Окончательное руководство по успешной стратегии партнерского маркетинга B2B
Опубликовано: 2020-10-08S торговый центр бизнеса, в частности, иметь трудное время , делая отметку в отраслях, где доминируют крупные корпорации , которые имеют деньги , чтобы потратить на все , от рекламных щитов до маркетинга.
Именно по этой причине наличие надежной стратегии партнерского маркетинга B2B может быть доступным способом сделать эти первые несколько шагов роста в качестве новой компании.
По данным Business Insider, выручка от программ партнерского маркетинга с 2015 года растет на 10% ежегодно. Прогнозируется, что эта тенденция сохранится как минимум до 2021 года.
Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг - это процесс, в котором аффилированные лица компании получают комиссию за счет прямого результата их собственного маркетинга. Партнер будет продвигать продукты и услуги компании, и за каждого клиента или посетителя веб-сайта, которого они направляют обратно в компанию, они получают определенный процент от продажи или установленную сумму.
Некоторые компании, такие как Bluehost, например, принимают кого-либо в качестве аффилированного лица, в то время как другие компании, такие как Walmart или Lenovo, имеют процесс подачи заявок и одобрения, в котором они одобряют только несколько.
Партнерский маркетинг - беспроигрышный вариант для компаний, потому что, если аффилированному лицу удается направить клиента или посетителя, он должен заплатить партнеру лишь крошечную комиссию, а если они не направят новых клиентов, для бизнеса не будет никаких потерь, поскольку они не надо им ничего платить.
Пошаговое руководство по успешной стратегии партнерского маркетинга B2B
Теперь, когда вы поняли важность наличия стратегии партнерского маркетинга для вашего бизнеса, позвольте нам поговорить о том, как вы можете привести свою стратегию в действие.
Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы сделать вашу партнерскую программу максимально прибыльной для вашего бизнеса.
# 1 Извлеките слово
Как B2B-компании важно, чтобы вы привлекали правильных партнеров. По сравнению с B2C-компанией немного сложнее найти аффилированных лиц, которые хорошо конвертируются.
Поскольку вы продаете продукты не людям, а, скорее, бизнесу, вам нужны аффилированные лица, которые поддерживают отношения с бизнесом. Блогеры, как правило, являются хорошей отправной точкой для бизнеса B2B при поиске партнеров.
Обычно они имеют большой охват и смогут рассказать о вашем продукте нужным людям.
Прекрасным примером этого является Bluehost, веб-хостинговая компания, ориентированная, в частности, на начинающих блоггеров. Многие из самых успешных партнеров Bluehost сами являются блоггерами, которые создают контент, ориентированный на начинающих блогеров.
Вы очень часто будете видеть, что их филиалы будут включать Bluehost в качестве рекомендации в свои руководства «Как начать блог» или статьи, в которых ранжируются различные услуги веб-хостинга.
Эти статьи обычно оценивают Bluehost как лучший вариант, и они очень успешны, потому что привлекают нужную аудиторию.
Еще один хороший пример - Райан Робинсон, блогер, который неплохо справляется со своими задачами, и у него есть очень похожий пост.
Если вы посмотрите на его отчеты о доходах, вы увидите, что большая часть его доходов приходится на то, что он является аффилированным лицом Bluehost.
Было бы неплохо обратиться к вашим потенциальным партнерам, вместо того, чтобы надеяться, что они обратятся к вам. Вы можете сделать это, отправив им быстрое электронное письмо с изложением ваших условий, комиссионных ставок и того, как вы хотели бы с ними работать.
Как только вы выясните, кто ваш идеальный партнер (как и у Bluehost), вы можете использовать эту информацию, чтобы обратиться к нужным людям и создать сильную сеть партнеров, которые продвигают вашу компанию.
# 2 Рассмотрите возможность обращения к своим клиентам
Для многих компаний B2B их собственные клиенты служат лучшими партнерами, поскольку у них есть множество связей в отрасли. Если вы позаботились о том, чтобы обеспечить им отличное обслуживание клиентов в прошлом, велика вероятность, что они захотят объединиться с вами в будущем.
Неплохо обратиться к своим клиентам и спросить их, готовы ли они продвигать ваши продукты в обмен на комиссию. Это также может быть выгодно для них, и вы сможете расширить свою партнерскую сеть.
# 3 Держите свою партнерскую программу открытой для всех
Ошибка, которую я часто вижу в компаниях, заключается в том, что они не одобряют всех аффилированных лиц или не оставляют партнерскую программу очень маленькой, чтобы она выглядела более «премиальной».
