08 лучших маркетинговых стратегий медицинского оборудования, за которыми стоит следить в 2022 году

Когда дело доходит до маркетинга в сфере здравоохранения , конкуренция жесткая. Независимо от того, работаете ли вы в фармацевтической или медицинской промышленности , для продажи вашего продукта или услуг вам нужна маркетинговая стратегия для масштабирования вашего бизнеса.

А в беспрецедентное время Covid-19 спрос на медицинские устройства и фармацевтические препараты растет. С нормами социального дистанцирования вряд ли есть шанс следовать традиционной маркетинговой стратегии для продвижения вашего продукта или услуги.

Кроме того, компании-производители медицинского оборудования относятся к одному типу, который сочетает в себе инженерные разработки и дизайн мирового класса с передовыми инновациями. И этот развивающийся продукт улучшает жизнь миллионов людей по всему миру.

Кроме того, в связи с растущим спросом на медицинские устройства производители медицинских устройств должны найти способ привлечь внимание предполагаемого рынка, производя свою продукцию и оставаясь на шаг впереди своих конкурентов.

И производители медицинских изделий должны использовать современные маркетинговые инструменты, используя при этом традиционные рыночные практики.

Если вы хотите подготовить свой рынок, перейти к стратегии для вашего медицинского устройства , то вот 08 лучших маркетинговых стратегий для медицинского оборудования, которые стоит посмотреть в 2022 году.

1. Знай свою аудиторию

Если вы занимаетесь маркетингом в сфере здравоохранения и вам не хватает понимания вашей целевой аудитории , возможно, вы не масштабируете свою маркетинговую кампанию и бизнес. Определение целевой аудитории и покупателей может показаться традиционным, но чтобы получить потенциальное лидерство на рынке, вам нужно добавить ценность, о которой стоит напомнить.

И чтобы исправить ситуацию, вам сначала нужно определить, что требует рынок , кто ваши клиенты, их болевые точки, сообщество, за которым они следят, решение, которое они ищут, и кому вы собираетесь продавать свой продукт или услуги.

Используя эту важную информацию, вы можете определить личность своего покупателя и нацелить свой маркетинг.

Получите проверенный список адресов электронной почты из более чем 4 миллионов специалистов в области здравоохранения и улучшите свою стратегию выхода на рынок.

2. Определите проблемы

Когда вы предоставляете услуги по маркетингу медицинского оборудования и не понимаете проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, вам может быть трудно охватить свою целевую аудиторию.

Например, если у фармацевтических производителей уже есть медицинское устройство, но оно часто создает проблемы в работе, а сервисная бригада не может справиться с обращением с инструментом и с трудом поддерживает операции.

Это проблемы клиентов, и если вы можете предложить решение проблем, с которыми они сталкиваются, то это хит. Если вы производите устройство, которое может устранить риск, связанный с операциями, и позволить вашим лидам предоставлять более качественные услуги вашим клиентам, то это беспроигрышная ситуация.

3. Создайте свою маркетинговую стратегию Go-to-Marketing в соответствии с намерениями покупателя.

Маркетинг медицинского оборудования — не детская игра. Чтобы продавать свой продукт на рынке, вы должны быть осведомлены о тенденциях маркетинга. И это не происходит в одночасье.

Более того, если вы производитель медицинского оборудования, то у вас должны быть ресурсы и инструменты, которые легко удовлетворяют потребности аудитории на каждом этапе маркетинга. Шаги понимания пути покупателя обычно состоят из:

Осведомленность

Крайне важно донести до своей аудитории, что вы продаете продукт, который может сделать жизнь вашего клиента лучше. И чтобы добиться того же, вы можете использовать такие приемы, как телевидение, пресс-релизы, радио, реклама и поисковая оптимизация.

Рассмотрение

Когда ваша аудитория знает проблемы, с которыми они сталкиваются, они знают, какой продукт им нужен. На этапе рассмотрения клиенты ищут информацию, которая поможет им понять эффективность продукта и результаты, которые они получат после использования. И чтобы сделать это достижимым, вы можете использовать такой контент, как блоги, электронные книги, рекламу в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях, как часть рассмотрения.

