хотят знать о конкретных темах, в идеале на максимально детальном уровне. AnswerThePublic предоставляет базовый, простой в использовании онлайн-инструмент для определения запросов, которые используют люди.
Например, вы можете работать в индустрии крафтового пива. Может быть, вы варите пиво на коммерческой основе, продаете оборудование, управляете пабом с пивоварней, продаете крафтовое пиво в Интернете или устраиваете туры с дегустацией пива. Если это так, знание того, что люди спрашивают о крафтовом пиве, поможет создать наиболее продуктивный контент. Использование поискового запроса «крафтовое пиво» на сайте AnswerThePublic дает 115 вопросов.
Вопросы, относительная частота которых обозначена зеленой точкой рядом с ними, сгруппированы по разным вопросительным словам. Для более структурированного и редактируемого отчета вы также можете загрузить эти данные в виде электронной таблицы.
Десять самых популярных результатов для «крафтового пива» по категориям вопросов:
Когда будет неделя крафтового пива 2018?
Какое крафтовое пиво Остин?
Может ли крафтовое пиво испортиться?
Лопнет ли пузырь крафтового пива?
Где популярно крафтовое пиво?
Какое крафтовое пиво?
В каком крафтовом пиве меньше всего углеводов?
Чем полезно крафтовое пиво?
Что такое бренды крафтового пива?
Как делают крафтовое пиво?
Конечно, здесь есть довольно обширные темы. Таким образом, вы можете выполнить более узкий поиск, используя запрос «крафтовое пиво Остин», который дает 37 результатов, разделенных на 4 разных предлога: рядом, к, для и с.
Источник изображения: Ответ ThePublic
Основываясь на лучших результатах для четырех категорий предлогов, включенных выше, теперь есть четко определенные темы для создания контента, относящегося к крафтовому пиву в Остине, штат Техас:
Экскурсии по крафтовому пиву в Остине
лучшее крафтовое пиво в Остине
крафтовые пивоварни недалеко от Остина
Вы быстро перешли от 115 результатов по всем вопросам поисковых систем о крафтовом пиве к трем конкретным темам контента. Это было сделано путем детализации только одного из этих вопросов. Вы можете сделать это несколько раз, чтобы создать собственный контент на основе разных вопросов из этого первоначального общего поиска.
И красота этого конкретного содержания? Теперь вы знаете, на какие вопросы хочет ответить ваша аудитория, и ваш контент и электронные письма могут дать прямой ответ на эти вопросы.
Следует помнить одну вещь: несмотря на то, что ключевые слова SEO могут показаться предписывающими — используйте это слово или фразу вместо того — вы не должны чувствовать себя ущемленным первым набором полученных результатов. Поэкспериментируйте с различными поисковыми запросами, чтобы увидеть, какие общие закономерности помогут сформировать ваш контент.
2. Пишите лучшие темы на основе интересов.
Теперь, когда вы знаете, какой пользовательский контент создавать для целевого маркетинга, следующим шагом будет заставить эту целевую аудиторию открывать ваши электронные письма. Вот где, еще раз, исследование ключевых слов SEO может помочь вам создать наилучшую тему.
Например, если вы работаете в сфере серфинга, вы можете выполнить поиск по ключевым словам с помощью Jaaxy, чтобы определить, какие темы представляют интерес для ваших клиентов. Примечание: вам разрешено 30 бесплатных поисков в день, так что у этого инструмента есть некоторые преимущества.
Источник изображения: Jaaxy images
Jaaxy предлагает более подробную информацию, чем сгенерированная ранее с помощью AnswerThePublic:
Среднее (Avg): среднемесячное количество поисковых запросов по ключевому слову.
Трафик: количество посетителей вашего сайта, если он был на первой странице результатов поиска.
Цитируемые результаты поиска (QSR): количество других веб-сайтов, показывающих рейтинг Google по этому ключевому слову.
Индикатор качества ключевого слова (KQI): зеленый — лучший, желтый — средний, красный — ниже среднего.
SEO: оценка от 1 до 100 на основе трафика и конкуренции, которая показывает, насколько вероятно, что вы будете ранжироваться по этому ключевому слову на первой странице. Чем выше оценка, тем лучше.
Есть несколько выводов из приведенного выше примера с использованием поискового запроса «серфинг». Во-первых, вы можете отсеять «анонимный прокси-серфинг», потому что это относится к компьютерам и Интернету. Вы также можете отказаться от «кайтсерфинга», потому что, несмотря на большое количество поисковых запросов, его KQI низок.
Вы хотите сосредоточиться на ключевых словах с высокой совокупной эффективностью во всех пяти категориях. Это означает, что «серфинг в Австралии» и «одежда для серфинга» — две хорошие ставки. Если вы выберете «одежда для серфинга», вы сможете еще больше углубиться, чтобы определить, какие темы и ключевые слова лучше всего использовать для содержимого электронной почты и последующих строк темы.
