Полное руководство по рекомендациям продуктов ко Дню святого Валентина

Знаете ли вы, что День святого Валентина является вторым по величине коммерческим днем ​​с точки зрения покупательских тенденций после Черной пятницы? По данным Национальной федерации розничной торговли, в 2019 году покупатели потратили на подарки ко Дню святого Валентина рекордные 20,7 миллиарда долларов. Это звучит чрезвычайно привлекательно для любого торговца. Более того, довольно часто многие покупатели понятия не имеют, что купить в подарок на День святого Валентина. Так что, как у продавца, у вас есть прекрасная возможность помочь им справиться с этой проблемой благодаря товарным рекомендациям и стать одним из тех 54% ритейлеров, для которых эта стратегия стала ключевым драйвером AOV в покупках клиентов.

Релевантные рекомендации побуждают ваших покупателей в 4,5 раза чаще добавлять товары в корзину и совершать покупки. Читайте дальше, чтобы узнать, как делать предложения в своем интернет-магазине с помощью окончательного руководства по рекомендациям продуктов ко Дню святого Валентина.

Выигрышная тактика для предложений ко Дню святого Валентина

Бестселлеры

День святого Валентина посвящен поиску лучших подарков для любимых. Считается, что подарки могут показать им любовь и заботу дарителя. Лучший способ повысить доверие покупателей к решениям о покупке и превратить посетителей, впервые пришедших на сайт, в покупателей — порекомендовать им бестселлеры. Отображение таких самых продаваемых предложений ко Дню святого Валентина на главной странице эффективно привлекает внимание ваших клиентов, как только они входят в ваш интернет-магазин.

Так, Amazon , где 35% выручки приходится на рекомендации, предлагает целый раздел под названием «Бестселлеры ко Дню святого Валентина». В этой категории покупатели могут найти всевозможные подарки, наиболее подходящие к празднику.

Популярные продукты

Мода и стили постоянно меняются. То, что было хорошей идеей для подарка в прошлом году, может быть абсолютно устаревшим в этом году. Вот почему еще одна возможная рекомендация подарка на День святого Валентина — это забавные и трендовые продукты. В этой категории вы можете предложить современные и стильные товары, которые могут стать приятным сюрпризом для получателей подарков ко Дню святого Валентина.

На своем сайте Swarovski предлагает покупателям категорию «День святого Валентина в стиле», где можно найти стильные новинки. Здесь у любого дарителя есть возможность выбрать идеальный презент для второй половинки.

Путеводители по подаркам

День святого Валентина больше не праздник только для пар. По данным Statista, расходы на членов семьи и самих покупателей увеличиваются, поскольку 50% из них одиноки. Таким образом, в День святого Валентина имеет смысл делать неромантичные подарки. Все это можно лучше реализовать с помощью подарочных руководств. Вы можете предоставить своим покупателям отдельные категории на любой вкус и статус с актуальными предложениями идей подарков на День Святого Валентина.

Nordstrom — хороший пример предложения своим покупателям справочника подарков на День святого Валентина, который включает категории «Подарки для него/нее/детей» и « Подарки до 25 долларов США/50 долларов США/100 долларов США ». Таким образом, покупателям будет проще и быстрее найти идеальный подарок не только для определенного человека, но и в соответствии со своим бюджетом.

Walmart создал замечательный путеводитель по подаркам для тех, кто ищет подарки ко Дню святого Валентина. Продавец точно знает, как привлечь покупателей привлекательными изображениями и привлекательными категориями, такими как «День святого Валентина для всех» и «Подарки от сердца».

Рекомендации на основе интересов

75% клиентов совершают покупки на основе персональных рекомендаций. Это хороший шанс предложить своим подписчикам персонализированные рекомендации ко дню святого Валентина в соответствии с их интересами и историей просмотров. Вы можете сделать эти рекомендации более личными, добавив имя покупателя в «Связанные с товарами, которые вы просматривали» или «Вам также может понравиться». Такие предложения ко Дню святого Валентина позволят покупателям найти товары, о которых они даже не думали.

Имеет смысл показывать эти рекомендации на странице корзины покупок, где вы можете побудить покупателей добавить соответствующие подарки к своей покупке. В противном случае вы можете интегрировать рекомендации продуктов ко Дню святого Валентина в маркетинговую стратегию по электронной почте на основе содержимого корзины покупок или последних просмотренных товаров.

Таким образом, отображая предложения на странице продукта, Claire’s не только дает персонализированные рекомендации по продуктам в соответствии с интересами клиентов, но и добавляет им колорит Дня святого Валентина со словом «любовь».

вместе с этим часто покупают

Если у вас есть сильное желание увеличить AOV в День святого Валентина, рекомендация «Часто покупаемые вместе» — то, что вам нужно. Это успешная форма перекрестных продаж, которая экономит время клиентов и напоминает им, что им нужно добавить некоторые товары к основной покупке.

Использование социального доказательства в таких фразах, как «Клиенты, которые просматривали этот товар, также просматривали его», может оказать большое влияние на поведение клиентов. Чтобы сделать эти предложения ко Дню святого Валентина еще более привлекательными, вы должны представить отзывы других пользователей.

Macy’s предлагает такие рекомендации продуктов для этого Дня святого Валентина. Продавец предлагает добавить некоторые сопутствующие товары к основной покупке из категорий «Клиенты также любили» и «Клиенты также покупали» и предоставляет покупателям отзывы недавних покупателей.

Новые поступления

Только взгляните, как Carter’s предлагает покупателям предложения ко Дню святого Валентина от новичков. Привлекающая внимание розовая фраза «Lots to Love» с сердечками вместо букв «о» несомненно привлечет тех, кто ищет лучший подарок на День святого Валентина для детей.

Рекомендация товаров в категории «Новые поступления» — это хороший способ побудить новых посетителей купить подарки ко Дню Святого Валентина в вашем магазине и улучшить впечатления постоянных клиентов от праздничных покупок.

Делайте предложения ко Дню святого Валентина в нужном месте

• Домашняя страница. 25% новых покупателей заходят в некоторые интернет-магазины только для того, чтобы ознакомиться с ассортиментом товаров. Их желание покупать в вашем магазине и решение о покупке могут зависеть от того, как вы даете рекомендации. Размещение руководств по подаркам ко Дню святого Валентина, а также бестселлеров на главной странице может помочь вам привлечь и удержать посетителей.
• Страницы продуктов — лучшее место для рекомендаций на основе интересов и рекомендаций «клиенты также совершали покупки», потому что покупатели, посещающие страницы продуктов, все еще находятся в поиске. Таким образом, это шанс для вас сделать соответствующие предложения для подарков на День святого Валентина.
• Страница корзины . Если вы хотите дать рекомендации по перекрестным продажам или дополнительным продажам, самое подходящее время сделать это, когда покупатели находятся на страницах своей корзины.
• Электронные письма — это самый надежный способ предоставить вашим покупателям руководство по подаркам на День святого Валентина и дать рекомендации по другим праздникам в соответствии с их историей поиска, интересами и предметами, которые последними добавлены в корзину.

Заворачивать

Рекомендации по продуктам — это идеальный инструмент для увеличения ваших продаж и увеличения доходов в День святого Валентина, давая вашим потребителям то, что они хотят, или даже больше. Предоставляя им персонализированные предложения, вы повышаете их опыт праздничных покупок и повышаете лояльность к бренду.

Как вы рекомендуете товары ко Дню святого Валентина в вашем магазине?