Попробуйте эти предложения интернет-магазина Sure-Fire, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа

Как работает пороговое предложение? Это просто.

Позвольте мне объяснить в одной GIF.

Вы не можете отрицать правду... Люди любят бесплатную доставку и скидки.

И, как владелец магазина электронной коммерции, вы также столкнетесь с решением, когда предлагать пороговые предложения своим клиентам.

Пороговые предложения — это предложения, которые вы предоставляете, когда ваши клиенты достигают минимальной стоимости заказа. И два самых популярных (и эффективных) предложения — бесплатная доставка и скидки .

Например, вы можете установить минимальную стоимость заказа корзины в размере 100 долларов США. И когда они достигают этой суммы, у них может быть бесплатная доставка или скидки.

Это довольно хорошая сделка, верно?

В этом сообщении блога мы рассмотрим важные аспекты порогового предложения, такие как...

• Преимущества пороговых предложений
• Проблемы, с которыми вы можете столкнуться с этими предложениями, и как их преодолеть
• Как рассчитать порог бесплатной доставки
• Разница между процентной скидкой и скидкой в ​​долларовом выражении
• Как предлагать скидки

Вы готовы?

Давайте рассмотрим другие причины, по которым вам следует предлагать бесплатную доставку... и другие пороговые предложения!

Зачем предлагать пороговые предложения?

Помимо того, что пороговые предложения являются нормой и стандартом, они также могут...

Уменьшить отказ от корзины

Есть много причин, по которым новые и постоянные клиенты бросают свои корзины. Но одна из самых частых причин — неожиданные дополнительные расходы.

Это включает в себя стоимость доставки.

На самом деле, 65% покупателей не заканчивают оформление заказа из-за высокой стоимости доставки.

Хорошей новостью является то, что 93% онлайн-покупателей также добавят товары в свою корзину, чтобы получить бесплатную доставку.

Предложение бесплатной доставки может помочь вам избежать отказа от корзины. В конце концов, это уже установлено в качестве стандарта для авторитетных предприятий. Особенно, когда ты еще только начинаешь.

Кроме того, пороги бесплатной доставки также...

Поощряйте покупателей к большему взаимодействию

Представьте, что ваш бизнес электронной коммерции — это физический магазин.

Вы бы не просто проигнорировали своих клиентов и оставили бы их без какой-либо помощи. Вы бы им помогли. Или даже информируйте своих клиентов о рекламных акциях, которые у вас есть.

То же самое касается вашего онлайн-бизнеса. Скидки и бесплатная доставка — хороший способ привлечь клиентов. Это показывает, что вы их цените. И когда они почувствуют, что их ценят, они будут возвращаться в ваш магазин снова и снова.

Вы можете сделать постоянных клиентов!

И когда вы это сделаете, это также...

Повышает среднюю стоимость заказа

Когда покупатели достигают минимальной суммы заказа для бесплатной доставки, они тратят на 9,4% больше.

Существует множество стратегий для порогов бесплатной доставки и скидок, которые вы можете использовать.

Например, вы можете использовать его, чтобы избавиться от излишков в вашем инвентаре. Вы также можете продвигать определенные товары, которые на самом деле плохо продаются. И самое главное, вы можете получить более высокий AOV во время ваших продаж.

Если все сделано правильно, вы также можете извлечь выгоду из поведения ваших клиентов.

Например, ваши клиенты более чем готовы делать покупки или в режиме розничной терапии. Когда вы предлагаете скидки и бесплатную доставку, они будут чувствовать, что их покупки оправданы.

Конечно, есть пара загвоздок, на которые вы можете наткнуться. Полезно помнить о них, чтобы избежать их...

Недостаток, которого следует остерегаться с пороговыми предложениями

Снижение конверсий

Звучит как полная противоположность тому, что вы хотите, а?

Когда вы часто используете предложения бесплатной доставки и коды скидок, у посетителей вашего сайта может сложиться неправильное представление. Как?

Вы можете неосознанно приучить своих клиентов ждать предложений.

Как же так? Ваши клиенты могут привыкнуть к мысли, что вы всегда предлагаете бесплатную доставку и даете скидки.

И когда они это делают, это означает потерю доходов и уменьшение прибыли.

Пока вы реализуете свои рекламные кампании с четким сообщением, вы можете полностью избежать этой проблемы.

Эксклюзивные предложения также могут...

Привлечь неправильное внимание

Рекламные предложения, такие как бесплатная доставка и специальные скидки, иногда могут привлекать плохих клиентов.

