Полное руководство по Google Shopping Ads 2023

Что такое кампании Google Shopping?

Кампании Google Shopping — отличный способ продвигать свои товары в Google и увеличивать продажи. Это форма интернет-рекламы, позволяющая показывать рекламу людям, которые покупают товары, подобные вашей, в Google.

Товарные объявления содержат изображения ваших товаров . Обычно они появляются в верхней части списка результатов поиска, когда они релевантны, а также есть специальная вкладка «Покупки».

Под ними на вкладке «Покупки» вы найдете бесплатные списки продуктов, которые представлены пользователям, когда нет платной конкуренции.

Как работают объявления Google Shopping?

Вместо ставок на ключевые слова, как в других типах кампаний, данные о товарах, которые вы загружаете через Merchant Center, будут определять, когда будут показываться ваши объявления.

Товарные объявления объединяют эти данные для создания объявлений. Информация, которая визуально выделяется больше всего:

• Изображений
• Название продукта
• Цена
• Название вашего магазина

Ваши объявления будут отображаться немного по-разному в зависимости от того, какой браузер у пользователя.

Изображение предоставлено Google

Группы объявлений и группы товаров

Группы объявлений позволяют структурировать торговые кампании, чтобы одна и та же ставка не применялась ко всем вашим товарам.

Вы также можете создавать группы продуктов на основе типа продукта и категорий продуктов Google.

Чем больше структуры вы создадите в своих торговых кампаниях таким образом, тем больше у вас будет контроля над своими ставками. Это гарантирует, что ваш рекламный бюджет будет потрачен правильно, а не потрачен впустую на убыточные продукты.

4 преимущества рекламы в Google Покупках

Поскольку товарные объявления часто появляются в верхней части результатов поиска Google, есть возможность значительно увеличить видимость ваших продуктов. Давайте посмотрим на некоторые другие преимущества.

1. Получите квалифицированных лидов, приходящих на ваш сайт.

   К тому времени, когда пользователь заходит на ваш сайт, он уже сравнил цену и то, как ваш продукт выглядит с вашими конкурентами. Это означает, что ваши объявления показываются людям, у которых есть намерение совершить покупку.
   
   

2. Появляться в поисковой выдаче несколько раз

   Если вы также запускаете текстовые объявления, у вас есть возможность показываться дважды. По одному и тому же запросу может отображаться более одного объявления о вашем продукте, что позволяет вам доминировать в поисковой выдаче.
   .

3. Получите подробную аналитику

   Знание - сила. Конкретные данные, которые вы можете получить из своих объявлений, помогут разработать обновленные рекламные стратегии. Это позволяет достигать и превзойти свои цели.
   
   

4. Оставаться конкурентоспособным

   Результаты поиска Google скоро будут более интегрированы с искусственным интеллектом (Google Search Experience). Ваша реклама будет высоко таргетирована, пока искусственный интеллект помогает пользователю принять решение о покупке. Если ваши данные о продукте точны, и вы включили всю возможную информацию, это откроет вам возможность увеличить продажи.

Требования к фиду продуктов Google Покупок

Если вы проводите кампанию в Google Покупках, полезно иметь фид продуктов, а не добавлять продукты вручную один за другим.

Как настроить фид Google Shopping?

Фид продукта — это файл электронной таблицы (например, Google Sheets или Excel), который содержит всю информацию о вашем продукте. Информация будет организована в виде строк по идентификаторам продуктов со столбцами, содержащими отдельные атрибуты.

Есть определенные атрибуты, которые должны быть включены, чтобы продукт был одобрен. Эти атрибуты всегда требуются для каждого продукта:

• Я сделал]
• Название [название]
• Описание [описание]
• Ссылка [ссылка]
• Ссылка на изображение [image_link]
• Наличие [доступность]
• Дата доступности [availability_date]
• Цена [цена]
  
  

Эти атрибуты требуются в некоторых случаях:

Оптимизация фидов товаров с помощью службы управления фидами покупок

Предоставления требуемой информации выше достаточно, чтобы ваши продукты попали в список, но это не гарантирует, что ваши объявления будут иметь достаточно высокий рейтинг, чтобы получить какие-либо конверсии. Вот где вступает в игру оптимизация данных о вашем продукте .

DataFeedWatch позволяет вам создавать автоматические правила, которые объединяют ваши данные таким образом, чтобы они говорили на языке Google. Это позволяет взять беспорядочную электронную таблицу продуктов и превратить ее в хорошо работающую рекламу. Вы также можете легко заполнить любые пробелы в данных о продукте.

