Инновационные маркетинговые стратегии Unilever
Опубликовано: 2023-07-06Смелая и дерзкая транснациональная корпорация по производству потребительских товаров Unilever оставила свой след в истории. Компания Unilever была основана в 1929 году в результате объединения производителя мыла и производителя маргарина. С тех пор она превратилась в империю с ошеломляющими 400 брендами в своем портфолио. Известные бренды, такие как Lifebuoy, Dove, Axe и Sunsilk, входят в его прославленный модельный ряд и пользуются популярностью у клиентов во всем мире.
В 2020 году Unilever совершила рискованный переход, став полностью британской компанией, расширив свое присутствие и оптимизировав операции. В результате своего непоколебимого стремления к совершенству Unilever Group с тех пор зарекомендовала себя как пятая по величине компания FMCG по объемам продаж в мире.
Впечатляющие цифры продаж и неоспоримая доля рынка служат доказательством успеха Unilever. Сегмент продуктов питания лидирует, принеся в 2022 году значительный доход в размере около 13,6 млрд евро, и мастерство Unilever в области средств личной гигиены также заслуживает внимания. Компания сообщила об ошеломляющем общем доходе в размере около 60 миллиардов евро, при этом Соединенные Штаты стали прибыльным рынком и способствовали значительному росту доходов.
Инновационная маркетинговая тактика является ключевым компонентом успеха Unilever. Unilever подняла свои бренды на замечательную высоту, уловив суть желаний потребителей и используя креативные маркетинговые стратегии. Впечатляющая мировая стоимость бренда Dove в размере 7,11 млрд долларов США и ошеломляющий успех продаж Ben & Jerry в США в размере 910,68 млн долларов США красноречиво говорят о способности Unilever привлекать клиентов и укреплять лояльность к бренду.
Огромная популярность продукции Unilever еще раз демонстрирует ее непоколебимую приверженность совершенству. В то время как Comfort, известный бренд средств по уходу за бельем, охватил 13,5% домохозяйств во всем мире, Vaseline, любимый бренд средств личной гигиены, пользуется удивительной популярностью среди женщин-потребителей в Соединенных Штатах (80%).
Ее непреклонная приверженность качеству в сочетании с ее способностью адаптироваться к изменяющимся потребностям потребителей укрепляет нынешнюю позицию Unilever и подпитывает ее стремление формировать будущее потребительских товаров во всем мире.
Юнилевер – Целевая аудитория
Unilever – Маркетинговый комплекс
Unilever – Маркетинговые кампании
Юнилевер – Маркетинговые стратегии
Юнилевер – Целевая аудитория
Целевой рынок для Unilever обширен и разнообразен и охватывает различные географические и демографические группы. Предприятие предлагает широкий ассортимент потребительских товаров для мужчин и женщин различных возрастных групп. Хотя штаб-квартира Unilever находится в Соединенном Королевстве, большая часть ее доходов производится в других странах, особенно в Соединенных Штатах. Его способность понимать и удовлетворять потребности клиентов в различных регионах демонстрируется его глобальным охватом. Кроме того, частью целевого рынка Unilever являются социально сознательные потребители, которые ценят устойчивость и этичное поведение. Unilever взаимодействует с клиентами, которые ищут этичные и экологически безопасные продукты, уделяя первостепенное внимание снижению воздействия на окружающую среду и расширению прав и возможностей сообществ. Четкая осведомленность Unilever о различных демографических характеристиках, глобальном охвате и стремлении к устойчивому развитию помогает ей завоевать сердца и лояльность большой целевой аудитории.
Девашиш Шривастава 
Unilever – Маркетинговый комплекс
Являясь доминирующим игроком в секторе потребительских товаров, Unilever овладела искусством маркетингового комплекса, тщательно соблюдая баланс основных компонентов, чтобы привлечь клиентов и способствовать успеху в бизнесе. Давайте углубимся в детали их маркетингового комплекса и раскроем секреты их триумфа.
Продукт
Стратегия продуктов Unilever многогранна: в ее обширном портфолио насчитывается 400 брендов, удовлетворяющих широкий спектр потребностей потребителей. Unilever предлагает широкий выбор высококачественных товаров, начиная от продуктов питания и напитков и заканчивая чистящими средствами и предметами личной гигиены. Их приверженность инновациям демонстрируется непрерывным созданием новых продуктов, которые соответствуют изменяющимся потребительским предпочтениям, обеспечивая постоянный поток новых продуктов для удовлетворения потребительского спроса.