Вы можете подумать, что это хорошо.

Но иногда эти клиенты просто движимы вашими ценовыми сделками. Они ценят это больше, чем то, что может предложить ваш интернет-магазин.

И это может установить неправильный приоритет в будущем.

Чтобы избежать этого, вам следует подумать о том, чтобы сосредоточить свои бизнес-цели на лояльности клиентов.

Когда дело доходит до этого, вы сами должны знать, какие предложения вы можете передать своим клиентам. Чтобы помочь вам сделать лучший подход, продолжайте читать, чтобы знать...

Как рассчитать порог бесплатной доставки?

Как мы уже говорили, пороговое предложение означает, что вы можете предлагать бесплатную доставку... Пока ваши клиенты достигают минимальной суммы заказа.

В этот момент вам нужно будет вывести этого внутреннего ученого из себя. Потому что мы собираемся вычислить порог, который в самый раз.

Не слишком высоко и не слишком низко.

Вы можете начать с того, что узнаете медианную стоимость заказа (MOV) .

Медиана означает середину. Таким образом, ваш MOV представляет собой середину набора данных. Чтобы быть настоящей медианой, половина ваших ордеров должна быть выше нее, а другая половина — ниже нее.

Более простой способ выяснить, на какую сумму поставить порог, — это средняя стоимость заказа (AOV).

Когда у вас есть MOV или AOV, вы можете выяснить, где установить бесплатную доставку. Предпочтительно, чтобы ваш порог был правильно установлен чуть выше вашего MOV/AOV.

Почему ты спрашиваешь?

Это сладкое место, где он достаточно высок, чтобы побудить ваших клиентов добавить больше продуктов, в отношении которых они сомневались.

Чтобы проверить это, вы можете запустить A / B-тест на своем сайте электронной коммерции, чтобы проверить пороговые значения, которые лучше стимулируют продажи.

Прежде чем начать этот тип стимулирования сбыта, вы должны помнить о некоторых из этих вещей...

• Непредвиденные расходы, такие как налоги и другие сборы за транзакции.
• Будьте осторожны с нечетными числами в ваших расчетах. Сюда входят слишком высокие или слишком низкие SKU. Это может исказить ваш AOV.
• Стандартная стоимость доставки. Это зависит от размеров вашей коробки, местоположения и веса заказанного клиентом продукта.

Как предложить бесплатную доставку?

Просто посмотрите, как Birchbox выделяет свое эксклюзивное предложение по увеличению продаж в электронной коммерции.

Вы видите, как вы не можете пропустить их веб-баннеры?

Их тематические строки являются сильной мотивацией для их новых посетителей выполнить минимальную стоимость заказа. Если этого недостаточно, в нижней части их сайта есть дополнительная панель.

Сейчас не время применять предложение о пороге бесплатной доставки к страницам оформления заказа.

Вы можете легко сделать это всего за несколько шагов с помощью темы Debutify Shopify.

• Перейдите в настройки темы > Debutify Add-Ons > отметьте цель корзины .
• Настройте его на странице цели корзины.
• Установите свой префикс, суффикс и расчетную сумму цели.

Я же говорил... проще простого, да?

Теперь давайте перейдем к другому пороговому предложению, которое может увеличить продажи электронной коммерции...

Процентная скидка или скидка в долларовом выражении

Эти два типа скидок являются одними из наиболее распространенных типов, которые вы можете предложить для стимулирования продаж. Давайте рассмотрим их один за другим.

Процентные скидки

Скидки, основанные на процентах, стимулируют проценты на ваши продукты.

Вы можете пойти на небольшую скидку, например, 10% или 15%. Розничные продажи увеличивают продажи, предлагая оптовые скидки в размере 25% или 30%. Скидка 50% и более может считаться специальной скидкой. Это ликвидация запасов, которые устарели или не продаются на самом деле.

Чтобы использовать его для пороговых предложений, вы можете установить количество продуктов, которые ваши клиенты могут купить. Они могут купить пару одинаковых продуктов и получить определенный процент скидки.

Например, ваш определенный магазин продает женскую одежду. Вы можете пометить покупку как «Купите две джинсы и получите скидку 20% на любую сумку».

Скидка на сумму в долларах

Скидка на сумму в долларах проходит тот же процесс. Ну, разве что его стоимость в кредитном магазине.

Таким образом, ваши клиенты почувствуют необходимость потратить их, чтобы они не пропали даром.

