Каковы различные типы маркетинга?

Слово « маркетинг » не относится к какому-то одному виду деятельности, которым вы можете заниматься для продвижения своего бизнеса. На самом деле, существует множество различных типов маркетинга, которые компании могут использовать для продвижения себя.

Маркетинг чаще всего разделяют на две отдельные категории — традиционный и цифровой.

Традиционный маркетинг — это маркетинг, который осуществляется оффлайн — в журналах, газетах, на телевидении и радио, на мероприятиях или в виде рекламных щитов и плакатов в общественных местах.

Цифровой маркетинг осуществляется онлайн через ваш бизнес-сайт, рейтинг в поисковых системах, социальные сети и рекламу.

Традиционный маркетинг

Некоторые люди считают традиционный маркетинг умирающим искусством. Тем не менее, только в Великобритании люди смотрят телевизор в среднем 22,5 часа в неделю, не считая потоковых сервисов, таких как Netflix, а 9,5 миллионов взрослых в Великобритании слушают радио.

Аудитория определенно есть — вам просто нужно привлечь ее внимание.

Традиционный маркетинг включает четыре ключевых направления: печать, вещание, мероприятия и прямой маркетинг .

Распечатать

К печатному маркетингу относятся любые печатные маркетинговые материалы, в том числе:

• Плакаты
• Рекламные щиты
• Реклама в журналах или газетах
• Брошюры
• Каталоги
• Сумки и прочая «помадка»
• Брендированные автомобили компании
• Фирменные канцелярские товары
• Публикация в журнале или газетной статье.

Тип печатных СМИ, используемых в ваших маркетинговых кампаниях, будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса, целевых клиентов и многого другого.

Если вы знаете, что ваш целевой клиент читает определенный тип журнала, вы хотите, чтобы ваш продукт был в этом журнале.

Если ваша компания регулярно посещает мероприятия, вы хотите инвестировать в фантастический стенд, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов на этих мероприятиях.

Даже сумка для покупок, которую ваши клиенты забирают из вашего бизнеса, — это печатный маркетинг. Как вы думаете, почему дизайнерские бренды печатают свои логотипы на продаваемой одежде? Распечатать. Маркетинг .

Ikea Шаги от мамы

Транслировать

Вещательный маркетинг – это любое продвижение компании, которое происходит на телевидении или радио . Это также распространяется на рекламу, которая воспроизводится перед началом фильма.

Стоимость этих объявлений зависит от времени суток, в которое они показываются, или даже от программы, которую они показывают вместе. Во время Суперкубка Америки цены достигают 6,5 миллионов долларов всего за 30-секундную рекламу.

Различные типы вещательного маркетинга включают в себя:

• ТВ-реклама
• Размещение продукта
• Спонсорство телешоу
• Компания появляется в рамках телешоу
• Компания появляется в новостях
• Радиореклама
• Радио звенит.

Размещать локализованную рекламу на местных радиостанциях всегда было легко, но предприятиям требовалось больше времени, чтобы предложить такую ​​​​же возможность на телевидении. Теперь вы можете показывать телевизионную рекламу, ориентированную на регион, на некоторых каналах. ITV предлагает региональные рекламные места, ориентированные на 15 различных регионов Великобритании.

Регионы Великобритании, на которые ITV может ориентироваться с помощью региональной рекламы.

Создание телевизионной рекламы может оказаться длительным процессом, но если все сделано правильно, это поможет вам охватить обширную целевую аудиторию. Создать радиорекламу проще и она может идеально подойти как для местной, так и для национальной аудитории; вам просто нужно убедиться, что ваша реклама создает визуальный образ в сознании слушателя.

Событийный маркетинг

Событийный маркетинг подразумевает любое участие вашей компании в мероприятии. Сюда входят конференции, съезды, маркетинг опыта и многое другое.

Если вы посещаете конференцию или съезд, вы можете рекламировать свой бизнес следующим образом:

• Посещение сетевых мероприятий
• Проведение панели/доклада
• Выставочный/торговый стенд
• Спонсорство мероприятия/площадки мероприятия.

Выбирайте конференции и мероприятия с умом, в зависимости от ваших целей .

Предположим, ваша цель — привлечь больше клиентов. В этом случае вам захочется посетить мероприятие, которое посетят ваши клиенты. Например, наличие стенда, рекламирующего ваши спортивные добавки, на съезде любителей спорта.