Цена
Unilever занимает стратегическую позицию, когда речь идет о ценообразовании. Их ценовая политика индивидуализирована для различных рынков и целевых рынков с учетом таких элементов, как доступность, воспринимаемая ценность и конкуренция. Unilever стремится найти баланс между ценами, которые одновременно являются конкурентоспособными и привлекательными для потребителей, оставаясь при этом прибыльными.
Место
С точки зрения Кроме того, каналы дистрибуции Unilever тщательно разработаны таким образом, чтобы их продукты доходили до потребителей наиболее удобным и доступным способом. Они продают свои товары в различных торговых точках, от супермаркетов и магазинов до интернет-магазинов. Unilever максимально использует свое присутствие и гарантирует, что потребители во всем мире могут легко получить доступ к своей продукции, используя обширную дистрибьюторскую сеть.
Повышение
Юнилевер стратегии продвижения также заслуживают внимания. Для разработки убедительных и интересных кампаний они объединяют традиционные и цифровые каналы маркетинга. Unilever заботится о том, чтобы ее бренды всегда были в центре внимания потребителей во всем, от телевизионной рекламы и печатной рекламы до кампаний в социальных сетях и партнерских отношений с влиятельными лицами. Их маркетинговые сообщения подчеркивают отличительные преимущества и ценности, связанные с их продуктами, чтобы заинтересовать целевую аудиторию.
Маркетинговый комплекс Unilever представляет собой искусно составленную симфонию продукта, цены, места и продвижения. Unilever сохраняет свои позиции мирового лидера и продолжает формировать ландшафт рынка потребительских товаров, постоянно адаптируясь к потребностям клиентов и рыночным тенденциям.
Unilever – Маркетинговые кампании
Компания Unilever, известная своей передовой маркетинговой тактикой, запустила несколько впечатляющих кампаний, которые оказали глубокое влияние на потребителей во всем мире. Давайте углубимся в некоторые из их лучших маркетинговых кампаний, демонстрируя их способность увлекать аудиторию и способствовать успеху бренда.
Кампания Dove Real Beauty выделяется тем, что направлена на то, чтобы прославить разнообразие и самобытность женщин, ставя под сомнение общепринятые представления о красоте. Dove продвигала женщин, принимающих свою естественную красоту, с помощью мощной рекламы, семинаров и кампаний в социальных сетях, завоевывая похвалу и создавая репутацию компании, которая поддерживает разнообразие и самопринятие.
Кампания Axe Effect от Axe, нацеленная на молодых мужчин со смелым и провокационным подходом, является еще одним примечательным усилием. Axe зарекомендовал себя как воплощение уверенности и привлекательности, подчеркнув преобразующую силу своей продукции. Axe стал доминирующим брендом в индустрии ухода за мужчинами благодаря резкой и юмористической рекламе кампании, связанной с целевым рынком.
Кампания Unilever «План устойчивого развития» выделялась в области устойчивого развития. Кампания была направлена на вовлечение потребителей и поощрение устойчивого поведения при одновременном стремлении снизить воздействие на окружающую среду. Приверженность Unilever принципам устойчивого развития была отражена в ее маркетинговых сообщениях, упаковке продуктов и альянсах, что способствовало укреплению ее репутации надежной и заботящейся об окружающей среде компании.
Вместе с Coca-Cola компания Unilever запустила кампанию «Поделись кока-колой» , демонстрируя свою креативность и способность хорошо работать с другими. Unilever воспользовалась возможностями персонализации и обмена информацией в социальных сетях, добавив популярные названия на бутылки Coca-Cola, что вызвало ажиотаж среди клиентов и чувство связи с брендом.
Эти лучшие маркетинговые кампании Unilever демонстрируют их способность использовать убедительные сообщения, идеи потребителей и стратегические партнерские отношения для создания увлекательных и долгосрочных впечатлений.
Юнилевер – Маркетинговые стратегии
Unilever добилась выдающихся успехов благодаря своим инновационным и эффективным маркетинговым стратегиям. Стремясь понять потребности потребителей и повысить актуальность бренда, Unilever постоянно расширяет границы маркетингового совершенства. Давайте углубимся в основные маркетинговые стратегии, используемые Unilever, и продемонстрируем их способность увлекать аудиторию, стимулировать продажи и оказывать долгосрочное влияние.
Диверсификация портфеля брендов
Unilever овладела искусством диверсификации своего портфеля брендов, чтобы удовлетворить широкий спектр потребностей потребителей. Насчитывая около 400 брендов, они охватывают различные категории товаров, от продуктов питания и напитков до средств личной гигиены и ухода за домом. Например, приобретение компанией Unilever компании Dollar Shave Club позволило им выйти на рынок средств по уходу за мужчинами и выйти на новый потребительский сегмент.