Установив пороговую сумму, вы можете включить скидку в долларах. Например, Sephora показывает, как правильно продвигать пороговые предложения электронной торговли.

Sephora установила свое пороговое предложение на основе различных предложений, основанных на долларовой стоимости. Он использует код скидки, чтобы также проверить, настроен ли их электронный маркетинг. Вы также можете получить бесплатный подарок, если достигнете их максимального порога.

Совет. Компании, занимающиеся электронной торговлей, также предлагают бесплатные подарки, купоны, промокоды и подарочные карты. Вы можете использовать эту бизнес-модель для дальнейшего увеличения прибыли.

Все еще не знаете, какую скидку использовать?

Вы можете попробовать «правило 100». Используйте процентную скидку для ваших продуктов, которые стоят менее $100.00. Для продуктов с более высокой стоимостью используйте скидку на сумму в долларах.

После того, как вы установите, вы можете рассчитать, сколько скидки вы можете дать с вашим AOV. Рекомендуется, чтобы ваши скидки на все заказы составляли 20% или 30% сверх вашего AOV.

Хотите увидеть, как это работает для вашего магазина Shopify?

Давай выясним...

Как предложить скидку?

Когда ваши клиенты совершают покупки, вы можете предложить два типа скидок на их следующую покупку. Вы можете предложить код скидки или автоматические скидки.

Код скидки

В качестве порогового предложения используйте код скидки для увеличения продаж. Дайте своим клиентам скидку «купи X, получи Y». Чтобы защитить свои коэффициенты конверсии, примените ограниченную доступность к вашему предложению.

Скидка на корзину Debutify может вам помочь. Это позволяет вашим клиентам вводить свой код в корзину перед оформлением заказа.

• Перейдите в « Настройки темы» > «Дебутировать надстройки » > « Скидка в корзине».
• Вернитесь на страницу Debutify Add-Ons , затем на страницу со скидками в корзине .
• Создайте свой код скидки. Перейдите на свою страницу Shopify > Скидки > Код скидки .
• Настройте свою скидку, затем нажмите Сохранить код скидки внизу.
• Настройте метку ввода и заполнитель. Нажмите Сохранить .

И вуаля! Теперь ваши клиенты могут делать покупки по сниженной цене.

Автоматическая скидка

Следующий способ, которым вы можете воспользоваться, — это автоматическое дисконтирование .

Debutify предлагает автоматизацию с различными типами скидок, которые мы обсуждали.

Чтобы это было автоматически, им необходимо добавить подходящие продукты в свои онлайн-корзины, прежде чем они смогут оформить заказ.

Вы можете включить в свой арсенал дополнительные Quantity Breaks. Он вознаграждает клиентов кодами, когда они покупают несколько товаров в вашем магазине.

• Перейдите в « Настройки темы» > «Дебутировать надстройки » > «Активировать перерывы в количестве ».
• Зайдите в « Настройки темы» > « Страницы продуктов » > « Разрывы количества ».
• Установите минимальное количество товаров и тип скидки.
• Нажмите Сохранить .

И вот оно ! Различные пороговые предложения, которые вы можете сделать, чтобы привлечь больше трафика, больше бизнеса и больше продаж!

Теперь вы готовы...

Продвигайте с пороговыми предложениями!

Небольшое предостережение... В начале рекламных акций могут возникнуть трудности.

В конце концов, это может напрямую повлиять на вашу прибыль и продажи.

Но не позволяйте этому остановить вас от попыток. Потому что с порогами польза перевешивает ваши заботы. И когда ваша прибыль не так многообещающа, пороговые предложения могут быть вашим спасением.

Ваши рекламные акции не должны останавливаться на этом этапе. Потому что даже если вы все сделаете правильно, есть одна вещь, которая может оттолкнуть ваших клиентов.

Что это, спросите вы?

У него медленное время загрузки страницы, а не мобильный сайт электронной коммерции.

Debutify предлагает вам решение!

Это не ваша заурядная тема Shopify. Это также ваш надежный партнер по оптимизации прибыли.

Получите доступ к более чем 50 надстройкам. Это не только делает ваш магазин Shopify красивым, но также оптимизирует ваши конверсии, AOV и прибыль.

Так что все сходится к этому...

Увеличьте свою прибыль с помощью Debutify — сегодня!

14-дневная бесплатная пробная версия. Установка в 1 клик. Кредитная карта не требуется.