8 типов пропагандистских приемов, используемых в рекламе [с примерами]

В рекламе используются наводящие на размышления визуальные эффекты и текст, чтобы увеличить ваше желание потребительских товаров, услуг и концепций. Однако убеждение, распространяемое пропагандой, может быть движущей силой людей, покупающих то, что продается. Пропаганда манипулирует вашими эмоциями, чтобы с помощью рекламы убедить вас покупать определенные товары, услуги и точки зрения. Эти рекламные объявления могут быть в форме обычных рекламных щитов, газетных объявлений, цифровых объявлений и многого другого. Если ваша компания предпочитает размещать цифровую рекламу, подумайте о том, чтобы обратиться в профессиональное агентство по услугам контекстной рекламы. Это отличная отдача от инвестиций, поскольку вы получите экспертный совет по пропаганде, используемой в рекламе, и какие стратегии могут работать для вашего бизнеса.

Рекламодатели «направляют» ваше покупательское поведение, взывая к вашим подавленным импульсам стать богатыми, привлекательными или популярными. Рекламодатели используют пропаганду, чтобы убедить потребителей тратить деньги на то, что они считают «привлекательным». Эти стратегии могут показаться неубедительными, но они очень эффективны, когда их применяют. Несколько ведущих брендов использовали их в прошлом, а также используют их в настоящее время в своих рекламных кампаниях. Некоторое время назад вы могли видеть эту рекламу только по телевизору, но теперь, с появлением цифровых платформ, вы можете увидеть такую ​​​​рекламу почти во всех социальных сетях. Поскольку реклама на YouTube стоит меньше, чем реклама на телеканалах, компании предпочитают ее последней.

Что такое реклама?

В рекламе используются мультимедийные методы для распространения информации о товарах, услугах и концепциях в различных условиях. Реклама построена таким образом, чтобы побудить аудиторию попробовать продукты, даже если потребитель не хочет этого делать. Газеты, журналы, Интернет, рекламные щиты, телевидение и торговые центры — везде есть реклама, которая проникает в наши мысли и формирует наше представление о конкретном продукте или услуге.

Реклама обещает людям, что потребление товаров, услуг и идей улучшит их жизнь благодаря драматическим, графическим презентациям. Преувеличение правды в рекламе — это тактика, используемая для того, чтобы повлиять на мнение потребителей, изменить их модели покупок и увеличить прибыль. Кроме того, в пропагандистской рекламе часто используются гиперболы, чтобы намеренно формировать общественное мнение и настроение.

Что такое пропаганда?

И пропаганда, и реклама являются мощными тактиками средств массовой информации, которые часто трудно отличить друг от друга. Огромное количество данных о потребителях, доступных в настоящее время, заставляет традиционную рекламу развивать свои стратегии. Поскольку для распространения своего сообщения используются те же мультимедийные форматы, что и в рекламе, пропаганда в рекламе похожа на рекламу. В отличие от рекламы, пропаганда не направлена ​​на поощрение покупки товара, услуги или точки зрения. Пропаганда — это визуальная презентация, предназначенная для изменения общественного мнения о конкретном человеке или предмете, очень похожая на рекламную кампанию. Длительное влияние пропаганды на образовательные системы и восприятие потребителей является широко обсуждаемой темой в рекламном сообществе.

Почему рекламодатели используют пропаганду в рекламе?

Цель пропаганды — донести сообщение до большой аудитории с намерением повлиять на их мнение или изменить его. В зависимости от того, что пытается продвигать пропагандист, эти влияния могут быть искаженными или совершенно ложными. Иногда концепция пропаганды используется для вдохновения или мотивации людей, в то время как в других случаях она используется для создания впечатления, которое пропагандист намеревался произвести на определенную аудиторию. В то время как некоторые формы пропаганды представляют версии правды, которые можно сравнить с реальными продуктами, другие формы по существу ложны и обманчивы.

К преимуществам пропаганды относится способность формировать и формировать мнение людей, что часто приводит к желаемой реакции целевой аудитории. С точки зрения убеждений людей относительно того, что пропагандирует пропаганда, эффект от этого может быть весьма мощным и сильно завораживающим. Кроме того, это могло вызвать чувства и особую реакцию или отношение к точке зрения пропагандиста. Тогда жертва рекламной пропаганды будет думать, что выбор, который она сделала, был автономным и добровольным. Он передает сообщение и важные темы аудитории, которые, в случае успеха, могут ошеломить и глубоко повлиять на эту аудиторию.