Давайте рассмотрим наиболее важные атрибуты торговых кампаний и то, как вы можете использовать программное обеспечение для торговых лент для их оптимизации.

Названия продуктов

Объединяйте и переупорядочивайте информацию о продуктах, чтобы создавать названия продуктов, в которых в первую очередь отображается наиболее важная информация . Это поможет пользователям быстро увидеть информацию, которую они ищут. Предоставьте как можно больше информации в своих заголовках, потому что это помогает соответствовать поисковому запросу пользователя.

Вот общее практическое правило того, как создавать свои заголовки на основе вертикали, которую вы продаете:

Изображений

Заполните отсутствующие изображения с помощью таблицы поиска.

Если у ваших товаров нет изображений, вы можете временно их исключить.

Описания

Извлекайте данные из фида, чтобы создавать описания, которые помогут повысить рейтинг ваших объявлений и предоставить покупателям информацию, которую они ищут. Используйте стратегические ключевые слова , чтобы повысить рейтинг своих объявлений.

Вот некоторые описания продуктов, которые можно и нельзя делать. Следуйте этим рекомендациям при создании описаний, чтобы Google «был доволен» ими.

Тип продукта и категории продуктов Google

Заполните поля типа продукта и категории продукта, чтобы предоставить Google как можно больше информации о ваших продуктах. Они оба разные, но служат одной цели.

Вы можете выбрать свои собственные ярлыки для атрибута product_type, чтобы разделить ваши продукты. Они не будут видны онлайн-покупателям.

В Google есть собственная предопределенная система таксономии продуктов, которую вы можете использовать для классификации своих продуктов. Это можно сделать через DataFeedWatch, как показано ниже:

Выберите филиал, который наиболее точно соответствует продуктам, которые вы продаете. Вы даже можете настроить правила для извлечения информации из вашего типа продукта, чтобы настроить автоматическую категоризацию.

GTIN (и уникальные идентификаторы продуктов)

Другие атрибуты

Убедитесь, что следующие атрибуты также правильно сопоставлены для всех ваших продуктов. Таким образом, ваши заголовки и описания будут содержать всю информацию, необходимую для оптимизации:

• Цвет
• Размер
• Возрастная группа
  

Автоматический просмотр фида

После оптимизации фида вы будете готовы отправить оптимизированный фид товаров в Google Merchant Center. Но прежде чем это произойдет, вы можете использовать службу управления фидом покупок, чтобы провести автоматическую проверку фида. Эта проверка гарантирует, что ваши продукты не содержат ошибок.

При обнаружении ошибок или предупреждений вы будете перенаправлены к решению.

Вернуться к началу или

Как настроить рекламу Google Shopping?

Чтобы начать рекламу, вам нужно настроить свою кампанию Google Shopping в Google Ads. Вот в чем вам нужно убедиться:

• У вас есть аккаунт Google
• У вас есть аккаунт Merchant Center
• Ваши продукты соответствуют правилам Google
• Вы можете отправлять в Merchant Center свежие данные о товарах не реже одного раза в 30 дней.
  
  

Изображение предоставлено Google

Чтобы запустить свои кампании, вам понадобятся как Google Merchant Center, так и Google Ads.

Ваш Google Merchant Center будет содержать все данные о ваших кампаниях. Здесь же вы будете загружать фиды продуктов.

После настройки фидов вы перейдете в Google Ads, чтобы настроить новую кампанию Google Shopping:

1. Нажмите «+Новая кампания» в объявлениях Google.
   
   
2. Выберите цель кампании
   Какую главную цель вы хотите достичь с помощью своих кампаний? Цели упрощают разработку стратегии и принятие решений, которые помогут вам достичь этих целей. Для торговых кампаний можно выбрать 3 разные цели:
   
   
   1. Продажи: увеличьте продажи и количество конверсий. Таргетинг на покупателей, которые связались с вами или собираются совершить покупку.
      
      
   2. Лиды: получите больше подписок на новостную рассылку или контактную информацию покупателей.
      
      
   3. Трафик веб-сайта: увеличьте количество покупателей, приходящих на ваш веб-сайт.
      
      
3. Выберите «Покупки» в качестве типа кампании.
   
   
4. Выберите учетную запись, из которой вы хотите получать свои продукты, или свяжите свою учетную запись, если вы еще этого не сделали.
   
   
5. Выберите, из каких фидов вы хотите получать товары
   
   
6. Настройте параметры кампании
   
   
   1. Назовите свою кампанию
      Может быть что угодно, и возможно изменить позже.
      