Если ваша цель — интеллектуальное лидерство в вашей отрасли, посещайте мероприятия, на которых присутствуют ваши коллеги и конкуренты. Например, поговорите об инновациях в области спортивных добавок на конференции для предприятий, ориентированных на спорт.

Предположим, вы хотите, чтобы ваш бизнес и продукты были связаны с мероприятием и потенциально были включены в рекламные материалы, такие как шнурки, плакаты, вывески и т. д. В этом случае вы можете захотеть спонсировать мероприятие.

Крупномасштабным примером спонсорства мероприятия является спонсорство Genshin Impact MCM London Comic Con в мае 2022 года. В рамках спонсорства для игры было выделено большое пространство в одном из конференц-залов, игровые персонажи были представлены на билетах на конференцию, эксклюзивные товары и более.

План стенда Genshin Impact на выставке MCM в Лондоне, май 2022 г.

Если вы представляете местный бизнес, вы можете участвовать в местных мероприятиях любого рода, пока их посещают ваши клиенты.

Тем не менее, если вы занимаетесь сантехническим бизнесом, вам может быть неуместно на местной ярмарке ремесел.

Узнайте, как вы можете принять участие в местных мероприятиях, рекламируя себя с помощью киоска или стенда или спонсируя мероприятие.

Пожарно-спасательная служба Линкольншира посетила местную конференцию Better Aging Conference, чтобы пропагандировать свою работу среди местного сообщества.

Стенд пожарно-спасательной службы Линкольншира на конференции по лучшему старению

Если у вас есть физическое местоположение, вы также можете проводить мероприятия самостоятельно. Помните: если ваше мероприятие представляет собой всего лишь рекламную кампанию, маловероятно, что люди захотят его посетить. Подумайте, как вы можете повысить ценность местного сообщества.

Если у вас есть мастерская по ремонту электроники, вы можете организовать мастерскую по простому ремонту, который каждый может выполнить дома, или по использованию различной электроники.

Вы также можете спонсировать местные спортивные команды, если это позволяет ваш бюджет.

Другой тип маркетингового мероприятия – это мероприятие, посвященное опыту . Впечатляющие мероприятия могут проводиться на существующем мероприятии, во всплывающем окне или в вашем физическом местоположении. Чтобы способствовать продвижению популярного шоу «Бриджертон», Netflix, Shondaland и Fever организовали «Опыт Бриджертона», копируя бал королевы из телешоу. Подобные мероприятия, скорее всего, будут способствовать развитию отношений с существующими клиентами, а не привлечению новых клиентов.

Несмотря на это, ожидается, что проведение мероприятия, достойного пост-поста, приведет к появлению большого количества пользовательского контента, что будет способствовать популяризации этого опыта среди тех, кто, возможно, не рассматривал возможность участия заранее.

Опыт Бриджертона», организованный Netflix, Shondaland и Fever.

Если вы заинтересованы в посещении мероприятий, ознакомьтесь с этим руководством по началу работы с событийным маркетингом.

Прямая почтовая рассылка и телемаркетинг

Прямая почтовая рассылка и телемаркетинг вызывают большее недовольство потребителей, чем другие формы традиционного маркетинга. Исторически сложилось так, что они полагались на общение с клиентами, которые не давали согласия на то, чтобы с ними связывались.

Прямая почтовая рассылка определяется как «нежелательная коммерческая литература, рассылаемая потенциальным клиентам по почте», но это не всегда так. Некоторые потребители могут подписаться на получение почты, например ваучеров или каталогов.

Телемаркетинг определяется как «маркетинг товаров или услуг потенциальным клиентам посредством телефонных звонков, обычно нежелательных». Это часто называют «холодными звонками». Вы можете получить номер телефона потребителя, когда он заполняет форму, но он может не ожидать, что вы ему позвоните.

Что касается прямой почтовой рассылки и телемаркетинга, действуйте осторожно и убедитесь, что вы знаете законы и правила, касающиеся этого типа маркетинга.

Узнайте больше о законах о прямой почтовой рассылке и телемаркетинге в Великобритании.

Прочитав о различных типах традиционного маркетинга, вы можете решить, что традиционные методы маркетинга не для вас или что вам нужно охватить свою аудиторию другими способами, что приводит нас к цифровому маркетингу .

Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг – это любой маркетинг, который осуществляется в Интернете . Сюда входит рейтинг в поисковых системах, веб-сайты, приложения, онлайн-реклама и многое другое.

Цифровой маркетинг имеет множество преимуществ, первое из которых заключается в том, что потребители во всем мире проводят больше времени в Интернете, а это означает, что вы можете связаться с ними во время их обычных онлайн-действий, таких как прокрутка социальных сетей или просмотр видео на YouTube.

Еще одним преимуществом цифрового маркетинга является то, что существует множество бесплатных способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном через социальные сети.

По состоянию на апрель 2022 года во всем мире насчитывалось более пяти миллиардов интернет-пользователей, что составляло 63% мирового населения. Из этого общего числа 4,7 миллиарда были пользователями социальных сетей, то есть 59% населения мира.

Одна из проблем цифрового маркетинга заключается в том, что пространство иногда может быть перенасыщено, особенно если вы пытаетесь привлечь внимание в популярной нише.

По этой причине вам необходимо убедиться, что вы хорошо знаете своих клиентов и понимаете, где они проводят время в Интернете, чтобы связаться с ними.

Вы можете общаться с потребителями разными способами в Интернете, включая свой веб-сайт, ведение блога, поисковую оптимизацию (SEO), социальные сети, рекламу с оплатой за клик, электронную почту, цифровой PR и многое другое.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг охватывает весь контент, который вы размещаете в Интернете: контент, которым вы делитесь на своем веб-сайте, статьи в блоге, которые вы пишете, копии, которые вы размещаете на страницах своих продуктов или услуг, и многое другое. Сюда также входит контент, который вы создаете для других веб-сайтов, например гостевые посты и цифровой PR.

Области вашего веб-сайта, в которых есть контент :

• Домашняя страница
• Страницы категорий
• Страницы продуктов/услуг
• Блоги
• Новости
• О странице
• Тематические исследования
• Отзывы и обзоры
• Страница контактов
• Страницы политики.

На каждой странице вашего сайта есть контент, но тип контента на каждой странице различен. Сообщения в блогах будут содержать больше деталей, чем страницы продуктов, а страницы политики будут более формальными, чем сообщения новостей.

Пример блога на сайте B&Q.

Вы хотите, чтобы контент вашего сайта был единообразным во всем. Если в ваших блогах очень игривый тон, но ваша домашняя страница очень серьезна, посетителей это сбивает с толку.

Вам необходимо определить цель различных частей контента, на каком этапе маркетинговой воронки, скорее всего, будут находиться посетители, когда они увидят этот контент и что они введут в поисковые системы.

Пример страницы товара на сайте B&Q.

Если вы продаете инструменты энтузиастам DIY, вы можете создать онлайн-руководство о том, как начать работу с DIY, для новичков в сфере DIY, чтобы поддержать тех, кто, возможно, еще не готов к покупке.

Для искателей, готовых совершить покупку, путеводитель по лучшим инструментам на рынке или хорошо оптимизированные страницы продуктов и категорий будут лучше служить этому искателю.

Контент-маркетинг в сочетании с SEO обеспечивает видимость вашего сайта в поисковых системах. Вы можете создавать отличный контент, но если вы не разбираетесь в SEO, никто не сможет его найти.

Поднимитесь в топ Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Загрузите мою бесплатную копию

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, также известная как SEO, — это любые усилия, которые вы предпринимаете для повышения рейтинга своего веб-сайта в результатах поиска.

Возможно, это не похоже на тип маркетинга, но это один из самых важных факторов. У вас могут быть лучшие в мире веб-сайт и лучшие продукты, но если ваш веб-сайт не отображается среди пользователей, которые ищут похожие продукты, у вас возникнут проблемы с продажами.

SEO дает вам «бесплатный» трафик на сайт, помогая вашему контенту занимать первые места в результатах поиска. Насколько высокий рейтинг ваших страниц зависит от различных факторов ранжирования, которые алгоритм поисковой системы использует, чтобы решить, какие страницы и где занимают место.

Двумя ключевыми типами SEO являются внутреннее SEO и внешнее SEO .

Внутреннее SEO — это все, что вы можете контролировать на своем сайте. Это включает в себя как лицевую часть вашего веб-сайта, которую видят посетители, так и изменения внутренней части вашего сайта (так называемое техническое SEO).