Покупка

Это последний и самый важный этап построения маркетинговой стратегии. После рассмотрения вашего продукта клиент готов принять решение о продукте, который будет соответствовать его требованиям.

Анализ рентабельности инвестиций, сравнение продуктов и руководство по устройствам помогут вашему клиенту принять более правильное решение. В этом случае тематические исследования, отзывы и истории клиентов действительно помогают составить полное представление о вашем устройстве и продукте.

И если это будет сделано эффективно, этот комплексный подход к вашему плану маркетинговых активов поможет вашей аудитории приблизиться на один шаг к успеху.

4. Определите персонажей с точки зрения покупателя

Говоря простым языком, образ покупателя определяет, кто является вашим идеальным покупателем, с какими проблемами он сталкивается и как принимает решение.

Обычно для бизнеса существует несколько персонажей покупателя, и каждый человек, участвующий в этом решении, может иметь отдельный образ. Учитывая их разные потребности и проблемы, у вас должны быть разные стратегии для удовлетворения этих потребностей.

Наличие образа покупателя поможет вам понять ваших клиентов и сделать акцент на них, чтобы вы могли лучше обслуживать их.

5. Сделайте свое цифровое присутствие

Согласно исследованию, около 89% покупателей B2B ищут решение в Интернете. И если вы не планируете маркетинг в социальных сетях, вы можете отказаться от своей маркетинговой стратегии.

Более того, просто присутствия в обществе недостаточно. Только если вы предоставите необходимую им информацию, клиенты будут возвращаться на ваш веб-сайт снова и снова по мере прохождения покупательского пути.

А в маркетинге медицинского оборудования, чтобы сделать это достижимым, вам необходимо оптимизировать свой сайт с помощью расширенных ключевых слов и SEO. В конечном итоге это приведет к органическому трафику и приведет потенциальных клиентов прямо к вашей воронке продаж.

6. Персонализированное обучение может оказать влияние

Согласно глобальному персонализированному обучению, к 2024 году рынок превысит 2 миллиарда долларов. Персонализированное обучение — это метод, который удовлетворяет индивидуальные образовательные потребности с постоянной обратной связью относительно прогресса.

Предоставляя этот образовательный подход, вы можете представить творческий контент с анализом производительности учащегося в реальном времени. А в маркетинге медицинского оборудования вы можете использовать компьютерное или мобильное программное обеспечение для обучения своих клиентов и клиентов.

Этот подход к обучению может использовать искусственный интеллект, который может выполнять анализ поведения для структурирования контента.

7. Улучшение восприятия бренда и продукта

Независимо от того, занимаетесь ли вы фармацевтикой, маркетингом в области здравоохранения или маркетингом медицинского оборудования, ваша главная цель — рассказать о своем бренде и привлечь внимание целевой аудитории. И чтобы добиться того же, вы можете разработать высокофункциональный веб-сайт и организовать ряд мероприятий, таких как медицинские конференции, семинары, массовые розыгрыши в социальных сетях и живые видео в социальных сетях.

Было бы лучше, если бы вы поддерживали интерес аудитории после мероприятия, анализировали отчеты об эффективности, сегментировали аудиторию и собирали ее отзывы. Предоставляя исключительные услуги, вы можете установить более тесную связь со своим потенциальным клиентом.

8. Дистрибьюторы — защитники вашего бренда

Интернет-бизнес зависит от молвы, чтобы привлечь клиентов. Каждый раз, когда вы продаете свое медицинское устройство или продукт, и ваш клиент рассказывает о ваших услугах другим, это создает нового потенциального клиента.

Защита бренда — это новая и инновационная маркетинговая стратегия, которая, естественно, выходит за рамки социальных сетей. И чтобы добиться этого эффективно, вы должны понимать среду и строить отношения с этими мессенджерами.

Кроме того, эти защитники бренда обсуждают свои покупки со своей командой, что также создает цикл обратной связи о узнаваемости бренда.

Даже в беспрецедентные времена Covid-19 в вызовах есть огромные возможности. Производители медицинского оборудования должны не только решать проблемы, но и выделяться из толпы, как никогда раньше.

Именно по этой причине бизнес-организации и CIOS ищут инновационные способы использования всего потенциала маркетинга, чтобы обеспечить лучшее качество обслуживания и качество обслуживания своих клиентов.