Эмоциональный брендинг
Unilever понимает силу эмоций в повышении лояльности к бренду. Их маркетинговые кампании часто вызывают сильную эмоциональную связь с потребителями. Кампания Dove «Настоящая красота» бросает вызов стереотипам о красоте, помогая женщинам обрести уникальность. Трогая сердца и вдохновляя на позитивные изменения, Unilever строит долгосрочные отношения с потребителями.
Абиная Арангараджан 
Устойчивое развитие и целенаправленный маркетинг
Приверженность Unilever принципам устойчивого развития и социальной ответственности отражена в ее маркетинговых стратегиях. Они освещают такие инициативы, как снижение воздействия на окружающую среду, продвижение справедливой торговли и расширение прав и возможностей сообществ. Кампания «План устойчивого развития» продемонстрировала стремление Unilever к лучшему будущему, нашла отклик у потребителей, заботящихся об окружающей среде, и укрепила репутацию бренда.
Сотрудничество с влиятельными лицами
Unilever эффективно использует влияние влиятельных лиц для усиления сообщений бренда и охвата целевой аудитории. Например, Ben & Jerry's сотрудничала с экоактивисткой Гретой Тунберг, чтобы повысить осведомленность об изменении климата , привлекая значительное внимание и стимулируя вовлечение потребителей.
Персонализация
Unilever использует персонализацию для создания значимых связей с потребителями. Кампания Share a Coke , проведенная в сотрудничестве с Coca-Cola, персонализировала бутылки с популярными именами, поощряя обмен в социальных сетях и укрепляя близость к бренду.
Цифровой маркетинг и социальные сети
Unilever использует цифровой ландшафт и использует платформы социальных сетей для взаимодействия с потребителями. Благодаря привлекательному контенту, интерактивным кампаниям и сотрудничеству с влиятельными лицами они обеспечивают сильное присутствие в Интернете. Кампания Magnum Release the Beast использовала функцию Instagram Stories, позволяющую пользователям взаимодействовать с брендом и разблокировать контент, что привело к повышению узнаваемости бренда и вовлеченности пользователей.
Причина Маркетинг
Unilever стратегически согласуется с социальными целями для создания значимых кампаний. Инициатива Domestos «Всемирный день туалета» направлена на улучшение санитарии в малообеспеченных сообществах. Связав бренд с актуальной глобальной проблемой, Unilever продемонстрировала свою приверженность социальному влиянию и вызвала положительные ассоциации с брендом.
Маркетинг, управляемый данными
Unilever использует потребительские данные и аналитику для проведения целевых маркетинговых кампаний. Благодаря информации, полученной на основе поведения и предпочтений клиентов, они оптимизируют размещение продуктов, ценообразование и стратегии продвижения, чтобы повысить качество обслуживания клиентов и стимулировать продажи.
Культурная значимость
Unilever признает важность культурной значимости в своих маркетинговых усилиях. Они адаптируют кампании, чтобы они соответствовали разнообразным рынкам и местным традициям. Например, кампания Knorr «Любовь с первого вкуса » продемонстрировала, как еда преодолевает культурные барьеры и объединяет людей на универсальном уровне.
Непрерывные инновации
Unilever поддерживает культуру инноваций, постоянно расширяя границы для удовлетворения меняющихся потребностей потребителей. Их маркетинговые стратегии охватывают новые технологии и тенденции. Например, кампания Lipton Magnificent Matcha включала в себя виртуальную реальность для создания захватывающих впечатлений и уникального привлечения потребителей.
Наиболее эффективные маркетинговые тактики, используемые Unilever, демонстрируют свою способность привлекать аудиторию, создавать прочные эмоциональные связи и способствовать успеху бренда. Unilever эффективно доносит ценности бренда, оправдывает ожидания потребителей и сохраняет конкурентное преимущество, используя эти стратегии. Unilever является убедительным примером для компаний, стремящихся изменить ситуацию на мировом рынке за счет понимания потребностей потребителей, решения социальных проблем и проведения эффективных маркетинговых кампаний.
Часто задаваемые вопросы
Каков целевой рынок Unilever?
Целевой рынок для Unilever обширен и разнообразен и охватывает различные географические и демографические группы. Предприятие предлагает широкий ассортимент потребительских товаров для мужчин и женщин различных возрастных групп.
Какие основные маркетинговые стратегии использует Unilever?
Основные маркетинговые стратегии, используемые Unilever:
- Диверсификация портфеля брендов
- Эмоциональный брендинг
- Устойчивое развитие и целенаправленный маркетинг
- Сотрудничество с влиятельными лицами
- Цифровой маркетинг и социальные сети
- Причина Маркетинг
- Маркетинг, управляемый данными
- Культурная значимость
- Непрерывные инновации