      
   2. Торги
      Выберите стратегию назначения ставок в зависимости от того, чего вы хотите добиться с помощью товарных объявлений. Есть 4 варианта на выбор:
      
      

      Стратегия торгов	Выберите, если ваша цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на…	Как это работает
      Максимум кликов	Постоянное увеличение веб-трафика и достижение вашего бюджета. Не выбирайте этот вариант, если вашей целью является сохранение определенного рейтинга объявления или цены за конверсию.	Выберите свой дневной бюджет, и тогда Google Реклама будет работать, чтобы принести вам как можно больше кликов в рамках этого бюджета. Однако вы не сможете устанавливать индивидуальные ставки.
      tROAS (Целевая рентабельность инвестиций в рекламу)	Ценность конверсии	Нацеливается на конкретную рентабельность инвестиций при увеличении числа конверсий.
      Цена за клик вручную (цена за клик)	Привлечение трафика на ваш веб-сайт (а не повышение узнаваемости бренда), и вы не заботитесь об использовании своего бюджета.	Вместо того, чтобы позволить Google управлять вашими ставками, вы делаете это самостоятельно. Это позволяет устанавливать разные ставки для разных групп объявлений.

   3. Ежедневный бюджет
      Решите, сколько вы хотите тратить каждый день.
      
      
   4. Приоритет кампании
      Установите этот параметр только в том случае, если вы рекламируете товары более чем в одной кампании.
      
      
   5. сети
      Снимите флажок рядом с сетью, если вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались в определенных сетях Google.
      
      
   6. Устройства
      Ваши объявления будут автоматически показываться на всех устройствах.
      
      
   7. Места
      Установите этот параметр, если хотите точно указать, где будут показываться ваши объявления.
      
      
   8. Реклама местного ассортимента
      Используйте этот вариант только в том случае, если вы также собираетесь рекламировать товары, продаваемые в вашем обычном магазине.
      
      
7. Сохраните свой выбор и нажмите «Продолжить».
   
   
8. Создайте свою группу объявлений
   1. Задайте название группы объявлений
      
      
   2. Выберите ставку, которая будет применяться ко всем товарам в группе объявлений. Это можно изменить позже.
      
      
9. Сохраните, а затем создайте дополнительные группы объявлений.
   Почему стоит создать больше групп объявлений? Создание дополнительных групп объявлений позволит вам устанавливать более конкретные ставки для разных категорий товаров, например «Бестселлеры».
   
   

Автоматическое обновление каналов с помощью программного обеспечения для каналов покупок

Использование службы управления фидом для отправки данных о товарах в вашу учетную запись Google Merchant Center гарантирует, что ваши объявления всегда будут обновляться с учетом свежих данных о товарах. Это также избавляет вас от необходимости обновлять каналы вручную при внесении изменений.

Информация о продукте, которую вы отправляете в Google, также будет идеально оптимизирована. Это может привести к более эффективной рекламе и увеличению ROAS. Он также будет автоматически проверяться на наличие ошибок перед отправкой в ​​Google, чтобы вы могли избежать отклонений.

Вы можете загрузить свой канал с помощью DataFeedWatch тремя способами:

1. Использование URL-адреса

   Скопируйте URL своего фида и добавьте его в качестве источника фида в Google Ads. Это гарантирует, что каждый раз, когда вы обновляете информацию в своей ленте, Google узнает об этом как можно скорее.
   
   Это лучший вариант для большинства продавцов, которые рекламируют несколько товаров.
   

2. Использование файла

   Вы также можете экспортировать оптимизированный фид товаров в виде файла, а затем загрузить его в Google Ads.
   
   Если вы рекламируете только несколько продуктов или знаете, что не будете вносить много изменений в свою ленту продуктов (например, уровень запасов), то этот вариант может вам подойти. Однако вам нужно будет загружать новый файл каждый раз, когда вы вносите изменения в свою ленту.
   
   

3. FTP-соединение

   Если вы хотите получать несколько обновлений ленты в день, вы можете загрузить свою ленту через FTP-соединение.

Вернуться к началу или

Рекомендации и требования Google Shopping Ads

Следуйте этим рекомендациям, чтобы оптимизировать свои кампании в Google Покупках. Они также содержат дополнительные советы о том, как настроить фид Google Покупок.

1. Используйте образы образа жизни

   Используйте образы образа жизни, а не простые изображения, чтобы сделать вашу рекламу более привлекательной для пользователей. Вы также можете A / B протестировать их друг против друга, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у вашей целевой аудитории.
   
   Было показано, что предметы одежды более успешны, когда модель носит их на изображении.
   