Примеры внутреннего SEO включают в себя:

• Написание текста, оптимизированного для поисковых систем
• Оптимизация заголовков страниц и метаописаний
• Оптимизация изображений веб-сайта
• Создание контента, который посетители захотят читать, с изображениями и видео, которые будут поддерживать их интерес.

Пример хорошо изученного блога с оптимизированным для поиска заголовком. Источник изображения

Примеры технического SEO включают в себя:

• Скорость страницы/сайта
• Пользовательский опыт
• Схема
• Безопасность сайта

Внестраничное SEO относится к любой SEO-работе за пределами вашего сайта. Наиболее важным элементом внешнего SEO является построение ссылок, когда другие веб-сайты ссылаются на ваш сайт.

Когда на ваш сайт ссылаются высококачественные веб-сайты, это показывает поисковым системам, что ваш сайт является источником достоверной и качественной информации.

Эти ссылки называются обратными ссылками , и их можно получить различными способами:

• Создание информативного контента, на который хотят ссылаться другие сайты.
• Публикация гостевых постов на других сайтах
• Быть источником для журналистов
• Создание заслуживающей внимания цифровой PR-кампании, на которую другие сайты захотят ссылаться
• Размещение вашего местного бизнеса в соответствующем бизнес-каталоге
• Предоставление отзыва об инструменте или продукте, который вы используете в своем бизнесе.

Пример цитаты в блоге Hotjar со ссылкой на сайт Exposure Ninja.

Обратные ссылки также можно приобрести или создать другими «неестественными» способами, но мы не советуем этого делать. Эти ссылки часто идут с некачественных веб-сайтов, что скорее навредит вашему рейтингу, чем улучшит его, поскольку поисковые системы имеют сложные алгоритмы, распознающие создание ложных ссылок.

Помните, что в мире SEO нет ярлыков.

SEO требует времени, но как только у вас появится эффективная стратегия, вы увидите устойчивый поток органического трафика на ваш сайт из поисковых систем.

SEO — не единственный способ получить органический трафик на ваш сайт. Другой способ – через социальные сети.

Социальные медиа

Маркетинг в социальных сетях — чрезвычайно популярный вид цифрового маркетинга благодаря своей доступности и широкому распространению. Он идеально подходит для повышения узнаваемости вашего бренда и создания места, где клиенты могут взаимодействовать с вами.

Независимо от вашей целевой аудитории, наверняка существует социальная сеть, в которой они проводят много времени. В мире насчитывается 4,7 миллиарда активных пользователей социальных сетей — это 59% населения Земли. По этой причине социальные сети — отличное место для встречи с вашей аудиторией в онлайн-пространстве, в котором она уже проводит время.

Источник изображения

Некоторые из наиболее популярных социальных сетей:

• Инстаграм
• YouTube
• Фейсбук
• LinkedIn
• ТИК Так
• Реддит
• Твиттер
• Пинтерест
• Snapchat

Это не окончательный список: социальные сети быстро развиваются, равно как и платформы и их популярность.

В некоторых частях мира есть свои собственные платформы социальных сетей, причем ВКонтакте является крупнейшей социальной сетью в России.

Мы не предлагаем пытаться освоить каждую платформу, но создание присутствия бренда на более чем одной означает, что вы не пострадаете так сильно, если популярность платформы упадет.

Несмотря на то, что бренды нацелены на группы дружбы, они уже пытаются понять, как создавать контент в быстрорастущем приложении для социальных сетей BeReal, одновременно отходя от таких платформ, как Tumblr, после сокращения числа пользователей.

Точные каналы социальных сетей, которые вы выберете для продвижения своего бизнеса, будут зависеть от вашей целевой аудитории и ее демографии.

• Если вы хотите охватить более молодую аудиторию, TikTok — идеальная платформа.
• Если вы хотите охватить деловую аудиторию, LinkedIn может стать для вас местом.
• Если вы хотите подключиться к нишевому сообществу, вы можете найти их на Reddit .

Социальные сети могут привлечь трафик на ваш сайт двумя способами: органическим и платным.

Органические социальные сети относятся к публикациям, которыми вы делитесь на платформе, а также к тому, какой охват и взаимодействие получают публикации без оплаты платформе, чтобы продвигать сообщения большему количеству людей.