Компании, которые не имеют процесса утверждения для аффилированных лиц и принимают всех, кто подает заявку, просто имеют больше шансов получить рефералов. Нет никакой реальной выгоды в отказе от аффилированных лиц.
Даже если они действительно крошечные блоггеры, у которых нет доступа, вы все равно можете продать их отношения. Даже если вы этого не сделаете, не потребуется много усилий или денег, чтобы позволить этому крошечному блоггеру создать партнерскую учетную запись на вашей платформе.
Ограничение числа тех, кто может присоединиться к вашей партнерской сети, ограничивает только ваш собственный потенциал заработка.
# 4 Сделайте так, чтобы это стоило времени вашего партнера
По данным 99firms, большинство аффилированных маркетологов (42,17%) предпочитают продвигать от 1 до 10 продуктов. Это означает, что вы конкурируете со всеми другими компаниями, аффилированными лицами которых они являются.
Например, если вы являетесь программным обеспечением для веб-семинаров, и один из ваших аффилированных лиц создавал публикацию, охватывающую лучшие платформы для веб-семинаров, вы хотели бы быть в верхней части этого списка, потому что это означало бы, что для вашей компании будет больше потенциальных клиентов.
Для этого вам необходимо предлагать лучшие комиссионные и лучшую партнерскую программу b2b, чем любое другое программное обеспечение для вебинаров. Недостаточно просто иметь сеть партнеров.
Вам нужно построить отношения с каждым из них, чтобы они запоминали вашу компанию, когда пишут соответствующую статью или публикуют сообщения в социальных сетях.
Всякий раз, когда вы приглашаете аффилированного лица, помните, что есть масса других подобных компаний, чьи продукты они могут продавать в Интернете. Вы хотите быть их первым выбором.
# 5 Понимают ли ваши партнеры ваш цикл продаж?
Важно иметь практические отношения со всеми вашими аффилированными лицами. Вы можете сделать это, поддерживая постоянный контакт с ними по электронной почте.
Это позволяет вам обращаться к ним с идеями о том, как продвигать свой бренд, о скидках, которые вы получаете на продукты, или просто для регистрации.
Партнерский маркетинг, вопреки распространенному мнению, не относится к типу «установил и забыл».
AppSumo - это компания, которая делает отличную работу по поддержанию отношений со своими аффилированными лицами, каждую неделю отправляя электронное письмо, которое они называют «партнерским дайджестом», в котором они описывают лучшие программы для продвижения своих партнеров.
Вместо того, чтобы надеяться, что их партнеры перейдут на партнерскую панель, чтобы проверить, что они могут продвигать, Sumo обращается к ним, чтобы упростить процесс и повысить вероятность того, что они будут продвигать бренд.
# 6 Масштаб с технологией
То, что вы можете делать с помощью технологий, никогда не должно выполняться вручную, особенно когда речь идет о партнерском маркетинге. Если вы действительно хотите масштабировать свой бизнес и развивать свою партнерскую сеть, вам нужно будет сформировать надежную систему, которая практически не требует ручной работы.
Это означает, что вам нужно использовать правильные инструменты и программное обеспечение, чтобы отслеживать своих партнеров. Хорошее программное обеспечение предоставит партнеру его собственную аналитику (сколько раз кто-то щелкнул по его ссылке, количество конверсий и т. Д.) И панель инструментов, где они могут найти персонализированные рекламные ссылки для использования при продвижении ваших продуктов.
Использование инструмента, способного показать вашим аффилированным лицам аналитику их маркетинговых усилий, также еще больше укрепит отношения между вашим бизнесом и ними, обеспечивая прозрачную отчетность.
Хорошее программное обеспечение для аффилированного маркетинга также позволит вам ответить на несколько вопросов, которые помогут вам масштабировать свой рост, например:
- Какой из моих партнеров работает лучше всего?
- Какие типы сообщений лучше всего конвертируют?
- Насколько хороша моя рентабельность инвестиций в партнерскую программу? Может быть лучше?
- Какие мои продукты получают больше всего трафика?
В целом, использование правильной технологии не только упрощает поддержку партнерской программы, но также позволяет вашему бизнесу стать более прибыльным.
Если вы только начинаете работать с программным обеспечением для управления партнерскими программами, Post Affiliate Pro - отличный вариант программного обеспечения просто из-за безумного количества функций, которые доступны, когда вы решите использовать их в качестве предпочтительной программы.
