10 распространенных поисковых запросов для лучшего таргетинга на вашу аудиторию

Поиск предлагает гораздо более богатый опыт, чем когда-либо.

Новое обновление полезного контента Google — это все, что каждый может обсудить прямо сейчас. Это подготовило почву для контент-маркетологов, чтобы создавать более привлекательный, основанный на опыте контент. Компании перестали акцентировать внимание на своих ключевых словах и возвращаются к скромным поисковым запросам.

Предложение из пяти слов для рекламного текста звучит интригующе. Прилагательные, наречия и основные предложения заставляют пользователей потратить минуту и ​​посетить страницу. Но опять же, как их удержать? До тех пор, пока вы не сегментируете пользователей на основе их поисковых запросов, вы не сможете установить с ними тесный контакт.

Вы должны встать на место читателя, воплотить его желание, а затем написать контент.

По мере того, как Google лучше понимает намерения, стоящие за расплывчатыми условиями поиска, контент-стратеги наращивают свои знания в предметной области. Однако, если вы больше увлекаетесь рекламным копирайтингом, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для поисковой рекламы, чтобы получить лучший органический трафик.

Не давая любопытству убить кошку, давайте посмотрим, что такое поисковый запрос.

В цифровом маркетинге маркетологи выдвигают гипотезы о различных способах нацеливания на пользовательские запросы (навигационные, описательные или рекламные) и создают вокруг них стратегию контент-маркетинга. Обычно они нацеливаются на ключевые слова .

Для любого пользовательского запроса многие первичные, вторичные и третичные ключевые слова извлекаются с помощью инструментов SEO, таких как Ahrefs, Moz или Semrush. Инструменты промахиваются, согласовывая поисковые запросы с производством контента. Они нацелены на одну форму поискового запроса, но они не знают, что поисковые запросы бывают разных форм.

Глядя на функции SERP, мы можем определить потенциальное намерение пользователя и нацелить его. В этом посте мы рассмотрим различные функции поисковой выдачи, чтобы понять, как стратегически ориентироваться на поисковых пользователей.

Начнем с навигационного запроса, так как мы перемещаемся по этой статье.

1. Навигационный

Навигационный запрос — это переход к определенному домену веб-сайта. Пользователь хочет только перейти к определенному универсальному указателю ресурса (URL) или веб-приложению и использовать контент, который он может предложить.

Например, Человек, желающий «узнать больше об автоматизации маркетинга». имея в виду «HubSpot», он не стал бы щелкать по какой-либо другой статье, кроме статьи с брендом HubSpot. Однако это не означает, что он будет конвертировать или обналичивать продукт. По его мнению, HubSpot — ведущее имя в области автоматизации маркетинга, и он не доверяет никаким другим URL-адресам для получения достоверной информации о CRM.

Человек, который ищет конкретное видео с помощью « YouTube».   в их уме не будет переходить к любому другому сервису потокового видео. Навигационные запросы заметны, ориентированы на цель и специфичны для предметной области.

При навигационном поиске пользователи нацеливаются на определенную подстраницу или веб-сайт компании, а не пытаются просматривать веб-результаты.

2. Google Реклама (текст)

Объявления Google — это рекламные объявления, за которые вы платите, чтобы привлекать клики и посетителей. Объявления выполняются по принципу « плата за клик» (PPC)». основе для получения отслеживаемой прибыли. Инвестиции в рекламу рассчитываются с помощью таких показателей, как средний CTR, показатель качества, средняя позиция, доля конверсий и показы.

Если вы предлагаете 300 долларов США в рекламной кампании Google и получаете 200 кликов на веб-сайте, ваша цена за клик составит 1,5 доллара США (стоимость кампании/количество кликов), что ниже средней цены за клик, равной 2 долларам (50% кликов в обмен на 300 долларов кампании). инвестиции). Это означает, что каждый из 200 возможных лидов стоит всего 1,5 доллара. Более высокая отдача от инвестиций дает вам прочную основу для определения правильных областей кампании, которые принесли плоды.

Появление Google Ads — сильный показатель коммерческих намерений. Обычно он появляется вверху или внизу страницы.

Типичная стратегия заключается в создании контента, удовлетворяющего покупательские потребности пользователей, выполняющих поиск, например, исчерпывающих страниц продуктов и хорошо организованных страниц категорий. Четко определенная архитектура сайта также важна для получения дополнительных ссылок, таких как те, которые вы видите на первой позиции в обычных результатах поиска ниже.