Источник изображения

К платным социальным сетям относятся любые рекламные объявления, которые появляются в социальных сетях. Это может быть пост, который начинался как обычный пост, но затем в него были вложены деньги, чтобы увеличить охват, или реклама, созданная специально для рекламы.

Вы также можете найти платную рекламу в других уголках Интернета, включая веб-сайты и поисковые системы.

Оплата за клик

Реклама с оплатой за клик, также известная как PPC, относится к рекламе, которую вы видите в Интернете. Сюда входят социальные сети, YouTube, веб-сайты, поисковые системы, электронная почта и приложения для обмена сообщениями.

Часто понятно, что является рекламой, а что нет, но обычно они создаются с учетом платформы, на которой они находятся. Например, поисковые объявления Google отображаются в том же формате, что и другие результаты поиска, но рядом с ними есть слово «Реклама».

То, как выглядят объявления PPC, зависит от веб-сайта, на котором они размещены. Если вы проводили время в Интернете, вы, вероятно, видели рекламные баннеры на веб-сайтах. Это более очевидная реклама, чем та, которую вы можете увидеть в поисковых системах или социальных сетях.

Источник изображения

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — один из лучших способов связаться с вашей аудиторией, когда она посетит ваш сайт.

Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может привести к коэффициенту конверсии до 8,59% и является отличным способом привлечения клиентов, которые еще не совсем готовы к конверсии.

После настройки маркетинг по электронной почте может работать в фоновом режиме 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Письма будут автоматически отправляться подписчикам электронной почты в зависимости от этапа воронки продаж, на котором они находятся.

Некоторые примеры автоматических писем:

• Кто-то загружает электронную книгу в обмен на свой адрес электронной почты и в течение следующего месяца получает электронные письма с дополнительной информацией, советами и мягкими рекламными предложениями.
• Посетитель веб-сайта вводит свой адрес электронной почты в обмен на код скидки 10% , а затем в течение следующих нескольких недель получает электронные письма, объясняющие, чем хороши ваши продукты.

Источник изображения

Это электронное письмо от Better, любезно предоставленное Really Good Emails, было отправлено, чтобы проинформировать подписчиков электронной почты о том, что они могут сэкономить на затратах на закрытие, и подчеркивает, что это предложение ограничено по времени.

Для человека, находящегося почти на стадии конверсии, это электронное письмо может стать последним толчком к тому, чтобы стать клиентом.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг отличается от традиционной телевизионной рекламы тем, что он охватывает более широкий круг тем и более адаптируем. Телевизионная реклама должна быть широкой, чтобы привлечь широкую аудиторию, тогда как видеомаркетинг может быть адаптирован к конкретным вопросам, продуктам и аудиториям.

Видеомаркетинг можно использовать для:

• Видео на сайте
• YouTube видео
• Видео в социальных сетях
• PPC-объявления

Видео на веб-сайте может помочь ответить на вопросы клиентов, более подробно продемонстрировать продукт, использоваться в качестве учебного пособия, дать представление о вашем бизнесе или бренде, проиллюстрировать точку зрения в блоге и многое другое.

Возможности безграничны!

Например, на домашней странице Exposure Ninja есть видео, объясняющее, чем мы занимаемся и почему вам следует работать с нами.

Источник изображения

Создание видеороликов для YouTube — еще один эффективный способ представить свой бизнес потенциальным клиентам. Если вы выберете правильные темы и приложите усилия к своим видео, вы сможете создать лояльное сообщество вокруг своего бизнеса.

YouTube также предлагает платную видеорекламу, которая показывается в начале, середине или конце видео YouTube, демонстрируя продукты и компании существующей аудитории авторов.

Многие платформы социальных сетей используют подход, ориентированный на видео , то есть они предлагают своим пользователям видеоконтент больше, чем другие типы контента. Некоторые социальные сети, такие как TikTok, полностью посвящены видеоконтенту.

Источник изображения

В зависимости от платформы вы можете использовать видео в своих PPC-объявлениях, чтобы сделать их более интересными или передать больше информации за короткий промежуток времени.

Источник изображения

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это еще один способ представить свой бизнес потенциальным клиентам в Интернете. Эта стратегия предполагает оплату известной интернет-знаменитости, обычно называемой влиятельным лицом, за продвижение вашего продукта или услуги среди их аудитории на платформах социальных сетей.