   

2. Загрузить несколько изображений

   Чем больше изображений вы сделаете доступными для покупателей, тем лучше у них будет представление о вашем продукте и о том, подходит ли он им. Атрибут Additional_image_link позволит вам добавить до 10 изображений для каждого товара.
   

3. Используйте правильные данные о продукте с самого начала

   Тип данных, которые вы добавляете к своим продуктам, может иметь большое влияние на их эффективность. Добавление точной информации, такой как названия продуктов, описания и цены, поможет вашей рекламе показываться чаще и увеличить продажи.
   
   Однако важно отметить, что Google не позволяет вам редактировать какие-либо данные о продукте после создания группы объявлений. Поэтому, если вы заметили, что некоторые из ваших продуктов отображаются с неверной информацией, удалите эти элементы из группы объявлений и добавьте их снова с правильными данными с самого начала.
   
   

4. Исправьте ошибки как можно скорее

   Предоставление Google качественных данных обеспечит правильное отображение ваших продуктов для покупателей и увеличит продажи для вашего бизнеса. Но если вы столкнулись с ошибками и отклонениями, вы должны исправить их как можно скорее, чтобы предотвратить негативное влияние, которое они окажут на вашу учетную запись.
   
   

   1. Товара нет в наличии

      Если вы получаете сообщение об ошибке «Ваш товарный фид», для всех ваших товаров должен быть указан 1 из 3 вариантов: «В наличии», «Нет в наличии» или «Предварительный заказ».

   2. GTIN

      Вам не нужно указывать номера GTIN, но когда вы это делаете, необходимо указывать правильные номера. Если вы предоставите им неверную информацию, вы получите сообщение об ошибке.
      
      В ваших же интересах предоставить их в любом случае, потому что Google заявил, что объявления с номерами GTIN будут иметь приоритет. Вы можете использовать валидатор GTIN, чтобы убедиться, что они верны.
      

   3. Несоответствующие значения

      Вы можете получить эту ошибку, если цены на вашем веб-сайте не соответствуют ценам в ваших объявлениях. Это не только вводит пользователей в заблуждение, но и негативно повлияет на вашу учетную запись и производительность, если ее не исправить.
      
      Убедитесь, что данные о вашем продукте регулярно обновляются, и рассмотрите возможность добавления микроданных на свои целевые страницы. Таким образом, когда Google просканирует вашу страницу, данные будут актуальными.
      
      

   4. Изображения слишком маленькие или низкого качества

      Если вы знаете, что ваши продукты хорошо отображаются на вашем веб-сайте, убедитесь, что они извлекаются из правильного места в фиде продуктов.
      
      Если исходные изображения слишком малы (меньше 100 x 100 пикселей для обычных товаров и меньше 250 x 250 пикселей для предметов одежды), временно исключите эти отклоненные товары из рекламы. Затем, как только у вас появятся новые изображения, убедитесь, что они правильно сопоставлены, и повторно загрузите их.
      
      Прочтите нашу статью о 35 распространенных ошибках Merchant Center и их устранении.
      

5. Включить минус-слова

   В торговых кампаниях не используются ключевые слова, как в текстовых объявлениях. Вместо этого вы можете включить минус-слова. Это предотвратит показ ваших объявлений по поисковым запросам, если вы точно знаете, что это не приведет к конверсии.
   
   Чтобы создать список минус-слов, вы можете использовать такие инструменты, как планировщик ключевых слов Google и отчеты по поисковым запросам.
   
   

6. Убрать нерентабельные продукты

   Сократите расходы на рекламу, не рекламируя продукты со слишком высокой ценой за клик. Вы также можете удалить продукты, которые неэффективны.
   
   

7. Объедините товарные объявления с кампанией Performance Max

   Запустите кампанию Performance Max (PMax) вместе со стандартной торговой кампанией, чтобы добиться максимальных результатов. Они дают рекламодателям возможность воспользоваться искусственным интеллектом Google.
   
   Кампании PMax показываются во всех сетях Google и используют стратегии назначения ставок, отличные от стандартных торговых кампаний. При создании кампании для них требуется больше ресурсов, чем для стандартных торговых кампаний, но стоит запустить их обе.
   
   

8. Прежде всего, избегайте ошибок, правильно настроив фиды и кампании.

   Google будет сообщать об ошибках, отклонениях и предупреждениях в вашей учетной записи в случае, если списки продуктов нарушают их правила.
   
   Предупреждения указывают на проблемы, которые могут вызвать проблемы с вашей учетной записью в будущем, если их не устранить, но ошибки и отклонения могут привести к приостановке действия учетной записи, и ваши продукты не будут отображаться. Чтобы избежать путаницы, перед отправкой в ​​Google лучше всего убедиться, что данные о вашем продукте полностью оптимизированы.
   