В высококонкурентной и многофункциональной поисковой выдаче платная реклама может дополнить чисто органическую стратегию. В этом случае есть возможность как для текстовой, так и для графической рекламы.

3. Карусель

Поисковый запрос «посудомоечная машина» — отличный пример того, как Google динамически упорядочивает результаты поиска, используя свой график знаний и тематический слой.

Сразу под первым органическим листингом находится карусель лучших посудомоечных машин. Каждая запись в карусели содержит ссылку на поиск Google для этой модели и две ссылки на сравнительные статьи, в которых упоминается конкретная модель.

Это показывает попытку поисковой системы справиться с нарушением намерения.

Поисковики, вводящие этот запрос, могут иметь разные намерения. Некоторые искатели хотят купить продукт. Другие ищут обзоры и сравнения. Таким образом, Google представляет результаты, которые, по его мнению, помогут поисковикам в их путешествии.

Для этого поискового запроса одной из стратегий может быть создание всестороннего обзора лучших посудомоечных машин и включение одной из моделей, перечисленных в карусели. Тема «лучшие посудомоечные машины» тесно связана с «посудомоечные машины», и поиск, который Google определил, часто происходит в связи с этим термином.

Это отличный пример того, как контент экспертного уровня может хорошо ранжироваться по нескольким поисковым запросам. Обзор Wirecutter, показанный на первой панели, также появляется на первой странице поисковой выдачи для термина «лучшая посудомоечная машина».

Контент нацелен на пользователей, которые демонстрируют сравнительные намерения, а не намерение совершить покупку. Поскольку это хорошо сделано, и это один из профилей намерений, которые Google пытается удовлетворить, страница хорошо подходит для этого поискового запроса.

Далее в поисковой выдаче находится еще одна карусель для «посудомоек для исследований». Это еще одно намерение, которое Google пытается удовлетворить для этого поиска.

В порядке важности мы видим покупательское намерение выше всего на странице (реклама вверху), затем сравнение (карусель лучших посудомоечных машин), за которым следуют исследования (карусель исследований посудомоечных машин).

Интересно, что статья Wirecutter в карусели «лучшая посудомоечная машина» также появляется здесь. Это необычный случай, когда один и тот же URL дважды появляется в поисковой выдаче. Это еще один случай, когда исчерпывающий пост может ранжироваться по нескольким поисковым запросам.

Статья Wirecutter находится на второй позиции по термину «исследование посудомоечных машин», а Consumer Reports — на первой позиции. Один из способов сделать это — создать контент, который отвечает на вопросы, которые задают поисковые запросы.

4. Информационная

Мы видели, как Google пытается компенсировать поисковые запросы, предоставляя наилучший список решений. Информационные запросы ищут описание той или иной темы без убеждения. Это предназначено исключительно по «научной» причине, которая повышает осведомленность пользователей. В каждом информационном блоге есть аргумент, контраргумент и аналитический результат. Он информирует пользователей о том, что можно и чего нельзя делать, передовых практиках, элементах, недавних упоминаниях и отчетах о тенденциях по определенной теме.

Пользователь ищет ответы с пояснениями. При поиске общего запроса, такого как «что делает CRM», нет необходимости вставлять содержимое BOFU (например, страницу регистрации или оплаты). Цель состоит исключительно в том, чтобы найти факты, данные и дополнительные примеры.

Google   Руководство по оценке качества поиска   ссылайтесь на это как на поисковое намерение «Знать». Эти рекомендации анализируют информационные поисковые запросы между «знаю» и «знаю, как», чтобы ответить с помощью специального блога. Если пользователь вводит такие модификаторы, как «что», «когда» или «как», устанавливается информационное намерение.

Вот пример распространенного информационного запроса на основе модификаторов:

Модификатор «что» закрепляет намерение пользователя «узнать» больше о SEO. Пользователь должен знать определение и будет рад найти несколько примеров. Пользователь может быть нишевым и хотеть знать, что означает «SEO» в маркетинге. Другой вариант поискового запроса:

Здесь пользователь ищет полезную информацию о SEO для реализации в своей стратегии контент-маркетинга. Пользователь может уже знать об общем определении SEO, но хочет открыть арену эмпирической или влиятельной адаптации.