Пропаганда как термин широко используется в политических кругах, а не в рекламе. Однако в полном смысле это имеет большее отношение к последнему, чем к первому.

Виды пропаганды, используемые в рекламе

Реклама, использующая пропаганду, может быть весьма эффективной и оказывать большое влияние на зрителя. Телевизионные фирмы теперь обязаны по закону контролировать и отслеживать использование пропагандистских влияний в транслируемой рекламной кампании. Они также ограничены в использовании определенных рекламных объявлений и подвержены ряду других ограничений. Вот несколько типов пропаганды, с которыми вы можете столкнуться в рекламе:

1. Укладка карт
2. Отзыв
3. Подножка
4. Стереотипы
5. Техника передачи
6. Блестящие общие положения
7. Страх призывает
8. Простые люди

Важно знать о видах пропаганды, используемых в рекламе, прежде чем вы начнете работать над построением рекламной кампании для своей компании. Знание об этой пропаганде позволит вам сформулировать лучшие кампании, которые будут выгодны как для компании, так и для потребителей. Давайте подробно прочитаем об этих различных видах пропаганды, используемых в рекламе:

1. Укладка карт

Реклама с накоплением карт намеренно подчеркивает один момент, преуменьшая значение других, чтобы создать слепое пятно. Он ставит положительное выше отрицательного. Это похоже на попытку использовать повязку для пальца, чтобы скрыть большой порез на ноге, когда клиенты часто даже не знают, что порез есть.

Примеров укладки карточек в современной рекламе предостаточно. Из-за того, что набор карт успешно влияет на большое количество людей, он часто используется в коммуникационных инициативах. Зрителям придется приложить немало усилий, чтобы узнать о противнике, что способствует эффективности стратегии. Пропаганда со стопкой карт необходима в сфере средств массовой информации и быстрых СМИ для убеждения огромной аудитории поддерживать различные политические или деловые точки зрения.

Большая часть рекламы продуктов питания представляет собой вопиющие примеры пропаганды карточного стека.

Посмотрите на эту рекламу Burger King .

Кто бы не купил большой пакет картофеля фри, в котором было бы на 40% меньше жира? Изображение Burger King нескольких фактов и данных на этом изображении, несомненно, привлекает внимание зрителя. Однако все мы знаем, что картофель фри никогда не будет таким полезным. И действительно ли этот картофель фри на 40% менее жирный?

2. Отзыв

Пропаганда свидетельских показаний — это тактика, используемая для того, чтобы повлиять на идеи людей, не позволяя им должным образом рассмотреть доказательства, когда знаменитость или другое лицо поддерживает определенную идеологию или продукт. Этот тип пропаганды часто пытается убедить целевую аудиторию, используя уважаемых или известных людей. Это сложная форма продвижения, которую предприятия используют для увеличения спроса на свои товары.

Основными мотиваторами для потенциальных клиентов являются ваши уже довольные клиенты и отзывы их клиентов. Они отлично работают для интернет-рекламы, рекламы в социальных сетях и практически где угодно!

Когда бывшие клиенты предлагают онлайн-отзывы о том, какую пользу им принесли ваши услуги или товары, это одновременно:

• Мотивирует новых потенциальных клиентов
• Повышает узнаваемость бренда
• Привлеките больше посетителей на сайт вашего бренда и в магазины

Узнайте, как Canva использует отзывы, чтобы повысить доверие клиентов к бренду и убедить потенциальных клиентов в своих предложениях.

3. Подножка

Реклама на выборах - это форма пропагандистской рекламной тактики, которая пытается побудить целевую аудиторию присоединиться к ней, чтобы они не «проиграли» в том, что делают все остальные. Он ориентируется на желание целевой аудитории быть включенным. Они делают это намеренно, чтобы пробудить ваш интерес к тому, какой может быть жизнь с заявленным товаром, услугой или идеей.

Этот подход приносит пользу не только подросткам и подросткам, которые стремятся соответствовать своим сверстникам. Он обращается к желанию каждого почувствовать себя частью чего-то прекрасного и приятного.

Быть частью толпы означает, что покупатель или предполагаемая покупка умны, круты и превосходят других, которые предпочитают идти против толпы. Это основная идея массового маркетинга, который обращается к эмоциональной потребности людей вписаться в крутую толпу.

Посмотрите, как компания Oral-B использовала эту тактику, чтобы повысить привлекательность своего продукта в Австралии:

Производитель зубной пасты использовал очарование австралийского патриотизма. «Австралия, вы переключились», — гласило объявление. Это показывает, что сообразительные австралийцы отказались от продуктов, которыми они пользовались ранее, и проявили большую лояльность к зубной пасте Oral B, осознав ее превосходные преимущества.