Кампании влиятельного маркетинга не только позволяют вам предстать перед большой аудиторией, но также дают дополнительную поддержку влиятельному лицу. Эти объявления также выглядят как более органичное продвижение, чем обычная реклама с оплатой за клик.

Источник изображения

Влиятельным лицам часто платят фиксированную плату за свою работу, и им может быть предоставлена ​​возможность получать комиссию за любые продукты, проданные в результате их продвижения.

Существуют правила и положения, гарантирующие, что влиятельные лица будут откровенны в отношении платной рекламы. Они должны включать #ad в свои посты, если пост был оплачен, или #gifted, если пост не был оплачен, но товары были отправлены влиятельному лицу бесплатно, как в случае с постом выше.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг похож на маркетинг влияния, но работает по-другому.

Блогер, владелец веб-сайта или влиятельный человек будет включать ссылку на продукт, услугу или бизнес в свой контент или профили в социальных сетях. Каждый раз, когда кто-то нажимает на эту ссылку и совершает покупку, партнер получает оплату.

Помимо различных маркетинговых каналов, есть и другие подходы, которые вы можете использовать с этими каналами, в зависимости от ваших клиентов.

Существует два основных метода маркетинга: исходящий маркетинг и входящий маркетинг.

Перегружены маркетинговыми задачами?

Загрузите наш бесплатный

Планировщик маркетинговых задач

Получить планировщик

Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг – это когда вы «перебиваете» потребителя, предлагая ему свой продукт или услугу.

Исходящий маркетинг включает в себя печатную рекламу, рекламу на телевидении и радио, прямую почтовую рассылку и телемаркетинг, а также онлайн-рекламу с оплатой за клик.

Если кто-то читает журнал и видит рекламу, это технически прерывает его чтение — он купил журнал не для того, чтобы посмотреть рекламу (хотя он, вероятно, ожидает увидеть рекламу в этом журнале).

Источник изображения

С точки зрения видеомаркетинга, если кто-то ищет видео по определенной теме, а видео, которое он смотрит, сделано вашей компанией, это не исходящий маркетинг. Однако если они смотрят видео и ваша видеореклама появляется до, во время или в конце этого видео, это исходящий маркетинг.

Источник изображения

Любой маркетинг, в котором вы вмешиваетесь в чью-то жизнь, — это исходящий маркетинг. С другой стороны, если люди находят вас сами, это входящий маркетинг.

Входящий маркетинг

Входящий маркетинг — это любой маркетинг, благодаря которому потребители находят вас.

Примеры входящего маркетинга включают контент-маркетинг и SEO, цифровой PR, маркетинг по электронной почте, видеомаркетинг, маркетинг в социальных сетях и многое другое.

Когда вы создаете контент для SEO, вам следует ориентироваться на поисковые запросы, которые уже ищут ваши потенциальные клиенты. Благодаря этому они найдут ваш сайт самостоятельно, и вам не придется их искать.

Создавая высококачественный информативный контент, который соответствует поисковикам там, где они находятся, и отвечает на вопросы, которые они ищут, вы общаетесь с ними, когда они ищут информацию, которую вы можете предоставить. Да, некоторые посетители посетят ваш сайт, получат необходимую информацию, а затем уйдут и забудут, но другие вспомнят о вас, когда придет время тратить деньги.

Когда дело доходит до электронного маркетинга, потребитель должен добровольно подписаться на вашу рассылку, чтобы это считалось входящим маркетингом. Ваш список рассылки должен приносить пользу вашим клиентам, а не просто отправлять поток рекламных писем.

Тип используемых вами маркетинговых каналов и тактики также будет зависеть от типа ваших клиентов — продаете ли вы предприятиям или частным лицам.

B2C-маркетинг

Маркетинг «бизнес для потребителя», или маркетинг B2C, — это когда вы предоставляете продукт или услугу потребителям. Вероятно, вы имеете в виду конкретную целевую аудиторию, возможно, даже ее возраст, пол, местоположение, уровень заработной платы, семейное положение и многое другое.

В зависимости от того, продаете ли вы напрямую потребителям (D2C) или через третью сторону, ваша маркетинговая стратегия B2C будет немного отличаться. Если вы продаете напрямую потребителям, вам необходимо убедиться, что есть место, где клиенты могут легко совершать покупки и сообщать об этом место клиентам, например ваш веб-сайт или физический магазин.