Пользователь не хочет покупать или подписываться на инструмент SEO в обоих вариантах. Их основная цель — получить больше информации по интересующей теме. Вы даже можете ввести «поисковая оптимизация» и обнаружить, что Google по-прежнему склоняется к информационным намерениям. Истории Google, руководства по исследованиям, видеоролики, панели знаний и другие заслуживающие доверия сайты дополняют эрудированное путешествие пользователя от начала до конца.

5. Люди тоже спрашивают (PAA)

Эта коробка в форме аккордеона, также известная как «Часто задаваемые вопросы (FAQ)», раскрывает множество вопросов, связанных с поисковым запросом «посудомоечные машины». Заглавные термины, те общие термины, состоящие из одного или двух слов, которые определяют тему, имеют тенденцию быть сильно раздробленными. Поэтому неудивительно, что по этой теме возникает так много вопросов.

Это может быть золотой жилой для создания контента с одной оговоркой.

За исключением последних двух записей, все записи на первой странице поисковой выдачи для этого термина являются поисковыми объявлениями и страницами категорий. Последние два из Consumer Reports и Wikipedia носят информационный/сравнительный характер. Вы вряд ли сместите эти два сайта с их позиций, просто написав подобную статью.

6. Карусель изображений

Внизу поисковой выдачи находится карусель изображений. Это указывает на то, что изображения являются важной частью поиска по этому термину. Воспринимайте это как подсказку поисковой системы о том, что ваш контент экспертного уровня должен включать соответствующие изображения продуктов.

Кроме того, проверка показывает, что изображения в этой карусели взяты со страниц с высоким рейтингом. Само по себе ваше изображение вряд ли будет ранжироваться. Вместо этого изображения следует считать важным элементом всеобъемлющей страницы.

Вы можете создать слайдер-карусель изображений двумя способами: либо с помощью HTML и CSS, либо с помощью Bootstrap CSS, который предлагает структуру предварительно разработанных медиа-запросов, включая карусели. Bootstrap CSS — это репозиторий, который легко доступен в Интернете. Это ускоряет процесс разработки кода.

7. Отзывы

Когда поисковые запросы относятся к продуктам или программному обеспечению, покупательское намерение еще больше.

Например, транзакционное намерение пользователя наполовину гарантировано, если кто-то, просматривая в Интернете « лучшее программное обеспечение CRM », попадает на страницу категории CRM на G2. Переход на страницу обзора программного обеспечения и просмотр нескольких функций каждого программного обеспечения — это призыв к конверсии. G2 Buyer Intent может зафиксировать и повторно отобразить эти сигналы каждому поставщику SaaS, чтобы узнать, где скрываются их потенциальные клиенты.

В приведенном ниже примере поискового запроса для конкретной модели посудомоечной машины шесть из восьми органических результатов содержат рейтинги отзывов. Обзоры могут быть написаны, сгенерированы аудио, видео или сигналом большого пальца.

Очевидной стратегией было бы создание страницы модели посудомоечной машины со схемой обзора. Когда Google находит разметку обзора или рейтинга на странице, он может отображать расширенный фрагмент со звездами и дополнительной информацией, как показано выше.

8. Видео

Поисковые запросы, отображающие расширенные фрагменты, такие как показано выше, также могут предлагать карусель видео, что дает еще одну возможность настроить таргетинг на термин. Часто видео на YouTube являются предпочтительным дополнительным продуктом SEO для специального поискового запроса.

Google использует видео, занимающие верхние позиции по соответствующему поисковому запросу на YouTube, в качестве контента для своей видеокарусели.

По поисковому запросу «bosch 300 series shem63w5n» эти сайты не отображаются в обычных результатах. Для них видео позволяло настроить таргетинг на поисковый запрос, который в противном случае был бы недоступен.

9. Избранные фрагменты

Featured snippet — это специальный блок, который появляется над результатами органического поиска и часто называется нулевой позицией. Как правило, расширенный фрагмент появляется для запросов, сформулированных в виде вопроса: кто , что , когда , где , что , почему и как .

Существует три типа сниппетов: абзац, список и таблица.

Стандартный подход к созданию контента нацелен на поисковые запросы с любым сниппетом.