4. Стереотипы

Стереотипы — это упрощенные представления об определенных группах, которые затем применяются к конкретным людям. Реклама, играющая на стереотипах, либо поддерживает их, либо бросает им вызов. Эти рекламные объявления привлекают людей, которые хотят, чтобы их связывали с ними, или которые чувствуют, что их преследуют. Гендерные стереотипы в рекламе — известная проблема, которая не приветствуется в отрасли. Но иногда это также можно сделать, чтобы внести позитивные изменения в общество.

Отличным примером может быть эта кампания от Always:

Кампания Always #LikeAGirl набрала более 85 миллионов просмотров на YouTube по всему миру из более чем 150 стран, что значительно повысило осведомленность людей во всем мире и изменило восприятие фразы «как девушка».

Только 19% людей в возрасте от 16 до 24 лет имели положительную ассоциацию с фразой «как девушка» до просмотра фильма. Но увидев это, 76% заявили, что у них больше нет отрицательного мнения об этой фразе. Кроме того, двое из трех просмотревших его мужчин заявили, что теперь они будут колебаться, прежде чем использовать термин «как девушка».

5. Техника передачи

Эта стратегия направлена ​​на то, чтобы неоправданно связать хорошие ассоциации аудитории с совершенно не относящейся к делу идеей. Символизм — ключевой компонент трансфертной пропаганды, побуждающий целевую аудиторию делать неверные выводы.

Реклама Dodge Challenger — яркий пример рекламы, в которой используется техника переноса. В целях поощрения потребителей к покупке автомобиля в этой рекламе демонстрируется новый Dodge Challenger со знаменитой личностью. Джордж Вашингтон, первый президент США, разъезжает на нем, размахивая флагом в рекламе. Его можно увидеть за рулем Dodge Challenger, когда он дико пролетает над полем битвы. Противник бежит с поля боя от страха. Процедура передачи находится в центре внимания этой рекламы. Показывая Джорджа Вашингтона и американский флаг рядом с продуктом, Dodge Challenger, он использует его.

Покупатель пойдет и купит Dodge Challenger, если увидит его рядом с этими патриотическими иконами, потому что он будет думать, что он столь же выдающийся, как Джордж Вашингтон и американский флаг. Потребитель не знает о качестве или характеристиках продукта только потому, что он изображен рядом с Джорджем Вашингтоном или американским флагом. Трансфер является очень эффективным инструментом пропаганды, поэтому он фигурирует во множестве различных рекламных роликов.

6. Блестящие общие положения

Блестящие общие положения — типичный инструмент пропаганды. Цель принятия блестящего обобщения всегда состоит в том, чтобы убедить аудиторию поддержать конкретное понятие, идею, человека или продукт. Ослепительная общность — это расплывчатая фраза «хорошее самочувствие», которая взывает к желанию людей идентифицировать себя с тем, с чем она связана с точки зрения убеждений, которых они в настоящее время придерживаются или хотят иметь. Они часто используются в крылатых фразах, лозунгах и политических кампаниях. Блестящие общие фразы используют сильный язык и нагруженные фразы, чтобы произвести впечатление на аудиторию, которая будет слушать сообщение.

Эта рекламная кампания Pepsi — прекрасный пример того, как бренды могут использовать мощные реплики, чтобы отвлечь ваше внимание. Слоган кампании «Это то, что мне нравится» часто используется как в целом провокационное предложение людьми, которые хотят показать свою связь с брендом и представить «крутой» образ.

7. Призыв страха

Сообщение, в котором используется серьезная угроза целевой аудитории, известно в рекламе как «апелляция к страху». Цель рекламной стратегии состоит в том, чтобы использовать страх, чтобы убедить целевой рынок заниматься определенной деятельностью или воздерживаться от нее.

Модель страха как приобретенного влечения, модель параллельного процесса и теория защитных мотивов — это лишь некоторые из гипотез, выдвинутых в отношении привлекательности продукта. Модель расширенного параллельного процесса сочетает в себе лучшие аспекты нескольких предыдущих теорий, расширяет объем исследований и способствует пониманию того, почему апелляция к страху эффективна.

Рассмотрим рекламу Royal Jordanian, чтобы понять модель рекламной пропаганды, призывающую к страху.

Очевидно, что это реклама страха перед риском, и, поскольку человек боится летать из-за дискриминации, она проливает свет на тревогу, создавая дружелюбную и принимающую среду в самолете компании (Royal Jordanian).