Некоторые функции включают
- Множественные методы отслеживания - Post Affiliate Pro позволяет отслеживать конверсии различными способами, будь то отслеживание показов, отслеживание действий или отслеживание каждого продукта, и это лишь некоторые из них. Итак, независимо от того, какую программу вы хотите запустить, для вас есть выбор.
- Типы комиссий. У каждой компании свой способ компенсации своим филиалам, и Post Affiliate Pro учитывает это, предлагая множество различных типов комиссионных. Пожизненные комиссии, многоуровневые комиссии, вознаграждения за результаты и комиссии за действия - все это популярные варианты.
- Отчетность - тщательная и полная аналитика позволяет легко поддерживать прозрачные отношения с аффилированными лицами. Отчет о популярных URL-адресах, отчет о тенденциях, отчет о онлайн-пользователях и т. Д. Делают этот вариант отличным как для аффилированных лиц, так и для предприятий.
Использование правильной технологии вместе со стратегией аффилированного маркетинга не только экономит ваше время и деньги, но также помогает вам масштабировать свои операции в долгосрочной перспективе и принимать правильные решения на каждом этапе, опираясь на данные.
Пример использования: ConvertKit
Отличным примером бренда, который увеличил свой рост и стал одним из лидеров в своей отрасли благодаря партнерскому маркетингу, является ConvertKit.
ConvertKit - это программа для электронного маркетинга, ориентированная, в частности, на блоггеров. Они использовали партнерский маркетинг, чтобы вырастить свой бренд с 98 тысяч долларов ежемесячного дохода до колоссальных 625 тысяч долларов в месяц, проведя более 150 вебинаров всего за один год.
Вот как они это сделали -
Шаг # 1 Они поддержали открытую партнерскую программу
Я уже упоминал об этом выше, но сохранение вашей партнерской программы открытой для всех только увеличивает шансы на то, что вы заработаете больше денег как бизнес. ConvertKit сделал именно это, что означало, что у них был гигантский пул филиалов.
Многие их собственные клиенты стали партнерами и начали продвигать свою продукцию. Хороший процент комиссионных и поддержание отношений со всеми их аффилированными лицами были основой, на которой они построили свою стратегию.
Шаг №2. Они проводили вебинары с любым блоггером, который хотел
Когда у них появилось приличное количество партнеров, они начали проводить вебинары с любым партнером, который был готов к ним присоединиться. Они никогда не ориентировались только на более крупных партнеров и работали со всеми, независимо от того, насколько они известны (или нет).
Это означало, что они проводили сотни вебинаров и по одному почти каждый день. Это также помогло им развиваться как бренду, что, в частности, является хорошим выводом из этого шага.
Подобно проведению вебинара для расширения охвата вместе с вашими аффилированными лицами, вы также можете размещать гостевые сообщения на сайтах своих партнеров. Эта стратегия аналогична той, что использовалась в тематическом исследовании, когда им удалось увеличить свой DR с 49 до 71, получив более 120 обратных ссылок.
Шаг № 3 Они выкладывали много ценностей на каждом вебинаре
Вместо того чтобы пропихивать свой продукт людям во время вебинара, они раздавали информацию стоимостью в сотни долларов. В конце вебинара зритель получил столько новой информации об электронном маркетинге, что был более чем счастлив попробовать программное обеспечение ConvertKit, чтобы начать работу.
Они сосредоточились на предоставлении информации, которую можно было бы использовать вместе с их программным обеспечением, а не просто на разговорах о программном обеспечении. На каждом вебинаре они часто даже раздавали в подарок такие вещи, как курсы и электронные книги.
Каждая аудитория, с которой они контактировали, любила их.
Конечная точка
Этот пример должен показать вам безумное количество возможностей, которые дает хорошая стратегия аффилированного маркетинга. Вы можете использовать этот же метод для развития своего собственного малого бизнеса (для начала вы можете использовать доступное программное обеспечение для веб-семинаров, например ClickMeeting) или использовать шаги, которые мы рассмотрели выше, для создания совершенно нового.
Подведение итогов
Создание хорошей стратегии аффилированного маркетинга означает больше денег для вашего бизнеса, улучшение отношений с вашими клиентами и общий рост вашей компании. Когда у вас есть стратегия, нет предела.
Вы можете начать свою стратегию партнерского маркетинга сегодня, взглянув на партнерское программное обеспечение Post Affiliate Pro.