1. Фрагмент абзаца

Фрагменты фрагментов являются наиболее распространенными типами избранных фрагментов в поисковой выдаче. В основном это разделы длиной 40-60 слов, извлеченные из основного блога. Автоматизированная система Google определяет, какой раздел страницы соответствует намерению поискового запроса, и возвращает его. Эти поисковые алгоритмы развиваются день ото дня.

2. Фрагмент с маркировкой или списком

Поисковые запросы на основе списков всегда представлены в виде маркированных фрагментов или списков.

Эти фрагменты обычно отображаются в ответ на такие запросы, как «лучший XYZ» и «самый популярный XYZ», что приводит пользователей к списку доступных решений или пошаговым инструкциям.

3. Фрагмент таблицы

Фрагменты таблицы извлекают табличную информацию для определенного поискового запроса. Например, если вы хотите узнать европейский эквивалент британского размера одежды, вы можете обратиться к следующей таблице:

Важность избранных фрагментов

Избранные фрагменты — это разделы, отделенные от наиболее эффективных статей в Интернете. По мнению поисковой системы, это одна из лучших письменных статей, которая отвечает на все второстепенные запросы пользователя, кроме основного.

Это увеличивает рейтинг кликов (CTR) и оптимизацию коэффициента конверсии, а также вызывает интерес к бренду в онлайн-сообществе. Избранные фрагменты также помогут вам:

• Создавайте всеобъемлющий и краткий контент, ориентированный на запрос: избранные фрагменты всегда берутся из рейтинга контента на первой странице поисковой выдачи. Страница, которая побеждает в избранном фрагменте, — это та, которая наиболее прямо отвечает на вопрос. Для вышеупомянутого поискового запроса победителем избранного фрагмента является страница, занимающая третье место. Но он явно отвечает на запрос.

• Отформатируйте контент в соответствии с тем, что хочет Google: достаточно просто. Если Google ищет неупорядоченный список, отформатируйте свой контент таким образом. Если вам нравится упорядоченный список, сделайте себе одолжение и закажите список. Вам не всегда нужно использовать список. Правильное использование тегов заголовков позволяет Google легко создавать список, который он считает необходимым, но необходимо установить правильную иерархию.

В этом примере Consumer Reports оказался на втором месте по поисковому запросу.

В отличие от конкурентов на первой позиции, они правильно использовали теги заголовков.

На этой странице используется карусель, размеченная тегами заголовка H4, из которой Google может создать список элементов под тегом заголовка H3.

10. Транзакционный

Транзакционные запросы — это импульсивные, не связанные с продуктом поисковые запросы о покупке или платеже. Например, вам нужно одеться на прощальную вечеринку, но у вас нет эффектного наряда. Ты в одной неделе от посещения вечеринки. В спешке вы идете на Amazon, выбираете платье и покупаете его сразу же. Ваш поисковый запрос был "доступное оранжевое платье с лямкой на шее", который становится транзакционным запросом.

Большинство транзакционных запросов включают «купить», «продать», «доступно», «дешевые предложения» и «скидка». Пользователи, которые намереваются совершить транзакцию, выбирают первый вариант, который им нравится — не обязательно в первой поисковой выдаче. Они выкручивают интернет-опции, чтобы найти наиболее подходящий для себя продукт, что отличает их от других.

Компании разрабатывают свои цели ремаркетинга для транзакционных запросов. Они настраивают рекламные каналы для аудитории Google, Instagram и Facebook в надежде на потенциальные конверсии и повторные продажи. Транзакционные запросы являются чисто органическими, надежными и сохраняемыми.

Битва поисковых запросов Google

Каждый маркетолог пытается заработать большие деньги на маркетинговых бюджетах, работая с поисковыми запросами. Определение наилучшего способа нацеливания на них требует глубокого понимания потребительской психологии, симпатий, интересов и антипатий. Соберите эту информацию, создайте образ покупателя и выровняйте контент на странице, чтобы привлечь идеальную целевую группу.

Как однажды сказал Йоги Берра: «Вы можете многое увидеть, просто наблюдая», поэтому крайне важно, чтобы контент-стратеги обращали внимание на поисковую выдачу.

Узнайте, чего хочет ваш пользователь, независимо от того, на каком этапе маркетинговой цепочки он находится, с помощью корпоративного программного обеспечения для поиска.

Эта статья была первоначально опубликована в 2019 году. Содержание было обновлено новой информацией.