Источник изображения

Если вы продаете через третье лицо, вам все равно необходимо сообщить эту информацию, но вам придется учитывать и другие вещи, например, стенды с продуктами в физических местах, таких как супермаркеты. Если вы продаете онлайн через такой веб-сайт, как Amazon, вам следует подумать, хотите ли вы размещать рекламу на самом Amazon.

Другой тип клиентов, которым вы, возможно, будете заниматься маркетингом, — это предприятия .

B2B-маркетинг

Маркетинг «бизнес для бизнеса», известный как маркетинг B2B, — это когда ваша клиентская база состоит из предприятий , а не отдельных клиентов.

Из-за этого в ваших стратегиях, возможно, придется меньше фокусироваться на демографических характеристиках человека, а больше на типе бизнеса, который вы хотите у вас купить. Если вы продаете медицинскую продукцию, вам следует ориентироваться на медицинский бизнес.

Источник изображения

Стратегия, которую вы используете для ориентации на бизнес, может отличаться от маркетинга B2C.

Вам необходимо учитывать элементы процесса продаж , такие как демонстрации продуктов и встречи по продажам.

Источник изображения

Вам также необходимо подумать о том, куда вы направите свои маркетинговые усилия: рекламный щит в центре города, скорее всего, привлечет много внимания, но размещение рекламы на отраслевом веб-сайте, который посещают ваши клиенты, скорее всего, принесет больше продаж.

Источник изображения

Когда дело доходит до входящего маркетинга для B2B, вы по-прежнему можете использовать такие каналы, как социальные сети, электронная почта и видео. Люди в бизнесе, которые совершают покупки, по-прежнему являются людьми, которые, вероятно, будут использовать эти платформы на регулярной основе. LinkedIn часто называют лучшей социальной сетью для общения с бизнесом, но вы можете использовать и другие платформы.

Источник изображения

Хотя в B2B-маркетинге ваши клиенты — это компании, эти компании состоят из людей . Многие B2B-маркетологи создают образ клиента, чтобы иметь в виду конкретного человека при создании контента или написании электронных писем. Это может быть основано на реальном клиенте, который у вас был в прошлом, или на вымышленном идеальном клиенте.

Вам может быть интересно, как эти разные типы маркетинга работают вместе , какой из них работает лучше всего и можно ли сочетать традиционные и цифровые методы маркетинга.

Ответ в том, что это зависит от ваших бизнес-целей и того, чего вы хотите достичь. Совместное использование различных типов маркетинга называется многоканальным маркетингом.

Что такое многоканальный маркетинг?

Многоканальный маркетинг относится к различным типам маркетинга, которые вы используете для продвижения своего бизнеса.

Возможно, вы захотите размещать рекламу на телевидении и продвигать свой бизнес в социальных сетях, направляя потенциальных клиентов на свой веб-сайт.

Возможно, вы обнаружите, что подход к маркетингу в социальных сетях и влиятельному маркетингу хорошо работает для вашей аудитории.

Если вы занимаетесь местным бизнесом, то реклама в местных газетах, посещение мероприятий и активность в местных группах в социальных сетях будут эффективными для создания себе имени в местном сообществе.

Как выбрать маркетинговый канал

Маркетинговые каналы, которые вы выбираете для своего бизнеса, зависят от различных факторов, в основном от того, кого вы пытаетесь охватить, и какое влияние вы хотите оказать.

Если вы стремитесь повысить осведомленность о своем продукте среди более молодой аудитории, органический маркетинг в социальных сетях — отличный канал, на котором стоит сосредоточиться.

Если ваша цель — продавать владельцам бизнеса, то PPC-реклама и органические публикации в LinkedIn могут подойти.

Важно распределить свои маркетинговые усилия по нескольким каналам, но не пытайтесь охватить их все. Скорее всего, ваша аудитория не будет присутствовать на каждой платформе, и лучше сосредоточиться на нескольких платформах и максимально эффективно использовать их, чем слишком растягиваться.

Что дальше?

• Узнайте о новой платформе социальных сетей от Meta: Threads
• Изучите способы продвижения бизнеса, основанного на услугах.
• Познакомьтесь с будущим AI-маркетинга.