Даже если цель каждой из этих рекламных объявлений заключалась в том, чтобы заставить аудиторию сделать что-то, что помогло бы рекламодателю, не все рекламные объявления, основанные на страхе, заставляют зрителей совершать монетизируемые действия.

8. Простые люди

Существует множество стратегий убеждения человека совершить действие. Когда слова обращаются к эмоциям людей, они могут быть эффективными инструментами для того, чтобы заставить их что-то сделать, например купить что-то, проголосовать за кого-то или изменить свое мнение о чем-то. Обращение к простым людям — это стратегия использования обычных людей для рекламы товара или услуги путем демонстрации того, что обычные люди используют и ценят товар или услугу.

Рекламодатели демонстрируют, что продукт или услуга имеют всеобщую привлекательность, представляя их таким образом. В течение многих лет одобрение знаменитостей было основным источником продаж продуктов в рекламных роликах. Но благодаря своему успеху в последнее время популярность среди обычных людей приобрела популярность.

Тем не менее, есть и несколько неприятных случаев такого рода рекламы, когда бренд делится неправильным сообщением. Рекламу Nutella запретили к показу после того, как было обнаружено, что она «вводит в заблуждение» покупателей и позиционирует себя как продукт для завтрака, хотя это просто десерт в банке. В рекламе многие матери кормили своих детей тостами с Нутеллой, а рассказчик предположил, что это будет полезным дополнением к сбалансированному завтраку.

Промышленный наблюдатель Который? и 52 зрителя заявили, что реклама вводит в заблуждение по трем причинам. Поскольку Nutella содержит много сахара и жира, заявители утверждали, что заявление о том, что это энергетический продукт с медленным высвобождением, было неточным.

Во-вторых, они утверждали, что в рекламе указано, что в банке Nutella нет ничего, кроме лесных орехов, обезжиренного молока и какао-порошка.

В-третьих, они утверждали, что реклама, не указав, что Nutella богата сахаром и жиром, ввела потребителей в заблуждение, заставив их поверить в то, что она более питательна, чем на самом деле.

Власти приняли меры в отношении компании и запретили ей транслировать рекламу, пока не внесли в нее несколько исправлений.

Также читайте

• Значение ASMR и все, что вам нужно знать об этом
• 7 идей маркетинговой кампании ко Дню отца для бизнеса и маркетологов
• Маркетинг в Facebook — полное руководство!

Негативное влияние пропаганды в рекламе

Сложно избежать влияния вводящей в заблуждение рекламы, с одной стороны, и нечестных связей с общественностью, с другой. Трудно смотреть рекламные ролики, которые делают преувеличенные заявления о форме тела и потере веса, или телевизионную рекламу косметики, которая обещает произвести «безупречный результат», потому что они неизбежно никогда не работают. Но СМИ наводнены стройными привлекательными людьми с безупречной кожей и подтянутым телосложением. Неспособность достичь этой цели вредна из-за вводящей в заблуждение рекламы, которая внушает потребителям идею о том, что совершенство достижимо. Средства массовой информации создают ошибочное впечатление, что совершенство является эталоном и вершиной красоты.

Такое восприятие может не только оказать на кого-то личное и эмоциональное воздействие, но и стать эпидемией среди молодых женщин. Низкая самооценка часто приводит к депрессии. Повсеместное недоверие к СМИ было вызвано пагубным воздействием рекламы и неблагоприятной репутацией специалистов по связям с общественностью. Связи с общественностью должны приносить пользу всем вовлеченным сторонам, но когда выясняется, что предприятия манипулировали событиями и информацией исключительно в своих целях, им трудно полностью доверять. Чтобы не полагаться исключительно на средства массовой информации для получения всей информации, люди стали более мотивированными к активному изучению товаров и услуг, прежде чем совершать покупки, и узнавать о текущих событиях.

Вывод

Это факт, что реклама и пропаганда связаны, несмотря на неудобства и потенциальный вред, которые они могут создать. Без пропаганды никто не чувствовал бы необходимости информировать или просвещать общественность о событиях, которые касаются или влияют на нее и ее окружение. Без рекламы предприятия не смогли бы превзойти своих конкурентов и производить более качественную продукцию. Без этих мотивирующих факторов в жизни людей был бы огромный информационный пробел и недостаток изобретательности. Если вы потребитель, всегда старайтесь принимать обоснованные решения, а не выдвигать необоснованные заявления, которые может сделать компания.

Часто задаваемые вопросы