   

9. Следите за ценами конкурентов

   Такие инструменты, как Price Watch, дают вам конкурентное преимущество среди розничных продавцов, продающих те же товары, что и вы. Зная, как они оценивают свои продукты, вы можете изменить свои цены и сделать более конкурентоспособные ставки.
   
   

10. Отслеживайте свою аналитику

    Отслеживание эффективности ваших объявлений на уровне кампании и продукта поможет вам вносить обоснованные изменения. Например, вы можете удалить продукты, если в течение определенного периода времени не было конверсий.
    
    

Вернуться к началу или

Более продвинутые функции Google Shopping Ads

Есть некоторые расширенные функции Google Shopping Campaigns, которые помогут вам получить максимальную отдачу от ваших объявлений.

1. Используйте улучшения объявлений.

   Включите эти усовершенствования в свои объявления, чтобы предоставить покупателям больше информации. Они также сделают вашу рекламу заметной и привлекательной.
   
   

   1. Акции

      Если вы добавите рекламные акции в ваши товарные объявления, в вашем объявлении будет размещена ссылка с надписью «Специальное предложение».
      
      Пользователи могут щелкнуть ссылку, чтобы получить дополнительную информацию о предлагаемой вами скидке.
      

   2. Отображать рейтинги продуктов

      Отображение рейтингов ваших продуктов позволяет заинтересованным пользователям увидеть, как ваши клиенты оценили ваши продукты. Это дает вам преимущество над конкурентами, делая вашу рекламу заметной, а ваши продукты потенциально получают более высокий рейтинг, чем другие.
      

   3. Отзывы клиентов

      Подобно рейтингам продуктов, отзывы клиентов показывают другим пользователям, что ваши клиенты думают о ваших продуктах. Вашим клиентам легко заполнять анкету, потому что они могут пройти опрос в один клик при оформлении заказа на вашем веб-сайте.
      
      

2. Дополнительные фиды

   Дополнительные фиды позволяют добавлять дополнительную информацию о ваших продуктах в отдельную таблицу. Некоторые виды использования дополнительных кормов:
   
   

   1. Добавление недостающей информации в ваши каналы
      
      

   2. Создание сезонных пользовательских этикеток
      
      

   3. Перезапись значений атрибутов фида

      Например, если вы хотите изменить конкретное слово в названиях или описаниях определенных продуктов.
      

   4. Исправление отклоненных продуктов и ошибок
      
      

3. Дополнительные типы фидов

   Обычно вы будете работать с обычным фидом Google Merchant Center, но в зависимости от ваших потребностей в продажах вы можете столкнуться с одним из этих дополнительных типов фидов, указанных ниже.
   
   

   1. Динамический ремаркетинг

      Использование этого фида позволит вам создавать персонализированные объявления для перенацеливания покупателей, которые посетили ваш веб-сайт или отказались от своих корзин.
      
      

   2. Реклама местного ассортимента

      Если у вас есть обычный магазин, вы можете использовать этот фид для направления онлайн-трафика в ваш физический магазин.
      

   3. Акции

      Позволяет добавлять рекламные акции в ленту продуктов, демонстрируя специальные предложения, которые у вас есть для пользователей.
      
      

   4. Рейтинги продуктов

      Получите социальное подтверждение, показывая рейтинги и обзоры ваших продуктов заинтересованным пользователям.
      

   5. Центр производителя

      Этот фид предназначен для владельцев брендов и производителей, чтобы лучше контролировать, как их продукты отображаются в Интернете.
      

4. Используйте Google Merchant Center для улучшения изображений

   Включив «автоматическое улучшение изображений», вы можете позволить Google исправлять и улучшать изображения ваших продуктов. Это может гарантировать, что ваши изображения соответствуют требованиям Google, и оптимизировать ваши изображения, чтобы они работали лучше.
   
   Это особенно полезно, если ваши изображения имеют наложения или рекламный текст, потому что они не разрешены.

Заключение

Стандартные товарные объявления — отличный способ увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда. Они направляют покупателей, готовых совершить покупку, на ваш веб-сайт и могут быть адаптированы в соответствии с вашими рекламными целями. Теперь, когда вы знаете, как настроить кампанию в Google Покупках и создать фид продуктов, чтобы он соответствовал требованиям Google, вы можете попробовать эти 8 советов по оптимизации Google Покупок от экспертов, чтобы еще больше выделиться среди конкурентов.