Теперь у вас должна быть лучшая идея для написания строк темы вашего электронного письма после создания целевого контента по темам, указанным выше:
Загляните на нашу распродажу одежды для серфинга
Одежда для серфинга для пляжных приключений
Лучшие предложения одежды для серфинга онлайн
Опять же, использование SEO-исследования ключевых слов не предназначено для замены существующих передовых методов работы со строками тем электронных писем. Наоборот, это поможет вам еще более продуктивно сосредоточить свои усилия.
Хотите изучить эффективность различных сюжетных линий перед распространением кампании? Вы можете протестировать несколько потенциальных строк темы с помощью этого бесплатного инструмента тестирования SubjectLine.
3. Увеличьте количество новых подписчиков с помощью лучшего контента.
Может показаться, что добавление ключевых слов SEO в ваш список дел требует больших усилий — помимо SEO вашего сайта. Однако, помимо увеличения открываемости и количества кликов, этот направленный контент может напрямую способствовать органическому увеличению числа ваших подписчиков.
По мере того, как ваши электронные письма будут становиться все более актуальными, получатели будут воспринимать их еще более ценными. Включение параметров обмена для этих сообщений имеет решающее значение, поэтому их можно распространять в социальных сетях подписчиков.
Это приводит к ключевому элементу построения бренда: социальному доказательству.
То есть люди захотят подписаться на ваши электронные письма после того, как другие члены группы сверстников подтвердят их ценность, поделившись ими.
Кроме того, не существует правила, согласно которому содержимое электронной почты должно быть недоступно для широкой публики.
Один из простых вариантов для рассылок по электронной почте — архивировать их в Интернете. Это позволяет SEO-исследованию, которое вы провели, также работать в реальных запросах поисковых систем. Или, если вы не хотите этого делать, вы можете использовать этот оптимизированный контент в сообщениях блога или других онлайн-статьях.
Некоторые ключевые слова SEO, которые следует избегать.
Точно так же, как исследование ключевых слов SEO может помочь сосредоточить ваши усилия, также важно знать ключевые слова в строках темы электронной почты, которые будут запускать спам-фильтры:
Быть слишком агрессивным: сделай это сегодня, не сомневайся, копейки в день, действуй сейчас, чего ты ждешь?
Удешевленные предложения: дорогой друг, бесплатное членство, присоединяйтесь к миллионам, предварительное одобрение, вы победитель
Преувеличенные заявления: все новое, мгновенный доступ, самая низкая цена, известный бренд, удовлетворение гарантировано.
Слишком хорошо, чтобы быть правдой: потрясающе, будь сам себе начальником, денежный бонус, бесплатные инвестиции, никаких уловок
Ненужная срочность: резко сокращено, эксклюзивная сделка, важная информация о поставках ограничена, один раз в жизни
Важно поддерживать минимально возможный уровень спама независимо от того, автоматически ли фильтруются электронные письма или о них сообщают отдельные пользователи. Чем больше писем считается спамом, тем ниже оценка репутации отправителя.
Если ваша оценка станет слишком низкой, ваш IP-адрес может быть занесен в черный список, и ни одно из ваших писем не будет доставлено. Если вы используете стороннего поставщика услуг электронной почты для массовых рассылок, они закроют вашу учетную запись, чтобы не попасть в черный список.
Заворачивать
Использование ключевых слов SEO не должно заменять другую демографическую информацию — возраст, пол, местоположение, образование, историю покупок — неотъемлемую часть электронного маркетинга. Однако их использование позволит вам еще более эффективно создавать контент для получателей электронной почты.
Вы всегда можете использовать описанные выше ресурсы, а также стандартный планировщик ключевых слов Google. Кроме того, ознакомьтесь с этими дополнительными инструментами для исследования ключевых слов SEO для интеграции в ваши кампании по электронной почте:
Google Trends: узнайте, какие поисковые запросы популярны в определенных местах.
Ahrefs Keyword Explorer: 7-дневная пробная версия стоит всего 7 долларов.
Инструмент подсказки ключевых слов: ограничьте результаты поиска веб-сайтами, включая Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay и Instagram.
Когда вы начнете использовать исследование ключевых слов SEO, вам нужно будет отслеживать не только эффективность отдельных электронных писем. Вы также захотите провести A/B-тестирование для получения сравнительных результатов для точной настройки будущих кампаний.
Вам не нужно изобретать велосипед при планировании кампаний по электронной почте. Ознакомьтесь с нашим руководством по извлечению полезной информации из маркетинговых электронных писем ваших конкурентов.